Глава 24. Фруктово-овощной магазин
Давление на утреннем рынке стало ещё сильнее.
Продавец цветов, сидевший раньше рядом, больше не приходил, и на его месте появился новый торговец фруктами.
Он с улыбкой болтал с Чжоу Синлянь и Вэй Тао, без малейшей враждебности. Раньше он даже брал у них немного фруктов.
— У вас хорошие фрукты. Если после утреннего рынка останется много, поделитесь со мной, я продам их на рынке.
Вид у него был такой, будто он готов помочь им разделить бремя товарных остатков. И не придерёшься — на утреннем рынке полно продавцов и овощей, и фруктов, и ни один товар не продаётся в одном экземпляре. Поток покупателей достаточно велик, конкуренция между собой — дело обычное. В частных разговорах могут поругать конкурентов, а при встрече всё равно улыбаются, как друзья.
Чжоу Синлянь не могла сдержаться — все эмоции были написаны у неё на лице. Вэй Тао же было всё равно. Он с улыбкой курил и болтал с этим торговцем фруктами, который называл его мать «старшей сестрой», а его самого — просто «Тао», поддерживая внешне дружеские отношения.
Ценам тот снижал, используя ценовую войну для переманивания клиентов. Если у него не было товаров особого качества, он не возражал и сам снизить цены, чтобы ускорить оборот товара и денег, соглашаясь на меньшую прибыль.
Разгневанная мать несколько раз порывалась выяснять отношения, но Вэй Тао каждый раз останавливал её. Когда утренний рынок закончился, он медленно ехал на трёхколёсном мотоцикле по велосипедной дорожке, а мать следовала за ним на своём старом велосипеде, пока они не добрались до района у задней калитки Дома отдыха для ветеранов.
— Зачем ты привёз меня сюда? Здесь даже не перекрёсток. Торговать здесь точно хуже, чем на перекрёстке — прохожих мало.
Чжоу Синлянь подумала, что сын хочет поставить лоток здесь.
У задней калитки Дома отдыха для ветеранов красная кирпичная стена примыкала к тропинке, ветви деревьев внутри свешивались наружу. Летом сюда приходили пожилые люди из окрестностей — играть в карты и шахматы прямо у подножия стены.
Неподалёку располагался жилой массив, разделённый на две зоны — внутреннюю и внешнюю. Вдоль этой тропинки внутрь вели два здания — жилой дом для сотрудников управления образования и четыре обычных жилых дома.
У входа в улочку стояли шесть новых шестиэтажных зданий с обеих сторон, построенных четыре-пять лет назад в ходе сноса и переселения. Часть из них была выделена учителям и сотрудникам местных школ, часть — для возвращенцев, а ещё два здания были элитными квартирами коммерческого назначения.
Место было хорошим. Единственным недостатком, который видел Вэй Тао и который все считали недостатком, было то, что весь район не выходил на главную улицу.
Перед Домом отдыха для ветеранов были казармы, соединяющиеся с другой улицей. Дороги, ведущие от этих зданий к другим улицам, проходили либо через школьные территории, либо вдоль задних стен других построек.
Вогнутый участок в форме тыквы — самый дальний его конец мог бы выходить наружу, но после сноса там построили коммерческий жилой комплекс, который огородил всю территорию, превратив её в свой собственный квартал, и этот вогнутый участок перестал быть сквозным.
С обеих сторон единственного выхода на улицу находились: с одной стороны — территория радио- и телецентра, с другой — начальная школа. После входа внутрь по обеим сторонам не было торговой атмосферы — лишь изредка появлялись уличные торговцы, которые, как мать и сын Вэй Тао, ставили лотки на перекрёстке этой улочки.
Вечером становилось оживлённее — на главной улице торговать не разрешали, а чуть дальше за поворотом вечерами было шумно. Мелкие торговцы зарабатывали на школьниках: продавали мороженое, игрушки — чего только не было.
Но чем дальше внутрь, тем становилось тише. Магазины на улочке в основном были небольшими лавками или мелким бизнесом, которому не нужен был большой поток случайных покупателей.
Например, мастерские по ремонту бытовой техники, хлебные лавки. Остальные — парикмахерские, маленькие закусочные — тоже шли не очень хорошо. Поэтому магазины вдоль этой улочки в целом не считались коммерческими помещениями, цены на аренду были невысокими, лишь немного выше, чем на обычное жильё. Многие не сдавались, и хозяева жили в них сами, огораживая небольшой двор перед домом для личного пользования.
Вэй Тао указал на место напротив задней калитки Дома отдыха для ветеранов. Оно было довольно далеко от главного перекрёстка, примерно в центре этого тыквообразного участка. Жителям передней зоны нужно было пройти совсем немного. В целом это было не самое лучшее место среди прилегающих к дороге позиций.
Преимущество заключалось в том, что место было достаточно ровным и большим. И это была не квартира на первом этаже, а отдельно стоящее одноэтажное строение на пустыре. Можно было считать его складом, можно — гаражом. Здесь был ряд из восьми помещений: три гаража, два склада, одна книжная лавка и один маленький магазинчик.
В нынешних условиях иметь два-три маленьких магазинчика на один-два дома было обычным делом. В этом районе, только по тому, что видел Вэй Тао, было восемь таких лавок, обслуживающих около десяти домов. Конкуренция была бешеная. Для ценовой войны простора не было — оставалось только бороться за сервис и «сопутствующую инфраструктуру».
Если у чьего-то входа вечером горела яркая лампочка, стояли каменные тумбы, сломанные стулья или старые диваны, то весной, летом и осенью те, кто не мог усидеть дома после работы, собирались там как в «точке сбора». Они болтали со знакомыми соседями или коллегами, курили, хвастались, или же собирались в компании и играли в карты.
Если маленький магазинчик становился такой точкой сбора, дела шли лучше. Ведь люди постоянно тусовались рядом, и когда нужно было что-то купить для дома, они естественным образом шли именно сюда.
Никаких разных цен в то время не было — товары у всех были одинаковые, что у одного, что у другого. Конкурентоспособность заключалась не столько в основной зоне, сколько в умении выстраивать отношения с местными жителями.
— Мам, три тысячи юаней в год. Я договорился с хозяином: оплата раз в полгода. Он ещё берёт на себя расходы на отопление. Раньше это был их гараж. Теперь дом продан, они переехали в элитный квартал, это место никто не покупает, вот он и хочет сдавать его, чтобы получать хоть какой-то доход. Я с ним поговорил: если я сразу оплачу год, он за свой счёт установит стеклянные раздвижные двери. Каждый год, когда будем платить аренду, добавим немного. Если съедем и не заберём двери — расходы разделим пополам...
Вэй Тао говорил долго, а Чжоу Синлянь всё ещё была в растерянности:
— Что ты говоришь, сынок? Снять это место? Зачем? Здесь же не проезжая дорога, прохожих почти нет, не сквозной проход. Входят и выходят только местные жители, случайных покупателей не будет...
Вэй Тао ответил:
— Мам, если мы сможем сделать так, чтобы половина жителей этого района покупала у нас овощи, мы заработаем больше, чем сейчас на лотке. К тому же с каждым днём становится холоднее. Ты была в крытом овощном павильоне — аренда там недёшевая, и места только по углам. Когда выпадет снег и ударят морозы, торговать на улице... Мам, я боюсь за твоё здоровье. К тому же на холоде фрукты и овощи на улице портятся быстрее. Переезд сюда не помешает тебе ходить на утренний рынок. Я могу сопровождать тебя. Днём здесь тепло, в помещении, рядом живут люди с неплохим достатком. Те дикоросы, что собирает Гуань Цзиньюэ, я продаю как раз здесь. Тут много учителей, работников бюджетных учреждений — они не экономят на еде. Я уже договорился с Гуань Цзиньюэ съездить в деревню и закупить домашнюю зелень.
— Мам, подумай: зимой те же дикоросы по нескольку юаней за кило они считают экологически чистыми и полезными. А если у нас будут свежие тепличные овощи, наша целевая аудитория — это точно не малообеспеченные рабочие, которые питаются в основном картошкой и капустой. Им наши товары не нужны. На утреннем рынке тоже не вариант — чуть приморозит — и всё пропало. К тому же, мам, ты подумала о фруктах? Зимой, кроме нескольких видов, все они несезонные, дорогие. Я прикинул: даже не половина, а треть жителей этого района будет покупать у нас фрукты — этого хватит, чтобы мы были сыты. К тому же мы поставим телефон. Все вокруг — местные жители. Позвонят, а зимой выходить не захотят — мы доставим на дом. Если старикам тяжело нести — я помогу донести...
Он уже несколько дней обдумывал, как убедить мать. Вэй Тао тоже размышлял несколько дней. Он знал, что денег дома не хватает, и самое трудное — просить в долг у родственников. Но он был уверен, что вернёт долг в кратчайшие сроки. Главное — сначала уговорить мать. Лучше всего — «заболтать» её до помутнения. Если не получится — хоть на полу валяться и биться в истерике — он должен был заставить её отказаться от мысли торговать на морозе.
Послушный ребёнок уговаривает с болью в душе, непослушный — валяется и бьётся в истерике. Даже если только ради того, чтобы оставить меня рядом как «рабочую силу», мать в конце концов уступит.
Вэй Тао хорошо знал характер матери. Вот если бы это была тётя по материнской линии или четвёртая тётя — тогда ещё неизвестно. Может, начнёшь биться в истерике — они стиснут зубы и скажут: «Ты, неразумный ребёнок, я сама справлюсь, без тебя».
А в случае с матерью Вэй Тао был уверен. У неё мягкое сердце. Если он нарисует ей прекрасную картину будущего, а заодно, помимо посулов, даст ей «уверенность в запасе»
— что даже если бизнес не пойдёт, они не прогорят — то успех весьма вероятен.
Через стекло книжного магазинчика он разглядел планировку помещения. По дороге домой Вэй Тао снова и снова объяснял Чжоу Синлянь все преимущества: дикоросы, зимние тепличные овощи, элитные фрукты — и как это сочетается с утренним рынком и как идеально подходит для этого места.
То, что на дорогих фруктах и дикоросах можно хорошо заработать, Чжоу Синлянь признавала. Она продавала сотни килограммов обычных овощей, а выручка была меньше, чем от нескольких десятков килограммов дикоросов. Она так и не могла понять, почему так много людей готовы платить такие бешеные деньги за эту ерунду.
— Денег дома не хватит.
Это была самая веская и самая реальная причина.
Вэй Тао глубоко вздохнул:
— Я займу немного у тёти по материнской линии и у четвёртой тёти. Мам, я знаю, что просить в долг у родственников ещё труднее. Если бы у нас хватило своих, пусть даже на первое время мы бы закупали меньше, я бы не пошёл занимать.
Когда он начал вместе с матерью скрупулёзно подсчитывать, сколько всего у них денег, Вэй Тао понял — он победил. Осталась только проблема денег.
Если сложить всё: остатки овощей и фруктов, всю мелочь, включая деньги на сберегательной карте — вышло шесть тысяч восемьсот пятьдесят шесть юаней и семьдесят фэней.
Вэй Тао никогда не считал и не интересовался этим. А вот Чжоу Синлянь примерно знала сумму каждый день. Теперь, когда цифра стала точной, она ждала, что сын обрадуется. Но он остался совершенно спокоен, и это её разочаровало. Она ведь надеялась, что он спросит, и она его удивит.
За два с лишним месяца, за вычетом всех расходов — и покупка трёхколёсного мотоцикла, и деньги, отданные за драку, и новая одежда для них обоих — они всё равно заработали больше трёх тысяч юаней. Эта цифра, которую она считала почти каждый день, была и тем капиталом, который позволял Чжоу Синлянь держаться, когда на неё «наседали». В последнее время зарабатывали меньше — ничего страшного. Всё равно это больше, чем зарплата на работе. Этого достаточно.
— Аренда, вывеска, внутренняя отделка... Закупка товара не может быть меньше — наоборот, понадобится больше денег, чем обычно.
Торговля в магазине и торговля на утреннем рынке — это разные вещи. Второе — малая прибыль при большом обороте. Первое — Вэй Тао хотел построить как концепцию качественных фруктов и овощей, сделать упор на сервис и качество. Цены он сознательно не будет снижать — значит, оборот товара замедлится.
Слушая, как сын подсчитывает, сколько нужно денег, Чжоу Синлянь чувствовала себя совершенно никчёмной. Спустя долгое время она тихо пробормотала:
— Если можно не брать в долг, лучше не брать.
(Конец главы)
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…