Глава 213. Ради себя
Старый Кун сдался.
Ян Гофа покосился на него — в этот миг он уже не мог не понять, что к чему. Холодно фыркнув, он бросил: «Сяо Вэй, решай сам. Как сочтёшь нужным — так и поступай».
Он развернулся и ушёл, ни секунды не мешкая, оставив Вэй Тао в положении, где тому пришлось бы «неловко» расхлёбывать ситуацию.
Прищурившись, Вэй Тао смотрел, как Ян Гофа садится в машину и уезжает. В глубине его глаз промелькнул холодок. *Я уже полностью учёл твоё лицо — не стал разоблачать всё прилюдно, хотел поговорить с глазу на глаз, после чего Старый Кун ещё немного поработает и незаметно уйдёт, без претензий к прошлому — все сохранили бы лицо. А ты, прямо на месте, встал и ушёл, швырнув мне в лицо эту демонстрацию… это уже настоящее неуважение.*
— Сяо Вэй, — всё время «Сяо Вэй».
Да, я поднялся быстро, и те, кому я когда-то должен был угождать, всё ещё держат себя с некоторой важностью, считая, что для них я — просто «Сяо Вэй», даже если остальные называют меня «президент Вэй». Для них это способ самоутвердиться.
Вэй Тао было на это в общем-то плевать. Но дело в другом: я уже показал, что не стану раздувать скандал, чтобы директор Ян не потерял лицо, дал ему полную возможность сохранить репутацию, даже не стал наказывать Старого Куна, — а он выкинул такой номер.
— Старый Кун, ты родственник директора Яна, дело закрыто. Я оставлю тебе немного достоинства — поработай ещё немного, потом найдёшь предлог, чтобы уйти.
Лу Цзян взял на себя вину за то, что не проверил всё как следует и спровоцировал скандал. Со Старым Куном все и так понимали, в чём дело: хозяин не стал разбираться, и лишних вопросов никто не задавал. Кто посообразительнее — уже поняли, что к чему. На следующий день Старый Кун пришёл, исправно работал, Лу Цзян по-прежнему надзирал. Ещё через день Старый Кун сам не явился — прислал рабочих. А через несколько дней сменилась вся смена.
— Этот ублюдок не понимает, когда ему оказывают честь?
Чжу Фэн и Цяо Синьхуа пришли к Вэй Тао. Они уже наелись досыта: подержанные телефоны давали огромную прибыль, и они несколько раз едва не переходили границу. Вэй Тао сдерживал их, не давая превратиться в рыночных бандитов, вымогающих продажи, и не позволяя «телефонным перекупщикам» стать модным трендом. Чжу Сичунь лично дежурил на рынке, вылавливая тех, кто грубо перехватывал прохожих, заставляя продавать телефоны. Если нарывался — бил без разговоров. Нравится тебе это или нет — в этих вопросах Вэй Тао был жёсток и знал: только сочетание милости и кары позволяет надолго ужиться с такими людьми.
Стоит тебе хоть чуть-чуть отступить — они обязательно пойдут вперёд.
В случае с Ян Гофа эти двое тоже были готовы ударить первыми, чтобы проучить его. Вэй Тао не ответил.
Не прошло и трёх дней, как они явились снова. На этот раз Цяо Синьхуа принёс адрес дома Ян Гофа и сведения о его жене и детях.
— Этому сукиному сыну не нужна честь — нечего её оказывать. Из их мясокомбината, сколько бы их ни было — проучим всех по одному.
Чжу Фэн видел, что Вэй Тао совершенно спокоен, и решил, что тот боится связываться с неприятностями из-за «бандитских» методов. Но ведь вы, президент Вэй, всегда говорили: если бить — то насмерть. Что случилось? Теперь колеблетесь?
— Президент Вэй, я пошлю двух парней, оба — новые лица. После дела пусть уедут на пару месяцев, вернутся — я пристрою их в магазин в северной части города.
Чжу Фэн по сравнению с Цяо Синьхуа был всё же жёстче: он хотел не только проучить, но и сделать так, чтобы не нашли концов, по крайней мере на поверхности — никаких целей.
Вэй Тао покачал головой: — Старый Чжу, Старый Цяо, вы уже вкусили прелесть бизнеса. Что дают ежедневные драки и поножовщина? Не приятнее ли спокойно зарабатывать деньги? Мы не обижаем людей, но и себя в обиду не даём. Раз они не начали против нас подлые игры — мы не станем бить первыми.
Цяо Синьхуа чуть приподнял веки. Внешне он не выглядел так свирепо, как Чжу Фэн, но в душе тоже был отчаянным парнем, готовым на всё. Даже заработав деньги, он не утратил своей боевой жилки.
Он тоже понимал: сейчас они не нарушают правила открыто, но это не значит, что они «вышли на берег». Они всё ещё кормятся за счёт готовности нарушать эти правила. Можно не создавать проблем, но если проблема возникнет — этот запал ни в коем случае нельзя спускать. Как только привыкнешь к роскоши и перестанешь быть готовым на всё — на этом рынке мобильных телефонов, где ставки высоки, тебя быстро выбросят на свалку.
Поэтому его идея казалась более разумной, а долгосрочный удар — более жестоким: — Найди его слабое место. Если ничего не выйдет — подсуни ему какую-нибудь ушлую девку и устрой «ловушку с небесной девой». А потом — как захотим, так и вывернем его. Этот козёл посмел остановить поставки живых свиней — он реально охренел.
Подтекст они оба не озвучивали: Президент Вэй, мы можем никого не обижать, но нельзя показывать ни малейшей уступки. Иначе наш образ рухнет в одночасье, и твой бизнес тут же подвергнется полномасштабному вторжению со стороны завистников.
— Всё нормально. У меня уже нет недостатка в источниках товара.
Когда-то я умолял тебя, вёл с тобой переговоры, ещё и обслуживал тебя, выказывал почтение. Не привыкли ли вы, что я ваш «раб», и до сих пор считаете, что в наших отношениях «спроса-предложения» я всё ещё «жёстко нуждаюсь» в ваших свиньях?
Фермы — недостаточно.
Но в этом городе не один мясокомбинат. Гигантские объёмы «Хунфу» и «Свежего времени» заставляют многие комбинаты сами связываться с Лю Далуном и Вэй Тао, предлагая свои условия.
Эти люди, вроде Ян Гофа, застряли в эпохе, когда «у кого товар — тот и прав». Плановая экономика, они всё ещё считают, что это рынок продавца.
Пусть даже государственное предприятие — сегодня все сами за себя, кто станет плевать против денег?
Владение ресурсами — это капитал, но ты не единственный.
У «Свежего времени» тоже нет монополии. В городе есть крупные рынки, есть предприятия, закупающие живых свиней оптом, есть разные ресурсы. Но объём «Свежего времени» для любого мясокомбината сегодня — это серьёзно. И ещё одно преимущество: экономия времени и сил.
Многие руководители среднего звена и старые сотрудники комбината только рады: ничего не делай, всё уже устроено — сиди и жди ежемесячных высоких доходов.
Когда их позиции поменялись, Вэй Тао нисколько не стал церемониться с Ян Гофа и его попытками манипуляции. Он даже не думал снова связываться с ним, чтобы восстановить прежние отношения. Лю Далун в этом его полностью поддерживал — и не просто из солидарности: «У нас есть сила, мы больше не обязаны прогибаться. Зачем тебе давать собой манипулировать? Даже если не станем дедушкой, мы уже такие, что можем быть и дядей, и старшим братом».
Ян Гофа не выполнил соглашение. Более того, когда Лю Далун послал людей на переговоры, тот нанял профессиональных юристов, нашёл лазейки в договоре и заявил: «Мы не отказываемся, у нас действительно нет объёмов. И вообще — будет ли этот договор иметь силу в суде — ещё вопрос».
С очень «профессиональной» подсказки адвоката Ян Гофа с улыбкой давил. Другая сторона тоже с улыбкой приняла это.
Ну ладно.
Не даёшь — и не надо. Мы не станем тебя умолять.
Вэй Тао даже не оставил возможности для примирения. Если вы уже нашли лазейку в нашем договоре — грех ею не воспользоваться, правда?
Компания уже разрослась, юридический отдел прикрепили к постоянной юридической фирме. Вэй Тао напрямую подписал контракт с одним из мясокомбинатов в пригороде, который порекомендовал Чжу Фэн. Тот сам высылал машины и отвечал за партии. Пусть объём был меньше, чем у государственного комбината Ян Гофа, но теперь у Вэй Тао была своя ферма, и он как раз собирался сокращать закупки.
Не даёшь — мы и не просим.
На этом инцидент был исчерпан. Но Ян Гофа продолжал скупать живых свиней, проводить ветеринарный контроль, делать запасы. Он считал, что Вэй Тао рано или поздно сдастся. «Это же ерунда, я просто проучил тебя, чтобы ты знал, кто тут хозяин. Ты что, не хочешь зарабатывать? Сколько «Свежее время» продаёт в день? Сколько ты получаешь? Проявил бы уважение — и всё. Не пора ли пересмотреть долю отката?»
В итоге — тишина.
Разузнав, выяснил: Вэй Тао сейчас в Сунцзянском театре вовсю проводит «Летний месяц особых предложений», с пятнадцатого июля по пятнадцатое августа. На всю электронику — скидки, куча акций, множество подарков. Десятки комбинированных пакетов — глаза разбегаются. Главное — знай, что купить одну вещь — это одно, а купить две-три — ты переплачиваешь за половину товара, а получаешь целую гору подарков.
Что самое крутое?
Полная распечатка конфигураций домашних компьютеров. Для всех комплектующих от разных брендов — открытые прайс-листы. Покупатели сборных компьютеров могут выбирать самостоятельно.
Вэй Тао сыграл на информационном разрыве. Эта его идея заставила даже Лэй Пина и других искренне восхищаться.
Он использовал свои преимущества: прямо над конвейером сборки на втором этаже подвесил три телевизора, соединив их краями в треугольник. Теперь с любого угла посетители могли видеть содержимое на жидкокристаллических экранах.
Там в цикле показывали текущие прайс-листы на комплектующие из пекинского Чжунгуаньцуня и электронных рынков специальной экономической зоны — оптовые цены и цены от производителей, которые были гораздо ниже рыночных розничных. Все эти цены и обучающие видео от профессионалов были реальными, без обмана. Рядом указывались номера телефонов — можешь сам проверить, посмотреть на оптовые цены дистрибьюторов в больших городах. Не врут ли они.
Возникало ощущение всепоглощающего доверия. Но все упускали из виду очевидный факт, недоступный обывателю: оптовые закупки по цене и с учётом возвратных бонусов в сумме всегда значительно ниже цен, которые берут обычные агенты.
Вэй Тао также заказал очень стильные компьютерные корпуса. Сейчас ещё не было тех мощных компонентов и водяного охлаждения, как в будущем, но он сделал прозрачную боковую панель, вентиляторы внутри подсветил лентами, корпусу придал угловатый дизайн. Техническая часть была неплоха, а внешний вид — просто сокрушительный.
Конвейер сборки заработал на полную. В некоторых магазинах стали появляться мысли: «Пятьдесят юаней за сборку — не дороговато ли? А не сделать ли самим? Сколько прибыли мы сами сможем положить в карман?»
Президент Вэй крут — это легенды. А слышали последние новости? Мясокомбинат перекрыл ему кислород. Его «Свежее время» слишком сильно зависит от поставщиков.
А мы?
Если мы поддержим его на все сто, он не поднимет нам аренду, когда кончится договор?
Очевидно, поднимет. Тогда зачем позволять ему управлять собой? Сборка компьютеров — не бог весть какой секрет. Можно нанять двух пацанов, и они сделают то же самое.
Не платить пятьдесят юаней — я сэкономлю пятьдесят. А сборщику я дам не два — так он и так получит больше, чем на конвейере.
Партнёры по бизнесу — пока ваши интересы не переплелись до такой степени, что разделить невозможно, собственный интерес превыше всего. Это естественно. Люди за смертью идут из-за денег. Каждый думает прежде всего о себе. А на людях — мы улыбаемся, братаемся, а в душе — мои деньги это мои деньги, твои не станут моими. Раз уж мы грызёмся за эти гроши — пусть победит сильнейший.
Они тоже понимали: Вэй Тао играет по той же схеме, что и со «Свежим временем»: объединяет силы всех, чтобы усилить свой голос в переговорах с производителями. Мы уже видели этот фокус. Теперь знаем, как его расколоть.
Втайне многие начали сговариваться: «Ты всего лишь арендатор. Если мы, десяток магазинов, объединимся — мы сможем делать то же самое. Корпуса, которые он придумал, он ещё и с нас берёт деньги за дизайн. Всего-то красивая форма. Найдём завод — сделаем и сами».
Зарабатывать — никто не считает, что много.
Когда Вэй Тао запустил «Летний месяц особых предложений» и бизнес пошёл, все называли его «президент Вэй» и почитали как бога денег.
Но как только появился первый человек, который за столом частного разговора заметил: «Кажется, президент Вэй зарабатывает больше нас», — семя сомнения мгновенно пустило корни в сердцах всех, и быстро выросло в могучее дерево. Даже если на деле Вэй Тао зарабатывал не так много, но стоило им вообразить, что он дерёт с них три шкуры, — корни уже не вырвать. Ты что, покажешь им свою финансовую отчётность?
Вести вас за собой к деньгам — спасибо. Но как только эта мысль появится: «С какой стати ты должен зарабатывать больше нас? Что ты вообще вложил, чтобы получать больше нас?»
Вэй Тао, как босс, занимался деталями и конкретными делами только в общем. «Свежим временем» заправлял его зять Чжан Цзянь, Сунцзянским театром — Лэй Пин, кинотеатром — управляющий Шэнь Хайшэн. Тот, правда, был не особо расторопным, но зато послушным и стабильным.
В «Дэсине» бывшая управляющая магазином, а ныне региональный менеджер Ян Шаньшань тоже справлялась неплохо. Финансами в целом заведовала госпожа Люй. Система уже сложилась — он только принимал решения, и в большинстве случаев хватало телефонного звонка.
---
Оставшееся, что нужно было сделать Вэй Тао, — разбираться с делами подобного рода.
Жадные, завистники.
«Свои» люди, «подносчики» блата.
Стратегическое развитие, внутреннее сдерживание.
Никто не считает, что заработал достаточно, — все думают лишь: «Я заработал мало, почему ты заработал больше меня? Что ты сделал такого, чего не сделал я? Придумал идею? Мы сами тоже так можем. Такая простая операция — сами возьмёмся и заработаем ещё больше».
Лэй Пин первым же делом доложил Вэй Тао об этой ситуации. Он сразу же переговорил с владельцами лавок, занимающихся частной сборкой компьютеров. Те отшучивались, не лезли вперёд, но и Лэй Пину спуску не дали — просто, помня о связях и происхождении Вэй Тао, в открытую не перечили.
— Господин Лэй, ничего не поделаешь. Клиент хочет собрать у меня — не выгонять же его? Вы же чётко не указали, что все сборки должны проводиться исключительно на вашей конвейерной стойке?
— Ничего, пусть занимаются. Присмотрите парочку смутьянов, у которых скоро заканчивается аренда. Вышвырните их и сдайте помещение заново. Кстати, насчёт нашего месячного пакета услуг с особыми скидками: в комплект входит двухгодичное полное гарантийное обслуживание. Гарантия действует только при наличии нашего штампа. И только тогда вступают в силу все прочие «щедрые подарки». Помнишь, я просил тебя при закупке взять лишнего товара больше чем на миллион? По мере надобности пускай его в ход. Степень дозировки определяй сам. Не дай им почувствовать, что мы их зажали, но и не позволяй думать, что они могут зажать нас. Главное — не допустить, чтобы они объединились. А дальше действуй как хочешь.
Лэй Пин почувствовал, что на фоне этого молодого босса он всё ещё слишком зелен. И правда: босс уже заранее предвидел, что эти ребята возьмутся за своё, и подготовился. Товара более чем на миллион хватит с лихвой, чтобы бесшовно заменить их отсутствие поставок и продержаться до тех пор, пока наши заказы с заводов снова не придут.
Не говорите, что ваши, дилеры, с заводами договорились и можете нас прижать. Наш босс раз за разом берёт товара на несколько миллионов. С одним-двумя заводами вы, может, и сладите, а со всеми — сладите? Лэй Пин чувствовал: если довести босса до крайности, он без колебаний возьмёт товар по обычным дилерским ценам, не заработав ни копейки, прямо с Чжунгуаньцуня, — только чтобы создать образ Сунцзянского театра как «компьютерного городка».
Лэй Пин знал о честолюбии босса. Знал, что этим ребятам в конечном счёте с ним не совладать. Один только бренд, который босс выстроил в сознании жителей Сунцзяна, — уже непобедим.
Люди запоминают Сунцзянский театр как «компьютерный городок». А запомнят ли они название вашей конкретной лавки?
Когда вы съедете, много ли народу поедет искать вас конкретно по вашей лавке? Сколько придёт в Сунцзянский театр за покупками? Даже если все магазины в нём сменятся, Сунцзянский театр останется Сунцзянским театром. Ты поднимешься на второй этаж — и снова увидишь ту самую знаковую островную стойку сборщиков, снова получишь услугу, дающую уверенность: «Компьютер надёжнее покупать в компьютерном городке».
(Конец главы)
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…