Глава 18. Прозрение
Быть искренним с людьми, быть искренним с людьми.
Люй Хайин, получив наставление от старшего товарища, словно что-то поняла, но всё равно чувствовала смутность.
Она по-прежнему работала вместе с парнем, налаживая контакты с кружками, а за ужином, гуляя с Чжун Чжилином у озера и обсуждая дела, продолжала бормотать.
— Чжилин, как ты думаешь, что это значит — быть искренним с людьми?
— спросила Люй Хайин у парня.
Чжун Чжилин выдавил улыбку:
— Син-гэ пошутил. Ты делай так, как сама считаешь нужным.
— Нет, нет, — Люй Хайин была упряма, — старший товарищ говорил серьёзно, я это вижу. Просто… просто я туповата, мне трудно понять, как воплотить эти четыре слова в работе. Наша компания вот-вот зарегистрируется, всё нужно запускать.
Она пробормотала:
— Так что же мне делать?
Чжун Чжилин почему-то почувствовал, как кожа на голове занемела. Он шёл рядом, слушая бормотание девушки, и в голову вдруг пришла не очень хорошая мысль.
Он боролся с собой: что важнее — работа или… или…
Долги давили, и в конечном счёте работа оказалась важнее.
— Думаю, это очень просто: нужно ставить себя на место другого, — Чжун Чжилин вздохнул, понимая, что одними словами человека не убедить, нужны конкретные примеры, чтобы пробудить глубокое чувство.
— Вот, к примеру, я.
Люй Хайин очень доверяла способности парня учиться и тут же уставилась на него.
— Кхм, я просто привожу пример, просто пример. Вот, допустим, у меня есть девушка, и я встретил другую симпатичную девушку. Она пригласила меня поужинать, но я не сказал своей девушке, а она узнала, — Чжун Чжилин смотрел на озеро.
— В этот момент моя девушка появляется перед тобой, она твой потенциальный клиент. Что ты будешь делать?
Люй Хайин тупо смотрела на парня, не произнося ни звука.
В душе Чжун Чжилин запаниковал:
— Пример, это просто пример.
Ему казалось, что именно это и хотел донести старший товарищ. Вот только как именно следует общаться с клиентом в такой ситуации — этого Чжун Чжилин и сам не знал.
Люй Хайин, ощущая пример парня, словно воочию представила такого клиента.
Спустя долгое время она растерянно произнесла:
— Не знаю. Я, я, я, наверное, заплакала бы. Она бы заплакала? Я, наверное, заплакала бы. Может быть, стала бы плакать вместе с ней.
Говоря это, Люй Хайин почувствовала, как на глаза наворачиваются слёзы.
Чжун Чжилин словно остолбенел, будто в него ударила молния. Он стоял, не в силах вымолвить ни слова. Неужели эта задача решалась именно так?
Плакать вместе с клиенткой — разве это хорошая идея?
Это не идея. Это буквально — настроиться на одну волну с клиентом!
Если бы действительно был такой клиент, такая ситуация, две девушки, взявшись за руки, сидят на ступеньках и плачут — получилась бы эта сделка?
Может, и нет. Но этот клиент, возможно, привёл бы новые заказы, которые получились бы!
Неужели в этом и заключается сокровенный смысл «быть искренним с людьми»?!
Чжун Чжилин вытер слёзы девушке, взял её за руку и искренне сказал:
— Син-гэ, наверное, учит настоящим вещам. Вернее, он учит тому, что подходит именно тебе.
— Правда?
— Люй Хайин не понимала, почему парень вдруг так резко передумал.
— Правда. Если идти за Син-гэ, наш проект добьётся успеха, — в душе Чжун Чжилина, когда проект вот-вот должен был официально стартовать, окрепла уверенность.
Пусть с распределением долей, пусть с методами работы, пусть… пусть он постоянно им манипулировал, но разве такой старший товарищ, способный на такие манипуляции, не идеальный человек для создания компании, формирования команды и планирования проекта?
Он — не человек!
Но он — не человек, и это правильно!
Чжун Чжилин был потрясён тем, как его девушка применила подход «быть искренней с людьми», и ещё больше — хваткой и прозорливостью старшего товарища, которую тот проявлял в последнее время.
Люй Хайин ещё глубже осознала «искренность с людьми». Вернувшись в общежитие и хорошенько всё обдумав, она всё же позвонила Юй Сину, чтобы поделиться своими размышлениями и упомянуть помощь парня.
— Старший товарищ, как ты думаешь, если я так расплачусь, клиент проникнется ко мне?
— спросила Люй Хайин, желая узнать мнение старшего о своей реакции.
— Я не знаю. Но клиент обязательно почувствует твою искренность. А когда клиент чувствует твою искренность — это уже лучшее начало, — спокойно ответил Юй Син, выслушав заместителя.
Получив одобрение, Люй Хайин очень обрадовалась, но с некоторой неловкостью сказала:
— Син-гэ, я учусь туговато. Финансы мне Чжилин объясняет, и вот это он помог понять.
— Сяоин, дао всегда легко произнести словами. Самое трудное — именно воплотить их, — всё так же спокойно ответил Юй Син.
— В учёбе кто-то быстрее, кто-то медленнее, это нормально. Но это не значит, что ты не сможешь отлично работать. Я думаю, что этот принцип можно применять не только в работе, но и в жизни.
Люй Хайин улыбнулась:
— Правда? В жизни… ну, я, наверное, довольно искренняя.
— М-да. Я считаю, что быть искренним с людьми довольно трудно, и часто сталкиваешься с неприятными вещами, — задумчиво произнёс Юй Син.
— Чжилин привёл в пример себя. Тогда и я приведу его в пример.
— Представь, что Чжун Чжилин тебя предал. Представь, что однажды у него появятся деньги, он встретит много девушек, почувствует себя неотразимым, он обманет твою искренность. А потом променяет тебя на более молодую и красивую девушку. Но потом, в тихие ночные часы, он будет снова и снова вспоминать тебя, потому что потерял самую важную девушку в своей жизни.
— А ты иначе. Ты, возможно, будешь горевать какое-то время, но всё равно сможешь честно и открыто смотреть на жизнь, залечишь раны и встретишь кого-то другого, лучшего.
Юй Син привёл такой пример, чтобы помочь новому заместителю компании понять смысл «искренности с людьми».
— Син-гэ! У меня такое чувство, будто всё прояснилось!
— Люй Хайин, немного подумав, сказала: — Кажется, я прозрела!
— Отлично. Жду, что ты станешь отличным руководителем отдела маркетинга нашей компании, — улыбнулся Юй Син.
— Я в тебя верю.
Люй Хайин закончила разговор, чувствуя необычайную радость от того, что знание в душе стало таким живым. Тут же она пересказала разговор со старшим товарищем Чжун Чжилину.
Чжун Чжилин по телефону тоже был очень рад: хорошо, хорошо, Син-гэ действительно учит полезным вещам.
Он поздравил девушку и напомнил ей, что это всего лишь пример.
Закончив разговор, Чжун Чжилин, скрежеща зубами, вынужден был признать, что слова Син-гэ имеют смысл.
Он, наверное, никогда не научится «искренности с людьми» и может лишь пытаться постигать «управление людьми».
На следующее утро Чжун Чжилин, только договорившись о встрече с представителями кружка, получил звонок от старшего товарища.
С лёгкой обидой за вчерашний «пример» он мрачно спросил:
— Син-гэ, что ещё?
— Регистрация «Гуй Ай Ван» в Гонконге завершена, — сообщил Юй Син.
— Теперь ты — второй акционер гонконгской компании с уставным капиталом в десять миллионов.
Уставный капитал — десять миллионов! Даже если это просто регистрация, а не реальное внесение средств, у Чжун Чжилина ёкнуло сердце:
— Син-гэ, так быстро?
— В Гонконге регистрация идёт быстро. У старшей сестры Ин есть знакомые, с обязательным для регистрации компании секретарём из Гонконга тоже проблем нет, — радостно сказал Юй Син.
— Теперь можно действовать от имени компании. Наша первая цель — получить сто заказов!
Чжун Чжилин спросил:
— Почему именно сто?
— Этого достаточно, чтобы мы зарегистрировали дочернюю компанию на материке, — ответил Юй Син.
Настроение Чжун Чжилина немного улучшилось. Ну, в конце концов, это уставный капитал, им можно пускать пыль в глаза другим, только не себе.
— Второй акционер, подключайся. Носить сапоги или лапти — зависит от этого времени, — подбодрил его Юй Син.
Чжун Чжилин согласился, но после того, как повесил трубку, никак не мог привыкнуть к тому, что старший товарищ так редко его ободряет…
Сегодня не стал меня мучить — чего-то даже не хватает…
(Конец главы)
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…