Глава 85. Двойная радость
Все, кто был в курсе дела между Вэй Тао и Сунь Хаем, — а знали об этом все работники франчайзинговых магазинов «Свежее время», будь то родственники или друзья, — теперь понимали, что с этим молодым человеком шутки плохи.
Кто-то разузнал: «Свежее время» рядом с магазином Сунь Хая работало почти без прибыли, из-за чего ежедневная выручка магазина Суня становилась всё меньше и меньше. Либо упорно нести убытки и ввязываться в ценовую войну, либо отказаться от прежней устоявшейся модели, сократить закупки и пойти на попятную.
Ценовая война за короткое время не могла разорить магазин. Вэй Тао и не собирался загонять человека в угол сразу. Всё это он делал для других, напоказ.
Он оставил Чжу Сичуня присматривать за всеми франчайзинговыми магазинами, велев в случае чего звонить ему. Сам же время от времени заходил в каждый из них, давая понять: «Мы все заодно, если нужна помощь — смело обращайтесь».
В самый жаркий летний день Вэй Тао снова отправился на юг. На этот раз — одна машина с личи, одна с манго и одна со сборным грузом: лонганы, маракуйя, киви, китайская мушмула, восковые яблоки. Из этого набора основными были киви и лонганы, остальное — элитные фрукты, не подходящие для крупнооптовой продажи. Лишь отдельные клиенты покупали их ради новизны. Целевая аудитория — элитные жилые кварталы и районы вокруг школ.
У Ма Цзяньпина на этот раз не было времени, и он порекомендовал Чжоу Давэя и его сына Чжоу Синя. Те, в свою очередь, помогли найти два больших тягача с прицепами. Вэй Тао, как и прежде, всю дорогу был с машинами, не скупился, вёл себя как человек, который заводит друзей. В пути случилось несколько мелких неприятностей, но, на счастье, всё разрешилось благополучно. Вот только у машины Чжоу Давэя сломался кондиционер, и последний день пути они так и не стали его чинить. Вэй Тао не стал пересаживаться в другую машину, а велел отцу и сыну по очереди ехать спать в другие автомобили. Сам же он оставался с тем, кто был за рулём, терпя жару и рассчитывая лишь на естественный ветерок.
«Ред Булл» и другие холодные напитки, по пачке сигарет на каждого — Вэй Тао ни в чём не ущемлял. Когда дело касалось еды и питья, если водитель любил что-то жевать за рулём, то с таким грузовладельцем, как он, было одно удовольствие.
Пока машина ехала, было ещё ничего: окна открыты, хоть какой-то ветерок задувает. Но стоило попасть в пробку — даже на три-пять минут медленного движения — Вэй Тао и водитель тут же покрывались потом.
Когда наконец наступал вечер и, казалось, должно было стать прохладнее, обрушивался ливень, сопровождаемый завывающим ветром. Даже если приоткрыть окно лишь на маленькую щель для вентиляции, внутрь всё равно залетали брызги дождя.
Водитель привык, Вэй Тао же терпел. Но всё было не так уж плохо: на этот раз, оказавшись на юге, он провёл пару дней с Вэй Нин. Та была без ума от его круглой головы — хотя на ней уже отросли короткие волосы, это не мешало ей каждый раз, смеясь, тереть его круглую макушку.
Вэй Тао заработал благодаря Вэй Нин некоторые деньги, но он не считал, что должен тратить на неё сверх своего уровня. Вэй Нин тоже была не из тех девушек, кто живёт за счёт мужчины; иначе, даже если бы её семья не разбогатела, она бы уже давно могла вести такую жизнь, если бы захотела.
Их отношения были в чисто молодёжном стиле, и жизнь они вели соответствующую: в парке аттракционов они, взяв по рожку мороженого, просто сидели на скамейке, давая себе остыть от пота, а затем отправлялись на аттракционы. Никто из них не считал, что специально снисходит до компании другого, — им обоим было искренне весело.
Игровой зал — играли на автоматах. Бильярдная — играли на бильярде. Бассейн — плавали.
Всё это было очень весело. При расставании чувствовалась лёгкая грусть, но совсем недолгая, потому что оба прекрасно понимали: если бы подобная радость и веселье были каждый день, они бы неизбежно приелись. Такие редкие встречи, наоборот, повышают ожидания от следующей.
На плантации Вэй Тао проявлял щедрость, и даже без особой протекции семьи Вэй ему удалось открыть для себя небольшой мирок.
Приехав, он по-прежнему демонстрировал полную зависимость от семьи Вэй. Его позиция была ясна: когда нужно тратить деньги — он не скупится, но не завышая цены, а демонстрируя, что он — человек семьи Вэй, готовый поступиться своей выгодой, чтобы дать больше другим. Поэтому его щедрость в таком исполнении, так или иначе, вызывала у окружающих чувство признательности.
Канал поставок из единственного места происхождения — в следующий раз придётся подождать. Здесь временно не осталось спелых плодов, нужно дождаться следующего урожая.
К этому были готовы заранее. Лю Далун тоже не каждый раз ездил на юг лично. У него самого было не так много собственных каналов от производителей. Чаще всего он брал товар у оптовиков регионального уровня — затраты выше, качество не выбрать, всё одинаковое, и для вас, оптовиков помельче, условия одни и те же.
Под проливным дождём три машины въехали в Сунцзян. Когда Вэй Тао выходил из машины, от него уже разило кислым запахом пота и прелости. Он не обратил на это никакого внимания, накинул дождевик, надел шлёпанцы и начал организовывать приёмку груза.
Заранее перед складом установили большой тент от дождя. После прибытия товара те коробки, которые требовали особой защиты от влаги, нужно было беречь ещё тщательнее. Те, что не нуждались в особой защите, всё равно старались не оставлять под дождём надолго — по возможности переносили в склад прямо под тентом.
Чжан Цзянь, Чжу Сичунь, Сяо Цзинхуай, Чжао Фэнхуа и другие хозяева франчайзинговых магазинов «Свежее время»
— все мужчины пришли. Кто мог, помогал с работой. Даже такой слабый физически, как муж тёти Вэй Тао, Чжао Фэнхуа, делал что мог, чтобы быть полезным. Никто не сидел без дела. И это было связано не с тем, что у Вэй Тао уже был достаточный авторитет, чтобы сплотить всех в единый кулак, — просто каждый, глядя на доход, который принесут эти машины с товаром, загорался глазами.
Даже если Вэй Тао привозил не элитную продукцию, цена у него была низкой, верно?
Он не продавал на сторону, и объём был недостаточен, чтобы повлиять на рынок. Цена не станет достоянием рынка — значит, это не нарушает ничьих правил. «Я распределяю внутри, среди своих родственников. Даю оптовую цену по себестоимости — разве это преступление?»
Восковые яблоки, китайская мушмула и маракуйя в этих краях были ещё не особо признаны. Хотя количество их было невелико, к утру их так никто и не «разобрал». На этот раз Чжао Фэнхуа предложил: «Их тут совсем немного. Давайте разделим между собой, разберём всё».
Вэй Тао остановил мужа своей тёти: «Ничего страшного, они не залежатся».
Факты это подтвердили. В городе с населением более двух миллионов человек эти сто с лишним ящиков элитных южных фруктов на оптовом рынке были сущей мелочью. Подошло несколько торговцев, посмотрели, взяли по ящику. Вэй Тао сидел на пластиковом ящике из-под фруктов, держа в руках большую миску с супом-лапшой, купленной у утреннего лотка у входа. Раньше все знали, что этот человек поставлял товар по особым каналам исключительно для своих магазинов фруктов и овощей. Не заполучив товар, никто не мог его купить на стороне — оставалось лишь вздыхать. Сегодня вдруг появилась партия — цена не низкая, фрукты не самые привычные. Но для торговцев, работающих, например, у больниц, где продают подарочные корзины для пациентов, вкус — не главное. Главное — чтобы внешний вид был красивым. А положить в корзину яркий южный фрукт — это и по центру встанет, и для подарка или для поддержания «фасада» сойдёт.
Чавкая и хлюпая, он умял бы миску лапши. Самый кайфовый способ есть лапшу — всасывать большими глотками, даже если от пота всё лицо мокрое. Но в итоге миска лапши у Вэй Тао остыла, так и не будучи съеденной.
Только поднесёт ко рту — раз, кто-то подходит спросить. Иногда успеет откусить кусочек, иногда не успевает и вовсе. Отложит миску в сторону... И так несколько раз. В конце концов он перестал обращать на неё внимание. Когда лапша совсем остыла, а он уже сворачивал прилавок, чтобы уйти, только тогда вспомнил про неё, отнёс пустую миску обратно утреннему лоточнику и понял, что так и остался голодным.
Чжу Сичунь был здесь. В его машине лежал новенький гаечный ключ самого большого размера — длиной и толщиной с детскую руку. Лежал он рядом с водительским сиденьем. Если эта штука предназначалась не для ремонта, а в качестве оружия, да ещё в руках такого здоровяка, как Чжу Сичунь, то одно только зрелище внушало трепет. Даже самые бывалые и суровые мужики или отъявленные хулиганы невольно сглатывали слюну, понимая: если этот молодой человек не просто для вида так выглядит, то связываться с ним точно не стоит.
Продавая товар посторонним, Вэй Тао был сама любезность. Они с Чжу Сичунём вдвоём, ящик за ящиком, сами относили товар клиентам прямо в машины. Выглядели оба довольно сурово, улыбки на лицах, может, и не были верхом приветливости, но желание проявить дружелюбие было искренним.
Он ещё не закончил, как вернулся Чжан Цзянь. Сначала он помог развести товар по своему магазину, потом помог доставить в «Свежее время» на улице Аньшунь. Разобравшись, он не пошёл помогать жене торговать — заранее нанял для неё продавщицу. Согласно их с женой уговору, если есть время, он посвящает его в основном младшему шурину.
— Ну ты и шустрый, всё распродал!
— подошёл Лю Далун, по виду — с похмелья, не выспавшийся.
— А я вчера перебрал, сегодня проснулся поздно. Думал, успею тебе сказать, чтобы ты оставил мне каких-нибудь диковинок — подарки сделать...
Голос у него сам собой срывался на хрип, то и дело он икал, готовый вырвать, и время от времени кашлял, сплёвывая мокроту. Многие на второй день после пьянки выглядят так же — кашляют, давятся, ни живы ни мертвы.
Стоящий за ним Лю Лэй хихикал и корчил рожи Вэй Тао, подшучивая над собственным отцом и тем самым передавая информацию: «Встал он поздно, как же! Вчера мать выгнала его спать на диван в гостиной».
— И что, дядя? Хочешь, я у тех пацанов отберу их обратно?
— Вэй Тао знал, что Лю Далун шутит. Если бы ему действительно понадобились редкие штуки для подарков, он бы без проблем раздобыл их на этом рынке; вовсе не обязательно было упираться именно в его товар.
— Закончил? Тогда пошли. На перекрёстке открылась новая «Каша от Яня»
— составишь мне компанию, поедим каши.
— Лю Далун массировал виски, во рту у него пересохло.
— У них есть закуски. Возьмём пару бутылок пива. Нужно опохмелиться, а то совсем хреново.
Вэй Тао нёс рюкзак, в котором лежала выручка за эту партию. Он ещё не считал её, но должно быть около двухсот-трёхсот тысяч. Раньше он не боялся носить с собой деньги, но из-за молодости мог привлечь внимание всякого сброда. Теперь он боялся ещё меньше — рядом столько народу. Съедят кашу, нормально позавтракают, а как выйдут, примерно и банк откроется.
Ощущение, когда зарабатываешь деньги, было по-настоящему приятным. Но на этот раз у Вэй Тао было ещё одно приятное чувство: он видел в глазах партнёров-франчайзи «Хунфу» и «Свежее время» нотки уважения и даже заискивания.
Только партнёры внутри нашей системы имели право приезжать сюда и ждать, когда разделят фрукты, привезённые прямиком с южных плантаций. Качество выше, цена ниже. Те, у кого совесть ещё осталась, говорили честно: это господин Лю и господин Вэй нам деньги дают заработать.
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…