Глава 78. Где уж тут такая простая стабильность
Не класть все яйца в одну корзину.
Укрупняться и усиливаться в одной сфере.
Эти два пункта не противоречат друг другу; решение по трём направлениям может осуществляться одновременно.
Финансы: есть ли у тебя капитал для того, чтобы расцвели многие цветы? Если один проект имеет шанс стать большим и сильным, а твои средства будут оттянуты другим, в итоге получится ни то ни сё.
Кадры: хорошие правила и порядок могут ограничить использование сотрудников, нужно просто нанимать. Если же думать только о том, чтобы искать среди своих, тогда ни о каких делах не может быть и речи.
Энергия: это тоже способность. Есть ли у тебя талант и умение, чтобы яйца, разложенные по нескольким корзинам, все приносили прибыль? А если есть, сможешь ли ты рассеять свою энергию и одновременно управлять всем этим?
Хотя Вэй Тао звонил своему двоюродному брату Чжао Каю, делая вид, что просит совета, на самом деле он был совсем не чужд этому ремеслу.
В провинциальном городе он был «телефонным перекупщиком», торговавшим подержанными телефонами: стоял на улице, скупал старые аппараты, обновлял их и продавал, зарабатывая на разнице в цене. В таком процессе, если у тебя налажены хорошие отношения с сервисными центрами разных брендов, заработок шёл легче и больше.
Когда отрасль переживает взрывной рост, в период дикого развития обязательно найдётся бесчисленное множество лазеек, которые можно использовать. В сервисных центрах есть новые запасы корпусов телефонов и комплектующих, которые при определённых манипуляциях можно выдать за полностью новые детали. Это позволяло, купив подержанный телефон, продать его почти как новый, по цене, близкой к цене нового аппарата.
Побыв «перекупщиком», поработав в сервисном центре какого-либо бренда, затем перейдя на должность менеджера по продажам, и, пользуясь масштабными кадровыми перестановками в компании, он получил возможность отправиться в крупный город, чтобы продолжать заниматься продажами: от телефонов к автомобилям, от автомобилей к недвижимости. Знакомая среда, где не нужно пробиваться самому, опираясь на большую структуру, — можно, не слезая с осла, искать лучшую лошадь.
Это было время, когда ты открываешь магазин и продаёшь оригинальные телефоны — и уже зарабатываешь деньги.
Это было время, когда у тебя есть связи с подержанными телефонами — и ты можешь срубить кучу денег.
Раньше фруктово-овощной магазин оттягивал на себя слишком много сил. Вэй Тао одно время даже думал: если я добьюсь успеха в этом деле, накоплю достаточно для первого большого заработка, а потом вложусь в некоторые реальные сектора, где, как я знаю, даже дурак сможет заработать, и получу прибыль за счёт преимуществ эпохи.
Сейчас он разбирался в отрасли, но ещё не был хорошо знаком с людьми внутри неё. В конце концов, большинство тех, с кем он потом сталкивался, были из провинциального города. Судя по его текущим возможностям, он мог открыть только маленький магазинчик без складских запасов — по одной модели примерно, продал и сразу идёт к крупному дистрибьютору за следующей партией.
Мысли были, планы были, внутренняя схема тоже сложилась. Когда всё это воплощать, Вэй Тао решил не спешить. До момента, когда у каждого будет по одному телефону — супер-взрывного периода — ещё есть время. Чувства вины или необходимости «остерегаться» перед Лю Далуном у него не было. Если наше надёжное сотрудничество продолжится, то доходы от моего сверхвременного видения вы — первые, кто вкусит эти дивиденды.
Несколько вечеров подряд кто-то приглашал его на ужин. В тот раз, когда Вэй Тао сам угощал, целая толпа шумно кричала, выступая против. Однако, когда дело дошло до реализации, тех, кто снова и снова приглашал его на ужин, чтобы излить душу, оказалось гораздо больше. Плюс открытие трёх франчайзинговых магазинов. Вэй Тао взял у Лю Далуна более десяти тысяч цзиней товара и разложил его по новым точкам, сразу же открыв им рынок.
Тех, кто ясно понимал ситуацию, было всё же много. Тех, кто действительно хотел идти наперекор, может, и было несколько, но, вероятно, гораздо меньше, чем можно было себе представить.
Оставался дядя Чжана Цзяня, магазин семьи Чжоу Бо и названый брат отца Чжоу Бо — Сунь Хай, а также магазин тёти Лю, который всегда держался особняком от системы «Свежее время».
Чжоу Бо достал из дома тридцать тысяч юаней и прямо сунул их в руки Вэй Тао: «Друг, я хочу открыть свой магазин, ты должен мне помочь».
Вэй Тао не колебался: «В моём новом магазине я дам тебе половину доли. Эти тридцать тысяч считай твоим вкладом».
Чжоу Бо, хоть и был тощим и мелким, в этом тщедушном теле скрывалась решительная сила: «Четыре десятых. И я, может, ещё смогу раздобыть десять тысяч на первую закупку товара. Тебе, наверное, придётся немного добавить».
Вэй Тао хотел что-то сказать, но Чжоу Бо усмехнулся: «Таоцзы, если мы братья — делай, как я сказал».
«Ладно».
Двоюродный зять Чжан Цзянь и Чжоу Бо оба чётко заявили Вэй Тао, что, с их стороны, родственники остаются родственниками, а бизнеса это больше не касается. Пусть Вэй Тао будет спокоен: товар, который поступит в их магазины, не пойдёт на то, чтобы «шить одежду для других».
«Продавать можно, оптом — тоже можно. Кому продавать — всё равно продавать. Все — родственники. Когда они придут к вам просить, накручивайте до оптовой рыночной цены, продавайте оптом сколько хотите».
У семьи четвёртой тёти должно было открыться сразу два магазина. Старый магазин оставляли родителям Чжана Цзяня присматривать и вести дела, а новый магазин делили между собой: супруги четвёртой тёти и супруги двоюродной сестры — каждый отвечал за один. Чтобы четвёртая тётя, всегда крайне осторожно относившаяся к вложению денег в бизнес, вдруг выложила сто тысяч юаней сбережений на открытие двух магазинов, — это доказывало, насколько высоко они оценивают это дело, которое после разовых вложений гарантирует доход и в дождь, и в вёдро.
Наём персонала, ремонт, открытие.
Зажав в руках некоторые каналы поставок, Вэй Тао вкусил первую волну дивидендов. Торговая марка «Свежее время», спроектированная на основе трёх иероглифов названия, была готова. Все магазины сразу заменили свои вывески на новые, где название отражало принадлежность к бренду. Каждый день телефон Вэй Тао не умолкал. Он носил с собой три запасных аккумулятора, в машине, дома и в магазине везде держал универсальные зарядные устройства, чтобы заряжать батареи в любой момент.
Лично занимаясь всем, он для каждого фруктово-овощного магазина, который действительно хотел стать частью очереди «Свежего времени», отбирал лучший товар и договаривался о лучших ценах.
Не только он: Лю Лэй, по настоянию отца, тоже начал заниматься этим бизнесом вместе с Вэй Тао.
Для удобства Лю Далун купил Лю Лэю микроавтобус — тоже подержанный. Лю Лэй нисколько не чувствовал себя ущемлённым. То, что Вэй Тао поставил его отца на один уровень с собой, как равного партнёра, сильно встряхнуло Лю Лэя, который до этого всё время «лежал на боку». В нём впервые проснулось настоящее стремление быть лучше других. Он резко сократил время, проводимое за играми в интернете, и стал проводить больше времени рядом с Вэй Тао, учась и расширяя свой кругозор.
Палка опустилась, пряник тоже пришёл. Чтобы поддержать поставки в магазины под собственным брендом, Лю Далун специально заказал грузовой фургон и нанял двух человек — они были и водителями, и наполовину грузчиками. Как только у Вэй Тао и Лю Лэя оказывалось слишком много товара, который не помещался в два микроавтобуса, этот фургон в любой момент выезжал с оптового рынка на подмогу.
Вэй Тао не занимался подавлением, а вот Лю Далун — тот подавлял беспощадно. У одного из родственников знакомого, который держал магазин под брендом «Хунфу», не было желания подчиняться единому руководству. Он снял вывеску «Хунфу» и начал закупать товар и вести дела самостоятельно.
Лю Далун за десять дней арендовал помещение, сделал ремонт и открыл прямо напротив его магазина свой — «Хунфу»
— фруктово-овощной супермаркет. Человек, прошедший через эпоху самого дикого бизнеса двадцать лет назад, действовал очень жёстко и с большой уверенностью. Он не боялся, что с ним будут играть по каким-то уличным правилам. Если бы тот так сделал — он был бы только рад, потому что это означало бы, что и он может применить методы, выходящие за рамки обычного бизнеса.
Насколько жёстко было подавление? Всё продавалось по себестоимости. За несколько дней он переманил клиентов с той стороны и приготовился к долгой и упорной войне. Не зарабатывая, даже в убыток — он всё равно доведёт тебя до закрытия. Если ты начнёшь со мной ценовую войну — я буду только счастлив. Раздавить тебя — не конечная цель, и твоё закрытие — не личная месть. Это лишь способ «зарубить курицу, чтобы напугать обезьян», создать себе имидж.
Что касается Вэй Тао — у него не было такого фундамента, чтобы, перекрыв поставки, ещё и давить. Да ему и не нужно было давить. Модель фруктово-овощного супермаркета массово копировалась. Люди не открывали больших магазинов, а арендовали маленький закуток — и так же открывали «фруктово-овощной».
В конкуренции никогда не было ни особых уступок, ни церемоний. Деньги кладут в свой карман, каждый хочет заработать побольше. Это не грех, это корень конкуренции.
………………
Этим утром, очень рано, Вэй Тао загрузил товар и отвёз его в «Свежее время» на улице Аньшунь. Времени было ещё мало, не было и пяти часов. Мать и семья Пан — мать с дочерью — ещё не пришли. Он вышел из машины и только начал поднимать рольставни «Свежего времени», как из бокового переулка выскочили четверо мужчин с деревянными дубинами и монтировками в руках.
Уже светало, хотя взгляд ещё застилала серая дымка. Раздался топот ног — они бежали. Вэй Тао услышал, обернулся и увидел, как они несутся прямо на него с угрожающими лицами. Первой мыслью было не бежать за гаечным ключом в машину, а подпрыгнуть и, используя железный крюк для подъёма рольставней, зацепить уже поднятые до верха ворота и с силой дёрнуть вниз, снова опустив их до земли.
Дубина ударила его по плечу. Его качнуло, он врезался в рольставни. Вэй Тао, не обращая внимания ни на что, размахнулся железным крюком и ударил им назад.
«Ах ты, мелкий ублюдок, ещё и сопротивляешься!»
Четверо, размахивая дубинами, окружили Вэй Тао и начали избивать.
Против двоих кулаков — четыре руки не одолеть. Четыре дубины обрушились на него, ему было нечем даже защититься. В суматохе противники больше не целились в неопасные места. Два удара: один пришёлся в шею, другой — сбоку в висок.
Эти два удара свалили Вэй Тао с ног. В голове загудело, доносившиеся до ушей звуки стали неразборчивыми.
«Тачку разнесите, магазин разнесите!»
Он почувствовал, как кровь из головы стекает на глаза. Рука Вэй Тао так и не отпускала железный крюк, которым он опустил рольставни. Скосив взгляд — лицо хоть и касалось земли, а кровь заливала глаза, мешая видеть, — он всё же заметил рядом пару ног.
Услышав звон разбитого автомобильного стекла, Вэй Тао резко вскинул руку. Железный крюк, нисколько не заботясь о том, нанесёт ли он непоправимый урон, рванул прямиком в эти ноги.
Раздался крик, полный боли. Почувствовав, что крюк наткнулся на препятствие и его «зажало», Вэй Тао дёрнул, но не смог вытащить. Урон был нанесён. Он разжал руку, резко вскочил и всем телом навалился на того человека, чьи ноги были пронзены крюком и кто уже присел от боли.
Никаких приёмов, даже времени подумать или места для манёвра не было. Он не просто беспорядочно молотил кулаками по голове противника, но использовал любую часть тела, которая ещё могла двигаться и нанести урон: пинал ногами, бил головой, не думая о собственных ранах и крови, врезался лбом.
Прошло всего две-три секунды. Когда остальные трое опомнились, мужчина с раненой ногой уже был сбит Вэй Тао с ног и лежал на земле.
«Твою мать!»
— дубина с силой обрушилась на спину Вэй Тао, пытаясь свалить его, «окружив Вэй, чтобы спасти Чжао».
Другой замахнулся монтировкой, целясь прямо в голову Вэй Тао. Увидев, что тот не уклоняется, в последний момент сам сдрейфил и перенаправил удар на плечо.
Вэй Тао упал. Но упал прямо на тело мужчины, который был под ним. Даже в таком положении, когда руку было почти нечем размахнуться, он продолжал бить — куда придётся — по голове лежащего под ним человека. Он не останавливался.
(Конец главы)
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…