Глава 73. В обмен на ваши безмятежные дни
— А вы как сюда попали?
Верёвки и брезент сняли, выгрузили несколько коробок с персиками. Внутри фрукты сохранились отлично — спелость идеальная, внешний вид без повреждений. Вскрыли семь-восемь коробок, и всего пять-шесть плодов имели небольшие вмятины.
Несмотря на хорошую защиту, после нескольких дней ливней и палящего солнца некоторые коробки всё же пострадали от воды, и поверхность плодов оказалась повреждена.
Лю Далун и остальные сказали, что это ещё хорошо — потерь мало. Если считать по шестидесяти-семидесяти тоннам груза, результат был весьма неплохим.
Другие фрукты, загруженные в оставшееся в машине место, пострадали больше, но для всей партии в целом это не имело большого значения.
Вскрыли сто коробок — результат радовал.
Большую часть продавали своим же, а также показывали образец посторонним. Никаких «котов в мешке»
— всё выставляли на всеобщее обозрение честно и открыто. Победа за счёт качества всегда была основой развития Вэй Тао.
Только тогда он наконец выдохнул. Жуя жвачку, залпом выпил две ледяные банки «Красного быка» и лишь потом нашёл время поздороваться с Цао Дунсюем и Цао Сиюй.
— В интернете встретил твоих друзей, вот и зашёл проведать, — Цао Дунсюй взял сигарету, которую протянул Вэй Тао.
— Искать информацию в интернете, поехать с родителями в путешествие — разве не всё это твои идеи?
— Цао Сиюй сама не заметила, как, словно по наитию, подошла и поправила Вэй Тао край рубашки, заправленный в штаны.
— Дай им увидеть твои способности, не ходите по всем известным туристическим маршрутам, поезжайте в какие-нибудь необычные места, — Вэй Тао сейчас чувствовал, что даже сигареты не имеют вкуса — он действительно вымотался. Когда он насильно терпел, то не заботился о теле, слишком много курил, вошёл в механическое состояние, и теперь было уже всё равно, сколько выкурил. Главное, чтобы напиток с каким-нибудь вкусом разгонял горечь во рту и в горле. А сигарета, казалось, стала частью тела — когда он докуривал одну, подсознательно прикуривал новую.
— Поменьше кури, — Цао Сиюй нахмурилась. Она ненавидела запах табака, но обнаружила, что, хотя внутренне сопротивлялась курению этого мужчины, ей оно было не противно.
— Хорошо отдохни. Когда вернёшься и будет банкет по случаю поступления в вуз — позвони мне. Не волнуйся, мы же всё-таки одноклассники, я не откажусь сделать тебе подарок, — Вэй Тао не поддержал тему, продолжил курить, даже сделал несколько глубоких затяжек, прежде чем бросить окурок в сторону. Весь липкий и грязный, везде неуютно — ему было лень играть с Цао Сиюй в загадки. Одной фразой он вежливо выпроводил гостей.
Цао Дунсюй вместе с сестрой уехали на такси. А Гуань Цзинюэ тем временем протянула ему тёплое влажное полотенце:
— Вытри лицо.
Влажное тёплое полотенце было очень приятным. После того как он вытерся, ветер обдувал лицо, и столкновение тепла с теплом подарило всему лицу особую прохладу.
— Чай из жимолости.
Она снова протянула бутылку с водой. Чай был ещё тёплым. Мелкими глотками он медленно пил, и это приносило горлу лёгкое успокоение.
Некоторым людям не нужно много слов.
Некоторые вещи могут коснуться самого сердца.
Штаны поменять было нельзя, а вот футболку, которую протянула Гуань Цзинюэ, — запросто. Мужчинам не нужно стесняться, он прямо на месте сменил грязную, пропитанную разными запахами футболку.
— Вскрывайте, ничего страшного, если коробки не нужны — открывайте и берите.
Достав телефон и используя калькулятор, Вэй Тао подсчитал все транспортные расходы и стоимость доставки за эту поездку. Себестоимость этих персиков вышла в один юань восемьдесят фэней за цзинь.
В настоящее время розничная цена на рынке, без учёта качественных стандартов, всегда была на лидирующих позициях.
Три юаня, иногда продавали и по три пятьдесят.
У семьи Лю оптовая цена — два тридцать.
Для всех «своих» внутренняя оптовая цена — два пятьдесят.
Лю Далун дал совет:
— На этот раз не продавай никому постороннему, мы продадим сами, но цену нужно немного опустить. Конкуренция в этой отрасли внезапно обострилась, нам нужно проявить свои преимущества. Ничего страшного, если ты не сможешь взять весь объём — остальное отдашь мне.
Вэй Тао понял его мысль. В городе вот-вот должны были открыться ещё два крупных супермаркета. Модель плодоовощных магазинов и обычных маленьких продуктовых, получив признание, распространялась по всему городу и охватывала его целиком.
В таком месте, как улица Аньшунь, раньше был один магазин, а за последние дни открылся ещё один плодоовощной. Конкуренция была неизбежна. Модель «сегодняшняя особая цена», которую раньше придумал Вэй Тао, тоже переняли. Контроль за использованием территории перед входом в эту эпоху был не очень строгим — каждый использовал пространство перед своим магазином по своему усмотрению, все выставляли фрукты по особым ценам, чтобы привлечь клиентов, и каждый день шла особенно ожесточённая ценовая война.
Постоянные клиенты, накопленные «Свежим временем», неизбежно понесли некоторые потери.
«Я, конечно, часто хожу за покупками в твоё "Свежее время", но я не привязан к нему. Когда я достаю деньги из своего кармана, естественно, я буду тратить там, где мне кажется выгодным». Ценовая война, война качества — это непревзойдённое секретное оружие для торговли мелкими товарами.
«Хунфу» тоже почувствовала давление. В окрестностях твоего магазина появились конкуренты, которые переманивали покупателей. Придётся придумывать способы вернуть клиентов.
Нельзя же было выходить прямо на улицу и зазывать прохожих в магазин. Оставалось только одно: мы не только дёшевы, но и качественны. У нас есть то, чего нет у других. Если хочешь поесть дешёвых, свежих и хороших фруктов — приходи ко мне, не ошибёшься.
— Ладно, — Вэй Тао тоже был великодушен. Все свои, нечего придираться и быть недовольными. Открывайте коробки, плохие отбирайте, восполняйте из других коробок.
Лю Далун увидел, что кто-то действительно начал тщательно отбирать, и закатил глаза:
— Хватит. Качество у всех хорошее. Перекладывать туда-сюда — ты тронешь рукой, я поглажу — эти персики не любят, когда их перебирают. Хотите — берите, не хотите — не надо. Не нужно делать вид, будто мы вас упрашиваем. Если продадим оптом — до завтрашнего утра распродадим, даже больше выручим. И выбирать не разрешаем.
Он не церемонился. Когда двое работают в партнёрстве, всегда нужен один «злой», а другой «добрый». Товар привёз Вэй Тао, и некоторые вещи приходилось говорить именно ему. Будь то родственники или друзья «Хунфу» или родственники и друзья Вэй Тао из «Свежего времени»
— я не называл имён. Кто так подумал — тот пусть и соотносит себя с этим сам. Я не называл имён, и тебе не нужно краснеть и напрягаться в неловкой ситуации. Если ты тоже так делаешь — держи это в уме.
В это время ещё не наступило время завоза товара. Все пришли по телефонному звонку. Среди зевак было много коллег по бизнесу. Они заглядывали внутрь, приподнимались на цыпочки и смотрели: «Ого, здорово. Эту партию персиков он взял отлично».
По сравнению с прошлым разом, когда они заработали вдвойне, на этот раз доход на единицу веса был гораздо ниже. Хорошо, что объём партии был большим, плюс немного дополнительных фруктов — всего сто двадцать тысяч цзиней. Из них около двух-трёх тысяч цзиней были с повреждённой кожурой. Вэй Тао продавал их оптом по убыточной цене. Кто хотел — мог устроить у себя «сегодняшнюю особую цену», продать подешевле. По вкусу в тот же день проблем не было, и для тех, кто не слишком придирчив дома, вкус был таким же самым.
Разные оптовые цены, учёт потерь — в итоге он заработал чуть больше пяти мао с каждого цзиня. В конечном счёте, после того как положил деньги в банк, раздал кому нужно и уладил разные мелочи, за одну поездку, которая продлилась неделю, он заработал шестьдесят тысяч юаней. Из них на десять тысяч юаней товара взяли для своего магазина.
Такие деньги заработать — много. Сколько людей мечтали о такой цифре. Но никто, кроме него самого, не знал, сколько горечи и сладости в этом было. С ног до головы охваченный усталостью, после того как рассчитался и распродал весь товар, он из последних сил дождался открытия банка, положил большую часть денег, а остальное, что не выплатил за перевозку, отнёс в ближайшую гостиницу для Ма Цзяньпина и остальных. Сделать ещё хоть один шаг не было сил. Он прямо рядом с гостиницей снял номер, не было сил даже нормально помыться. Он быстро смыл пот, вымыл голову, даже не вытерся как следует, и сразу нырнул под одеяло, накрывшись с головой, и уснул.
В конце концов, он был молод. Проспав одним долгим сном до четырёх часов вечера, Ма Цзяньпин и остальные уже давно уехали. Хозяин гостиницы не взял с него плату за второй день.
Проснувшись, Вэй Тао даже не принял душ. Потянулся, хрустнув костями, — снова молодой. Зевнув несколько раз, покрутил телом, и силы, потраченные за несколько дней мучений, восстановились больше чем наполовину.
Он нашёл баню, помылся, попросил, чтобы его растёрли, содрал с себя всю грязь, и только после этого вернулся в «Свежее время» на улице Аньшунь.
Ого!
Персиков внутри осталось немного. Снаружи, в зоне «особых цен», остались только те, у которых была самая плохая кожура. Чжоу Синлянь радостно пересчитывала деньги. Эта партия персиков позволила ей напрямую раздавить двух конкурентов на улице Аньшунь.
Персики хорошего сорта, только что созревшие, — выложенные на витрине, они сразу привлекали взгляд. Сладости достаточно, вкус отличный, откусишь — сок так и брызжет. Три юаня за цзинь, семь цзиней за двадцать.
И по цене, и по качеству — полный разгром. Окрестные жители тоже знали: в «Свежем времени» время от времени появлялись отличные вещи, которых не было на рынке. Упустишь — и, скорее всего, в ближайшее время их уже не попробуешь. Каждый раз, когда такое случалось, все охотно покупали. Вещи действительно были хорошие, купишь мало — даже жалко становилось.
— Сынок...
Увидев сына, Чжоу Синлянь расцвела в улыбке. Украдкой показала ему свою сумку с деньгами. Ничего не сказала, но смысл уже был ясен по выражению лица: «Сынок, мы снова неплохо заработали».
— Мам, тогда вечером пойдём есть шашлык? Тётя Пан, вы и моя сестра тоже идите. Пусть мама угощает, — не дожидаясь согласия Чжоу Синлянь, Вэй Тао уже закричал.
— Идём, идём, как закроемся вечером — пойдём, — Чжоу Синлянь бросила на сына укоризненный взгляд. Она не была мелочной, просто сын слишком шумел, и ей казалось, что это ни к чему.
Откуда ей было знать, что она так и не вспомнила о тревоге за сына из-за его намеренной болтовни и шуток. Когда она видела, что сын измучен — она тревожилась. Когда видела его озорным и непоседливым — она только радовалась, а тревога рассеивалась. На самом деле, из-за своей беспечности она даже не знала, сколько заработал сын. Она была счастлива только тому, что распродала эту партию товара больше чем на десять тысяч юаней. В прошлый раз Вэй Тао сказал: «Мам, товар, который мы взяли из магазина — это всё чистая прибыль». Она поверила. В её понимании сын съездил, привёз несколько тысяч цзиней персиков, она продала их больше чем на десять тысяч — вот и вся их с ним итоговая прибыль.
— Мам, шашлык — это ещё подождёт. А что будем есть на ужин? Может, я схожу в ресторан и закажу пару блюд? Что ты будешь есть?
— Всё равно. Спроси у тёти Пан.
— Не надо, Вэй Тао. Дома есть продукты, я что-нибудь быстро приготовлю, — тётя Пан махнула рукой, давая понять, что Вэй Тао не нужно тратиться зря.
Вэй Тао, зевая — спал, казалось, вдоволь, но всё равно чувствовал, что не выспался:
— Ладно, я понял. По маминому стилю — давай жареную свинину в кисло-сладком соусе, а ещё мясо в кляре, обжаренное во фритюре.
— Ох, паршивец, — поддразниваемая сыном, Чжоу Синлянь с улыбкой ругнулась, наклонила голову и продолжила взвешивать фрукты для покупателя.
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…