Глава 66. Сверхприбыль
Оптовая цена для отца и сына Лю — три двадцать.
Для постоянных клиентов, родственников и друзей — три сорок.
Если же эти люди не смогут распродать всё, то по три шестьдесят — обычная оптовая цена.
Рыночная розничная цена на обычные личи сейчас четыре пятьдесят. Сорт «Улыбка наложницы» имел определённые преимущества, к тому же Вэй Тао лично отбирал и собирал плоды у источника — бракованных было мало, да и потери при транспортировке оказались относительно невелики.
На самом деле это не слишком зависело от владельца груза. Как и у Лю Далуна, эта партия товара предназначалась для самостоятельной продажи — родным, друзьям, старым клиентам. Он давал цену чуть ниже, а качество — выше. Вот что значит скидка «для своих».
Машина остановилась у склада семьи Лю. Лю Лэй и Ван Хай уже организовали людей для разгрузки. Только вскрыли несколько ящиков, как вокруг собралась толпа оптовиков и мелких розничных закупщиков. Все понимающие — открыли, попробовали. Обычному человеку ещё нужно объяснять, что такое сорт «Улыбка наложницы», да и не каждый знает притчу о наложнице Ян Гуйфэй. Но для них — они отлично понимали, насколько это хорошо.
Если оценивать просто по стандартам «личи»: мои плоды — вкусные, сочные, крупные, с маленькой косточкой, по сладости и текстуре превосходят другие. Разве у конкурентов, продающих по четыре пятьдесят, есть шанс против меня?
— Хозяин, почём?
— Три шестьдесят.
У Вэй Тао не было такой уверенности, как у Лю Далуна. Хотя всего одна машина, но это всё его состояние. Собственные расходы, закупка фруктов, подарки, транспортировка, комиссия рынку.
Он не мог точно подсчитать, сколько сэкономил благодаря Вэй Нин. Даже с учётом потерь — не было многочисленных посредников, не нужно было закладывать на хранение. Срывали почти созревшие, за три дня до полной готовности. Поэтому к месту прибытия они были почти полностью зрелыми.
По сравнению с той неопределённостью, что была в дороге, настоящий момент покоя наступал, когда он снимал брезент, открывал несколько ящиков и видел личи. Они стали краснее, чем при сборе с дерева. Как тогда говорил садовод: три дня — оптимально, максимум пять-шесть. Если к тому времени не съесть — перезреют, ценность упадёт или пропадёт вовсе.
Себестоимость килограмма — около полутора юаней. Но риск — либо прогореть до продажи, либо потерять всё. Поэтому Вэй Тао нисколько не волновался, что его оптовая цена сравнялась с той, что Лю Далун недавно давал за другой сорт. Он знал: у того сорт личи был не дороже.
— Ну что, Таоцзы, из этих шестидесяти тысяч цзиней я беру половину.
Лю Лэй, не дожидаясь открытия весов, сразу забронировал количество.
— Ни фига себе, Лэй Пёс, ты крут! Мне две тысячи... нет, Таоцзы, дай три тысячи цзиней.
— Мне столько же.
Чоу Бо и Чжу Сичунь поспешно протиснулись вперёд. Вроде бы в машине полно товара, мы свои, никого не обделят. Но стоило Лю Лэю открыть рот, как «Хунфу» сразу забрал половину — тут уж народ из «Свежего времени» забеспокоился.
В итоге, с учётом четырёх тысяч цзиней «Улыбки наложницы», оставленных для собственного магазина, за неполных двадцать минут продаж только те розничные торговцы, что первыми подошли и спросили цену, успели урвать около восьми тысяч цзиней. А потом рабочие затащили весы внутрь, затянули брезент — и объявили: всё, нет.
Кто-то сказал: «Улыбку наложницы» такого качества можно и по пять продавать в розницу — нормально.
Ни Лю Далун, ни теперь Вэй Тао не собирались наживать врагов. Привезённый товар был просто качественнее, оптовая цена — не ниже, чем у других на рынке, и количество ограничено. Иногда его даже не выставляли на продажу — и так расходилось. Поэтому они не стали всеобщими врагами, сохраняли нейтралитет. Ведь город за день потребляет огромное количество фруктов. Даже масштабы бизнеса Лю Далуна на оптовом рынке — лишь одна из звёзд в созвездии. На огромном рынке десятки оптовиков.
У тебя, Лю Далун, есть особый канал, чтобы достать хороший товар, — продаётся быстро. Мы признаём. Ведь твоя доля на рынке мала, не стоит из-за этого хвататься за ножи.
Лю Лэй организовал взвешивание и переноску. Люди из «Свежего времени» забирали своё. Почти ничего не осталось. Ещё не рассвело, а от машины «Улыбки наложницы» осталось только два ящика — Вэй Тао оставил рабочим на пробу.
С ценой он был спокоен, никаких эмоций. Родственники ли, друзья ли — в бизнесе нужно сохранять здоровую дистанцию. Дядя по линии зятя Чжан Цзяня тоже пришёл закупать. Вэй Тао, видя умоляющий взгляд зятя, тоже отпустил по три сорок.
Это его даже успокоило: ведь если бы он не заработал лишние двадцать центов, эти люди тоже не получили бы выгоды. Главное — будут ли они благодарны?
Вэй Тао поставил по ящику в микроавтобусы Чоу Бо, Чжу Сичуня, мужа старшей тёти и четвёртой тёти. После того как они взвесили и загрузились, он добавил каждому ещё по ящику. Сорок-пятьдесят цзиней, больше сотни юаней — фактически подарок.
Кроме того, все, кто работал под вывеской «Свежее время», или магазины, открытые родственниками вроде Лю И, — все, кто обращался, получали по три сорок. Не стоило давать им повод роптать за спиной. А если цены разные, как дядя Чжан Цзяня — он обратится к Чжан Цзяню, чтобы тот брал у меня побольше. Есть разница?
Тогда я не только не получу благодарности, но и наживу кучу упрёков.
Только сейчас Вэй Тао понял, что на самом деле имел в виду Лю Далун, устанавливая разные цены — три двадцать и три сорок. Этим он оставлял безопасную дистанцию, чтобы не стать врагами.
Шестьдесят тысяч цзиней. Продажа, по сути, заняла меньше часа, а полная погрузка — три часа.
Вэй Тао кинул пачку сигарет на стол бухгалтерии семьи Лю. После расчёта он отдельно запечатал по двести юаней в красные конверты — каждому по одному.
Что касалось рабочих — Вэй Тао не вмешивался. Они рассчитывались с семьёй Лю. Он имел дело только с Лю Лэем.
Попросил Лю Лэя отвезти их микроавтобус вместе с матерью и Гуань Цзиньюэ обратно в магазин, а также личи. В один микроавтобус всё не поместилось, поэтому наняли на рынке электрический трицикл — отвезли на улицу Аньшунь.
Сам Вэй Тао остался на рынке для окончательного расчёта.
Кроме четырёх тысяч цзиней, оставленных для собственного магазина (за них он ещё не заплатил), все остальные деньги поступили. Лю Лэй расплатился первым. Глядя на толпу торговцев, которые буквально рвались получить товар, — он брал по дешёвке, никто не посмел просить в долг, все платили наличными.
Почти сто девяносто тысяч наличными. Из них шесть тысяч — долг Лю Лэя. Он рассчитывался по три сорок, а тридцать тысяч цзиней — разница в реальной закупочной цене составила шесть тысяч. Вэй Тао потом тайком вернул их Лю Лэю.
Банк ещё не открылся, поэтому Вэй Тао сидел на рынке вместе с Ван Хаем и другими. Купил завтрак, курил, ел, болтал, наблюдал, как семья Лю торгует фруктами оптом.
Улучив момент, отошёл с Лю Лэем в сторону и отдал ему шесть тысяч наличными. Тот с радостью принял.
Лю Лэй так и не спросил Вэй Тао, где тот берёт товар. Когда взвешивали, он видел: ящики вскрыты, Вэй Тао сам предложил всем проверить качество личи на дне. Откуда у него такой товар? Как он умудрился довезти его сюда в целости? У него же не было никаких связей. Неужели он поехал туда один, с закрытыми глазами?
Как его не обманули? Отец говорил: в каналах закупок омут глубокий. Невозможно выйти напрямую на крестьян — почти всегда приходится иметь дело с перекупщиками. Даже если сам найдёшь плантацию, там, где хороший сбыт, — даже без перекупщиков есть местные силы, которые пропустят товар через себя. А там, где сбыт плохой, — купишь брак и только зубами скрежещешь.
Было и ещё много чего, Лю Далун рассказывал, но Лю Лэй не всё запомнил. В общем, он знал: такой скоропортящийся товар, как фрукты, — надо пройти через очень глубокую воду, плюс огромная удача. Весь процесс от сбора до погрузки и прибытия на рынок — любой сбой, малейшая задержка, — и хотя нет многочисленных посредников, весь риск ложится на тебя одного. В особые периоды их собственный товар застревал в пути — всего лишь обычные фрукты по несколько центов за цзинь, — но убыток составил почти миллион.
— Вэй Тао, ты — это...
— Лю Лэй разделил деньги на две пачки и засунул в боковые карманы джинсов — толщина не заметна. Закончив, он показал Вэй Тао большой палец. Он только что слышал, что тот потерял бизнес по продаже фруктовых коробок в школе — подвёл товарищ по команде. Отец наказывал присмотреться, как Вэй Тао решит эту проблему. Если окажется нерешительным, без хватки — то в будущем сотрудничество надо отодвинуть. Не прекратить, но пересмотреть отношения.
Либо деловой партнёр, либо просто клиент.
Но кто бы мог подумать: Вэй Тао оказался таким смелым. Всего за неделю он сделал крутой поворот и привёз качественный товар. Как тут не восхититься тем, что он зарабатывает такие деньги?
У Вэй Тао под глазами были тёмные круги, щетина торчала в разные стороны, от него веяло усталостью и запустением:
— Пан или пропал. Хорошо, что всё обошлось. Иначе — все мои сбережения пришлось бы отдавать, и опять год сидеть на месте. Когда этот путь наладится, тогда вместе и займёмся. А сейчас я не смею делиться с вами — мало ли что случится, я и сам не отмоюсь, не то что вас отблагодарю.
Лю Лэй улыбнулся искренне:
— Вэй Тао, этих слов достаточно, я принимаю.
Будь Вэй Тао вежлив или искренен, Лю Лэй должен был подавить жадность и сохранять безопасную дистанцию. Потому что он хорошо знал: каждый, кто способен доставать качественный товар из самого источника, не отпустит эту нить и не захочет делиться.
Глупец не сможет вести такой бизнес.
Умный знает, как вести такой бизнес.
Умный, способный рисковать, — только он сможет вести такой бизнес.
Спасибо всем за поддержку!!! Спасибо вам!!! Возраст уже не тот, много говорить не буду. Если нравится
— поддержите. Если не нравится
— надеюсь, вы тихо уйдёте. Пусть между нами останется дистанция взаимного уважения. Спасибо!
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…