Глава 217. Тот, кто не ведает страха, ничего не боится
— Ты не стал решать проблему окольными путями. Это хорошо.
Хм.
Услышав такую оценку, Вэй Тао немного опешил. Что значит «хорошо, что не стал решать проблему кривыми методами»? Неужели в ваших глазах я способен действовать только так?
Сначала это задело, но, поразмыслив, он понял, что ничего страшного. Поставь себя на их место: если бы он не был перерожденцем, разве стал бы он мыслить и решать проблемы как обычный бизнесмен, имея под рукой такую огромную силу?
Очевидно, нет.
Цао Хайян, Янь Бо, а также нынешняя компания приятелей из правительственных кабинетов — сколько бы среди них ни было собутыльников, ты должен признать: когда ты способен приносить им реальную выгоду и интересы, друг остаётся другом. Твои дела, пусть и не ценой собственной жизни, но они будут обдумывать и помогать их решать.
Ян Гофа с мясокомбината — только он сам считал, что держит за горло каналы поставок для «Свежего времени». В глазах многих людей господин Вэй, арендовавший Сунцзянский театр и открывший крупный торговый центр мобильных телефонов «Дэсинь», — разве он тот, кого можно просто так взять за горло?
Гуань Чуньлян, Хай Юн, Чжу Фэн, Цяо Синьхуа — что они принесли? Удобство на пути «братства». Только что «разобравшись» с Хань Ху, Вэй Тао был на пике своей силы. Когда Лю Далун услышал, что Ян Гофа прекратил поставки свинины, его первой реакцией было: «У этого парня от пьянки мозги окончательно пересохли?»
Тронуть Вэй Тао?
Теперь в душе Лю Далуна не осталось и тени пренебрежения к Вэй Тао. Даже без поддержки Цао Хайяна тот уже сумел пробить себе собственную нишу в этих краях Сунцзяна.
Лю Далун считал, что у Ян Гофа поехала крыша. Неужели тот, кто дни напролёт кутит и пьянствует, сможет устоять перед молодым и горячим Вэй Тао?
Но он никак не ожидал, что Вэй Тао не станет прибегать к «братским» методам, не будет играть в крутость и жестокость, а просто последует изменениям, вызванным экономическими реформами на рынке. Когда у тебя достаточно масштабов, даже если каналы сбыта держат тебя за горло, ты можешь нанести ответный удар. Всё зависит от того, кто из вас действительно незаменим.
У мясокомбината были все необходимые лицензии, но во многих местах их можно было получить. Основным источником Вэй Тао была деревенская свинина, для выхода на рынок нужно было пройти процедуру проверки — не обязательно держаться именно за этот комбинат. Этого Ян Гофа не понял. Вернее, он привык, что годами перед ним заискивали, привык к выпивке, картам и баням — к беззаботной жизни. Он уже давно вышел из того возраста, когда нужно бороться, и тем более не стал бы по-настоящему разбираться в рынке.
Разрыв с мясокомбинатом означал не просто отказ от их услуг. Старый Цзя из Синлунсяна, крупный животновод, и известные свиноводы из разных посёлков — все они теперь следовали за ритмом Вэй Тао. Новый завод взял на себя транспортировку, и между фермерами и магазинами не возникло новых логистических проблем.
Более того, Вэй Тао и Лю Далун получили ещё больше.
Раньше, учитывая, что изначально они просили помощи, Вэй Тао давал работникам мясокомбината немалые откаты, а также позволял им диктовать цены.
Потом, отчасти из-за чувства благодарности за самую начальную поддержку, Вэй Тао действительно не придавал значения этим мелочным откатам. Он слишком хорошо знал, как будет выглядеть будущее: одиночные или мелкие партии с максимальной наценкой обречены на вымирание и не найдут своего рынка.
Нужно делать объём.
Зарабатывать, казалось бы, малую прибыль с огромного рыночного спроса. На деле, когда объём вырастает, эффект бренда приносит такие деньги, которых не заработать, продавая на юань дороже за килограмм.
В вопросах подбора людей Вэй Тао и Лю Далун сошлись во мнении. Сначала требовалась помощь родственников, сейчас они тоже не против родни, но только если те достаточно способны. Каждое новое дело — это очередная ноша; если справляешься и работаешь хорошо, то продвигать чужака менее выгодно, чем своего.
Но если ты не тянешь — прощай. Нечего говорить о лице и репутации. Если помочь открыть ещё пару фруктово-овощных магазинов — это уже и лицо соблюдено, и репутация сохранена. Если всё время давать зелёную улицу на закупки — это уже исполнение долга перед родными и близкими. И в какой бы момент ты ни вспомнил прошлое, никто не сможет упрекнуть тебя ни в чём. В итоге — гармония в семье и процветание в делах.
Три направления — поставки, отгрузка, продажи — требовали всё больше людей. У обоих партнёров становилось всё больше подчинённых, обладающих некоторой властью. Лю Далун лично контролировал каждый процесс. Вэй Тао же выбрал систему взаимного контроля двух отделов плюс негласный надзор со стороны себя и доверенных людей.
Он создал профессиональный финансовый отдел, наняв опытных бухгалтеров.
Затем заключил договор с юридической фирмой, которая не только оказывала правовую поддержку, но и брала на себя проведение стороннего аудита финансов Вэй Тао.
Самый первый финансист «Дэсиня», тётя Люй — старый бухгалтер, который не мог сидеть без дела даже на пенсии — теперь стал начальником финансового отдела. Вэй Тао сказал всем им одну фразу: «Вы все опытные бухгалтеры и знаете, как важна эта должность. Полагаться только на доверие — это значит не быть профессиональной командой. Я плачу вам высокую зарплату и бонусы, буду уделять вам огромное внимание. Да, наша команда пока мала, она ещё не дотягивает до крупной компании, но я хочу, чтобы с самого начала у нас было понимание, что мы — большая компания, соблюдающая правила. Я буду регулярно проводить профессиональный аудит финансового отдела. Уверен, вы понимаете такие меры — они помогут нам работать вместе с большим удовольствием».
В некоторых вопросах он опирался на свою память, на текущую ситуацию, на опыт, полученный после перерождения, выстраивая эффективную систему самосознания. В этом он не стремился насильно навязывать свои идеи Лю Далуну и его отцу, но и не скрывал их — те сами всё видели.
Причина, по которой они не расспрашивали, была одна: у них тоже были свои мысли. Поэтому Вэй Тао никогда не лез в эту область с советами. Он мог лишь намёком предупредить о необходимости особого контроля при массовом разведении домашней птицы — это был предел его предупреждений. Не то чтобы он не мог сказать больше, но настоящие доверительные отношения ещё не доросли до того уровня, а лишние слова могли только повредить.
«Братство»
— это не только драки и убийства. «Братство»
— это человеческие отношения и житейская мудрость.
Бизнес — это поле боя. А на поле боя, хотя и видишь сверкание клинков и кровь, исход сражения решается не только прямым столкновением. Но есть ли хоть одно место, где можно обойтись без людских отношений?
Вэй Тао не считал себя непревзойдённым мастером житейской мудрости. До перерождения он был всего лишь старым пройдохой, который наступил на много граблей и многое понял в этих делах.
После перерождения он карабкался вверх с самого дна. Соединяя воспоминания с развитием макросреды и передовым опытом, который он когда-то видел в интернете, шаг за шагом, ещё в самом начале он столкнулся с людьми, превосходящими его уровень до перерождения. Он удержался, не сорвался, постепенно учился, и теперь, доросши до сегодняшнего дня, у него уже был довольно чёткий план на будущее.
Касательно подбора людей и ведения дел, его слова Цао Хайяну не были пустышкой: «Я не задираюсь первым, но не боюсь проблем». Это тоже было искренне. И это не от большой смелости — в нём жило особое понимание, которое меняло его настоящую храбрость.
«Раз уж со мной случилось такое, как перерождение, то что ещё может меня удивить? Кто знает, что будет после смерти? Может, начнётся другая жизнь? Может, после смерти будет попадание в другой мир? А может, можно переродиться снова? Всё неизвестно, но эта неизвестность — не пугающая, в ней есть что-то, на что можно надеяться. Так есть ли у меня страх смерти? А если нет страха смерти, то что вообще может меня испугать?»
Он арендовал Сунцзянский театр. Танцуя на лезвии ножа, в качестве будущего зятя он стоял плечом к плечу с Цао Хайяном. Перед лицом Цяо Синьхуа он осмелился нанять стрелков с юга. Перед лицом Фэн Юаня и Хань Ху он осмелился лично явиться на порог и перерезать сухожилия на ногах Хань Ху.
Путь «братства»
— я не боюсь.
Любого пути — я не боюсь. Я просто хочу создать себе репутацию человека, с которым лучше не связываться. Я не собираюсь идти по пути «братства»
— эта дорога долго не продержится, да и расплата придёт быстро. Какой-то мясокомбинатик — зачем мне прибегать к силам, которые я не хочу задействовать? В бизнесе — используем бизнес-методы, пусть меряются силами по правилам коммерции.
Его спокойствие не позволяло окружающим разглядеть, что у него на душе.
Его точное видение будущего заставляло других думать, что этот молодой человек не так прост.
Если он таков в столь юном возрасте, каким он станет в будущем?
Дай ему ещё несколько лет — что будет?
Так думали Лю Далун, Янь Бо, Гу Чаншунь, Гуань Чуньлян…
………………
Звёзды мерцали, ночной ветерок нежно дул.
Вэй Тао совершенно спокойно заполз в свою палатку. Нет, в глазах окружающих — это была палатка Цао Сиюй.
Ничего удивительного: взрослые люди, мужчина и женщина вместе — это нормально. Главное, что Цао Хайян тоже был здесь и ничего не сказал.
Этот шаг показался Вэй Тао очень забавным.
Завоевать сердце девушки — это чувство достижения. Точно так же, как «совместная учёба» с первой красавицей класса, — тоже чувство достижения.
Раньше он такого не испытывал — как ладить с будущими тестем и тёщей. Он не загадывал так далеко, просто чувствовал, что в этом возрасте общаться с людьми поколения родителей на равных — это само по себе достижение. И не только в делах: само отношение между ними, как сейчас, когда Цао Хайян молчаливо признаёт их отношения, — тоже достижение.
По крайней мере, ты, Вэй Тао, в глазах родителей девушки — человек, которому можно доверить её будущее.
Получится ли в итоге — одно. Но для парня, ещё не женатого, получить такое признание — уже повод гордиться.
Цао Сиюй смотрела, как на лице Вэй Тао проступает нарочито самодовольное выражение. Её лёгкое волнение и стыдливость рассеялись. В уголках глаз и бровей появилась улыбка. Она тихо спросила:
— Что, мой папа проводил тебя до моей палатки — это для тебя такое достижение?
Вэй Тао приподнял бровь и не только не отрицал, но и прямо признался:
— Именно, это невероятное достижение.
Цао Сиюй закатила глаза, легла на спину, подложив руки под голову. Слушая стрекот насекомых снаружи, вдыхая горный запах леса, подняв полог, чтобы видеть звёздное небо.
— Иногда полезно так проводить время. Ни компьютера, ни телевизора, ни мобильника, не засиживаться допоздна — полностью отключиться от всего, — сказала Цао Сиюй, наслаждаясь этой ночью.
Вэй Тао лёг рядом, принял ту же позу:
— Да, это хорошо. Не давать ночи, предназначенной для отдыха, быть занятой всякой суетой. Иногда позволять себе это — чудесно.
Они замолчали, глядя в ночное небо, слушая цикад и вскоре — раздавшийся храп. Палатки стояли неподалёку друг от друга. Они пришли сюда как раз для того, чтобы всё проверить; после целого дня суеты и правда устали.
Цао Сиюй, задремавшая вечером, сейчас была довольно бодрой. Она повернула голову и взглянула на Вэй Тао, потом тихонько придвинулась и прильнула к его груди.
Цао Сиюй вовсе не считала Вэй Тао настоящим джентльменом. Его «физиологические реакции» были настолько бурными, что она даже побаивалась приближаться — вдруг он в следующую секунду превратится в дикого зверя и набросится на неё.
Его нынешнее спокойствие, когда он просто обнимал её, давая уснуть, — она знала: это уважение. С его смелостью, даже если здесь он не посмел бы слишком многого, сделать что-то без особого шума — как здоровый молодой парень, никто не сказал бы, что это неправильно.
А он не сделал. Он боялся, что мне будет неловко? Боялся, что я сочту его недостаточно уважительным?
Цао Сиюй мысленно примерила эту роль, и на её губах заиграла сладкая улыбка. Она даже не обращала внимания на лёгкий кисловатый запах пота от Вэй Тао. Её обычно брезгливая натура почему-то совсем не срабатывала рядом с ним. В душе она уже полностью приняла Вэй Тао. Что бы он ни делал, в каких бы отношениях они ни были — она никогда не пробовала, но думала об этом. По-девчачьи рассуждая, если бы он воспользовался её полотенцем, зубной щёткой, если бы он ввалился к ней в кровать весь пропахший потом, — она чувствовала, что не стала бы возражать.
На следующее утро, проснувшись, все кое-как умылись и решили уйти, перевалив через невысокую гору. За горой было сухое поле, а вдалеке — маленькая деревушка.
Дорога была несложной, и расстояние оказалось гораздо короче. Здесь, на стоянке, никто не мог позволить себе долго спать: условия для сна были неважные. Почти все встали рано. Поднявшись в шестом часу, к девяти они уже добрались до просёлочной дороги, где их ждал микроавтобус. Они сели в него, объехали десяток с лишним километров и вернулись в «Тяньжаньцзюй».
Отдел номерного фонда открыл достаточно комнат, чтобы все могли помыться и переодеться. Чжу Сичунь и Лу Цзян превратились в водителей: быстро приняв душ и сменив одежду, они начали обзванивать людей по полученным адресам и номерам, а затем развозить их до «Тяньжаньцзюй».
Выходные. Сегодня Цао Хайян угощает коллег и друзей. В «Тяньжаньцзюй»
— полный комплекс удовольствий: еда, напитки, развлечения. Он попросил всех привести и семьи. Сегодня не о делах, а просто чтобы все вместе выбрались и отдохнули.
Мужчины удили рыбу, играли в карты, играли в мяч.
Женщины и дети пошли в сад собирать клубнику и виноград. Там были и аттракционы, можно было побродить по окрестным горам и лесам. В обед съели рыбу, которую поймали сами, отведали местные дикие овощи. После обеда здесь имеются караоке-кабинки, где можно попеть, поиграть в карты, выпить — хорошая разрядка после напряжённой работы в будни.
На самом деле, не было нужды, чтобы Вэй Тао всё тщательно организовывал. Можно было поручить это Лю Далуну, и тот бы всё устроил как надо. Но Вэй Тао питал некоторые тайные мысли насчёт возможности показать себя на глазах у этой публики. Ведь все они — коллеги Цао Хайяна, и эта большая группа людей покрывает почти все полицейские участки города.
Их профессия такова, что они практически всегда в главной роли. Стать их другом — это и престижно, и выгодно.
Даже если бы он сам не проявлял инициативу, Цао Хайян собирался представить его. Вэй Тао, взяв всё на себя, избавил его от лишних хлопот. Ему оставалось только улыбаться. Чжоу Минь приехала, Цао Сиюй приняла душ, переоделась, привела себя в порядок и ещё вздремнула.
В телефоне Вэй Тао прибавилось куча новых номеров. Он знал: если что-то случится, по этим номерам можно позвонить, но это будет тратить кредит доверия Цао Хайяна. А чтобы с кем-то сблизиться, завязать более тесные отношения, нужно действовать уже самому, в частном порядке. У него нет недостатка ни в поводах, ни в связях, ни в мероприятиях. В подходящей обстановке познакомиться с новыми людьми, свести общих знакомых за одним столом — и вот уже друзья друзей становятся твоими друзьями.
Насчёт корыстных интересов у него не было упёртых идей. Он не противился, если всё шло само собой. Когда нужно было проявить инициативу — не скупился. Когда не нужно — поддерживал обычные приятельские отношения, и это казалось ему даже более лёгким.
Закончив с организацией всех, Цао Сиюй повела женщин в горячий источник.
Это была идея Вэй Тао, а Лю Далун воплотил её в жизнь.
Источник был не настоящий природный, а искусственный, создающий атмосферу, но и этого было достаточно. Здесь не было массового обслуживания: каждый мини-бассейн нужно бронировать отдельно, и всего их несколько. Вокруг — закрытое пространство, предоставляющее независимую развлекательную среду для небольших компаний.
Понежиться в горячем источнике, съесть фруктов, принять душ, а потом выйти поесть — свежесть и бодрость обеспечена.
Такой формат курорта-отдыха. Лю Далун считал, что «Лю Лаогэнь»¹ неплох: и сериал, и реальный загородный комплекс. В понимании Вэй Тао же были диверсифицированные бизнес-модели и концепция обслуживания частного клуба, что напрочь разбило «поверхностное» восприятие Лю Далуна.
Почему он чувствовал себя неловко перед Вэй Тао?
Да потому что теперь понял: у парня в голове масса идей. Когда он выходил из доли «Тяньжаньцзюй», это было и ради денег, и чтобы скрепить союзнические узы, показав, что он уступает тому, кто действительно заинтересован, отдавая абсолютное право контроля.
После этого Вэй Тао не держал свои знания в секрете. Лю Далун, следуя его советам, значительно расширил свою сеть связей. Некоторые люди, с которыми раньше было не свести знакомство, теперь приезжали по рекомендации друзей. После нескольких встреч они уже запоминали имя Лю Далуна. А иногда приводили и друзей из высших кругов — пусть не всегда удавалось познакомиться лично, но хотя бы запомнить лицо, а после пары контактов имя «Лю Далун» точно останется в памяти.
Если место будет становиться всё лучше и лучше, устраивая посетителей, то рано или поздно появятся постоянные клиенты. А при следующем контакте будут уже напрямую связываться с Лю Далуном: никто не захочет каждый раз приезжать через кого-то. «А если я хочу угостить своих друзей? Если хозяин здесь знаком со мной и согласен сделать любезность, поддержать мой авторитет, то мои друзья не только хорошо проведут время, но и я буду в выигрыше».
Лю Далун любил этим заниматься. Ещё когда Фэн Юань и Хань Ху контролировали его, он понял: чтобы стать настоящим большим боссом, нужны друзья, бесконечно много друзей — только так можно чего-то добиться. Из-за этого у него были кое-какие мысли насчёт мясокомбината. Поначалу он планировал, что Вэй Тао применит силу, а он сам надавит с другой стороны — вместе, один оружием, другой пером.⁴
Загородный комплекс приносил прибыль, но по итогам квартала чистой прибыли оставалось не так много. Лю Далуну не нужно было никому объяснять, только перед Вэй Тао он оправдался: слишком много гостей обслужили бесплатно. Вэй Тао не возражал и выразил поддержку.
¹ Имеется в виду дорама «Лю Лаогэнь» (2006) — популярный китайский сериал о жизни в деревне, с которого начался тренд на «сельский туризм» и загородные усадьбы в том же духе. (Прим. пер.) ⁴ «Один оружием, другой пером» (у вэнь у) — устойчивое выражение, обозначающее сочетание военной силы и гражданского (дипломатического, административного) влияния для достижения цели. (Прим. ред.)
Вот отредактированный перевод:
Лю Далун был чрезвычайно благодарен Вэй Тао за эти два поступка. Даже Лю Лэй как-то сказал: «Пап, раньше мы помогали Вэй Тао, но он это уже давно вернул». Лю Далун согласился: давно вернул, и даже с лихвой. В каком-то смысле, с тех пор как Вэй Тао перерезал сухожилия Хань Ху и отправил его вместе с Фэн Юанем за решётку, ситуация перевернулась — теперь уже сам Лю Далун оказался в долгу.
Пока там проходило мероприятие по сплочению коллектива, Лю Далун в нетерпении потащил Вэй Тао осматривать местность. Нужно было выбрать место для проведения западной свадебной церемонии под открытым небом, обсудить необходимую площадь и связаться с подрядчиком по дорожному строительству — предстояло проложить дорогу от «Тяньжаньцзюй» до уездного шоссе.
— Скажи, а что, если по поводу строительства дороги связаться с боссом Гуанем?
— не стал скрывать Лю Далун свои маленькие мысли.
— Хотя дорожное строительство и жилищное — разные вещи, но наша дорога не из тех, перед кем нужно отчитываться. В целом это всё одна сфера. У самого босса Гуаня своей бригады нет, но он может найти?
Он просто хотел найти повод почаще общаться с Гуань Чуньляном.
У Вэй Тао тоже были свои тайные соображения. Подумав, он решил, что спросить не помешает. Гуань Чуньлян уже сделал шаг вперёд, но всё ещё прощупывал почву. Кто знает, может, у него и возникнет желание заняться чем-то ещё? Даже если в будущем он не собирается этим заниматься, познакомиться с этой сферой — вдруг потом представится хороший случай. Никто ведь не запрещал заниматься именно жилищным строительством.
Он позвонил. Гуань Чуньлян очень серьёзно ответил, что не разбирается и не знает эту сферу, но проявил большой интерес. Подтекст был таков: если ты хочешь дать мне возможность «потренироваться в освоении этого дела», я смогу это сделать. И лицензии, и оборудование, и людей можно найти.
Грунтовая дорога от уездного шоссе шла через край деревни, а дальше — песчано-гравийное покрытие. Изначально это не была плановая дорога, и не было установленных стандартов, перед кем нужно отчитываться. Даже если бы они были, кто бы здесь был главным?
Волость Синлун.
Будучи крупнейшим налогоплательщиком за первое полугодие, их предприятия принесли сюда не только налоги, но и множество рабочих мест, уйму свободной земли, которую удалось задействовать, и поток туристов.
Увидев, что у садов для сбора фруктов дела идут неплохо, кое-кто подумал: «В загородном комплексе нам с господином Лю не тягаться, но мы можем сделать свой сад для сбора урожая. Разве будет считаться, что мы переманиваем у вас клиентов?»
Вэй Тао и Лю Далун не только не препятствовали, но и всячески поддерживали: делились опытом, технологиями и даже гарантировали выкуп продукции. «Не волнуйтесь, если дела в вашем саду пойдут плохо. Смело работайте. Мы подстрахуем: все фрукты, соответствующие стандартам качества, заберём себе».
Даже понимая, почему эти двое так реагируют, все — от начальства до простых людей — были благодарны. А тут ещё и Гуань Чуньлян приехал в «Тяньжаньцзюй». Не прошло и трёх дней, как вопрос с дорогой был решён. И волость, и деревня дали зелёный свет. Для работы наняли местных из окрестных сёл и деревень. Когда строили дорогу, если что-то затрагивали или случайно задевали чью-то землю — платили компенсацию по установленным нормам. Ни один бузотёр не вылез с протестами.
Все оказались людьми дела. Вэй Тао и Лю Далун договорились и тут же начали планировать. Гуань Чуньлян в кратчайшие сроки собрал людей. Возможность и заработать, и набраться опыта, и иметь право на ошибку — он был очень активен. Чем больше опыта набирала команда, чем больше они узнавали, тем сильнее он жаждал вырастить свою команду с нуля.
Первым делом на площадку заехал погрузчик и принялся перепахивать выбранный участок. По совету Вэй Тао остановились на искусственном газоне — так свадебные снимки будут выглядеть лучше. Лю Далун отправил людей покупать деревья, чтобы посадить рядом несколько красивых персиковых или подобных им деревьев для фото. Вэй Тао не стал мешать, но когда их привезли, со смехом сказал:
— Дядя, это будет долго, и результат может быть не очень. Лучше сделать искусственные.
— Чего ж ты раньше не сказал?
— В любом случае настоящие деревья лучше, чем ничего. Посадим. Когда вырастут и станут красивыми — это будет по-настоящему. А искусственные — только на время, чтобы глаз привык.
Вэй Тао был рад, что у него есть такой партнёр, как Лю Далун, и множество людей, собравшихся вокруг сети овощных супермаркетов. У него было много идей, но не хватало ни времени, ни сил, чтобы ими заниматься. И он не считал, что на этом можно много заработать. Но знать, что это выгодно, и делать вид, что не замечаешь, — тоже было неприятно.
Когда рядом есть люди, которые это делают, можно просто «прицепиться», подкинуть идею, получить свою долю прибыли и немного заработать. Тоже неплохо.
(Конец главы)
---
¹ Имеется в виду популярный китайский ситком «Лю Лаогэнь» (дословно
— «Старина Лю») и одноимённый реальный загородный развлекательный комплекс. ² Телесериал «Лю Лаогэнь». ³ Речь идёт о бренде напитка «Вахаха», который был изображён в виде человечка с рекламы AD-кальция
— иносказательное упоминание известного рекламного персонажа. ⁴ Отсылка к известной китайской идиоме «вэнь и у» (гражданские и военные методы).
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…