Глава 66. Ангельские инвестиции
Юй Син вернулся в Цзиньлин и первым делом встретился с Сун Юйфэном, чтобы получить пропуск участника интернет-конференции и подтвердить точное время своего выступления.
24 сентября 2008 года, 16:30.
Вторым делом он собирался снова навестить учителя.
Но ещё до того, как он согласовал время, с ним снова связалась Лю Ваньин.
К удивлению Юй Сина, эта потенциальная ангельская инвесторша прислала цитату известного человека.
Лю Ваньин: Кейнс сказал: «Человечество, даже запомнив все ошибки, совершённые за последние две тысячи лет, когда перед ним оказывается сто фунтов, мгновенно забывает всё».
Юй Син: Акции уже сбросила?
Лю Ваньин: Суть финансового регулирования — подавлять ростки жадности, нужно постоянно опасаться жадности, стоящей за финансовыми инновациями.
Юй Син: Не сбросила? Чего ещё ждать?
Лю Ваньин: Но финансы не существуют в вакууме, за ними стоят люди, а значит, избежать человеческой природы невозможно.
Юй Син: По-моему, просто возьми меч и одним махом покончи с этим.
Три сообщения — каждый о своём.
Лю Ваньин перестала писать и, разгневанная, прямо позвонила:
— Эй, Юй! Ты просто злорадствуешь, да?!
— Ай, сестра Ин, как ты могла так неправильно меня понять? Я очень за тебя переживаю. Если бы ты согласилась инвестировать в меня пораньше, ты бы хоть часть потерь избежала, — объяснил Юй Син.
— Я о тебе забочусь. Но раз уж ты начала размышлять о финансовых инновациях, у меня есть идея: увольняйся из «Бэйн» и продавай эту куриную лапшу для души — глядишь, неплохо получится.
Лю Ваньин фыркнула, потом вздохнула:
— На этот раз кризис и правда настоящий, ещё неизвестно, не сократят ли меня. Наш проект в Шанхае уже приостановили. Когда экономика росла, мы консультировали по поглощениям и слияниям или расширяли организационные возможности для будущих стратегий.
Она помолчала и продолжила:
— Теперь уже начали консультировать по оптимизации организации — реструктуризация и сокращение персонала.
Юй Син с притворным беспокойством спросил:
— Если уволят, работу найдёшь? Если нет, приходи к нам на «Гуйайван»
— потенциал безграничен.
Лю Ваньин рассмеялась сквозь злость: пойти на этот «Гуйайван», который вот-вот продадут, да?
Она вздохнула:
— Ты действительно безжалостный!
— Как ты сама сказала, проекты — инструменты, люди — тоже инструменты. В такие времена, когда нас захлёстывают волны эпохи, меня, мелкого стартапера, задевает неизвестно откуда, а вас, элиту — точно так же, — сказал Юй Син уже серьёзнее.
— Остаётся только стараться сохранять спокойствие.
Лю Ваньин помолчала, потом спросила:
— Действительно сбросить?
Юй Син с готовностью посоветовал:
— Если бы это были мои деньги, я бы точно пожалел. Но раз не мои — конечно, сбрасывай.
Лю Ваньин: …
Юй Син спросил:
— Тебя обижает, что я так прямо говорю?
— Сначала очень злит, — подумав, ответила Лю Ваньин.
— Если вдуматься — злит ещё больше.
— Сестра Ин, дело не только в инвестициях. Вернее, инвестиции — это мелочь, — серьёзно сказал Юй Син.
— Если тебе некомфортно в «Бэйн» или за последнее время у тебя появились мысли уйти, моя сторона тебе очень подходит. Я хочу создать шортовую структуру, не хватает только тебя.
Лю Ваньин удивилась: она слышала от Юй Сина об этом один раз, но не ожидала услышать снова.
Подумав мгновение, она уточнила:
— Ты серьёзно?
Юй Син кратко ответил:
— Конечно.
Лю Ваньин, с трудом понимая, спросила:
— Ты в этом разбираешься?
Юй Син задал встречный вопрос:
— Если бы я разбирался, зачем бы ты мне понадобилась?
Лю Ваньин нечего было возразить, она лишь почувствовала, что мужчина на другом конце провода витает в облаках.
— Но я думаю, понять логику шортов не так уж сложно, — продолжал Юй Син серьёзно.
— Найти слабое место, одолжить акции, продать, атаковать слабость, купить акции и вернуть — разве не так?
Он описал типичную для шортовых структур операцию с займом ценных бумаг, где «найти слабость»
— это выявить аномалии и провести исследование, а «атаковать слабость»
— опубликовать соответствующий отчёт для широкой публики, чтобы спровоцировать падение цен и в итоге получить прибыль.
Лю Ваньин помолчала секунд десять, потом ответила:
— В общем-то, да, но…
— Исследовать не так просто, да и нужно иметь определённое влияние, — продолжил за неё Юй Син.
— Я считаю, можно попробовать. И более того, как стартапер из низов, я думаю, что можно не только «находить слабости», но и «создавать слабости».
Что делать, если слабостей нет? Создавать слабости — и вперёд!
Как он и предполагал, ситуация гигантов всегда в движении, времена меняются, и в этой мутной воде можно выловить крупную рыбу.
— Юй Син, последние пару дней я часто думала о твоём позиционировании как «Всезнайки», — вдруг вспомнила Лю Ваньин предыдущий разговор.
— Знаешь, о чём я думаю?
Юй Син предположил:
— О том, как сбросить акции?
Лю Ваньин проигнорировала эту жестокую шутку и дала ответ:
— Я думала о том, что ты сказал про «у пингвина есть позиция». Чем больше я размышляю о природе твоего проекта, чем больше думаю о ситуации в интернет-индустрии, тем больше прихожу к выводу… Юй Син, как тебе это пришло в голову?
— Потому что вопрос о том, как развиваться перед лицом таких гигантов, стал проблемой, которую нужно решать всей отрасли, — задумчиво ответил Юй Син.
— У пингвина сейчас самый большой поток трафика, и размахивать этим оружием слишком эффективно, поэтому он продолжает это делать.
— Возьмём Али и Байду: их бизнес уже, но в ключевых сферах они тоже вынуждены думать о подобных вопросах.
— Сегодня, чтобы заниматься интернетом, нужно прямо или косвенно сталкиваться с крупными компаниями и гигантами.
— «Гуйайван»
— живой пример: кто бы мог подумать, что у NetEase, такой крупной интернет-компании, будет брачный бизнес?
— NetEase — лишь один пример. У Али, Байду, пингвинов неизбежно появится всё больше самых разных, совершенно неожиданных направлений бизнеса.
— Карьерная сфера пока ещё не освоена. С точки зрения стартапа, это очень подходящий рынок для вертикальной ниши.
Юй Син довольно полно изложил свои мысли.
Слушая его, Лю Ваньин словно увидела компании на вершине индустрии, протягивающие свои щупальца — капиталом, бизнесом, трафиком.
Помолчав, она сказала:
— Я решила сбросить!
С пятнадцатого числа прошло всего несколько дней: Lehman Brothers обанкротился, Merrill Lynch купили, фондовые индексы обрушились, паника, словно потоп, захлестнула глобальные финансовые рынки.
Лю Ваньин потеряла весьма внушительную сумму — не только из-за обесценивания акций, но и из-за использования кредитного плеча для более высокой доходности.
Однако, постепенно придя в себя после первого шока, она, хоть и в подавленном настроении, начала думать о новых возможностях для вложения средств.
У проекта Юй Сина есть будущее?
Судя по развитию «Гуйайван» и его действиям, хотя это и первый стартап, он достаточно способен. Его практика вертикальной ниши и понимание конкурентной ситуации в отрасли тоже заслуживают внимания.
Хотя она не настоящий ангельский инвестор, на этапе ангельского раунда требования не слишком строгие.
Сейчас перед ней — довольно чёткий бизнес-план, первоначально собранная команда стартапа, реальный рыночный спрос — стоит попробовать.
— Сестра Ин, поздравляю, — услышав её решение, Юй Син тут же горячо сказал.
— Ты приняла абсолютно правильное решение!
Лю Ваньин, слыша его преувеличенный тон, хотела рассмеяться:
— Значит, мне сказать «взаимно»?
— Ну, я должен уточнить одну конкретную цифру, — сохраняя воодушевление, сказал Юй Син.
— Сколько ты сможешь вложить?
Лю Ваньин спросила в ответ:
— Как оценивается ваш проект? Как делим доли?
— Если не считать твой ангельский раунд, я планирую вложить большую часть средств от продажи «Гуйайван», — чётко ответил Юй Син.
— Мы всё же оставим опционы для сотрудников. Материнская компания пока будет гонконгская, но потом переименуем. При таком раскладе стартовый капитал будет около одного — полутора миллионов, у Сун Юйфэна примерно сто двадцать тысяч.
Колеблющаяся сумма в середине — это вложения Люй Хайин, Чжун Чжилина, Сун Юйфэна и других.
Лю Ваньин задумалась:
— У тебя большая решимость. Раз ты так вкладываешься, мне это внушает больше уверенности. Я смогу выделить примерно пятьсот тысяч. Ну, округлим — твёрдо пятьсот тысяч.
— Хорошо, сестра Ин. Тогда обсудим детали при встрече. Пока ты ещё в Шанхае, или поскольку я эти дни в Цзиньлине — если будешь проезжать мимо, обсудим подробно, — сразу же договорился Юй Син.
— Пятьсот тысяч!
Лю Ваньин, вспоминая потери от сброса акций, с болью сказала:
— Надеюсь, эти инвестиции не придётся снова сбрасывать.
— Не волнуйся, мы свои люди. Даже если эта компания не взлетит, мы её потом перепродадим — у неё всё равно есть позиционирование и рынок, — подумав о том, что слышал краем уха, ответил Юй Син.
— При подписании контракта сделаем чёткий механизм выхода.
Лю Ваньин согласилась.
Она повесила трубку, сжимая телефон, думая о только что обговорённом намерении и о глобальном финансовом цунами, и вдруг снова ощутила растерянность: будет ли это хорошим решением?
Возможно, если результат будет не самым худшим — уже неплохо.
В отличие от растерянности ангельского инвестора, мысли Юй Сина были совершенно ясны. Он немедленно набрал номер Сун Юйфэна.
— Я нашёл ангельского инвестора. Нужно чётко определить текущие доли по вложенным средствам. Ты свои сто двадцать тысяч всё-таки вложишь или нет?
Юй Син при встрече с Сун Юйфэном мельком упомянул вопрос с финансами и знал, что у того есть сто двадцать тысяч на счёте.
Сун Юйфэн оказался застигнут врасплох:
— А? Ангельский инвестор? Я это… э-э, президент Юй, я ещё думаю. Ты так быстро действуешь?
— Если все будут как ты, неизвестно, когда компания начнёт развиваться, — отрезал Юй Син.
— Мы предварительно определились с пятьюстами тысячами. Ты вложишь свои сто двадцать — доля будет немаленькая.
Сун Юйфэн: — Это… это…
— Завтра дай мне ответ. Опоздаешь — не приму, — подчеркнул Юй Син.
— Ответь: да или нет. Конкретную цифру доли определим позже.
Сун Юйфэн сделал вдох:
— Хорошо.
Юй Син закончил разговор, мысленно прикидывая распределение долей. Когда «Гуйайван» продадут, он верил, что Сун Юйфэн смирится с уменьшением его ожидаемой доли — ведь он вложил всего лишь эти деньги.
А если «Гуйайван» не удастся продать благополучно, то сейчас всё равно можно зафиксировать около шестисот двадцати тысяч стартового капитала.
Если вдруг что-то пойдёт не так, раз сестра Ин уже приняла инвестиционное решение, она, наверное, не будет против, если её инвестиции превратят её в крупного акционера?
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…