Глава 96. Преимущество опыта низов (4000 знаков, прошу голосов)
Ян Шаньшань быстро вошла в роль. За время работы управляющей магазином она досконально разобралась в делах мобильного рынка. Как только дело касалось гарантии цен на определённые модели от производителя — тут открывалась целая наука.
Когда утром босс позвонил и зашёл в магазин поговорить, она ещё не всё понимала. Она и подумать не могла, что босс разбирается в этом лучше неё самой. Вэй Тао специально обратил её внимание на этот момент, и она, сопоставив всё в голове, наконец осознала все эти хитросплетения. Чем глубже вдумывалась, тем больше пугалась. Масштаб прибыли, скрытой в этом деле, для простого наёмного работника был действительно чудовищным. Она наконец поняла, почему эти начальники отделов и менеджеры по продажам от производителей — все как один ходят в золоте и бриллиантах, не боясь сорить деньгами.
После продажи отрывной талон от гарантийного талона отрывается. Сотрудники отдела продаж производителя учитывают по нему проданный товар и затем докладывают в компанию. Этот талон означал, что данный телефон уже успешно продан. Если о нём не сообщили в компанию — то, независимо от того, продал ли его магазин или нет, — в системе компании этот телефон всё ещё числился как непроданный.
Если товар продан — естественно, производителю не нужно компенсировать магазину разницу в цене (давать гарантию цены).
Если товар не продан — производитель обязан дать гарантию цены продавцу, защищая его интересы.
Если промоутер в магазине продал товар, а менеджер по продажам забрал отрывной талон, вернулся в офис, и там он сам или начальник отдела (или его заместитель) прослышали, что на модель скоро могут изменить цену, — то ради личной выгоды они предпочтут, чтобы показатели продаж их офиса в этом месяце были чуть хуже, и не будут отчитываться о проданных объёмах. Они придержат эти доказательства продаж, чтобы телефоны числились «непроданными».
Ради личной выгоды я не докладываю — аппараты числятся непроданными. Производитель даёт гарантию цены продавцу. Сумма сначала поступает в офис, а уже оттуда, через бухгалтерию офиса и местного продавца, проводят расчёты по гарантии цены.
Если в это время неотчитанные отрывные талоны находятся в руках офиса — эту сумму можно просто положить себе в карман, и никаких претензий не возникнет. Часто продавцы даже не знали об этом. А продавцам плевать на какие-то там отчёты по объёмам продаж компании. Я потратил деньги, закупил товар, продал в розницу — я заработал. Вам, менеджерам по продажам, нужны показатели? Мне эти отрывные талоны тоже без надобности. Но если действительно наступает корректировка цен — сколько аппаратов у меня в магазине, за столько я и получу гарантийную выплату.
Вэй Тао хотел, чтобы эти отрывные талоны — доказательства продаж — были в его собственных руках. Он прикинул, что сейчас многие дилеры ещё не пронюхали, что на этом можно заработать. Продал я товар в магазине или нет — это ведь тоже должно отражаться в сетевых таблицах вашего головного офиса, верно? Если я закупил тридцать аппаратов V10, продал я их или нет — не говорю менеджерам, отрывные талоны держу у себя. Менеджер подсчитает: ни одного проданного я не отчитал перед компанией. В штаб-квартире будет отображаться, что в моём магазине ещё тридцать единиц на складе. А если цены изменятся — не должны ли мне выплатить гарантию на тридцать телефонов?
Гарантия закончилась, и тут я снова отчитываюсь о продажах. Прибыль от этой разницы во времени — огромна. Если за один аппарат корректировка цены составляет триста юаней, а у тебя на руках доказательства продаж, то один талон — это триста юаней. Эти деньги заработаю я или достанутся таким, как Сюй Лян? Доход от этой временной разницы в ближайшие годы станет главной статьёй дохода многих смелых сотрудников отдела продаж, а также полем битвы между дилерами и менеджерами, где они будут состязаться в хитрости.
На какие модели будет корректировка — снизу, конечно, не знают. И нельзя бесконечно задерживать отчёты о продажах. Иногда на ходовые модели производитель сам распределял количество по филиалам. Если данные показывают, что на рынке ещё есть несколько сотен штук, а в каком-то магазине — ещё несколько десятков, и ты хочешь закупить ещё — при нехватке распределения тебе точно не дадут.
Расчётливость и удача становятся ключом для тех, кто хочет ободрать производителя и заработать на нём деньги. Вэй Тао не помнил всего, но у него остались некоторые представления о нескольких популярных моделях разных производителей, которые были на рынке в те годы. Не знать точного времени — не беда. Придержать немного — а ты, производитель, посмеешь проверить мой склад? Получишь пощёчину — и катись отсюда.
Разница в том, что если я придержал доказательства продаж и снова хочу закупить ходовые модели, ты мог мне их не дать. Но тогда вы, Сюй Лян и менеджеры по продажам, едите и пьёте за мой счёт — как вам не совестно не помочь и не дать товар?
Рынок мобильных телефонов бурлил и пылал. Вэй Тао решил оседлать эту волну. Он помнил общие тенденции развития отрасли и знал все эти хитрости. Такая корректировка цен на модели с последующей компенсацией дилерам — очень наглядный способ заработать. Особенно на телефонах «Бодо». В последние годы они продавались наиболее горячо, одно время даже догоняли «Моторолу» и «Нокию». Но по качеству им уступали. Многие модели, полагаясь на внешний вид и модные функции, временно захватывали рынок, но продавались недолго — затем следовала корректировка цен для дальнейшего захвата рынка. На чужие интересы им было плевать, а свои они защищали отлично.
Тогда двоюродный брат Чжао Кай сказал, что познакомит с заместителем начальника отдела «Бодо». Именно поэтому Вэй Тао и поехал в провинциальный центр, где его развели как лоха. Хотя Сюй Лян, приехав в Сунцзян, мало чем ему помог, он всё равно позволял тому пользоваться собой.
Коренная причина была именно в этом.
И дело с Яо Сюэцзюнем тоже было не только ради того, чтобы закрепиться и иметь авторитет. Тут тоже был свой интерес. Просто сейчас «Бодо» только начинал подниматься, и на рынке подержанных телефонов настоящего потока «Бодо» ещё не было. Но когда их станет много — у Вэй Тао будет ещё один способ заработать. И тогда придётся разбираться уже с послепродажным обслуживанием.
— Дачунь, ты сегодня будешь занят, мотайся туда-сюда побольше. В Синлунсян вы с Лэйцзы не ездите. Но если оттуда кто-то из молодых захочет выйти на заработки и обратится к нам — и девушек, и парней можно брать. Рекомендуй их в разные магазины продавцами. Если кто хочет серьёзно войти в мобильный бизнес — пусть стажируются у нас в магазине. Одного-двоих самых лучших оставим себе. Остальных пусть Ян Шаньшань помогает пристроить по другим магазинам. Если нужен залог — наш магазин поручится. В других магазинах не знают их подноготную, а мы не боимся, что они сбегут.
Вэй Тао только что сменил телефон — «Моторолу 388C». Цветной сенсорный экран, стилус, солидный бизнес-стиль. В те времена — однозначно представитель высшего класса. Он не стал заводить два телефона — считал, что это хлопотно носить с собой. В кожаную сумку положил две заряженные запасные батареи, зарядное устройство и универсальное зарядное устройство, характерное для той эпохи.
Выходя из дома, он брал с собой одну сумку. Всё просто: одни джинсы, одни спортивные шорты, четыре футболки, стопка носков и несколько трусов — всё сложено аккуратно в рюкзаке. Туда же — водонепроницаемый герметичный пакет с туалетными принадлежностями. Вещей вроде бы много, но места они занимали немного, снаружи рюкзак не выглядел переполненным. Сбоку — бутылка воды. В переднем кармашке — сигареты и зажигалка. При себе — только телефон и бумажник. В бумажнике — удостоверение личности, две банковские карты, немного наличных. В эпоху, когда не было платежей со смартфонов, было совершенно необходимо иметь при себе такой бумажник, засунутый в карман джинсов. Мелочь же он просто совал в задний карман брюк, чтобы лишний раз не доставать бумажник.
Он прошёл контроль, вышел на перрон и сделал подряд несколько звонков. Вообще-то он и так пришёл поздно, на контроле даже не стоял в очереди. Когда он добрался до перрона, большинство пассажиров уже сели в поезд. После этих нескольких звонков ему показалось, что проводница, стоявшая в дверях вагона, торопила именно его.
Он поднял руку, достал билет, улыбнулся ей в знак извинения и поднялся в мягкий спальный вагон.
Во всём составе был только один такой мягкий спальный вагон, половина — жёсткие спальные, половина — жёсткие сидячие.
С рюкзаком за плечами, в кроссовках на плоской подошве, джинсах и футболке. Даже с телефоном за пять тысяч юаней в руке, куря сигареты «Юйси», он больше всего походил на возвращающегося в институт студента. Отличие разве что в отсутствии громоздкого чемодана.
С тех пор как жизнь наладилась, Вэй Тао никогда себя не обделял. В ту эпоху понятие «роскошь» ещё не было таким острым. Кроссовки «Найк» или «Адидас» уже считались неплохими. Футболки и спортивные штаны — тоже хорошая вещь. Джинсы «Джек Джонс», «Сяомоюй», одежда «Бэнилу», «Ичунь», «Чжэньвэйси» были первым выбором молодёжи. Он не привередничал, но предпочитал удобство. Ведь футболки дешевле этой ценовой категории могли после пары стирок покрыться «катышками», сесть или деформироваться, а по воздухо- и влагопроницаемости, по комфорту не дотягивали до нужного уровня.
Раньше он помнил, что только после года-двух работы начал отказываться от уценённых товаров на ночных рынках и в уличных ларьках и по-настоящему покупать одежду, штаны и обувь более-менее известных брендов. Сейчас до компенсационного потребления дело не доходило. Одежда удобная, её достаточно — и ладно.
Взглянув на номер вагона, указанный в билете — мягкий спальный, — он сверился с табличкой на вагоне, подошёл к месту. И... э-э.
Раньше Вэй Тао не особо верил в совпадения. Но после того, как с ним случилось перерождение, ко всем совпадениям, связанным с судьбой и жизнью, он мог относиться совершенно спокойно.
— Вэй Тао!
Вэй Тао посмотрел на семью Цао Сиюй втроём, криво усмехнулся и поднял свой железнодорожный билет.
Мягкий спальный вагон: удобнее, полки шире, пространства больше, есть закрывающаяся дверь, обеспечивающая относительное уединение. В купе — четыре полки.
Цао Хайян и Чжоу Минь, конечно, не были настолько глупы, чтобы подумать, будто Вэй Тао специально едет за их дочерью. Даже дурак не выбрал бы такой способ. Оставалось только считать это совпадением.
— Дядя Цао, тётя Чжоу, — поздоровался Вэй Тао. В этот момент как раз зазвонил телефон. Он не глядя бросил рюкзак на свою полку, в купе не зашёл, а опустил откидное сиденье с другой стороны и сел на него, отвечая на звонок.
— Алло...
— Извини, я смогу приехать только послезавтра. По пути попался один живописный район, я хочу свернуть и посмотреть его, так что задержусь на день, — раздался в трубке голос Вэй Нин.
— Ничего страшного.
— Ты рассердился?
— Нет. Мне как раз завтра нужно по одному делу.
Перекинувшись парой фраз, Вэй Тао повесил трубку. Поезд тронулся. Он зашёл в купе. О характере Цао Хайяна и Чжоу Минь можно было судить уже по такой мелочи, как проводы дочери в институт. Это было ещё не то время, когда нужно было кэ и демонстрировать скромность. Цао Хайян мог одним звонком легко устроить себе целое купе. Да что там он — у Чжоу Минь в телефонной книжке наверняка наберётся не меньше десятка человек, способных организовать поездку с комфортом.
В последнее время Вэй Тао через Лю Далуна и других слышал, что ходят слухи: Цао Хайяна скоро повысят до заместителя. К тому времени перед его дверью действительно выстроится очередь гостей до соседней улицы.
Качество преподавания во Второй школе становилось всё лучше, и она начала на равных соперничать с Первой. У Чжоу Минь, заместителя директора по учебной части, были все шансы стать следующим директором.
Будь у таких людей желание — нашлось бы слишком много желающих перед ними выслужиться. Не то что на поезде — на самолёте кто-нибудь купил бы билеты бизнес-класса и организовал бы трансфер от и до аэропорта.
— В институт?
Вэй Тао не чувствовал нужды нервничать. Цао Хайян и Чжоу Минь сидели на нижней полке с одной стороны. Цао Сиюй сидела на другой нижней полке, у окна, полулёжа на полке. Вэй Тао сел прямо у неё в ногах.
— Угу, — Цао Сиюй протянула ему одну из вымытых дома мамой маслянистых нектаринов, стоявших на столике.
— Я же говорила, не надо меня провожать. Я и сама могу.
Вне школы аура Чжоу Минь заметно сглаживалась. Она протянула дочери салфетку и закатила глаза: — Ещё говоришь, что сама справишься! Забыла, как в прошлый раз в путешествии было?
— Затем повернулась к Вэй Тао: — Вэй Тао, ты в Яньцзин по делам?
Она только что видела его билет и знала, что пункт назначения у них один. На самом деле Чжоу Минь было интереснее этого молодого человека, чем Цао Хайяну.
С тех пор как бизнес с фруктовыми наборами был вытеснен из школы, Чжоу Минь больше не видела Вэй Тао. Зато от мужа она слышала кое-какие новости о нём.
С положением Цао Хайяна узнать всю подноготную Вэй Тао — все его дела на поверхности — было проще простого. Этот молодой человек, словно пробился с самых низов. И теперь, похоже, приобрёл определённый размах. Когда они с мужем разговаривали вечером перед сном, Цао Хайян не раз высказывал одобрение Вэй Тао.
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…