Глава 5. Братья, предавшие учителя
Утром выглянуло солнце, а после полудня снова пошёл мелкий дождь — воздух и настроение словно слиплись.
Юй Син с Чжун Чжилином пробегали почти весь день и получили одну хорошую и одну плохую новость.
Хорошая новость: девушка Чжун Чжилина нашла клиента, которому показался интересным «любовный контракт»; возможно, удастся получить ещё пятьсот юаней.
Плохая новость: для регистрации компании нужны деньги.
Для регистрации компании нужны деньги…
Юй Син остолбенел, услышав это в бюро промышленности и торговли, и лишь через мгновение осознал: сейчас ещё действует система полной оплаты — регистрация компании требует реальных денег. В январе две тысячи шестого года вступила в силу новая редакция «Закона о компаниях», согласно которой минимальный размер уставного капитала для общества с ограниченной ответственностью составлял тридцать тысяч юаней.
Сначала нужно было внести тридцать тысяч!
Однако для студенческого предпринимательства существовала программа поддержки: выпускники, открывавшие собственное дело в течение двух лет после окончания вуза, при регистрационном капитале до пятисот тысяч юаней могли вносить его частями. Первый взнос составлял не менее десяти процентов от регистрационного капитала; в течение одного года нужно было довести оплаченный капитал до пятидесяти процентов и более, а оставшуюся сумму можно было вносить частями в течение трёх лет.
В таком случае требовалось внести всего десять процентов от тридцати тысяч, то есть три тысячи юаней.
Юй Син, почувствовав теплоту политики поддержки, прямо на месте начал собирать деньги с младшим братом. Собрав две тысячи юаней, они продолжили собирать с девушкой младшего брата и в итоге наскребли ровно три тысячи. Когда Юй Син и Чжун Чжилин уже радостно собирались платить и придумывать название, сотрудница, указав на три тысячи юаней, вежливо отказала в регистрации сайта «Гуй Ай Ван» и подробно разъяснила политику.
«Поддержка в размере десяти процентов от регистрационного капитала действительно существует, но эта сумма не может быть меньше тридцати тысяч юаней. Иными словами, вы можете воспользоваться этой льготой только в том случае, если ваш регистрационный капитал составляет триста тысяч юаней», — неторопливо прозвучал голос из окошка.
Политика разрешала рассрочку, но первый взнос не мог составлять меньше десяти процентов, а фактическая сумма взноса — не меньше тридцати тысяч юаней.
Чжун Чжилин, стоявший рядом, мгновенно разволновался:
— Эй, почему же ты не сказала об этом раньше! Будь у нас тридцать тысяч, зачем нам эти десять процентов?
Голос из окошка звучал невинно:
— Ты же не спрашивал.
— Ты должна была сказать сразу, и мы бы не стояли в очереди! Мы так долго простояли, а теперь ты говоришь, что нужно триста тысяч!
— Чжун Чжилин был крайне недоволен.
— Ты не спрашивал — как я могла сказать?
— донёсся голос из окошка.
— Кто же знал, что вы открываете компанию, а у вас даже тридцати тысяч нет?
Лицо Чжун Чжилина покраснело, он собирался как следует поспорить с этой тётей из окошка.
— Ладно, хватит.
— Юй Син схватил младшего брата за руку, заметив, что охранник уже подозрительно приближается, и коротко сказал: — Вернёмся — поговорим.
Чжун Чжилина неохотно оттащили, и он, повесив голову, вышел из бюро промышленности и торговли.
Юй Син не придал значения этому инциденту, но, помолчав некоторое время, заметил, что младший брат всё ещё негодует, и решил его успокоить:
— Вспомни, кем ты собираешься работать. С каким обслуживанием ты там столкнёшься?
Чжун Чжилин: «…»
Старший брат, ты… Действительно, нет классов, предающих интересы, есть только личности, предающие классы…
Впрочем, не все меры поддержки для них были «видны, но недосягаемы». Помимо удручающего порога по капиталу, налог на прибыль предприятия можно было не платить в течение двух лет.
Юй Син прикидывал: его проект «Гуй Ай Ван», который пока был лишь на стадии идеи, вероятно, подходил под категорию информационных услуг — так или иначе, он связан с интернетом. Кроме того, студенты, начинающие собственное дело, могли получить кредитную поддержку. Сумма такого кредита составляла около двадцати тысяч юаней, срок — до двух лет, и в конце можно было подать заявку на однократную пролонгацию.
В общем…
Эта вылазка напрямую привела Чжун Чжилина в уныние: он поник и повесил голову.
Юй Син, лишь взглянув на младшего брата, понял, что тот снова думает о своих синих таблетках, и одной фразой разбил эту идею:
— Для изготовления синих таблеток тоже нужен капитал.
Чжун Чжилин внезапно прозрел: верно! Что же я зациклился!
— Син-гэ, я уже не думаю об этом.
— Отрицая, он в тоске спросил у старшего брата: — Что теперь делать? У нас даже на регистрацию не хватает.
— Не хватает — заработаем.
— Прямо ответил Юй Син.
— Если не сможем заработать даже на регистрацию, то и дальше заниматься не стоит. Завтра сначала сходим к старому Лю договориться о сохранении академического статуса, послезавтра — в несколько университетских кружков, посмотрим, удастся ли привлечь ещё клиентов.
Чжун Чжилин, услышав это, понял: верно рассуждает. Если не сможешь заработать даже на начальный взнос, то и продолжать действительно незачем. Однако, вспомнив, что нужно идти к научному руководителю, он весь сжался.
Чжун Чжилин, колеблясь, произнёс:
— Лю, учитель Лю… это… с этим не к спеху.
— Я сначала поговорю с ним о своих делах, ты можешь подождать. Кроме того, я хочу попросить у старого Лю в долг.
— Размышляя вслух, сказал Юй Син.
— Нам нужно, используя наш студенческий статус, развернуть работу в студенческой среде. В дальнейшем, будь то кружки или студенческие советы, мы сможем привлекать их к привлечению новых клиентов через спонсорство.
Чжун Чжилин спросил:
— Деньги, которые мы займём у учителя Лю, пойдут на спонсорство?
Юй Син закатил глаза на незадачливого сообщника:
— Конечно, нет. Один клиент — пятьсот юаней. Если они приведут одного, мы дадим им сто юаней спонсорских.
Чжун Чжилин опешил: а, деньги берутся из того же источника…
Помолчав, он вдруг спросил:
— Син-гэ, а если какой-нибудь кружок решит действовать в обход нас? Если они напрямую будут заключать контракты с парами?
Юй Син одобрительно посмотрел на младшего брата — наконец-то начинает вникать. Он кивнул:
— Такая возможность действительно есть. Но, во-первых, их компетенция ограничена сферой кружков — специально заниматься этим они не смогут. Во-вторых, студенты будут сильно беспокоиться о рисках. И в-третьих, у нас уже есть преимущество первого хода; у нас другой масштаб. У нас уже тысяча клиентов, мы очень опытны и уверены в себе, а им ещё придётся раздумывать и колебаться.
Чжун Чжилин задумался:
— Нам нужно найти тысячу клиентов, прежде чем обращаться к ним? На это уйдёт много времени.
— Они у нас уже есть.
— Юй Син, глядя на младшего брата, улыбнулся.
— Вне дома статус даёшь себе сам, и результаты тоже даёшь себе сам.
Чжун Чжилин: «…»
— Мы не только уже имеем результаты, но и, проведя детальное маркетинговое исследование, ведём переговоры с инвесторами. Наша будущая цель — общенациональный рынок.
— Серьёзно произнёс Юй Син.
— Это и есть наш «Гуй Ай Ван».
Чжун Чжилин осторожно заметил:
— Но «Гуй Ай Ван» ещё даже не зарегистрирован.
— Верно, «Гуй Ай Ван» ещё официально не создан, а уже добился таких успехов. Что же будет, когда он будет официально создан?
— Юй Син сменил угол зрения.
Чжун Чжилин почувствовал, что его самого вот-вот обманут — так уверенно звучал голос старшего брата.
— Короче говоря, в этом месяце нужно попытаться быстро развернуть проект во всех университетах Нанкина. Если за этот месяц не получится — сразу же будем искать другой выход.
— Юй Син прошёлся взад-вперёд и серьёзно сказал: — Чжилин, я не шучу. Считая с сегодняшнего дня, ровно через месяц, если я не увижу перспектив, мы расходимся окончательно.
Чжун Чжилин почувствовал, как в душе поднимается паника:
— Син-гэ, почему обязательно месяц? Не нужно так жёстко привязываться…
— Нет, это рынок даёт нам такой шанс.
— Загадочно произнёс Юй Син.
— В следующем месяце в университетах Нанкина начнутся летние каникулы.
Как ни тоскуй и ни грусти, приход июльских каникул объективно отвлечёт студенческие пары друг от друга: кто-то уедет домой, кто-то на работу, кто-то в другие города. Такая концентрация в кампусе появится снова только через два месяца.
Услышав слова старшего брата, Чжун Чжилин ощутил то же напряжение и тревогу, что и несколько лет назад перед решающей битвой — вступительными экзаменами.
Решающие тридцать дней!
Что будет через тридцать дней…
Он не осмеливался думать, зная только, что сейчас нужно следовать за Син-гэ.
Эту ночь Чжун Чжилин снова провёл без сна. Когда на следующее утро они встретились, он, растерянно глядя на свой телефон, с удивлением произнёс:
— Син-гэ, я, кажется… я, кажется…
— Что случилось? Ты можешь сегодня не ходить — я сначала поговорю со старым Лю.
— Решил, что младший брат всё ещё сомневается насчёт сохранения академического статуса, но это было нормально — у каждого свои мысли.
— Да нет, моя девушка прислала мне сообщение, а у меня нет ни малейшего желания отвечать.
— После нескольких секунд растерянности Чжун Чжилин вздохнул: — Син-гэ, у меня, наверное, дофамин перестал вырабатываться!
Юй Син промолчал. В любом случае, у этой пары раньше ничего не вышло бы; что будет на этот раз — неизвестно. У него были кое-какие мысли, но сейчас не время для их реализации. Он сосредоточился на том, чтобы купить фрукты и напитки, а затем повёл младшего брата с визитом к научному руководителю Лю Цзинжуну.
Раньше Юй Син не получил диплом из-под руки своего научного руководителя. Но это было не по вине наставника, а по его собственной вине — тогда он ни за что не хотел слушать советов. На этот раз… он всё ещё колебался, но слова матери развеяли все сомнения.
Однако, когда братья постучали в дверь, открыла им не назначивший встречу научный руководитель, а его дочь, первоклассница Лю Чжишань.
— Тётя, тётя, это старший брат, это брат Юй Син!
— Чжишань открыла дверь и, обернувшись, звонко крикнула: — Тётя, папа с мамой ещё не вернулись!
— Шаньшань, папы нет дома?
— Юй Син был хорошо знаком с дочерью учителя: с первого курса магистратуры он не раз забирал её.
Юй Син был первым аспирантом, которого набрал Лю Цзинжун в Нанкинском медицинском университете. Иными словами, Лю Цзинжун был не стар: он сам окончил бакалавриат в Нанкинском университете науки и технологий, затем уехал учиться в США на магистра и доктора, после чего вернулся в альма-матер преподавать. Лишь в прошлом году он получил звание доцента и начал набирать аспирантов. Будучи первым учеником, Юй Син когда-то очень сожалел, что не смог получить диплом из-под руки старого Лю.
Но теперь он вынужден был сожалеть ещё сильнее… возможно, на этот раз ему придётся увести с собой и младшего брата.
— Папа пошёл встречать маму и заодно купить продукты!
— Чжишань, не оборачиваясь, побежала в гостиную и крикнула: — Тётя здесь! Тётя здесь!
В гостиной показывали мультфильмы. Юй Син, только что поставивший купленные напитки, взглянул и увидел поднимающуюся с дивана Шаньшанькину тётю. К своему удивлению, он обнаружил, что эта ранее не упоминавшаяся «учительская тётя» оказалась неожиданно молодой и красивой, а в этом беглом взгляде запомнились прежде всего её красивые, чувственные губы, а уже затем — изящная фигура.
Юй Син и раньше не слышал, чтобы у учителя была родная сестра, и сначала подумал, что это дальняя родственница, но, услышав, как она заговорила, отбросил эту мысль.
— Ты, должно быть, тот самый старший ученик моего брата? Он несколько раз упоминал тебя в разговорах по телефону, говорил, что ты очень старательный.
— Лю Ваньин оглядела вошедших в гостиную: один — уверенный, симпатичный студент, другой… тоже студент. Она определила, кто из них был тем самым старшим учеником, которого упоминал брат, и, улыбнувшись, представилась: — Я Лю Ваньин, обычно работаю в Гонконге.
Юй Син, хотя и собирался «предать» учителя, всё же мог без проблем назвать её «учительской тётей». Однако её слишком юный вид вызывал сомнения. Заметив, что взгляд гостьи обратился к его младшему брату, и видя, что незадачливый Чжун Чжилин не собирается ничего говорить, Юй Син первым протянул руку для представления:
— Да, я Юй Син. А это Чжун Чжилин, младший брат, который в этом году поступил в магистратуру без экзаменов.
Юй Син решил, что обращаться к Лю Ваньин по линии учителя неудобно, и, мгновенно сообразив, перевёл разговор на ребёнка:
— Раньше Шаньшань действительно не упоминала, что у неё есть такая интеллигентная тётя.
Лю Ваньин ослепительно улыбнулась, несколько удивлённая взрослой манерой речи Юй Сина, затем с нежностью погладила племянницу по голове. Шаньшань было ещё и восьми лет, так что она, конечно, не могла затрагивать такие темы.
Чжун Чжилин, после того как его представил старший брат, всё ещё чувствовал себя скованно и, поколебавшись, поздоровался:
— Здравствуйте, учитель Лю.
В это время смотревшая телевизор Лю Чжишань подняла голову, взглянула на незнакомого старшего брата и с удивлением спросила у тёти:
— Тётя, тётя, почему он называет тебя учителем? Ты учительница?
Лю Ваньин жестом предложила двум студентам садиться и, улыбнувшись племяннице, сказала:
— Конечно, тётя не учительница. Этот твой новый старший брат должен называть меня…
Она моргнула, слегка растерявшись: называть двух взрослых парней «тётей» было бы очень странно, но если бы они назвали её «сестрой», то мгновенно оказались бы одного поколения с племянницей. Так что лучше уж исходить из линии «учитель — ученик» её старшего брата. Лю Ваньин, с улыбкой посоветовавшись, предложила:
— По правилам, вы должны называть меня «учительской тётей» или «учительским дядей»… Юй Син, а как ты обычно называешь жену моего брата, сестру Жун?
— Обычно я…
— Юй Син сказал правду: — Называю её госпожой-наставницей.
Как сказала Лю Ваньин, «раньше» он действительно был очень старательным и хорошо ладил со всей семьёй учителя. Учитель велел называть жену «госпожой-наставницей», и он так и делал. Вот только теперь, придя снова, он понимал, что учителю сейчас ещё нет и сорока, и его собственное отношение было совсем иным.
Лю Ваньин кивнула, улыбнулась и сказала:
— Налейте себе чаю, заодно налейте и учительской тёте.
Юй Син тоже кивнул, а затем скомандовал оробевшему Чжун Чжилину:
— Налей чаю, налей чашку шигу и шисюну.
Когда Чжун Чжилин уже приготовился действовать, осознав своё место, вдруг снова раздался звонкий детский голос:
— И шимэй налей чашку!
Лю Чжишань, воспользовавшись перерывом между сериями мультфильма, тоже вклинилась в разговор. В гостиной тут же раздался смех, и даже Чжун Чжилин перестал так стесняться.
Только вот Чжун Чжилин, смеясь, вдруг вспомнил, зачем они сегодня пришли, и на душе у него стало горько. Он снова погрузился в раздумья: шисюн собирается попросить учителя сохранить академический статус, а ему самому — пойти вместе… или в другой раз… Настроение его стремительно упало, взгляд потускнел на треть.
Лю Ваньин заметила, что этот застенчивый студент, кажется, уставился на неё в пустоту, улыбнулась и сказала:
— Чжун Чжилин, у тебя интересное имя. Думаешь, какие губные помады купить своей девушке? Нужен совет?
Чжун Чжилин опомнился, быстро опустил голову и застенчиво отпил чай.
Юй Син, прикинув, что бедолага сейчас на взводе, с улыбкой пришёл на помощь:
— Мы по дороге и правда обсуждали губную помаду, но не для девушки, а думали, какие маленькие подарки подготовить клиентам.
Лю Ваньин удивилась:
— Клиентам готовите маленькие подарки?
— Да, среди наших клиентов будут и девушки, так что…
— Юй Син всё-таки выпалил: — Я в этом тоже не разбираюсь, шигу может посоветовать, какие хорошие.
Лю Ваньин посмотрела на студентов и с улыбкой сказала:
— Мой брат говорит, ты обычно сидишь в лаборатории, а мне что-то не верится? В губных помадах тонкостей много. Вот та, что у меня сейчас на губах — «Estée Lauder Dry Maple Leaf Red 333». Она подходит к любому цвету кожи, смотрится и живо, и благородно, потому что матовая вельветовая, после высыхания даёт эффект вуали.
— Она привела ещё один пример: — Как классическая, которую я тоже очень люблю, — «Dior 999». Это чистый, яркий красный, но при этом универсальный.
Лю Ваньин небрежно достала эту помаду из изящной сумочки на диване и улыбнулась:
— Даже если лицо не накрашено, стоит её нанести — сразу поднимается цвет лица, будто зажигаешь страстью весь мир.
Она говорила увлечённо, но, заметив растерянные лица двух студентов, не удержалась от смешка:
— Для вас это, наверное, уже за рамками. В общем, у разных помад — разные особенности и разные стандарты использования.
Юй Син был в этой области как всегда несведущ, но, услышав эти слова, тут же вставил:
— Нет, у всех помад только один стандарт.
Лю Ваньин заинтересовалась:
— О?
— Хорошая помада — та, которая делает женщину красивой.
— Юй Син одновременно и польстил, и сказал правду: — Твоя «Dry Maple Leaf Red 333» как раз отвечает этому стандарту.
Лю Ваньин расцвела в улыбке: эта завуалированная похвала её не задела, но ученик её брата оказался совсем не таким, как она представляла. Нет, вот этот, молчаливый, — как раз подходит.
Чжун Чжилин, услышав слова шисюна, невольно зафиксировал это в памяти и подумал, что вечером можно попробовать похвалить девушку.
— Шигу так разбирается в помадах, а мы в нашем проекте в этом ни бельмеса. Надеюсь, в будущем смогу часто консультироваться у шигу.
— На этот раз Юй Син тоже был честен.
Лю Ваньин сначала не видела ничего странного в обращении «шигу», но после такого разговора с Юй Сином ей стало казаться, что что-то не так. Она сама предложила:
— Не называй меня шигу. Мой брат и так намного старше меня, давай будем каждый сам по себе. Зови меня Инцзе.
Юй Син тут же подхватил:
— Хорошо, Инцзе.
Чжун Чжилин колебался, стоит ли ему тоже сменить обращение, но не успел ничего сказать, как шигу снова задала вопрос.
— Мой брат говорит, ты сидишь в лаборатории, а у тебя вдруг какой-то проект, ещё и с помадой связанный. Вы подрабатываете на летних каникулах?
— Лю Ваньин проявила праздный интерес.
Юй Син помолчал, а затем осторожно сказал:
— Мы с Чжилином пробуем новые возможности. Сейчас сезон выпускников, так что мы запустили проект «Любовный контракт». Пара платит нам пятьсот юаней, подписывает контракт, и если они поженятся в течение трёх лет, мы дарим им девятьсот девяносто девять роз.
Лю Ваньин удивлённо перевела взгляд на двух студентов и с иронией спросила:
— Серьёзно?
Юй Син проигнорировал вопрос и продолжил:
— По нашим данным, вероятность того, что студенческие пары после окончания вуза дойдут до свадьбы, составляет полтора процента. Это и есть основа для нашего проекта.
Лю Ваньин с сомнением спросила:
— А ваше исследование научное? Неужели так мало? Всего полтора процента?
Чжун Чжилин, слыша её сомнения, затаил дыхание и не посмел ответить. Какое там научное исследование? Где наука? Какое ещё исследование?
Юй Син, не смутившись, невозмутимо ответил:
— А разве не говорят, что выпускной — пора расставаний?
Потом он смущённо улыбнулся и добавил:
— Инцзе, на самом деле вероятность не такая уж низкая, я немного преувеличил. По нашим выборочным данным, она составляет шесть процентов.
Лю Ваньин задумчиво кивнула. В четыре раза: шесть процентов — это в четыре раза больше, чем полтора. Хотя пропорция преувеличена, абсолютное значение всё равно невелико — то есть из ста пар до свадьбы доходят только около шести.
Если посчитать: привлекут сто клиентов — получат пятьдесят тысяч дохода, а затем нужно будет выполнить контракты только для шести пар — подарить им по девятьсот девяносто девять роз. Если договориться с поставщиками цветов, затраты на шесть контрактов можно ужать до полутора-двух тысяч, а то и меньше.
Чжун Чжилин, глядя на поверившую старшую сестру, почувствовал, как у него кожа на голове зачесалась: в словах старшего товарища не было ни грамма правды.
Он снова покосился на серьёзное лицо шисюна и вдруг усомнился: а вдруг такое исследование и правда было?
Но Юй Син, глотнув воды, тут же опроверг собственные слова и засмеялся:
— Инцзе, эти цифры я только что выдумал. У нас пока нет возможности проводить маркетинговые исследования, мы полагаемся только на интуицию, чтобы оценить жизнеспособность этого проекта.
Лю Ваньин приподняла бровь и невольно рассмеялась:
— Выдумал?
— Да, мы только начинаем, у нас нет ни сил, ни ресурсов.
— Юй Син слегка подался вперёд и искренне продолжил: — Поэтому, чтобы лучше достичь взаимопонимания, я выдумал данные.
Лю Ваньин на миг задумалась, взглянула на растерянного Чжун Чжилина и, чуть приоткрыв губы, спросила:
— Выдумываешь данные — и так достигаешь взаимопонимания?
— Когда я назвал очень низкую вероятность того, что студенческие пары после выпуска поженятся, Инцзе лишь слегка усомнилась, но сразу же приняла её.
— Юй Син улыбнулся и с полной уверенностью сказал: — В этот момент данные уже не важны. Люди, исходя из своего понимания реальности, быстро верят в эти цифры. Сама эта реакция и есть доказательство того, что такой бизнес возможен.
В гостиной двое студентов вели себя совершенно по-разному: один — зрелый и уверенный, другой — растерянный, почти испуганный.
Лю Ваньин, до этого расслабленная, пристально посмотрела на Юй Сина. Она была в отпуске, но вдруг почувствовала себя как на работе. Она слегка выпрямилась на диване: этот студент и вправду необычный.
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…