Глава 22. Дерево, возвышающееся в лесу
«Этот парень после разговора с тобой сразу рванул в туалет».
«Нельзя ли быть немного леди? Даже если хочешь расслабиться и устроиться поудобнее, не показывай эти ноги в камере».
«Выключай, выключай. Неудобно, когда я сижу в интернете одна, а за мной толпа наблюдает».
«Я уже не могу уберечь твой QQ. Думаю, если я его не отдам, сегодня эти ребята меня живьём проглотят».
«Старшая сестра, умоляю о пощаде. Давай поговорим о деле. Ну как там твой навык владения мечом? До какого уровня прокачала? Когда «Вспышку» на максимум набьёшь?»
Вэй Тао без колебаний отключил видеозвонок. В такое время, если в твоём видеочате появляется красивая и модно одетая девушка, ты в интернет-кафе — самый крутой парень, уважаемый человек. Но ему-то от этого что? Ничего не нужно. Просто включил видеозвонок, а там девушка, да ещё и красавица, — вот тебе и уважение.
«Танец» от души смеялась, её забавляла манера общения Вэй Тао, опередившая время. Это делало картинку ещё привлекательнее. Если бы он не выключил видеозвонок, эти парни прилипли бы к его экрану.
«Танец» снова вызвала его на видео. Вэй Тао отказал.
«Почему не берёшь?»
«Набираю текст. Сестра, я скоро уйду».
«Тогда завтра найди интернет-кафе с веб-камерой».
«Я хожу в дешёвые, там такого оборудования нет».
«Ладно. Чуть позже зайду в игру и скажу, что ты пригласил меня в Дунбэй развлекаться, и я согласилась...»
«Стоп. Разрешаю. Но завтра вечером я не могу остаться на всю ночь».
«Я заканчиваю в двенадцать».
«До скольки будешь играть утром?»
«Обычно часов до девяти. Если устану, уйду пораньше».
«Тогда не надо завтра вечером. Завтра утром я найду кафе и зайду. Ты только не выходи из сети».
«Угу».
В общении с интернет-собеседниками запрос к тому, что находится по ту сторону, был очень высоким. Не думая ни о чём другом, хотели лишь знать, стоит ли продолжать общаться с тем, с кем каждый день вели оживлённые беседы. Увидеть внешность собеседника — лучшее успокоительное.
Вэй Тао был лишь одним из множества собеседников «Танца». Но в последних нескольких разговорах он вырвался вперёд. Интерес — это самое эффективное оружие в развлечениях, которыми коротают бессонные часы.
У «Танца» появилась веб-камера, и желающих посмотреть на неё было хоть отбавляй. В QQ даже ввели специальный значок: если у собеседника есть камера, на твоём аватаре появлялся маленький символ. Из-за этого сегодня вечером многие собеседники «Танца» сами отправляли ей видеозапросы.
Но сколько бы людей ни болтали с ней одновременно, окно чата с Вэй Тао она всегда либо сворачивала, либо держала закрытым, заставляя других ждать. И всё равно отвечала ему первой. Даже если в это время она болтала по видео с кем-то другим, отвечая «ага», «угу», всё равно внимательно печатала ответы Вэй Тао.
Время от времени слова Вэй Тао заставляли её невольно смеяться, и это порождало недопонимание у тех, с кем она общалась по видео. Некоторые тут же, через сеть, включали бесстыжий режим, начинали нести пошлости. Самые наглые сразу называли «жёнушкой», без зазрения совести демонстрируя физиономии, готовые на всё в только зарождающуюся эпоху интернета.
Спутников было много. После того, как можно стало скидывать фотки, сотня человек были готовы болтать в любое время. После появления видеочата запросы от собеседников не прекращались. Но, болтая, «Танец» заметила, что всё это неинтересно. Даже те, кто мнили себя социальной элитой, вели скучные разговоры. И только этот малыш время от времени выдавал фразы, хоть и дерзкие, но почему-то не вызывали отторжения. Наоборот, хотелось его поддразнить. И каждый раз в итоге он оказывался в словесном выигрыше.
Причём так, что надо было секунду подумать, чтобы понять, как именно он тебя обставил. Забавно и интересно. Другие прикидывались стариками, а на деле несли детский лепет. Только он один, называя её «сестрой» и ставя себя на место младшего брата, говорил совершенно взрослые вещи.
«Я выхожу. Надо на оптовый рынок. Ушёл. Машину оставляю другу — фильм посмотреть. Всё, выхожу. Последняя фраза, можешь не отвечать. В следующий раз, когда будешь сидеть, будь чуть более леди. Сиреневые».
«Танец» смотрела, как аватар собеседника стал чёрно-белым. Она бессознательно убрала ноги, которыми, развалившись в кресле, упёрлась в край компьютерного стола, и села прямо. Даже работая в ночном заведении, где не гнушались ни острых, ни солёных шуток, услышать, как называют цвет её нижнего белья, было немного неловко. «Паршивец, гадёныш».
………………
Подойдя к оптовому рынку фруктов, он поздоровался с Лю Далуном. Лю Лэй сегодня встретил одноклассников и остался с ними на всю ночь в интернет-кафе, так что нужно было объяснить, почему он не пришёл.
Лю Далун, очевидно, давно смирился с любовью сына к развлечениям. Он кивнул, показывая, что понял.
На утреннем рынке та небольшая усталость после весёлого чата — воспоминаний юности — мгновенно исчезла, стоило Вэй Тао взглянуть на происходящее. Он сразу взбодрился, и следов сонливости не осталось.
«Сынок, что делать?»
На лице Чжоу Синлянь отразилась тревога. Она шёпотом спросила у сына.
«У тебя есть — у меня нет, у тебя хорошо — у меня плохо. Значит, ты мой враг».
На утреннем рынке, с тех пор как начался наплыв покупателей, прилавок матери и сына Вэй Тао оказался «зажат».
Несколько временных точек вокруг них были вытеснены. Вместо них появились торговцы фруктами и овощами, и все, как по договорённости, сегодня установили цены лишь чуть выше закупочных. Можно сказать, что продавать по такой цене — это однозначно убыток, ведь нужно учитывать и порчу товара.
«Ничего, мам. Продаём как обычно».
Постоянный покупатель — это покупатель, который приходит снова.
Покупатель — это тот, у кого есть выбор. Когда начинается ценовая война, даже у постоянных покупателей интерес — в первую очередь своя выгода. Если они могут купить овощи на два цзяо дешевле в другом месте, то зачем им идти к прилавку той пары — матери и сына?
Вэй Тао сразу же решил тоже снизить цены, сравняв их с окружающими, чтобы его прилавок не потерял конкурентоспособность, и постоянные покупатели, привыкшие ходить к ним, продолжали подходить к их прилавку.
Когда цены у всех одинаковы, в глазах покупателя никакой ценовой войны нет. Сегодняшний сельдерей — семь цзяо за цзинь. Сегодняшний арбуз — три цзяо за цзинь.
В этот день на утреннем рынке у прилавка Вэй Тао и его матери по-прежнему был большой поток покупателей, и объём продаж оставался высоким. Но оба, уже имевшие опыт мелкой торговли, понимали: даже не заглядывая в кошелёк, можно было сказать, что сегодня заработать будет трудно, даже если продать все фрукты и овощи.
По тому, как окружающие всё так же улыбались и здоровались, Вэй Тао понял: мягкая сила — самое опасное оружие. Ни для кого не было секретом, насколько всё зыбко у матери с сыном. К концу утренней торговли он зашёл проведать тётю Лю, купил завтрак. Та говорила мало, сидела, опустив голову, ела, улыбка её была натянутой и выдавала неловкость.
Вэй Тао всё понял. Вдова с сиротой, денег почти нет. «Дерево, возвышающееся в лесу, ветер непременно сломает». И вовсе не нужен ураган. Достаточно того, что увлажняет всё безмолвно и незаметно.
Стоит только не давать зарабатывать. Пусть зарабатывают меньше. Пусть теряют меньше. Через раз подсовывать к ним новых торговцев. Мы, толпой, будем осаждать вас одних. Вы не будете зарабатывать каждый день. Сколько дней вы продержитесь?
Чжоу Синлянь очень нервничала, хмурила брови. Выйдя с утреннего рынка, она даже не пошла домой, а велела Вэй Тао отвезти её на перекрёсток маленькой улочки — торговать вразнос. «Завтра мы не будем снижать цены. Будем просто торговать здесь днём».
Вэй Тао знал, что сейчас никакие утешительные слова матери не помогут. Только реальный результат успокоит её.
По пути домой он заехал в дорогой интернет-кафе в районе Цзяннань. Три юаня в час, мягкие кресла, кондиционер.
Веб-камера там, конечно, была в стандартной комплектации. Заплатив за час, он включил компьютер, зашёл в QQ и отправил «Танцу» сообщение: «Я пришёл».
Не прошло и полминуты, как та вызвала его на видео-голосовой звонок.
«Ого! А я думала, там прыщавая рожа с похотливой мордой, а там — маленький чернявый. Что, даже не привёл себя в порядок перед встречей со мной?»
«Только что закрыл утренний рынок, ещё домой не заходил. Одежда вся в пыли и поту. Мне даже неудобно сидеть в таком приличном месте».
Не давая «Танцу» и рта раскрыть, Вэй Тао быстро сказал в микрофон на наушниках: «Дома кое-какие срочные дела. Пока, не буду болтать. Я вышел».
«М? Ага, хорошо. 136XXXXXXXX, это мой номер».
«Записал. Пока. Ты тоже иди отдохни пораньше».
Вышел из системы, выключил компьютер, заплатил три юаня, просидев всего минут десять. Дело было не в том, что Вэй Тао растерялся. Он уже ожидал такого поворота. Если ты лучше всех, то обязательно станешь мишенью для стрел. Это закон. Никакой неожиданности. Он думал о том, как выйти из положения.
Тем временем «Танец», погладив подбородок, встала, выключила компьютер и вышла. «Малыш. Ещё и человек слова. Черноват, не красавец, но в целом ощущение — чистый».
«Чистый», конечно, не в прямом смысле.
Никаких глупых юношеских усиков, никаких неудержимых прыщей. В глазах — уверенный свет.
«Нельзя закупать много товара и делать маленькую наценку. Как только они снова снизят цены, у них товара мало, они будут убывать по очереди. Мы же — одна семья. Если не снижать цены вслед за ними, не распродадим всё. Если снизить, через несколько дней таких убытков не выдержим».
«Уйти? Тогда мы потеряем всех постоянных покупателей, которых с таким трудом нажили. Да и на новом месте будет то же самое. Если у тебя идёт бойкая торговля, обязательно найдётся кто-то, кто положит на тебя глаз. Устроить какую-нибудь мелкую пакость — в порядке вещей. Никаких моральных преград у них не будет. Все ради того, чтобы выжить и заработать».
«"Маленькая наценка, большой оборот", честное обслуживание, доверие к бренду — это всё правильно. Только немного опередило время. Нет...»
«В конечном счёте всё упирается в бедность, в нехватку капитала».
«Это нормально. Не стоит придавать этому слишком большое значение. Лидерство, не подкреплённое технологиями, обречено на то, что его скопируют. Или же на то, что на него нападут всей толпой».
В следующие дни Вэй Тао с матерью по-прежнему выходили на утренний рынок, цены тоже снизили. Днём Чжоу Синлянь целый день торчала на маленькой улочке, стараясь, чтобы из-за уменьшения дохода от утреннего снижения цен днём продать побольше, отсиживаясь на точке.
Доход матери с сыном уменьшился. Если бы они, сохранив низкие цены, всё ещё придерживались стратегии «маленькой наценки, большого оборота», то могли бы распродавать восемь-девять десятых товара за день. Но подсчёты показывали, что они несколько дней подряд несли убытки. Пусть небольшие, хватало и на еду, и на текущие расходы, но для Чжоу Синлянь, привыкшей рассчитывать на две-три тысячи в месяц, это было неприемлемо.
Поэтому стратегия Вэй Тао была отвергнута матерью. Делать нечего, Вэй Тао пришлось сократить объём закупок. Сколько продадут на утреннем рынке — столько и продадут. Днём мать упорно выходила торговать. Так прошло больше половины месяца. Иногда за два-три дня удавалось заработать всего сотню-другую юаней. Доход резко упал.
Если бы так было с самого начала, то зарабатывать тысячу-восемьсот в месяц, пусть и вдвоём, Чжоу Синлянь ещё могла бы принять. Но после того, как было лучше, такие перемены испортили ей настроение.
(Конец главы)
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…