Глава 7. Надёжность
Вложенные средства в размере более тысячи четырёхсот юаней полностью вернулись. Чжоу Синлянь не скрывала радости на лице, которая разогнала усталость, таившуюся в теле. С улыбкой она взяла приготовленную сыном еду и с особенным аппетитом принялась за неё.
Полное удовлетворение.
Сын вырос. Раньше она лишь пробовала разогретые им остатки; откуда взялся этот рост — неведомо, но она наслаждалась им с чувством исполненности. Раньше, помимо небольших игр в маджонг с семьёй и друзьями, у неё не было никаких доходов, кроме зарплаты и премий. Глядя на оставшиеся на брезенте овощи, она понимала: эти превратятся в прибыль в ближайшие день-два.
— Мам, ты иди поспи…
На предложение сына Чжоу Синлянь лишь покачала головой.
Видя настойчивость матери, Вэй Тао не стал настаивать. Он понимал её мысли: даже если вернётся домой, всё равно не уснёт. Час туда-сюда на велосипеде — зачем зря мучиться.
Глядя на оставшиеся на земле овощи, Вэй Тао подумал про себя: «Всё равно нужно быстро оборачиваться. Торчать здесь целый день ради нескольких лишних монет — не стоит».
Лучший способ убедить мать — доказать, что его метод не только эффективен, но и приносит неплохой доход.
Доход — это слово было особенно важным.
Послеполуденное солнце палило жарко. Вэй Тао переставил мотоцикл с коляской поперёк, чтобы тень от зонта не доставала, а пространство между машиной и землёй создало тень, защищающую овощи от солнца на весь день. Заодно он снова перебрал овощи, отложив те, что выглядели получше, и отдельно собрав те, что похуже.
В те времена мелкие торговцы думали не о том, как обмануть, а о том, как избежать убытка. Хорошее и плохое складывали вместе, и если кому-то доставалось плохое, это означало, что продавец меньше терял. Ни у кого не было понятия «честное ведение дела ради безопасных овощей для народа».
— Сяо Тао, ты что это делаешь?
Чжоу Синлянь вернулась из дальнего туалета и, увидев действия сына, недоумённо спросила.
— Мам, те, кто проезжает мимо после работы, — в основном жители этой улицы. Если мы хотим здесь торговать постоянно, нам нужны постоянные клиенты, а не случайные прохожие, кто купит раз и навсегда. Разложи товар по сортам, сделай разные цены, чтобы они покупали с уверенностью, — тогда, может, вернутся. К тому же торчать здесь целый день неэффективно и утомительно. Если появятся постоянные клиенты, днём можно не выходить на улицу, отдыхать, зарабатывать чуть меньше, но в долгосрочной перспективе это выгодно…
Вэй Тао старался говорить так, чтобы мать поняла, но встретил лишь неохоту. И неудивительно: если можно выручить тысячу шестьсот, никто не захочет тысячу пятьсот пятьдесят. В сознании Чжоу Синлянь её дневной заработок на заводе составлял всего двадцать юаней. Если днём потерпеть и продать ещё на сорок-пятьдесят, она ни за что не согласится потерять ни копейки.
Поведение Вэй Тао за последние дни дало ему некоторое право голоса в глазах матери. Да и характер у Чжоу Синлянь был такой: если бы не материнская сила, она была бы типичным человеком с твёрдым языком и мягким сердцем, мягким характером, замкнутым и без собственного мнения, не умеющим держать в себе эмоции, но без единой хитрости — классический оптимист.
Даже когда повзрослевший сын захотел взять на себя решение, она подсознательно хотела возразить, но не знала, как сказать; в крайнем случае — просто бессмысленное несогласие. Перед сыном она не могла высоко поднять голову и заявить: «Моя жизнь — мои правила, никаких доводов не надо».
После полудня, с Вэй Тао рядом, Чжоу Синлянь сидела в коляске мотоцикла, опершись на передний борт, и несколько раз клевала носом.
Жаркое лето, будний день — кто пойдёт за овощами после обеда? Лишь изредка проходили старики, спрашивали цену, но если не привлечь их абсолютной ценой, ничего не продашь.
— Тётушка, эти огурцы дёшево. На утреннем рынке — семь мао, у меня — шесть. Если возьмёте всё — по пять мао за цзинь. Здесь всего семь-восемь цзиней.
— Лук-порей остался только этот, уже очищенный. Хотите — три юаня, всё забирайте.
Ближе к трём часам покупателей стало чуть больше: пожилые люди начали забирать внуков из школы или детсада. Проходя мимо, Вэй Тао привлекал их низкими ценами. Чжоу Синлянь хотела остановить, но, увидев, что сын продаёт только овощи плохого вида, подумала и не стала мешать.
Когда начало четвёртого — время конца рабочего дня, около пяти — на улице стало больше народу. Вэй Тао разложил все овощи по сортам и аккуратно расставил.
В продаже овощей и фруктов раскладка — тоже наука. Раньше всё лежало кучей, и покупатели сами выбирали. Тогда не разрешали выбирать — сложно было продать. А раз выбирают, то и раскладывать аккуратно нет смысла.
Эффект, которого добивался Вэй Тао, был таков: чтобы те, кто едет на велосипеде с работы, захотели нажать на тормоз, слезть, взглянуть и спросить.
Среди офисных работников мало кто встаёт рано ради утреннего рынка. В основном завтракают кашей, соленьями или вчерашними остатками, а овощи покупают вечером, по пути домой. Кто-то специально заходит на рынок, кто-то — если попадается по дороге. Но покупают немного, не так, как старики: если дёшево, возьмут много, а что не съедят — засолят.
Вэй Тао разложил овощи аккуратно, чтобы выглядели свежими, слегка сбрызнул водой. Проходя мимо, люди сразу замечали: кажется свежим, приятно глазу. Даже если не думали готовить зелень вечером, подсознательно решали: куплю свежее, будет хорошо.
Стиль торговли матери и сына различался. У Вэй Тао дело шло быстрее. Если кто-то торговался или пытался урвать маленькую выгоду, он делал вид, что не замечает, позволяя собеседнику почувствовать, что тот выгадал, и таким образом ускорял сделку. От взвешивания до упаковки и получения денег — по одной-две сделке незаметно, но со временем его скорость намного превышала мамину.
— Сестрица, восемь мао никак нельзя…
Чжоу Синлянь столкнулась с покупательницей, которая торговалась, и покачала головой. Вэй Тао подошёл, развернул новый полиэтиленовый пакет:
— Тётушка, сколько хотите? Помидоры только эти остались, мы скоро домой. Если возьмёте всё, продам по восемь мао.
— Э… многовато, не съесть.
— Тётушка, дома в холодную воду положите, вечером порежьте и посыпьте сахаром — лучше всяких фруктов. Давайте так: если всё забираете, по семь мао, идёт?
— Ну ладно.
Солнце уже садилось, хотя до темноты было ещё далеко, поток людей с работы начал спадать. После этого времени все готовят ужин. Если ждать дольше, выйдут гулять после еды, и тогда покупателей будет ещё меньше.
Вэй Тао торговал активно, вставал перед матерью, а под конец собрал остатки в кучу и сам закричал:
— Дёшево! Баклажаны — четыре мао, картошка — три мао.
Это умение изрядно удивило Чжоу Синлянь. Кто лучше матери знает сына? Она никак не могла представить, что её сын, которому обычно свойственна юношеская стеснительность, не только сам вызвался помогать продавать — это уже большая перемена, — но и теперь зазывает, как заправский торговец. Она сама стеснялась так делать.
В итоге осталось немного сельдерея и несколько баклажанов. Вэй Тао сложил их в пакет:
— Пошли, мам, домой. Это больше продавать не будем, дома съедим.
В этот момент, хотя они были на перекрёстке, из кухонных окон двух домов по обе стороны уже тянулся дымок жизни, запах готовящейся еды, ветер доносил его, пробуждая желание поесть.
Вэй Тао говорил и одновременно действовал. Прежде чем мать успела опомниться, он уже начал собирать брезент и грузить тележку. Покупателей почти не осталось. Слава богу, что только что распродал почти всё «в убыток»
— в первый день совместной торговли с матерью осталось всего два-три вида «брака» общим весом меньше десяти цзиней. Продавать их уже не стоило — либо самим съесть, либо кому-нибудь отдать.
По мысли Вэй Тао, не стоило везти такие остатки тёте; лучше завтра утром принести свежие. Но Чжоу Синлянь настояла, набрала немного и поехала отвезти старшей сестре.
Вэй Тао подумал: он не совсем прав. Если бы повёз хорошие, тётя постеснялась бы взять — пришлось бы заставлять платить? Раз-другой ещё можно, но со временем будет слишком церемонно. А если остатки — пусть и не лучшего вида, но с рынка, свежие, не вчерашние, — такие можно принять со спокойной душой.
Мать и сын сначала поехали на оптовый рынок, где мать пристегнула подержанный скоростной велосипед Вэй Тао, а сама села в коляску мотоцикла — и домой.
Дома, увидев, что мать сидит как на иголках, Вэй Тао сам сказал:
— Я вечером пожарю баклажаны. Мам, иди посчитай, сколько мы сегодня заработали.
Весь день в поту, тело липкое и неприятное, но это не помешало Чжоу Синлянь высыпать все деньги из поясной сумки на кане и начать пересчитывать.
Вэй Тао промыл рис, поставил варить. Только нарезал баклажаны, как мать вышла с улыбкой на лице, на ходу моя руки, и сказала:
— Давай я, ты отдыхай.
Она отобрала у сына нож и принялась бормотать:
— Сегодня заработали сто пятнадцать.
Другой рукой она протянула сыну новую десятиюаневую купюру:
— На, на мелкие расходы.
Вэй Тао опустил веки, не отказался, взял. Затем разжёг дровами печь во дворе, вскипятил полный котёл горячей воды — и для мытья, и чтобы прогреть прохладу под каном.
Когда мать и сын ужинали, уже стемнело. Вэй Тао вымыл голову и лицо, вытер тело, съел две большие тарелки. Кожа стала чистой, живот набит. Накопившаяся усталость навалилась; у них не осталось сил размышлять о дневной выручке. Легли спать в начале девятого.
К счастью, за день намаялись и устали. Иначе в летнюю жару, в самое жаркое время, уснуть было бы нелегко.
Этой ночью Вэй Тао хоть и спал в горячем поту, но ощущал давно забытую надёжность.
В большой комнате Чжоу Синлянь сбросила тревоги последних дней, которые каждую ночь одолевали её. Жизнь снова подарила ей спокойствие и уверенность.
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…