Глава 17. Относиться к людям с искренностью
После полудня Юй Син больше не обсуждал с Лю Ваньин проект: хотя он уже получил обещание помочь с регистрацией, всё равно настоял на своём и с огромным увлечением наслаждался парком аттракционов вместе с младшей сестрёнкой.
Ближе к вечеру это мероприятие, совмещавшее присмотр за ребёнком и продвижение работы, наконец завершилось.
Юй Син дал «пять» младшей сестрёнке Лю Чжишань и получил от неё оценку.
— Надёжный.
Очевидно, Лю Чжишань осталась очень довольна тем, что старший брат Юй Син сдержал слово.
Юй Син усмехнулся, получив похвалу, и напоследок снова поблагодарил старшую сестру Ин за помощь.
— Не волнуйся, регистрация там и так быстрая. Если что — звони.
Лю Ваньин знала, что на самом деле волнует этого необычного старшекурсника.
Они попрощались, и Лю Ваньин, взяв племянницу за руку, ушла.
Люй Хайин, глядя вслед удаляющейся старшей сестре Ин, с завистью сказала:
— У сестры Ин такие длинные ноги… Почему мне кажется, что она так свободна?
— Когда у тебя будут деньги, ты тоже сможешь быть свободной.
Юй Син убрал оценивающий взгляд и сказал:
— Пошли. Даже если её ноги длиннее, они всё равно короче пути, который нам предстоит пройти.
— Сэнсэй…
Люй Хайин нашла это сравнение, ну, очень наглядным.
— Вечером вы двое поговорите со школьными кружками. Да, в ближайшие пару дней занимайтесь продвижением этого.
Мысли Юй Сина снова заполнились работой.
— Завтра я пойду искать посреднические компании, ориентированные на студентов, а потом ещё подумаю насчёт форумов и внутривузовской сети. Если что — звоните в любое время.
Чжун Чжилин согласился. Хотя компания ещё не была зарегистрирована, он уже явно ощущал ускорение проекта.
В этот вечер второе и третье лица «Гуйайван» вместе пообщались с тремя студенческими объединениями Нанкинского медицинского университета. Прогресс… ничего так. Хотя те сразу и не согласились проводить мероприятия, но сказали, что серьёзно подумают.
На следующий день Чжун Чжилин поработал побольше, проявил инициативу и сбегал в другие университеты разузнать обстановку.
К вечеру он пошёл ужинать со старшим товарищем, заодно доложить о работе, и действительно получил некоторую похвалу.
— Этот проект начал я, но он же и решает твои проблемы.
Вздохнул Юй Син.
— Пока мы, братья-ученики, действуем сообща, это дело пройдёт. Ах да, завтра после обеда вы с Сяоин подойдите в аудиторию — обсудим вопросы работы на передовой, как общаться с клиентами.
— Хорошо, сэнсэй. Завтра утром я схожу…
Чжун Чжилин запнулся.
— …схожу ещё спрошу мнения студентов о проекте, соберу результаты — и можно будет симулировать обсуждение.
Юй Син с удовлетворением кивнул. Младший товарищ взялся за ум.
На следующий день, в два часа дня, Юй Син прибыл в аудиторию, которая уже стала временной базой «Гуйайван».
Вскоре подошёл и Чжун Чжилин.
— А где Сяоин?
— спросил Юй Син.
— Она нашла нового потенциального клиента, скоро подойдёт, — улыбнулся Чжун Чжилин.
— Ну ладно, подождём её — и обсудим.
Юй Син кивнул и продолжил писать в блокноте соответствующие материалы и информацию.
Чжун Чжилин ещё раз просмотрел предыдущие отчёты, поставил телефон на зарядку, затем почувствовал лёгкий дискомфорт в животе и вышел в туалет.
Когда он вернулся в аудиторию и только вошёл, то услышал громкий голос старшего товарища.
— Короче, не связывайся! Понял?!
Лицо Юй Сина было серьёзным.
Чжун Чжилин мгновенно воспылал любопытством.
Юй Син снова повысил голос и твёрдо сказал:
— Да, именно так! Не связывайся! Не связывайся! Не связывайся!
Он повесил трубку.
Чжун Чжилин с улыбкой спросил:
— Син, что случилось? Это…
Он не договорил и вдруг заметил, что телефон в руках старшего товарища очень знаком.
Юй Син скользнул телефоном по столу перед товарищем и небрежно сказал:
— Какая-то девушка. Тебя искала. Я отказал.
Чжун Чжилин в изумлении взял телефон. Чёрт, да это же его!
Он глянул на журнал вызовов и почувствовал абсурдность ситуации:
— Син, ты чего творишь?
— Я-то? Я у тебя спрашиваю, — нахмурился Юй Син.
— У тебя на этом этапе есть свободное время шастать по бабам? Не устраивай мне всякую ерунду, не отвлекайся от дела.
— Какие бабы?! Син, да ты достал!
— недовольно сказал Чжун Чжилин.
— Это… это просто обычная младшая ученица. Я с ней столкнулся, когда раздавал анкеты.
— Я не разрешаю, — равнодушно бросил Юй Син.
— Чего ты не разрешаешь?! Син, ты псих, что ли?!
— Чжун Чжилин рассмеялся.
— Стоило взять трубку — и по тону сразу ясно. Думаешь, я не влюблялся? Не флиртовал с девушками?
— холодно сказал Юй Син.
— Предупреждаю: Сяоин тоже зовёт меня сэнсэем. Не смей заниматься этой ерундой.
— Сэнсэй, ты меня недооцениваешь!
— стиснул зубы Чжун Чжилин.
— Люй Хайин по характеру открытая, хорошая девушка, — не закончил мысль Юй Син.
— Даже если ты решишь расстаться, даже если будешь заниматься всякой ерундой — делай это после того, как разберёмся с делами компании. Не мешай мне сейчас.
Чжун Чжилин:
— Ты…
Он беспомощно сказал:
— У меня и в мыслях не было! Это просто обычная младшая ученица. Я хотел спросить её и её подруг о мнении насчёт нашего проекта. А она… она просто хотела спросить у меня совета по учёбе.
— Говори что хочешь. Я уже отказал, — без выражения сказал Юй Син.
— Когда наш проект будет успешным и нам больше не понадобится, чтобы Люй Хайин тебя сдерживала, тогда и будешь интересоваться любыми методами учёбы.
Сердце Чжун Чжилина дрогнуло. Так вот в чём дело: «Сяоин зовёт меня сэнсэем»
— это была твоя главная цель!
Он посмотрел на выражение лица Юй Сина и подумал, насколько же этот человек страшен!
И ещё — ты только что так прямо сказал, что используешь её, чтобы сдерживать меня…
Тут Юй Син снова заговорил:
— Акции дочерней компании будут на сто процентов принадлежать гонконгской фирме.
Сто процентов акций означало, что прежнее распределение долей в дочерней компании не изменится.
Чжун Чжилин совершенно не ожидал, что разговор так резко перескочит на вопрос о долях!
Он мгновенно пересмотрел своё предыдущее понимание: весь тот моральный козырь, что он разыграл чуть раньше, нужен был именно для того, чтобы вывалить это!
— Я не согласен!
— решительно возразил Чжун Чжилин.
— Син, так нельзя! Это два совершенно разных дела! К тому же я ни в чём не виноват перед Сяоин. Та младшая ученица…
Из коридора донеслись нарастающие шаги.
Чжун Чжилин замолк.
И правда, вошла Люй Хайин, радостная, толкнула дверь:
— Привет! О чём болтаете?
Юй Син медленно произнёс:
— Сяоин, я должен тебе кое-что сказать. Очень важное.
Чжун Чжилин молча стиснул зубы: это просто сэнсэй меня запугивает!
— Это касается Чжун Чжилина, — всё так же медленно продолжал Юй Син.
— Он познакомился…
Чжун Чжилину пришлось заговорить:
— Я познакомился с одним клиентом…
Он сделал два шага, повернувшись спиной к девушке, и взглядом показал старшему товарищу, что сдаётся.
— Да, он познакомился с одним клиентом, и это навело меня на многие размышления, — плавно подхватил Юй Син.
— Поэтому, учитывая, что тебе в будущем придётся много заниматься маркетинговой работой, я должен рассказать тебе самый главный принцип общения с клиентами. А заключается он всего в четырёх словах — «относиться к людям с искренностью».
Он подошёл к кафедре, взял мел и написал эти четыре слова на доске.
Чжун Чжилин потёр лицо. Чёрт!
— Как относиться с искренностью?
— спросил Юй Син.
— Стоя на позиции баланса между клиентом и нами.
Он серьёзно продолжил:
— Это мир должного и сущего. Каким он должен быть и каков на самом деле.
— Мы хотим, чтобы в этом мире у всех была еда и у всех было жильё. Но на самом деле это не так.
— Поэтому мы можем говорить правду, когда это возможно. Когда сказать правду нельзя — стараемся не лгать. Если же приходится лгать — то пусть во лжи будет хоть немного добрых намерений.
Юй Син написал на доске ключевые моменты: правда, не лгать, ложь, добрые намерения.
И привёл пример:
— Как это отражается в нашем бизнесе? Например, мы считаем, что вероятность заключить брак — один процент. Но говорить об этом клиенту напрямую нехорошо. Поэтому мы говорим: «Знаете, по статистике до брака доходит меньше сорока процентов пар. Поэтому мы создали этот продукт с элементами социологического исследования».
Люй Хайин опешила: один процент, меньше сорока процентов… Эти слова — не ложь!
Это правда!
В её голове будто что-то зацепилось. Подумав некоторое время, она вдруг спросила:
— Сэнсэй, ты только что сказал, что если приходится лгать, то пусть во лжи будет добро. А если даже добрых намерений добавить нельзя?
Юй Син глубоко вздохнул и ответил:
— Значит, кто-то нас вынуждает.
Чжун Чжилин, молча слушавший рядом, думал только об одном: чёрт, твоя логика замкнулась!
— Относиться к людям с искренностью очень трудно.
Юй Син отложил мел и посмотрел на Люй Хайин.
— Сяоин, у тебя есть талант. Я вижу, что у тебя получится в маркетинге. Ты станешь вторым лицом нашей компании.
Люй Хайин в изумлении «ахнула», посмотрела на своего парня и засмеялась:
— А Чжилин?
— Он — третье лицо, — спокойно ответил Юй Син.
— У него низкий показатель способностей, не годится для важных задач.
Люй Хайин рассмеялась над этим сухим юмором старшего товарища.
Чжун Чжилин тоже рассмеялся. Смеялся и чуть не плакал: это же просто обычная младшая ученица, у меня и в мыслях не было ничего такого…
(Конец главы)
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…