Глава 14. План «Артефакты в обмен на продукты» [Прошу ежемесячных голосов]
Просите помощи у меня?
Ли Юй улыбнулся и сказал:
— В последнее время я довольно свободен. Что за дело, дядя Ван?
Когда строили гостевой дом, деревенский староста Ван Шэнли бегал туда-сюда, хлопотал. Теперь, когда он сам пришёл просить о помощи, отказать было нельзя.
Ван Шэнли достал из кармана пачку сигарет, вытащил одну и протянул Ли Юю:
— Это работа для молодых. У меня, старика, руки-ноги уже не те, не справиться.
Работа для молодых?
Неужели принтер в деревенской управе снова сломался... Ли Юй махнул рукой:
— Я не курю. Просто говорите, что нужно.
Ван Шэнли убрал сигарету обратно, хотел было закурить сам, но вспомнил, что они в лесу, усыпанном сухими листьями, и вернул сигарету в пачку. Неторопливо он заговорил:
— В нашей области Ичжоу есть традиция делать лапшу из сладкого картофеля. Раньше, как только лапшу делали, сразу приходили скупщики, увозили большими машинами в другие места продавать. Но в этом году никто не берёт. Лапша, что сделали в каждом дворе, не продаётся. На рынке продавцов лапши больше, чем покупателей... Ты головастый, не поможешь найти сбыт через интернет?
Вы уж слишком высокого мнения обо мне. Если бы я мог найти сбыт через интернет, не сидел бы без дела с собакой, собирая каштаны...
— подумал Ли Юй про себя, понимая, что лапша — действительно головная боль.
С тех пор как на гала-концерте «315» разоблачили, что в лапше из одного региона маниок заменяет батат и подмешивают желатин, весь рынок лапши рухнул.
Иногородние перестали закупать, и даже потребители, если и покупают, то не выбирают продукцию, произведённую в Центральной равнине.
А в этом году урожай батата был богатым, каждая семья старалась сделать побольше, готовилась встретить хороший Новый год, но никто не ожидал, что сбыт до сих пор не наладится. Ван Шэнли от переживаний даже губы обметало.
Ли Юй осторожно спросил:
— Дядя Ван, может, найти какого-нибудь стримера, чтобы помог продавать?
В последние два года стримеры так популярны: если создать бренд и нанять стримера, с продажами, наверное, проблем не будет.
Он в этом не разбирался, в прямых эфирах ничего не покупал, только видел в новостях, как за час продают пятьсот тысяч штук. Такая сила убеждения для продвижения сельхозпродукции — раз плюнуть.
— Сяо Ли, ты не знаешь, какие эти стримеры кровопийцы!
Как только заговорили о стримерах, на изрезанном морщинами лице Ван Шэнли отразилась ещё большая тревога.
В деревне хоть и живут в основном пожилые, но и они смотрят «Доуинь», знают про стримеров. В этот раз, когда лапша из батата залежалась, они первым делом вспомнили про стримеров, которые помогают трём сельским отраслям.
Считали их «своими», называли «родными», думали, они такие же близкие, как собственные дети.
Но когда начали договариваться о сотрудничестве, эти «родные» сразу изменили лицо.
— В деревне лапшу оптом обычно продают по восемь юаней за цзинь. Те стримеры посчитали, что это дёшево, и решили установить цену в десять юаней за цзинь.
Услышав это, Ли Юй удивлённо моргнул:
— Это же хорошо, дядя Ван. Почему ты не согласился?
Ван Шэнли сплюнул:
— Но они хотели забрать восемь юаней как комиссию, нам оставить только два. И при этом мы должны сами упаковывать, сами оплачивать доставку, сами решать вопросы с возвратом и обменом... В нашей области Ичжоу раньше часто бывали нашествия саранчи, я в молодости несколько раз пережил, но эти стримеры — хуже саранчи.
Ли Юй: ...
Раньше он не разбирался в прямых эфирах, знал только, что это новая бизнес-модель.
Теперь стало ясно: некоторые стримеры, пользуясь популярностью и числом подписчиков, ради выгоды не считаются ни с кем, явно подрубают корни бизнеса!
Хорошо, что у него недавно не было денег нанимать стримера для рекламы гостевого дома, иначе его скромных сбережений не хватило бы — обобрали бы до нитки.
Пока я достаточно беден, меня точно не обманут...
— Ли Юй мысленно усмехнулся и начал обдумывать, как наладить сбыт лапши из батата.
Со стримерами сейчас не выйдет, а открывать интернет-магазин без трафика — пустая затея.
У него не было ни ресурсов, ни связей, и он действительно чувствовал себя бессильным.
Глядя на полный надежды взгляд Ван Шэнли, Ли Юй задумался.
В гостевом доме сейчас нет клиентов. Даже если он с собакой будет есть три раза в день, плюс родители, работающие в провинциальном центре, и родственники в деревне, много они не съедят.
Рынок лапши из батата рухнул полностью. Раз в Каменной деревне застой, то и домашняя лапша на его родине, наверное, тоже не продаётся.
Если бы можно было познакомиться с кем-то с крупной фабрики или, например, с закупщиками из армии.
Там много людей: за один приём пищи, наверное, уходит тысяча цзиней лапши. Даже если Каменная деревня будет работать на полную, может, и не хватит.
О, постойте... Армия?
В голове Ли Юя вдруг всплыл образ высокой фигуры, словно железная башня.
В современном обществе сбыта нет, рынка нет, но можно продать в мир Троецарствия.
Сейчас Люй Бу, будучи Чжицзиньюем, должен иметь под началом несколько тысяч человек. Если столько людей будут есть лапшу, спрос должен быть огромным.
Насчёт того, привыкли ли люди эпохи Хань к лапше, можно не беспокоиться.
В обед Люй Бу даже суп из квашеной капусты не оставил, а когда ел лапшу, то втягивал её, как локшину, и после еды явно хотел ещё.
Привези ему целую телегу лапши — точно не откажется.
И Люй Бу не обязательно платить золотыми лепёшками. Книги, безделушки, нефрит, мебель, бронзовые зеркала — всё это можно обменять на лапшу.
Хм, на Западе есть план «Нефть в обмен на продовольствие», а у нас пусть будет план «Артефакты в обмен на продовольствие». Тоже сработает?
Подумав так, Ли Юй сказал Ван Шэнли:
— Дядя Ван, я не очень разбираюсь в интернет-продажах, помочь ничем не могу. Но я могу купить две тысячи цзиней. У меня есть родственник, у него фабрика, я отвезу попробовать. Если пойдёт, потом ещё закажу у вас.
Первая половина фразы заставила сердце Ван Шэнли похолодеть, но при упоминании двух тысяч цзиней он обрадовался:
— Серьёзно? Сяо Ли, если ты купишь две тысячи цзиней, это будет огромная помощь!
Сейчас в деревне уже высушили первую партию лапши — несколько тысяч цзиней. Если Ли Юй купит две тысячи, давление на склад сразу сильно ослабнет.
Ван Шэнли взволнованно потёр руки:
— Ты так помогаешь, мы не можем брать с тебя много. Давай так: по семь... нет, по шесть с половиной юаней за цзинь!
Эта цена, по сути, уже себестоимость лапши из батата, почти без прибыли.
Но ради сбыта Ван Шэнли уже было всё равно.
Ли Юй, как человек, выросший в Ичжоу, конечно, понимал, что значит такая цена. Он махнул рукой:
— Не надо, пусть будет по восемь юаней за цзинь. У моего родственника деньги есть, нечего за него экономить. Потом, когда съест, я ещё у вас куплю, и больше.
Ван Шэнли не знал, что и сказать, только твердил, что у людей с высшим образованием сознательность высокая.
Цзинь лапши — восемь юаней, две тысячи цзиней — шестнадцать тысяч.
Ли Юй достал телефон и сразу перевёл Ван Шэнли через WeChat шестнадцать тысяч, а затем сказал:
— Лапшу привезите ко мне в гостевой дом. Потом я пришлю человека забрать.
— Ладно, ладно, без проблем, Сяо Ли. Я сейчас же велю привезти... Кстати, сколько тебе каштанов? Я позову деревенских, помогут собрать. Всё равно все сидят без дела.
Сказав это, не дожидаясь отказа, он направился к выходу из леса, сел на электроскутер и поехал вниз, в новую Каменную деревню.
Я собирал каштаны просто чтобы убить время, не нужно было так шумиху поднимать...
— Ли Юй смотрел ему вслед, в душе его переполняли смешанные чувства.
Говорят, деревенские — тёмные, бедные, только и знают, что считать копейки. Но они же и самые простые люди: чуть поможешь — и они готовы выложить душу в ответ.
Вскоре к каштановой роще подъехала группа женщин на электроскутерах — тётушки и старшие снохи.
— Сяо Ли, если хочешь каштанов, сказал бы раньше, чего стесняться, мы же свои.
— Я в прошлый раз целый мешок каштанов собрала, хотела ему отдать, а он не взял. Этот ребёнок слишком застенчивый.
— Молодёжь вся такая. Ты, когда только вышла замуж, тоже краснела при разговоре. А потом, гляди, кормила грудью посреди улицы, никого не стесняясь.
— Да иди ты, это когда было, сто лет назад, ещё вспоминаешь.
— Хватит болтать, давайте лучше собирать!
Вскоре эти тётушки и снохи, достав принесённые корзины и вёдра, наклонились, разыскивая каштаны. Несколько женщин помоложе даже забрались на деревья и трясли ветки, с которых ещё не опали плоды.
Горцы привыкли лазить по горам: хоть женщины, но по деревьям они лазали куда проворнее Ли Юя.
— Тётя Сюхэ, осторожнее! На дереве опасно, слезайте лучше.
Ли Юй поднял голову и, увидев одну из женщин, забравшуюся почти на развилку, поспешно остановил её, боясь, что она упадёт.
Та, на ветке, недовольно сказала:
— Мне всего за тридцать, какая я тебе тётя? Зови снохой... Я в горах выросла. Не то что эти каштаны — даже те пихты могу на самую верхушку залезть.
Она слегка тряхнула ветку, и колючие каштаны посыпались вниз, заставив женщин внизу вскрикнуть.
— Сюхэ, ты смотреть не можешь?
— Больно-то как! Я сразу знала, что от твоего лазанья наверх добра не жди.
— Ушибла нас — сегодня пойдём к ней ужинать.
— Да, пойдём к ней ужинать, и Сяо Ли возьмём. Объедим её!
— ...
В единстве — сила. Быстро набрали кучу колючих каштанов. Женщины не боялись уколоться и заботливо вычистили для Ли Юя ядра из скорлупы.
Очищенные каштаны уложили в мешки — целых шесть больших мешков.
Когда Ли Юй поблагодарил всех и уже собирался ехать на электроколяске обратно, по горной дороге, покачиваясь, поднялся грузовой трицикл, доверху заставленный туго набитыми большими мешками.
Лапшу привезли!
— * * *
В период новой книги очень важно отслеживание. Прошу всех активно читать, не копить главы. Земной поклон!
(Конец главы)
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…