Глава 93. Первая бомбардировка (5k)
В конце ноября в Нанкине по вечерам было уже довольно прохладно.
Попрощавшись с семьёй учителя, Юй Син не сразу вернулся в гостиницу. Он купил в круглосуточном магазине три банки пива, поймал такси и поехал к реке Циньхуай. Сидя у воды, он наслаждался ночным ветерком и любовался вечерним пейзажем.
Но он не успел допить и одной банки, как зазвонил телефон — звонила Лю Ваньин.
— Эй! Господин Юй! Ты специально назвал меня неправильно за столом?
— в голосе Лю Ваньин слышались смущение и досада.
Как ни крути, Юй Син был всего лишь учеником её брата. Их отношения — это одно, но чтобы о них узнала семья — совсем другое.
Однако она не собиралась раскрывать планы по шортингу, и придумать хорошее оправдание с ходу было трудно.
— Ты меня неправильно поняла. Я просто привык так тебя называть, слово само с языка сорвалось.
— Юй Син отхлебнул пива и усмехнулся.
— Но если хочешь на меня злиться, то ладно, вини любовь.
Лю Ваньин, слыша его голос, почти могла представить его наглую физиономию. Скрежеща зубами, она проговорила:
— Даже если случайно, а где то, что ты купил?! Что за «шесть мелочей» ты принёс?!
Юй Син удивился:
— Ой? А откуда вдруг взялись «шесть мелочей»? Сяоин, ты что, перепутала? Среди того, что я принёс в дом, было то, что ты просила меня купить. Что с тобой? Остальные вещи — обычные подарки.
Лю Ваньин на мгновение потеряла дар речи.
Юй Син продолжал смеяться:
— Если бы я действительно хотел купить «набор», конечно, принёс бы что-то более щедрое, разве нет?
Лю Ваньин молчала. Вроде логично: если бы он хотел купить, то было бы более щедро... Нет! При чём тут щедрость или нет?
Юй Син недоумённо переспросил:
— В чём дело? Что всё это значит?
Лю Ваньин, не имея выбора, кратко описала сцену с детской непосредственностью.
Юй Син поддразнивающим тоном сказал:
— Ай-яй-яй, Чжишань такая! Как же мне теперь людям на глаза показываться! Всё из-за Чжишань!
— Не притворяйся!
— Лю Ваньин уже почти слышала его смех.
— Ладно, ладно, завтра я куплю ещё две порции пирожных и конфет и отправлю их курьером. Ты обязательно скажи Чжишань, что это я ей купил.
— Юй Син рассмеялся.
— Маленькая ученица меня любит, и я люблю маленькую ученицу.
Лю Ваньин было и досадно, и смешно.
Юй Син сжал банку с пивом и пригласил:
— Сегодня ночь очень красивая, Сяоин, не хочешь выйти прогуляться?
— Зови меня Инцзе!
— грубо ответила Лю Ваньин.
— Нет! Если я сейчас выйду, они же скажут, что я сбежала!
Юй Син легко согласился и снова пригласил:
— Инцзе, давай. Время ещё не позднее, а ночной пейзаж очень хорош.
Лю Ваньин снова отказалась:
— Нет!
Юй Син задумался на пару секунд и решил сказать ещё три фразы.
Иногда в разговоре нужна некоторая техника.
Он произнёс первую:
— Инцзе, я в последнее время очень занят, завтра вернусь в Шанхай.
Лю Ваньин безразлично ответила:
— А мне какое дело?
Он произнёс вторую фразу:
— Я очень уважаю твой профессионализм и очень тебе доверяю, иначе не пригласил бы тебя в партнёры.
Лю Ваньин нахмурилась:
— И что?
Юй Син произнёс третью фразу:
— Сегодня я так обрадовался, увидев тебя, что забыл обсудить одно дело. Касательно твоих пятисот тысяч ангельских инвестиций — у нас ещё нет конкретного плана. Не могли бы мы обсудить это лично?
Лю Ваньин: — ...
Это дело действительно вылетело у неё из головы, и его действительно лучше обсудить лично.
Хотя она и уволилась из «Бейн», рабочие привычки и дух остались.
Подумав немного, Лю Ваньин вздохнула:
— Мерзавец, ты специально, да?
Юй Син спокойно ответил:
— Если хочешь меня винить, то вини...
Лю Ваньин, слегка раздражённо, сказала:
— Хватит! Где ты сейчас?
Юй Син назвал место, и его тут же повесили трубку. Подумав, он не стал открывать вторую банку, решив подождать Сяоин, чтобы выпить вместе.
Лю Ваньин переоделась, собрала волосы и слегка накрасила губы.
Она вышла из комнаты, прошла через гостиную и увидела, что брат с невесткой всё ещё сидят на диване — по-видимому, их разбирало любопытство.
Лю Ваньин закатила глаза, обулась и собралась выходить.
— Лю Ваньин!
— вовремя окликнул её Лю Цзинжун.
— Ты куда?
— Выйду прогуляться.
— недовольно ответила Лю Ваньин.
— Или боишься, что я потеряюсь?
Янь Лижун улыбнулась:
— Вообще-то не боялись, но сегодня немного боимся. Ай-яй, не на свидание ли ты собралась?
Лю Ваньин посмотрела на невестку, в глазах которой горело любопытство сплетницы, потом на родного брата и упрекнула:
— Вы с ума сошли, вы действительно с ума сошли!
Она толкнула дверь и вышла.
Лю Цзинжун хотел встать и спросить ещё, но жена удержала его на диване.
— Что с тобой?
— потребовала ответа Янь Лижун.
— Ты старомоден! У тебя уже будет второй ребёнок! А у твоей сестры всё ещё нет парня! Юй Син — хороший человек, и дела у него идут в гору. Чего ты добиваешься?
Лю Цзинжун не осмелился резко вырываться из рук жены и с досадой сказал:
— Юй Син — мой ученик...
— Кто это сказал?
— убеждённо заявила Янь Лижун.
— Он у тебя выпустился? Получил диплом? Какое ты имеешь право быть его учителем? Посмотри, без тебя он теперь как преуспел!
Лю Цзинжун был ошарашен.
Он, конечно, хотел, чтобы его ученики преуспевали, но проблема в том, что они преуспевают слишком!
Преуспевают прямо над его головой!
Этот нечестивый ученик!
Нет, не просто нечестивый ученик!
Лю Цзинжун пробормотал, сидя на диване:
— Нечестивец, этот нечестивец...
Лю Ваньин не слышала бормотания брата, но примерно догадывалась, что брат с невесткой ещё долго будут судачить об этом.
Она шла по дороге, уличные пейзажи проносились мимо.
Настроение Лю Ваньин тоже колебалось. Этот господин Юй действительно нашёл для неё подходящий предлог выйти из дома.
Она серьёзно задумалась: почему она не рассказала обо всём брату и невестке?
В этом деле наверняка не так много, как им кажется, но если сказать, что совсем ничего...
Считать ли капельку за что-то или нет?
Каждый раз, когда Лю Ваньин разговаривала с Юй Сином по телефону — будь то в Сянгане или вернувшись в Нанкин — ей было довольно весело.
Весёлость — это любовь? Если любишь, то будет весело, да?
— Йоу, йоу! Сяоин! Здесь, я здесь!
Лю Ваньин услышала крик и увидела у обочины дороги размахивающего руками господина Юя.
Она медленно остановилась.
— А почему ты тоже на электроскутере приехала?
— улыбнулся Юй Син.
— Удобно.
— кратко ответила Лю Ваньин.
Юй Син с улыбкой сказал:
— Внизу есть хорошее место, откуда можно любоваться пейзажем. Пока ты не позвонила, я как раз сидел там и пил.
Лю Ваньин немного удивилась:
— Плохое настроение?
— Наоборот, от хорошего настроения выпиваю.
— Юй Син провёл её недалеко и уселся прямо на землю.
— Будешь баночку?
Лю Ваньин села рядом с ним, глядя на извилистую, спокойную реку, и кивнула:
— Ладно, давай одну.
Юй Син протянул руку:
— Держи.
Лю Ваньин наугад коснулась его руки и нащупала пустую ладонь. Она тут же отдёрнула руку и слегка разозлилась:
— Пошла обратно!
Юй Син поспешил извиниться:
— Ай-ё, здесь плохое освещение, ничего не видно. Ошибся, вместо банки дал руку.
Он быстро открыл банку пива и протянул ей, сразу перейдя к делу:
— Компания планирует выпустить 10% акций для привлечения твоих пятисот тысяч. У тебя есть возражения?
Лю Ваньин фыркнула, но всё же взяла пиво и сделала глоток:
— Оценка у тебя быстро растёт. Прошёл всего месяц с небольшим, а уже оцениваешься в пять миллионов?
— Потому что старт действительно удачный.
— серьёзно сказал Юй Син.
— Без преувеличения, у нас сейчас чуть больше десяти тысяч зарегистрированных пользователей, ежедневный прирост — четыреста-пятьсот человек. К концу года можно ожидать около тридцати тысяч.
Лю Ваньин возразила:
— Господин Юй, ты не должен делать исключений. Ты сам знаешь, какая сейчас ситуация. Получить инвестиции непросто, иначе ты бы не спешил шортить других. А когда доходишь до меня, начинаешь рассказывать о старте.
Она сказала:
— Если я не ошибаюсь, сейчас твоя компания оценивается в 1,9 миллиона, верно? Я признаю, что старт неплох, но оценивать в пять миллионов — перебор. Максимум три миллиона.
Лю Ваньин указала на ещё одну проблему:
— К тому же, у этого твоего сайта нет такого хорошего денежного потока, как у «Гуйайван». Гарантирован ли рост числа зарегистрированных пользователей? Это ещё нужно проверить.
— Кроме того, я должна напомнить тебе, что я согласилась инвестировать отчасти из-за доверия к тебе. И я решила вложить пятьсот тысяч не сегодня, а очень давно. Просто ты тянул до сих пор.
Юй Син замолчал и начал снимать куртку.
Лю Ваньин настороженно посмотрела на сидящего рядом мужчину:
— Ты что делаешь?
— Ночью температура всё-таки низкая. Я только что трогал твои руки — они ледяные. Выходить на улицу, чтобы не простудиться.
— Юй Син протянул ей куртку.
— Ты ведь уже простужалась раньше, будь осторожна.
— Во время переговоров об инвестициях пытаешься давить на чувства, да?
— с пренебрежением сказала Лю Ваньин, но всё же взяла куртку. Ветер у реки действительно оказался холоднее, чем она думала.
Юй Син признался:
— Да, никаких других карт не осталось, приходится так. Моя тёплая куртка стоит, пожалуй, миллион.
Лю Ваньин сделала вид, что снимает куртку:
— Забирай обратно! Слишком дорого, не могу себе позволить носить!
— Ладно, ладно, носи.
— с трудом вымолвил Юй Син.
— По поводу времени инвестиций — ответственность пополам. Чем я был занят раньше, другие не знают, но ты-то знаешь. Эй, Сяоин, я же мотался по улицам Шэньчжэня, считая экраны.
Лю Ваньин с некоторой досадой сказала:
— Ты не можешь смешивать дела? Сейчас речь о компании. То ты снимаешь одежду, то говоришь об экранах. С какой точки зрения мы вообще должны обсуждать ценность этих пятисот тысяч?
— Давай так, Сяоин, я не хочу с тобой спорить. Я просто выскажу своё мнение.
— Юй Син задумался на мгновение.
— Сейчас эти инвестиции — скорее выполнение нашей предыдущей договорённости. Если бы ты тогда вложилась по нашему стартап-расчёту, твоя доля превысила бы 20%, и это было для меня неприемлемо.
— Сейчас, при доле в 10%, это как раз в самый раз. Наш сайт получил предварительное подтверждение, хотя его ещё постоянно корректируют.
— К тому же, ты знаешь, что мы собираемся делать дальше. Хотя до бомбардировки интернет-знакомств мы не знаем, насколько это будет эффективно, я в неё верю.
— Именно сейчас, на пороге проверки, твои пятьсот тысяч ещё могут считаться поддержкой. Если эффект действительно подтвердится, значение этих пятисот тысяч будет только падать.
— Как только акция-бомбардировка удастся, масштаб пользователей сайта сможет расти быстрее, и я запрошу уже не такую цену. Раунд А я хочу привлечь от одного до двух миллионов долларов, и это при нынешней депрессивной экономике.
Юй Син говорил свободно и в конце добавил:
— Как говорится в старой пословице, хорошие дела не выходят за порог, а плохие разносятся на тысячу ли. «Байсяошэн»
— это платформа, где распространяются и хорошие, и плохие дела. Сяоин, я считаю, что в интернете информация распространяется очень быстро.
Лю Ваньин спросила:
— Всё это ты строишь на основе успешной бомбардировки.
Юй Син возразил:
— Иначе как бы это называлось венчурными инвестициями?
Лю Ваньин отпила ещё несколько глотков пива и спросила:
— Когда ты собираешься бомбардировать интернет-знакомства?
— Если не будет неожиданностей, я планирую на конец декабря, то есть после того, как компания проведёт ещё месяц наземного продвижения.
— сказал Юй Син.
— У нас не хватает рук, стажировка у новых сотрудников короткая. В первую неделю следующего месяца начнём продвижение в другие города. Если всё пройдёт нормально, тогда сможем «победить неожиданным».
В любом бою: обычное сходится с обычным, неожиданное побеждает.
Для «Байсяошэна» управление сообществом и целевое наземное продвижение — это обычное, а привлекающая внимание бомбардировка — неожиданное.
Лю Ваньин задумалась на некоторое время и не могла не признать, что её отчасти убедили.
Сейчас, если посчитать, значение пятисот тысяч для «Байсяошэна» действительно уменьшается.
Но только что она говорила слишком категорично, и ей нужна была лазейка для отступления.
Лю Ваньин опустила пиво и медленно сказала:
— Мне нужна лазейка.
Юй Син щёлкнул пальцами:
— Сяоин, выручи меня.
— Ладно, я тебе доверяю.
— кивнула Лю Ваньин.
— «Гуйайван» ты смог, кое-как собрав, в итоге продать. Сейчас у тебя денег и людей больше, чем тогда, и ты наверняка сможешь создать бо́льшую ценность компании.
— Спасибо за похвалу, Сяоин. Завтра не забудь перевести деньги. Я хочу вернуться в компанию с хорошими новостями.
— улыбнулся Юй Син.
Лю Ваньин повернула голову и взглянула на Юй Сина:
— Ты меня не обманешь? Я ведь действительно не была инвестором, опыта маловато.
— Как я могу? Я только рад связать нас общими интересами.
— серьёзно сказал Юй Син.
— Чем больше у нас общих интересов, тем больше мы можем доверять друг другу в деле шортинга. Некоторые вещи, если не разделять, лучше, правда?
Лю Ваньин спокойно произнесла:
— Тогда поздравляю твою компанию с оценкой в пять миллионов.
Юй Син улыбнулся: «Давай пять!»
Лю Ваньин протянула руку.
Юй Син своей большой рукой сжал её маленькую, почувствовав, что хлопок затянулся, и отпустил только когда Лю Ваньин приложила усилие.
— Учительница ничего не сказала?
— Юй Син не дал Лю Ваньин времени возмутиться.
Лю Ваньин встала: «Возвращаюсь. Что она могла сказать?»
— Проводи меня немного, я в отель — Юй Син пошёл следом.
— «Сяоин, я постараюсь в следующий раз…»
Он вдруг запнулся. Что «в следующий раз?».
Лю Ваньин сидела на электроскутере, глядя на Юй Сина в свете фонаря.
Юй Син выразил свои мысли напрямую: «Постараюсь в следующий раз действительно купить «малый набор из шести предметов».
Лю Ваньин фыркнула «Це», села на скутер и уехала, не обращая внимания на крики за спиной.
Почему-то настроение у неё было неплохим.
Вернувшись домой, Лю Ваньин вошла в дверь и столкнулась лицом к лицу с невесткой, которая выходила из комнаты и, увидев её, удивилась.
Выражение лица Янь Лижун из удивлённого превратилось в странное, она указала на одежду Лю Ваньин и кашлянула: «А я думала, ты вечером не вернёшься. Твой брат только что собирался тебе звонить.»
Лю Ваньин сняла пальто и, стараясь держаться спокойно, сказала: «Обсуждали кое-какие рабочие вопросы.»
— Да-да-да, работы уже нет, а всё равно о работе говоришь.
— Янь Лижун улыбнулась.
— Я понимаю, понимаю. Я тоже прошла через это. Не обращай внимания на брата.
Лю Ваньин подумала, что ей действительно стоит подумать об открытии консалтинговой компании.
Сжимая в руках куртку Юй Сина, она молча направилась в свою комнату и напоследок сказала невестке: «Иди отдыхай.»
Янь Лижун задала последний вопрос: «Ты за вещами? Ещё выйдешь?»
Лю Ваньин махнула рукой и скрылась в своей комнате.
Янь Лижун что-то пробормотала и решила при случае отправить Юй Сину сообщение с наставлением.
Эти двое точно что-то затевают, но, похоже, пока не на той стадии. Пора действовать.
Я займусь этим упрямым старым консерватором!
—
Первый день декабря. С возвращением Юй Сина в компанию и объявлением хороших новостей об успешном ангельском раунде, «Байсяошэн» получил и другую хорошую новость.
Вышла статья «Тенсента» о «Байсяошэне»!
Эффект был немедленным.
Только за этот день количество онлайн-регистраций на «Байсяошэне» выросло с падающих четырёхсот до семисот, и в ближайшие дни ожидалось сохранение этого восстановительного тренда.
Для нынешнего «Байсяошэна» любой рост регистраций был ценен — это были козыри для последующих встреч Юй Сина с инвесторами и переговоров.
В тот вечер Юй Син получил звонок от «двадцать пятого».
— Президент Юй, я сегодня уволился из «Чжэнайван»...
— программист «Чжэнайван» Тун Синцзянь был немного взволнован.
— Тогда приезжай скорее, у нас как раз не хватает людей.
— Юй Син не стал злиться, а, наоборот, с энтузиазмом сказал: — Сайт развивается неплохо, мы уже получили деньги ангельского раунда и планируем в ближайшие полгода привлечь раунд А. Завтра покупай билет на самолёт.
Тун Синцзянь с облегчением выдохнул: «Хорошо, президент Юй, я завтра буду!»
Юй Син, понимая, что информатор вернулся в строй, вспомнил о журналисте из «Тенсента» и спросил Сун Юйфэна: «Когда приедет твоя девушка? Компания ждёт её, чтобы она взяла на себя дела.»
Сун Юйфэн назвал время: «Синге, у неё билет на субботу!»
— Ладно, тогда устроим ей встречу.
— Юй Син всё же был готов оказать уважение председателю совета директоров.
В течение следующей недели эффект от статьи «Тенсента» превзошёл ожидания, возможно, также благодаря спонтанным рекомендациям пользователей сайта. Количество онлайн-регистраций на «Байсяошэне» поднялось примерно до тысячи.
То есть, по состоянию на седьмое декабря, с учётом эффекта от офлайн-продвижения, общее количество пользователей «Байсяошэна» превысило двадцать тысяч.
Этот темп был намного быстрее, чем ожидал Юй Син.
Когда он по телефону делился этой новостью с новым акционером, Лю Ваньин упомянула слова, которые раньше сказал сам Юй Син.
— Ты же говорил, что скорость распространения информации в интернете очень высокая. Это тоже подтверждение твоего суждения.
В голосе Юй Сина звучало лёгкое удивление: «Одно дело — суждение, а другое — когда действительно этого добиваешься, это особенно радует.»
Что ещё больше обнадёживало, так это то, что скорость привлечения финансирования для интернет-компаний тоже очень высокая, что как раз соответствовало темпам развития.
Возможно, до Нового года действительно удастся поговорить с инвесторами.
С такими мыслями в голове Юй Син уже был готов обнародовать свой «манифест с критикой».
В этом году китайский Новый год наступает рано — 25 января уже канун Нового года. С учётом предпраздничных выходных, чтобы связаться с инвесторами, нужно было уложиться не позднее середины месяца.
Это означало, что «акцию справедливости» можно было бы провести пораньше.
Сдерживая нетерпение, Юй Син тщательно обсудил всё с Чжун Чжилином, организовал небольшие команды для наземного продвижения в четырёх городах — Пекине, Шанхае, Гуанчжоу и Ханчжоу, и планировал понаблюдать ещё одну-две недели, а затем действовать.
Порог входа в наземное продвижение сам по себе невысок, но добиться хорошего эффекта непросто.
У руководителей групп, которых отправили из Шанхая в остальные четыре города, опыта было от силы две недели, однако только что приступившие к работе студенты словно обладали неиссякаемой энергией — в ежедневных телефонных отчётах сквозила неподдельная восторженность.
Проблемы случались, но мелкие.
Эффект от статьи «Тенсента» тоже постепенно сошёл на нет. Она принесла «Байсяошэну» около двенадцати тысяч зарегистрированных пользователей, но, судя по данным бэкенда, эти привлечённые пользователи быстро превратились в «спящих»: удовлетворив любопытство, они потеряли мотивацию.
Двадцатого декабря Сун Юйфэн заметил, что конкуренты, на которых он прежде нападал, ответили с иронией, но понимал: компании сейчас не до ответных мер — завтра должна была начаться атака на интернет-знакомства.
Той ночью Сун Юйфэн ворочался с боку на бок, не в силах уснуть.
В одиннадцать вечера он постучал в дверь начальника и спросил прямо на пороге:
— Синге, как думаешь, наша атака сработает?
— Обязательно.
— Юй Син ответил не колеблясь.
— Справедливость восторжествует.
Справедливость восторжествует!
Двадцать первого декабря, в девять утра, на сайте «Байсяошэн» была опубликована подписная статья.
— «Перечисление пяти смертных грехов индустрии интернет-знакомств!»
Не какого-то человека, не какой-то компании — пяти смертных грехов всей индустрии!
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…