Глава 264. Ответная благодарность
Нельзя сказать, чтобы Бао Сицянь смотрела на него как-то иначе. То, что Вэй Тао не подошёл, для неё не имело принципиального значения. Заниматься бизнесом на местах — она мысленно не считала это сколько-нибудь сложным. «Если не буду чрезмерно давить на людей, переступая черту, никаких проблем не возникнет. Даже если другие понесут убытки, меня это не коснётся».
Сюй Лан тоже оставался совершенно равнодушен. У каждого свой путь. Он не удивился, что Вэй Тао не склонил голову, и не стал относиться к нему с бóльшим уважением. Подойти или остаться на месте — он не стал бы смотреть свысока и не был бы потрясён «гордой костью» собеседника — это вообще не имело отношения к гордости.
Зато на следующий день тот самый господин Чжан, занимавшийся сталью, вернул обратно двадцать тысяч юаней, которые Вэй Тао отправил ему в качестве компенсации за медицинские расходы.
Можно было не опасаться присутствия Цао Хайяна, но нельзя было игнорировать Сюй Лана. Дело было не только в том, что он «глава первого района», — он ещё и приехал из Яньцзина, и те, у кого были свои каналы, знали: вполне вероятно, что уже в следующем году этот человек одним прыжком войдёт в число одиннадцати за тем столом в Сунцзяне. Хотя у него вряд ли будет много реального влияния, сама должность решала всё. Под подразумеваемым устроением Сюй Лана господин Чжан не осмеливался ни таить обиду, ни принимать эти двадцать тысяч, носившие оттенок примирения.
— Столько телефонов — уже покрывают медицинские расходы. Мы все друзья-приятели, говорить о деньгах — портить отношения.
Вэй Тао в большинстве случаев придерживался принципа «чем больше друзей, тем больше дорог». Раз он сам не пострадал и мог уладить дело гибко, он не возражал принять такую позу унижения от господина Чжана. В тот же вечер он сам активно пригласил того выпить. Истинные мысли остались за кадром, но на поверхности обе стороны уже обнимались за плечи, став друзьями. То, что произошло ранее в «Дэсине», стало доказательством поговорки «не подравшись — не познакомишься». Никто об этом больше не вспоминал. Если господин Чжан не будет нарочно появляться у «Дэсина», со временем никто и не вспомнит об участниках. В будущем останется лишь история о том, что какой-то тип на «Ауди А6» учинил дебош, и его побили Ван Хэ и остальные.
— Господин Вэй, — говорили, — заплатил немного денег и уладил дело.
Эту последнюю фразу Вэй Тао велел Чжу Сичуню распустить тайком. Получив выгоду, не надо ещё и хорохориться. Нужный эффект уже достигнут, нет необходимости создавать себе образ жестокого и заносчивого деспота.
«Дэсинь» по-прежнему сохранял на рынке долю образа флагмана, и Вэй Тао этим удовлетворялся. «Я выложил на стол эту стопку. Если у вас есть деньги — стройте большие торговые центры, делайте своё дело. Я не стану бороться с вами, вбухивая деньги для подавления, но и другие пусть не пытаются, наступая на „Дэсинь“, подняться наверх. Он может не бороться, но не позволит себя топтать».
Сначала Вэй Тао накопил партию хороших телефонных номеров. Теперь, когда рынок пошёл в гору, он не мог их продать. За исключением нескольких «красивых» номеров с четырьмя и двумя с пятью повторяющимися цифрами, все остальные он выставил в качестве подарков. Когда некоторые нужные люди приходили с просьбой помочь заполучить красивый номер, Вэй Тао вытаскивал один и дарил.
Даже генеральный директор мобильной компании знал, что у Вэй Тао есть партия красивых номеров. За ужином наедине он в шутку сказал: «А не выбросить ли вам, господин Вэй, несколько номеров с четырьмя повторяющимися цифрами на рынок? Вместе с этими спекулянтами поднять цену?»
В общем, на подобные просьбы Вэй Тао отвечал согласием, никогда не отказывая.
Среди не слишком близких друзей и знакомых он по-прежнему каждый месяц раздавал десяток-другой телефонов. Какой-нибудь родственник нужного человека — начальник отдела Чжан, начальник отделения Ли и тому подобные — звонили, и он всегда велел приходить и брать, не беря денег. Со временем эти люди уже не просили такой бонус для обычных родственников и знакомых, а для тех, кто, по их мнению, мог бы пригодиться.
Они шли в «Дэсинь» выбирать, спрашивали цену, потом звонили господину Вэю. После нескольких звонков Вэй Тао звонил в магазин: неважно, на сколько скинуть — забирайте аппарат просто так. Потратить две-три тысячи юаней, чтобы поддержать лицо, — если один человек делал это несколько раз в год, Вэй Тао не считал это лишним. Когда действительно возникала необходимость — и не в очень сложных делах — он сам мог обратиться к ним за помощью, и, возможно, это решилось бы одним звонком, сэкономив не одну-две тысячи.
Занимаясь новыми отраслями — высокотехнологичным интернетом, компьютерами и прочим — можно быть оторванным от масс, презирать толпу, можно с гордой костью опираться на технологии, творчество, будущее, чтобы покорить мир, достаточно обеспечивать удовлетворённость своих клиентов.
Но занимаясь физическим бизнесом, никогда не сможешь игнорировать человеческие отношения и связи. В некоторой степени их ценность превышает твоё деловое чутьё.
Гуань Чуньлян переквалифицировался ради заработка в недвижимости, но сейчас в его проектах большая часть мелких подрядных работ была роздана «человеческим отношениям». Хотел ли он в душе отказаться? По крайней мере, половину этих «человеческих отношений» он хотел бы отвергнуть — не потому, что боялся, что они заберут деньги, а потому, что боялся, что такие отношения между заказчиком и подрядчиком приведут к плохому качеству работ и испортят его репутацию.
Отказаться? Каждая отданная работа была такой, от которой Гуань Чуньлян не мог отказаться. Будь то старый долг, или готовность в настоящем и будущем быть кому-то обязанным, или заказ, переданный через больших людей, — он не мог отказываться.
Принимая неизбежное, оставалось лишь делать как можно лучше в этих условиях, зарабатывать побольше и пораньше вырваться из круга, где тебя разменивают на мелочи. Если в будущем он станет известен на весь Сунцзян, то сможет лучше контролировать инициативу.
---
Все стройплощадки с потеплением развернулись в полную силу. Когда крестьяне закончили весенний сев, на стройках наступила самая горячая пора.
На любой стройке без рабочих-мигрантов невозможно развернуть масштаб, и только когда начинается сев, они массово возвращаются, обеспечивая стройки рабочей силой.
Лэй Пин следовал за Вэй Тао, ежедневно бросая себя на стройку и жадно впитывая опыт, надеясь как можно быстрее из дилетанта превратиться в профессионала.
Ступени — выравнивание. Хотя материалы были дешёвыми, по ним клали мраморную плитку и ступени — монтаж.
Пол — выравнивание.
Перила лестниц — монтаж.
Входные двери — монтаж.
С ходом строительства подрядные работы Вэй Тао начали заходить в полную силу. Гуань Чуньлян не церемонился: «Ты заходишь поздно, но я надеюсь, ты будешь успевать за ритмом».
Стены и потолки в подъездах — побелка — это тоже была работа Вэй Тао. Он не подвёл Гуань Чуньляна: до сдачи коробок и общего завершения — ни одного дня задержки. И без всякого указания за свой счёт нанял деревенских женщин, чтобы те сверху донизу вытерли все установленные металлические двери, перила, полы — до такой степени, что любой, взглянув, понял бы: тут специально убирались.
Ступени были мраморные, но стены подъездов ещё не дошли до стадии плитки. Вэй Тао чуть не проговорился, но вовремя увидел смету и вспомнил, что в это время стены новых подъездов ещё просто белят.
Внутри квартиры были в черновой отделке, но в подъездах — довольно уютно для покупателей.
За зиму период так называемой предпродажи оказался вялым, и только к весне под руководством продавцов пришло больше покупателей посмотреть на месте. В то время мало кто покупал квартиры на стадии котлована — без готового жилья на душе неспокойно. Из-за этого застройщикам приходилось покрывать собственными средствами и банковскими кредитами не менее семидесяти процентов стоимости строительства, иначе не дотянуть до этапа продаж готовых квартир.
Квартиры были в черновой отделке — покупатели не придирались, потому что у каждого были свои планы обустройства гнезда. Чем чернее, тем меньше препятствий.
Но когда входишь в подъезд — чистый или пыльный — ощущение совсем другое.
Гуань Чуньлян, узнав, специально приехал посмотреть. Всего два корпуса, в сумме восемь подъездов. Прикинул: даже если нанять людей заранее протереть — расходы небольшие.
Раньше этого не делали, понимая: стройка не закончилась, не закончился и период отделки. Даже если привести подъезд в порядок, не говоря уже о ремонте, сейчас погода: пойдёт дождь — если по стройке ходят люди, они занесут грязь на ботинках, и пол вмиг станет грязным. Убирать или нет — разницы нет, деньги потрачены впустую, без реального эффекта.
Вэй Тао распорядился это сделать. Была ли разница? Огромная.
Пластиковые упаковки на металлических дверях не срывали, но постарались вытереть. Поднимаясь по лестнице, по крайней мере, не нужно было разгонять пыль, на душе становилось радостнее. Открыв дверь, входя в квартиру — изначальная симпатия давала небольшое преимущество в восприятии.
Что касается двух других корпусов, которые только начали строить, Вэй Тао велел Лэй Пину вместе с двумя инженерами сутками торчать там, добиваясь, чтобы каждая деталь была безупречной. Это не то что работа в подъезде. Водопровод, электричество, отопление — всё монтируется вместе с ходом строительства: этаж за этажом; всё внутри стен. Чуть ошибёшься — потом, даже если можно переделать, потребуются огромные затраты труда и материалов. Это ещё полбеды, главное — если «имидж» будет подмочен, даже если потом по связям добьёшься каких-то подрядов, посмеют ли тебе доверить работу?
Если твои технические показатели недостаточно высоки, не станет ли это лучшим предлогом для отказа?
---
Соответствующие органы проводили приёмку строящегося объекта, Гуань Чуньлян сопровождал.
Привезённые материалы уже занесли в здание, но из-за начавшегося мелкого дождя часть осталась снаружи.
Принимали два готовых корпуса. Гуань Чуньлян стоял у окна, пережидая дождь вместе с другими, и, указывая вниз на строящиеся два других корпуса, сказал: «Это господин Вэй из "Дэсина"».
Без мощного финансирования, без квалификации после нескольких проектов Гуань Чуньлян тянул эту стройку через силу, шёл на ощупь, делая множество ошибок, которых не должно было быть, и постоянно исправляясь. Поскольку работа Вэй Тао в подъездах была аккуратной и чистой, продавцы говорили, что это влияет на клиентов: они начинают думать, что, живя здесь, будут довольны хотя бы уборкой со стороны управляющей компании.
Потенциальные продажи, каждый проданный дом, возвращающий деньги, — для нынешнего Гуань Чуньляна это была подпитка кровью. Если продажи этих двух корпусов пойдут плохо, возможно, ему придётся занимать деньги у частников или повышать ставки, чтобы продолжать стройку.
Если не выдержит — может повторить судьбу некоторых недостроев, где застройщик, не имея денег, сбежал, оставив долги.
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…