Глава 280. Лидер
Цель была одна — получить деньги.
Ничего ещё не было, даже намёка не просматривалось, а Вэй Тао уже собирал совет.
Кое-какие вещи не обязательно проговаривать до конца. Бао Сицянь сидела здесь, Гуань Чуньлян и Лю Далун были тёртыми калачами. Первый сейчас целиком сосредоточился на девелопменте, искал связи во всех дверях и проходах. Хотя он и хотел бы вести застройку самостоятельно, но если появлялся достойный партнёр, готовый разделить нагрузку, он был не против.
Лю Далун, напротив, немного колебался. Но с Вэй Тао и Бао Сицянь рядом отрицать, что ему это интересно, было бы ложью. Просто для девелопмента недвижимости требовались такие огромные средства, что в душе он считал это авантюрой. Он не заговаривал, решил подождать и посмотреть, сколько понадобится денег. Если сумма окажется большой, тогда он вложит поменьше — просто в знак поддержки деловых партнёров, не смещая на это дело основной фокус.
В глубине души Лю Далун всё ещё хотел как следует развивать «Тяньжаньцзюй». В этом деле он чувствовал огромное удовлетворение, считал его делом всей своей жизни. Будущие планы развития тоже совпадали с его внутренними интересами. Когда-то, столкнувшись с «Лунцюаньшаньчжуан», финальный план урегулирования его не очень устроил. Он не винил Вэй Тао, просто считал, что не было нужды в такой острой конфронтации. В любой отрасли есть конкуренты, не нужно бороться не на жизнь, а на смерть. Иначе бы он и не выжил на оптовом рынке овощей и фруктов.
Потом началась бескомпромиссная борьба, дело разрослось и стало пешкой для кого-то. Лю Далуну было очень тяжело на душе. Он боялся, что «Тяньжаньцзюй», в который он вложил почти все силы, увязнет в бесконечных проблемах.
Санитарные нормы, пожарная безопасность, контроль качества продуктов — за этими делами можно было годами выискивать недостатки. Если зацикливаться на таких мелочах, как вообще развиваться? Как мог быть хорошим бизнес?
Потом в игру вошёл Бао Минфэн, и настроение Лю Далуна ещё сильнее упало. Обида, тревога, тоска — все эти чувства переплелись. В какой-то мере он даже испытывал к Вэй Тао лёгкую досаду.
Когда вошла Бао Сицянь, проблемы «Тяньжаньцзюй» исчезли. Женская тренировочная база расположилась неподалёку, и сразу возникло ощущение, будто она оказывает покровительство. Обида Лю Далуна прошла — не то чтобы рассеялась, просто он больше не смел её испытывать.
К сегодняшнему дню он уже не осмеливался ставить себя выше Вэй Тао. Только прежние отношения, взаимное уважение, разница в возрасте, да ещё совместный бизнес, который продолжался до сих пор, удерживали его от самоуничижения: достоин ли он вообще оставаться постоянным членом команды партнёров Вэй Тао?
Бурное воображение Вэй Тао Лю Далун признавал. Но шаги того были слишком быстры. Только наладили «Свежее время» и оптовую торговлю фруктами-овощами, как вдруг — мобильные телефоны. Наладили телефоны — взял в аренду Сунцзянский театр, который тогда не давал никаких возможностей. Едва всё устроили, а создалось впечатление, будто кто-то перехватил выгоду — бизнес один за другим отжимали.
Права аренды театра сменились.
Рынок мобильных телефонов перестал быть монополией двоих, доля рынка подержанных телефонов тоже разделилась.
Все думали, что Вэй Тао слишком засветился и его прижали. А этот парень вдруг полез в подряды на строительство. Ещё новичок в роли прораба, никто не успел привыкнуть к его новой роли — а он уже собрался заниматься девелопментом. Размах был таким, что только давнее сотрудничество и относительное доверие позволяли кому-то поверить, что у него есть на это способности. Иначе выглядело бы как пустозвонство, умение задурить голову.
Он не стал ждать, пока всё окончательно устаканится, чтобы собирать совет. Хотел на пустом месте установить правила.
Заложить «Тяньжаньцзюй» целиком как обеспечение под банковский кредит — в этом не было никаких проблем, все согласились. Между собой у них было достаточно взаимного доверия, чтобы положиться друг на друга.
Дальше — личные вложения: Гуань Чуньлян — пятнадцать миллионов, Лю Далун — пять миллионов. Бао Минфэн заложил свои караоке в Пекине и Сунцзяне и тоже заявил, что внесёт пять миллионов.
Никто не спрашивал Бао Сицянь, да и Бао Минфэн не стал проситься на подножку. В таких делах лучше сразу всё обговорить на начальном этапе — сначала ясность, потом отсутствие споров, чтобы потом из-за вложений и прибыли не возникло взаимных упрёков.
Не прошло и трёх дней, как утвердили сумму кредита под залог «Тяньжаньцзюй». Тридцать миллионов низкопроцентного кредита. Пропорционально долям каждого посчитали, сколько это составит от запланированных инвестиций.
— Я вкладываю тридцать миллионов.
Вэй Тао любил удивлять. Никто не сомневался, что у него есть эти деньги, просто восхищались его готовностью поставить всё на карту. Но не знали, что если бы он не собирался оставить себе несколько миллионов про запас, то заявил бы сорок.
Нехватка наличных — не проблема. В «Дэсине» тоже можно взять кредит, можно занять у семьи Вэй. К тому же все вложения не разовые — каждый будет переводить деньги на корпоративный счёт частями, пропорционально своей доле, с прозрачным учётом расходов.
— Даже если учесть, что прорабы входят с отсрочкой платежа, наших денег, похоже, всё равно не хватит.
Вэй Тао и Бао Сицянь, улыбаясь, посмотрели на заговорившего Лю Далуна. Бао Минфэн сначала думал так же, но, увидев их улыбки, вдруг понял: он здесь, а кругозор будто сузился. В Пекине подобное он видел не раз и не два.
— Дядя Лю, нам нужно собрать только на покупку земли — и хватит.
Лю Далун всё ещё не понимал.
— Меньше тридцати процентов, около двадцати с небольшим. Сначала получаем землю, потом — четыре удостоверения, и можно брать кредит в банке. В худшем случае на ту же сумму, в лучшем — ещё немного. Так мы сможем покрыть примерно половину общих инвестиций. Даже если в конце концов общая сумма вырастет, она останется в контролируемых пределах. Дядя Лю, любой девелопер, который ведёт проект от начала до конца, опирается не только на собственные средства и банковские кредиты. Половина или даже больше — от продаж.
Увидев, что Лю Далун действительно плохо разбирается в сфере недвижимости, Вэй Тао добавил прямо:
— Продажи — это предварительные продажи. Когда у нас будет готов каркас здания, можно начинать предпродажи. Это при том, что у нас нет имени. Если бы мы были известным застройщиком, то земля обнесена забором, стройка началась, есть проект, построен центр продаж, установлены цены — и уже можно продавать. Деньги от продаж пойдут на дальнейшее финансирование проекта.
Гуань Чуньляну пришлось признать: герой рождается в молодости. Хотя это и не было какой-то великой тайной в отрасли, но не каждый мог это понять и разглядеть. Вэй Тао только начал осваивать это ремесло, его «стажировка» на «Солнечном Интернешнл II» ещё не закончилась, а он уже собирался развернуться. Сначала Гуань Чуньлян делал ставку на будущее Вэй Тао, связывая себя с ним на раннем этапе, и на возможности Бао Сицянь, связывая с ней выгоду. А теперь показалось, что перспективы этого проекта сразу прояснились.
Понявший всё Лю Далун тоже изобразил на лице озарение. Он вспомнил так называемые «долгострои». Говорят, у застройщика кончились деньги, стройка встала, он сбежал. Раньше он думал, что это из-за ошибок в смете, неясных расходов в процессе. Теперь взглянул — оказывается, всё вот так. По словам Вэй Тао, может быть достаточно одной пятой денег, чтобы закрутиться. Разница лишь в том, что риск невообразимо велик. Если предпродажи пойдут плохо, если последующие деньги не подоспеют, если в процессе возникнут те или иные проблемы, если стройка заморозится — можно почти наверняка сказать, что ты потерял всё до копейки. И огромное количество прорабов и поставщиков материалов, которые вошли с отсрочкой, тоже утянешь в пучину проблем. А банковский кредит и вовсе сбросит тебя в пропасть.
Получится ли?
Риск так велик, что у Лю Далуна снова появилось желание отступить. Видя это, остальные ничего не сказали. Вскоре, до начала всех работ, согласовали доли владения друг друга. Решали не только по сумме инвестиций — учли все аспекты, вывели цифру, приемлемую для всех.
Вэй Тао — сорок процентов.
Бао Сицянь плюс «Тяньжаньцзюй» (средства от обеспеченного акциями кредита) — двадцать процентов.
Гуань Чуньлян — добавил часть наличных и ввёл зрелую команду — двадцать процентов.
Бао Минфэн — десять процентов.
Лю Далун — добавил немного инвестиций — десять процентов.
Изначально, по задумке Вэй Тао, он хотел дать Лю Далуну двадцать процентов, чтобы Бао Сицянь и Бао Минфэн вместе тоже имели тридцать — структура партнёрства была бы относительно стабильной.
Раз у Лю Далуна не было такой уверенности, все исключили его из числа ключевых акционеров. Бао Сицянь и Гуань Чуньлян сказали: эти десять процентов — твои, Вэй Тао. Денег сейчас нет — не страшно. Посмотрим на предпродажи. Если хорошо — ты в плюсе, если плохо — извернись и вложи инвестиции, соответствующие этой доле.
Одна фраза успокоила Гуань Чуньляна, который уже начал было строить мелкие планы. Только Бао Сицянь хотела увидеть, сколько ещё интересного может выдать Вэй Тао, и естественно, поддерживала его.
— В доме тысяча ртов, хозяин — один.
Как только она это сказала, Гуань Чуньлян понял: не строй других планов. На этот раз он просто садился на корабль, получил билет, который в будущем, возможно, сможет отправиться в плавание. Он вложил не только деньги, но и относительно зрелую команду. По крайней мере в течение года он не сможет заняться другими проектами.
Впрочем, это даже хорошо. Построить офисное здание для полицейского управления — приобрёл опыт, нажил связи, заработал не слишком много.
Работать под чьим-то началом — это тоже опыт в первую очередь, доход — во вторую.
Когда сам застроил четыре дома, он почувствовал, как тяжело. Понял, что в этой отрасли слишком глубоко. Одних денег и опыта недостаточно. Нужны обширные связи и возможность в нужный момент предъявить соответствующий фон. Иначе одни только мелкие неприятности по краям могут затянуть сроки строительства, отложить предпродажи — и тогда всё потянет за собой, может обрушить финансовую цепочку.
В Бао Сицянь Гуань Чуньлян увидел то, чего ему самому не хватало даже после многолетних операций в Сунцзяне: высокие связи. Не просил многого, не просил чрезмерного — лишь бы самому не споткнуться, и тогда у него будет уверенность, что он сможет двигаться в этой сфере.
Теперь, после этих инвестиций, он успокоился. Подумав долго, обратился к Вэй Тао.
— Если у тебя проблемы с деньгами, я могу ещё добавить. Не в долг, конечно — процент один.
За такие слова Вэй Тао был признателен. Это был человеческий долг.
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Как перевод?
Оцените качество перевода этой новеллы.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…