Глава 67. Подготовка
Сун Юйфэн не особо колебался, решая вложить все свои семейные сбережения в компанию.
На самом деле, он уже пробовал провернуть этот процесс в Шанхае — рассматривал создание сайта, регистрацию компании, поиск талантов, аренду офиса… и быстро понял, что в одиночку ему не справиться.
Поэтому он проникся ещё большим уважением к тому, как быстро Юй Син смог организовать и компанию, и команду.
Но деньги — это ладно, а вот долю акций нужно выбивать по максимуму.
Сто двадцать тысяч от шестисот двадцати тысяч — это 19,35%. Плюс его собственные способности и вклад — нужно добиваться доли в 25%!
Минимум, психологический порог — 22%!
Сун Юйфэн так и планировал, но стоило ему встретиться с самим Юй Сином, как мечты разбились вдребезги.
— Тридцать процентов? Ты шутишь?
— удивлённо спросил Юй Син.
Сун Юйфэн назвал цифру с запасом для торга и тут же сделал вид, что стоит на своём:
— Нужно тридцать процентов! Без тридцати я не участвую! Господин Юй, вы поняли?
Юй Син великодушно ответил:
— Хорошо, я угощаю, а ты дальше сам.
Сун Юйфэн решительно встал, сделал два шага, но, не услышав, чтобы его остановили, вынужденно сел обратно:
— Эй, господин Юй, ты человек… Я просто офигеваю, у тебя на шее висит бейдж участника, который я тебе раздобыл!
— Да, поэтому я и уничтожил твою аудиозапись, — ответил Юй Син.
Сун Юйфэн: «??»
Он растерянно спросил:
— Это всё ещё из той же истории? Мы же уже в одной лодке! Мы на новой странице!
Юй Син кивнул, принимая замечание:
— А, так значит, одно с другим не смешивается?
Сун Юйфэн уже хотел кивнуть, но вдруг остановился. Чёрт, как с таким человеком, который занимается стартапами, тягаться в хитрости?!
Он сам себя обрезал:
— Двенадцать тысяч плюс я — двадцать пять процентов!
Юй Син неторопливо произнёс:
— А как ты рассчитываешь эту цифру? Мы начинаем бизнес не наобум, ты сегодня что, шутишь со мной?
— Двенадцать тысяч составляют 19,35%. Плюс мои 5,65% — разве 25% не разумная цифра?
— привёл довод Сун Юйфэн.
Юй Син серьёзно ответил:
— Тут есть одна проблема. Когда мы добавляем тебя — это плюс или минус? Я ещё не снизил тебе за минус.
Сун Юйфэн слегка разозлился:
— Юй Син, ты что, отказываешься от своих слов? Твоя реклама, твоё участие в конференции, тот «НетИзи»
— разве я мало сделал?!
— Новая страница, — подчеркнул Юй Син.
— Это совершенно новое начало, новый проект сайта. Какое отношение к сайту имеют те дела, о которых ты говоришь? Раз ты хочешь основать бизнес, хочешь подчеркнуть свою личную ценность — скажи, чем примечательна твоя трудовая биография? У тебя есть доказательства способностей из опыта создания бизнеса?
Он постучал пальцем по столу:
— Думаешь, я бессовестный человек? Как раз из-за совести я и готов считать по доле вложенных средств. Фэн, подумай как следует.
Юй Син встал и собрался уходить.
Сун Юйфэн считал, что этот Юй — бессовестный, но почему-то чувствовал, что в его словах есть доля правды. Увидев, что тот почти дошёл до двери, он поспешно бросился за ним и вернул обратно.
Когда они снова сели, он вдруг вздохнул:
— Мы оба встали, но почему это я тебя задерживаю?
Юй Син не сдержал смеха:
— Ты думаешь, мы покупаем одежду? Я встаю — ты задерживаешь.
Сун Юйфэн вздохнул:
— Ладно, считай двадцать процентов, и не будем больше. Давай сразу договоримся.
Юй Сину нужно было торговаться:
— Считай по конкретной доле вложенных средств.
Сун Юйфэн нахмурился:
— Это же и есть доля по средствам! Чего тут считать? По-моему, круглое число — хорошо?!
Юй Син ничего не ответил, лишь изобразил очень твёрдое выражение лица.
Сун Юйфэн подумал-подумал: раз уж пробил свой порог в 22%, то этой детали — одна десятая — не жалко. Пришлось недовольно буркнуть:
— Ладно, 19,35%.
Юй Син покачал головой:
— Не 19,35%.
Сун Юйфэн поразился:
— Ты же сказал, считать по вложенным средствам!
— Да, но ты посчитал неправильно, — Юй Син показал пальцем в воздухе.
— Ты забыл про опционы для сотрудников. Ты должен это понимать — с этой штукой связана история твоей бывшей.
Сун Юйфэн мгновенно понял.
— Оставляем 10% для будущих талантов. Значит, доля 620 тысяч в капитале — 90%. 620 / 0,9 = 688,9, — посчитал Юй Син.
— 12 / 688,9 = 17,4%. В текущей ситуации у тебя столько.
Сун Юйфэн: «…»
Это число всё больше отдалялось от его психологического порога.
— Кроме того, не торопись. Я сейчас как раз привлекаю ещё больше средств, — убеждал Юй Син.
— Чем больше денег, тем спокойнее начинать бизнес.
Сун Юйфэн спросил:
— Ты хочешь сказать, что моя доля может ещё уменьшиться?
— Общая стоимость компании растёт. Что такого, если личная доля уменьшилась? Тебе же не убавят, — сказал Юй Син беззаботно.
— У этого «Байсяошэна» условия гораздо лучше, чем у моего «Гуйайвана». Тогда я даже на регистрацию компании деньги собирал.
«Тогда»
— это три месяца назад, денег действительно не было. Младший товарищ насобирал 2000, потом попросил у младшей соученицы ещё 1000, но собранные 3000 юаней так и не получили поддержки политики… Странно, почему я тогда собирал с младших, а сам не вложил?
В голове Юй Сина мелькнуло недоумение, но он быстро вернулся к текущему разговору.
Сун Юйфэн немного поколебался:
— Я думал, что уже морально подготовился, но, похоже, подготовка оказалась недостаточной…
— Подумай так: считать по вложенным средствам — это уже неплохо, — предложил другой угол зрения Юй Син.
— Если бы ещё считать по человеку, сколько бы добавили мне? А если Чжун Чжилин и Люй Хайин подтвердят участие, сколько им? Так что давай, я уже иду тебе навстречу.
Сун Юйфэн кивнул и вдруг спросил:
— Чжун Чжилин и Люй Хайин не уверены, что придут вместе?
— Пока не очень уверены. Подождём, когда компания продастся, — ответил Юй Син, но с некоторой заминкой.
— Люй Хайин, наверное, согласится, а насчёт Чжун Чжилина пока неясно.
Сун Юйфэн слегка удивился: они же пара…
— Сайт решено назвать «Байсяошэн»
— достаточно запоминающийся и для распространения, — перевёл тему Юй Син на конкретные дела.
— Нам нужно вывесить ещё один важный ярлык: мы будем строго сохранять конфиденциальность информации пользователей и не будем под давлением сливать данные крупным корпорациям.
Сун Юйфэн кивнул:
— Это безусловно.
Юй Син взглянул на Суна и сказал:
— Я имею в виду: даже если подадут в суд, сайт обязан стоять до конца. Если придётся сдать информацию — только по окончательному решению суда, которое все поймут, а не путём примирения.
Компания, разумеется, должна действовать в рамках закона, но держаться на самой границе.
Сун Юйфэн с лёгким колебанием кивнул и снова спросил:
— Господин Юй, ты говорил про ангельского инвестора… Если так, мы тоже не сможем брать инвестиции от крупных корпораций?
— Фэн, с логикой у тебя неплохо. Если крупная корпорация станет акционером, сможет ли компания сохранить принципиальность?
— усмехнулся Юй Син.
— Скажу так: откажемся от инвестиций крупных, выдержим давление с их стороны, плюс, возможно, давление от инвестора. Что касается судов — это не так уж плохо. Проведём один суд — пользователи будут тебе больше доверять.
Сун Юйфэн обдумал эту мысль:
— Если наша информация распространится слишком широко, крупная корпорация подаст в суд. Мы не пойдём на примирение, только выплатим компенсацию. Даже если вынужденно сдадим данные пользователей — не корпорации, а государственным органам. И в итоге, получит ли крупная корпорация данные — зависит от решения органов.
Он нахмурился:
— Но проблема в том, что даже если данные получены не напрямую от нас, а через органы — они ведь всё равно попадут к крупной корпорации? Разве это не разрушит чувство безопасности у пользователей?
— Это только самый крайний случай, — задумался Юй Син.
— Мы можем сделать всё, что в наших силах. Если наступит совсем уж чрезвычайная ситуация, надеюсь, все поймут. Поэтому нам ещё нужна очень хорошая юридическая команда.
Сун Юйфэн, слушая слова господина Юя, чувствовал в «чрезвычайности» какие-то неясные намёки.
Он подумал-подумал и осторожно спросил:
— Если действительно прижмут, может, сожжём сервера?
Юй Син был поражён.
Он помолчал:
— Ты — это ты, не «нам-нам».
Сун Юйфэн не уловил смысла и спросил прямо:
— Господин Юй, ты скажи прямо: так можно или нет?
Юй Син задумчиво ответил:
— Тебе надо спросить у юристов…
— А юристы где?
— снова спросил Сун.
— Жди, пока ты их наймёшь, — Юй Син не сдержал смеха.
— Пока не думай о таких крайних случаях. Я знаю, что ты крепкий орешек…
Он вдруг запнулся. Ай, а действительно ли он крепкий орешек?
Если уже думает о «пожаре в хранилище», чтобы защитить данные пользователей…
Юй Син выдохнул:
— Тебе сначала нужно развить сайт, расширить влияние, а потом уже думать об этом.
Сун Юйфэн кивнул и улыбнулся:
— Господин Юй, тогда скоро я смогу называть себя «сооснователем».
— Можешь так представляться, — подумав пару секунд, сказал Юй Син.
— «Я — сооснователь „Байсяошэн“, Сун Юйфэн. Остриё, пробивающее всё». Или… «Сун Юйфэн — сумасшедший, которому плевать на всё»
— тоже сойдёт.
Сун Юйфэн (Сумасшедший) улыбнулся, словно представляя себе ожидаемую картину будущего.
Однако, когда они заговорили о вопросе юридического лица, Юй Син столкнулся с небольшим сопротивлением.
Так продолжалось до утра 23-го числа, когда они отправились на конференцию по интернету. Наконец Юй Син выложил:
— Фэн, подумай, какую ещё роль ты можешь сыграть, помимо денег? Какие ресурсы принести? Есть ли управленческие способности? Говоря прямо — сейчас твои сто двадцать тысяч настолько ли важны? Мне они прямо позарез нужны?
Они были в Международном выставочном центре Нанкина, на груди висели бейджи участников. Завтра днём — возможность выйти на сцену. А перед ними один за другим прибывали представители интернет-компаний.
В этот момент Сун Юйфэн наконец осознал, что значит «одно с другим не смешивается».
Юй Син продолжал:
— К тому же, посмотри: Чжун Чжилин — мой младший товарищ, родной. Я и то сделал его юридическим лицом компании. Чем тебе не быть юридическим лицом?
Сун Юйфэн сделал последнюю попытку сопротивляться:
— А почему ты сам не стал?
— Чем больше способности, тем больше ответственности. У того, кто способнее, больше шансов вызволить людей в крайней ситуации, — серьёзно сказал Юй Син.
— Ты — последняя гарантия компании, а я снаружи — твоя последняя гарантия.
Сун Юйфэн: «…»
Он вздохнул и молча согласился:
— Пошли, участвовать.
Юй Син закончил обсуждение и с некоторым интересом прошёл через зону контроля.
Вскоре оба увидели людей, которых обычно видели только в новостях — главы или топ-менеджеры «Алибабы», «Тенсента», «Байду» и других компаний.
Глядя на эти крупные корпорации, Сун Юйфэн забыл мелкое беспокойство о юридическом лице. В душе загорелась мысль: сотрудники этих интернет-гигантов станут важными пользователями его компании — той самой питательной средой для возвышения «Байсяошэна»!
Тут же всплыла другая мысль: нужно обязательно уделить внимание созданию юридического отдела!
Он повернул голову и увидел, что господин Юй тоже смотрит на входящих магнатов.
Сун Юйфэн невольно спросил:
— Господин Юй, о чём задумались?
Юй Син, усмехнувшись, покачал головой:
— Ни о чём. Ищем места — они точно в самом конце.
Просто он думал: гиганты слишком массивны, сначала нужно тренироваться на других компаниях — зарабатывать репутацию, накапливать ресурсы, расширять влияние.
Достичь такой степени, чтобы «только структура ударила — и акции сразу пошли вверх или вниз».
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…