Глава 234. Изъяны любительской команды
Официально заявлялось, что на этот раз ферма потеряла пять миллионов.
На самом деле столько не было, но цифра не казалась невероятной.
Лю Далун понёс огромные убытки и выглядел несколько подавленным. Увидев, что сын полностью взял дело в свои руки и работает с огоньком, его упадничество затянулось ещё дольше.
Прежде мясокомбинат вёл себя с Вэй Тао вызывающе, думая, что сможет его прижать. Узнав, что Вэй Тао и Лю Далун заработали большие деньги, Ян Гофа вместе с руководством завода решил воспользоваться моментом, чтобы выбить себе побольше выгоды. Мол, вы заработали кучу денег, не забывайте и о нас.
Никто не ожидал, что Вэй Тао сделает блестящий разворот — левый хук, правый хук. Сначала они прекратили поставки, и мы разорвали сотрудничество. Затем, начиная с крупного фермера из волости Синлун — Старого Цзя, некоторые разрозненные хозяйства тоже перестали везти своих свиней на проверку и забой. Фактически, у мясокомбината образовалась брешь и в цепи поставок.
Раньше они слишком зазнались. Благодаря Вэй Тао и Лю Далуну прежние партнёры по поставкам, которые держали марку, перестали с ними иметь дело.
Хорошо ещё, что в поставках образовался разрыв, а готовая продукция не уходила, так что склад не переполнился. Но даже в таком случае нехватка оборотных средств из-за затоваривания привела к полуостановке всего завода. Всего через месяц после того, как не выплатили премию и задержали зарплату, рабочие начали возмущаться.
Наверху — руководители вроде Ян Гофы, внизу — рабочие, из которых мало кто думает о других в первую очередь. Поднялся шум. После долгих уговоров — ведь это только первый месяц, все понимают, что пошуметь не вредно, но перегибать палку нельзя. Нужно дать начальству понять: решайте проблему быстрее, не тяните.
Ян Гофа несколько раз обращался к Лю Далуну, но тот каждый раз говорил, что Вэй Тао против. Поначалу он ещё надеялся и продолжал искать подходы. Когда же на ферме случилась беда, он решил, что появился шанс: вы же потеряли столько денег, не нуждаетесь ли вы теперь особенно во внешней помощи?
Он снова задрал нос. Но не прошло и нескольких дней, как распространились слухи о столкновении Вэй Тао и Хань Сэня, а затем и о том, что отца Хань Сэня увели, и что Цао Хайян начал полномасштабное наступление. Слухи обрастали всё более невероятными подробностями. Для посторонних это выглядело как борьба больших шишек.
Вэй Тао прославился. В определённых кругах этого города он перестал быть безызвестным. Что касается таких, как Ян Гофа, они тем более испугались. Спесь слетела. Ян Гофа каждый день прибегал в «Тяньжаньцзюй», чтобы подмазаться. Но, как назло, приходил и видел, как Вэй Тао с Лю Лэем наводят порядок во всём бизнесе.
Сначала взялись за сеть фруктово-овощных супермаркетов — «Хунфу» и «Свежее время» одновременно.
Они обошли все точки. На те магазины, куда поступали жалобы от клиентов, где не выдавали призы по членским картам, где занижали цены и не подчинялись указаниям сверху, наложили санкции вплоть до исключения из сети. «Мы не вмешиваемся в ваши другие дела, но просим одеть сотрудников в брендовые футболки — это слишком? У вас нет даже элементарного чувства единства, вы только и думаете, как нагреть руки на нашем бизнесе?»
Проходя всю эту кампанию, Вэй Тао ощущал дополнительную силу своего имени и статуса. Репутация человека — как тень от дерева. Сейчас у него уже было имя «брат Тао». Кто посмеет идти против него? Даже у тех, у кого есть кое-какие связи, умные предпочитают замолвить за кого-то словечко за глаза, наладить отношения. Вэй Тао не рубил с плеча всех подряд. В качестве «курицы, зарезанной для острастки обезьян» выбрали самых наглых и беспринципных — сорвали с них вывески. Открывать свою лавку никто не запрещает, но уже не под маркой франчайзи и не с нашими поставками.
В «Тяньжаньцзюй» и на фруктовом оптовом рынке тоже нашлись сотрудники, особенно те, кто мнит себя ветеранами: халтурили на работе, важничали перед посторонними, переманивали клиентов хозяина к другим, втихаря удерживали товар и продавали с наценкой. Они ещё оправдывались: «Мы же не даём хозяину прогореть. Кому бы ни продали, всё равно оптовая цена — хозяин не внакладе. Мы просто подрабатываем „стыковкой“».
Не проверишь — не узнаешь. Не разберёшься — не увидишь. Проблем — куча. Управление людьми всегда было самой сложной частью любительской модели бизнеса. То родственники и друзья, то отсутствие жёстко соблюдаемых правил. Первая реакция на ошибку — «ничего страшного», «попросить прощения — и делу конец», «свои же люди», «подумаешь, мелкая провинность». «Кому дать заработать — не всё равно? Пусть свои родные побольше получат — разве не лучше?»
Родственники и друзья Вэй Тао, родственники и друзья Лю Лэя.
Находили Чжоу Синлянь, находили мать Лю Лэя, находили других уважаемых родственников, чтобы те похлопотали. Вэй Тао смотрел на их униженные, заискивающие лица и чувствовал бессилие. Стали проявляться изъяны любительской команды, с которой он начинал.
Хорошо хоть я не складывал все яйца в одну корзину.
«Дэсинь» и Сунцзянский театр — туда почти не брали родственников и друзей. Были единичные, но те — дальняя родня. Всё управление построено на обычных правилах, без кумовства и поблажек, всё регламентировано.
………………
Вэй Тао казалось это забавным.
Улица Аньшунь, фруктово-овощной магазин «Свежее время».
В последнее время в шахматном клубе стало гораздо больше посетителей. Прибавилось клиентов.
Ян Гофа.
Младшая сестра старшего мужа тёти — Чжао Фэнъюй.
Младшая сестра жены второго дяди по материнской линии.
Коллега четвёртого дяди Сяо Цзинхуая, ученик, которого он обучал лично на заводе, общаются больше двадцати лет.
Дядя зятя Чжан Цзяня.
И несколько коллег матери Чжоу Синлянь с её прежней работы.
Бедняка в многолюдном городе никто не спросит, у богача в глухих горах найдутся дальние родственники. Мать не была общительным человеком, на работе у неё было мало друзей, после увольнения связи почти оборвались, но за этот год с лишним недавно прерванные контакты снова восстановились — несколько коллег открыли фруктово-овощные супермаркеты и присоединились к франшизе «Свежее время».
Та самая тётя Лю И (бывшая коллега по работе старшей тёти Чжоу Синжун, тоже сокращённая), которая с самого начала помогала им с сыном, раньше открыла магазин без франшизы «Свежее время», а в начале этого года специально пришла и присоединилась к «Свежему времени».
Все эти люди в той или иной мере хотели урвать выгоду. Теперь, когда объём фруктово-овощных супермаркетов вырос, ассортимент расширился — сигареты, пиво, напитки, мороженое, молоко, — и когда Фу Синь уволился с должности начальника отдела поставок супермаркета, чтобы войти в долю в игровом зале, он заранее подготовил пути отхода и познакомил Вэй Тао со многими друзьями. Так что ходовые товары обычного супермаркета тоже начали выставлять на полки.
Среди них больше всего было круп, масел, хозяйственных товаров и бакалеи.
Рис, мука, растительное масло, соль, соевый соус, уксус — Вэй Тао брал оптом в объёмах крупного супермаркета и получал ту же закупочную цену, но продавал дешевле. Ведь по жёстким расходам аренда в каждом магазине франчайзи не настолько высока, как у большого супермаркета, затраты на персонал и помещение тоже ниже. Если посчитать, иногда разница в один-два цзяо незаметна, но в сумме за месяц в прибыль одного магазина, добавляя эти товары (нужно только предоставить стеллажи, заняться учётом и перемещением, а поставки — с доставкой), можно заработать лишнюю тысячу-две юаней в месяц. Ни один магазин не сочтёт это невыгодным.
Тофу, прессованный тофу, соевое молоко, свежая свинина, домашняя птица, говядина и баранина — товары, которые каждая семья потребляет ежедневно. Фруктово-овощные супермаркеты существуют за счёт жилых кварталов, и, поставляя эти продукты, они, естественно, задевали бизнес обычных мелких магазинчиков и лавочек в тех же кварталах.
Пошли кривотолки: «Это „Свежее время“ и „Хунфу“ собираются в будущем, как складские супермаркеты, продавать всё подряд? Нам лучше закрыться пораньше?»
«Да, у них есть связи, закупки дёшевые, как нам с ними конкурировать? Товар за один юань, у нас прибыль всего около десяти фэней, а они смеют продавать за девять мао. Мы все закроемся, хватит так нас обижать!»
Кривотолки не принесли пользы, единственное, чего они добились — некоторые из этих франчайзи зазнались. Хотя каждый месяц они зарабатывали неплохие деньги, всё равно находились те, кто замышлял нечестные пути, желая заработать ещё больше, и, посягая на общие интересы, действовали с осторожностью. Они знали, что оба босса — не те, с кем можно связываться, но полагались на особые отношения с ними: «Мы свои люди, немного урвать — ничего страшного? Почему мы должны быть наравне с обычными франчайзи?»
И вот, на днях началась зачистка, и они все перепугались.
Так на улице Аньшунь, так и у Лю Лэя дома — каждый день туда-сюда ходят родственники и друзья. У матери мягкий характер, но к счастью, Лю Далун давно дал ей строгий приказ: не обещать ничего, если что — искать сына, пусть сын решает.
На улице Аньшунь не осмеливались надоедать Вэй Тао, да и не давали им такой возможности. К тому же они были довольно напуганы. Хотя они не имели прямого отношения к инциденту с Хань Сэнем и Сунь Сюэцюань, слухи о драке на заднем дворе Сунцзянского театра и о том, что Вэй Тао завербовал некоторых представителей криминального мира, передавались из уст в уста и обрастали небылицами.
Например, четвёртый дядя Сяо Цзинхуай всю жизнь проработал на углеграфитовом заводе в северном промышленном районе, и его ученик тоже. Оба отлично знали Чжу Фэна. Четвёртый дядя был старше Чжу Фэна лет на десять-пятнадцать, а его ученик — примерно ровесник Чжу Фэну. Как же не бояться? На этот раз ученик пришёл к мастеру со всей семьёй, поставив Сяо Цзинхуая и Чжоу Синцзюй в безвыходное положение. Они и поругали его, но не могут же не помочь. Обратились к Чжан Цзяню, и тот тоже оказался в затруднении. В душе он хотел всецело встать на сторону Вэй Тао — будучи умным человеком, он прекрасно знал, какой выбор правильный.
Но мог ли он пренебречь старыми дружескими отношениями? В итоге он подал идею: сходить в магазин младшей тёти, подружиться, и если действительно встретишь Вэй Тао, когда он вернётся, может, удастся перекинуться словечком. А там, так или иначе, проявить извинения — должно пройти.
В результате, как только так сделали, стало шумно — многие давно уже думали об этом пути.
В эти дни у Чжоу Синлянь улучшилась «карточная удача», она немало выиграла. После того как Гуань Цзиньюэ уехала учиться в университет, ей стало одиноко. Сын занят, по вечерам она играла лишние пару партий в мацзян, иногда ей даже не хотелось возвращаться домой, и она ночевала вместе с матерью и дочерью Пан на электрической тёплой лежанке — есть с кем поговорить и составить компанию.
Теперь ей не одиноко: весь день до одиннадцати-двенадцати ночи в шахматном клубе шумно. Не говоря уже о гостях, столько «болельщиков» приходило непрерывно. Она поняла ситуацию и позвонила сыну — сама не справляется, даже не знает, как заговорить. Глядя, как младшие называют её «тётушка» и «тётя по отцу», она несколько растерялась.
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…