Глава 155. Жадные замыслы
— Господин Вэй, чем могу быть полезен?
Раз звонит в такое время — значит, дело есть. Гуань Чуньлян ещё до прихода Вэй Тао всё обдумал: если сможет помочь — пусть даже с большим трудом, но согласится не колеблясь.
Он сделал резкий скачок от торговли мобильными телефонами и прочих разрозненных дел к сфере недвижимости. Он был твёрдо уверен, что недвижимость станет опорной отраслью с безграничными перспективами. Именно поэтому он поставил всё на кон, желая войти в этот бизнес, потратив на это огромные силы. Почти все связи и деньги, накопленные за первую половину жизни, он вложил в это дело. Он не мог позволить себе провалиться.
Чем выше стоишь, тем дальше видишь и на более высоком уровне вращаешься. В последнее время Гуань Чуньлян через разные каналы пытался разузнать о Цао Хайяне.
Относительно говоря, Цао Хайян не был тем человеком, с которым Гуань Чуньляну обязательно нужно было завести знакомство. На его пути главное — наладить связи с теми, кто может открыть нужные двери в соответствующих ведомствах. Но с такими людьми, как Цао Хайян, если выпадет случай, конечно, стоит подружиться. Сейчас тот ещё курирует отдел экономических расследований. Так или иначе, больше или меньше — когда связи нет, её нет, а когда она есть, он может напрямую перекрыть тебе пульс.
Мало того, что он специально «случайно» встретил Вэй Тао и Цао Сиюй на улице, он также разузнал о драгоценной дочери семейства Цао. Из «Дэсиня» тоже просочились слухи, что их отношения стали открытыми. До сих пор Гуань Чуньлян считал этот свой заранее сделанный ход очень удачным. Сейчас, когда Вэй Тао сам пришёл к нему, он уже всё обдумал: если тот, будучи ненасытным, захочет и дальше урвать кусок в мобильном бизнесе, можно немного уступить. Сколько можно заработать на телефонах? Только начав заниматься недвижимостью — ещё даже не жилыми комплексами, — он уже увидел все хитрости и понял, что ключ к настоящему богатству прямо перед ним.
— Господин Гуань, как вы смотрите на переговорное совещание по Сунцзянскому театру, которое инициировано сверху?
Едва Вэй Тао открыл рот, Гуань Чуньлян нахмурился:
— С чего ты на это обратил внимание? Сейчас, после того как мы уже однажды обожглись, землю и сами строения они уже не отдадут. Только внешний подряд на эксплуатацию, да и с множеством ограничений. Кинотеатр трогать нельзя. Первый этаж либо сами управляют, либо отдают в залог — это не считается. На втором этаже арендаторы уже собраны, почти все — компьютерные магазины. В подряд можно взять только пятый и шестой этажи, да ещё придётся взять на себя эксплуатацию кинотеатра. Очевидная ловушка. Созывают всех на переговоры — в итоге не более чем просят подаяние. Выделят нам на первом и втором этажах немного торговых помещений и магазинов.
Он говорил как есть, очень откровенно, всё по делу, без лишней воды. Это вообще не бизнес. В конечном счёте всё равно будет управляться при присутственном месте: создадут маленький отдел, наберут каких-нибудь бездельников, чтобы занимали ставки, а для конкретной работы наймут ещё пару человек без штатного расписания. Пригласят несколько коммерсантов, все понимают друг друга: вкинешь деньги, получишь немного «продукции» от Сунцзянского театра, которая ещё имеет ценность. Много не дадут. Можешь считать это платой и вложением — в будущем тебе может что-то перепасть.
Вэй Тао задумался и не стал ничего скрывать. Раз уж нужен кто-то, кто введёт в дело, то и утаивать нет смысла. Сами по себе секретов никаких нет — что нужно говорить, то и говори.
— Господин Гуань, есть ли возможность получить в аренду примыкающие к главной и боковой улице примерно треть торговых помещений, включая половину внутренних помещений здания? Кроме этого — взять всё целиком в подряд. На втором этаже можно гарантировать, что он останется компьютерным рынком для нынешних арендаторов.
Гуань Чуньлян нахмурился, задумался. Хотя он, глядя на Цао Хайяна, оказывал Вэй Тао всяческое покровительство, о самом молодом человеке он тоже навёл справки. Начиная с юнца, окончившего железнодорожное профтехучилище и торговавшего с матерью на утреннем рынке, за год с лишним он создал сетевую модель «Свежее время». Гуань Чуньлян был совершенно уверен, что это не идея Лю Далуна — будь это он, он бы ни за что не стал брать Вэй Тао в долю.
Что заставило Гуань Чуньляна по-новому взглянуть на Вэй Тао — это не сама модель. Позже он узнал, что даже в провинциальном городе у них учились. Иметь хорошую голову — не страшно, страшно то, что он не позволил Лю Далуну проглотить себя, а стал его партнёром. Это уже было очень круто.
Такой молодой человек не станет бросать слов на ветер. Раз он так говорит, значит, у него не просто мысли — возможно, не хватает только повода. Если удастся достичь того, что у него на уме, вполне возможно, он возьмётся за дело.
Гуань Чуньлян думал уже не о том, осуществимо ли то, что сказал Вэй Тао. Он думал о том, с чего бы у того вообще появилась такая мысль.
Он тоже советовался с людьми, и все считали, что это не дело. Вернее, прибыли почти нет, вложений много, а получить можно очень мало. Такой быстро развивающийся человек, как Вэй Тао, не может этого не видеть. Если только…
Куря сигарету и попивая чай, воспользовавшись этим временем, которое он делал вид, что обдумывает слова собеседника, Гуань Чуньлян понял, зачем Вэй Тао берётся за этот проект, который даже при успехе не принесёт дохода.
Ему нужно выйти на чистую воду.
Или, точнее сказать, ему нужно социальное положение. Весьма вероятно, это Цао Хайян подсказал ему такой ход.
Имея такого будущего тестя, заработать много денег — не цель. Сейчас ему нужно хорошее положение, статус, который можно предъявить. После этого Цао Хайяну будет гораздо легче ему помогать.
Да, должно быть, так оно и есть.
Подрядчик Сунцзянского театра — владелец такого большого места. Это звание «господин Вэй» уже будет звучать весомо. Прикрываясь чужим авторитетом и выставляя его как флаг, для посторонних он станет хозяином Сунцзянского театра. Хотя земля и здания принадлежат государству, кто обращает внимание на такие детали? Везде и всюду — «господин Вэй», и никто не посмеет возразить.
Поняв это, Гуань Чуньлян расплылся в улыбке:
— Должно быть, можно попробовать. При обычных переговорах есть надежда.
Вэй Тао не знал, что тот истолковал всё неправильно, но насчёт «обычных переговоров» он прекрасно понимал, о чём речь. По сути, нужно было, чтобы Цао Хайян вступил в игру напрямую. Тогда, используя его связи и человеческие отношения, а также исчерпав некоторые из них, можно было бы провести «необычные переговоры».
— Пусть будут обычные переговоры. Всем нелегко. Мы должны взять на себя побольше, не дать государству слишком много потерять.
Вэй Тао сказал фразу, в которую никто не поверил. Они переглянулись и улыбнулись, каждый понял друг друга без слов. Гуань Чуньлян был рад помочь — ему не нужно было вкладывать ни копейки, а завязать добрые отношения чем больше, тем лучше.
— Господин Гуань, я планирую в оставшихся мне помещениях на первом этаже открыть крупный магазин по продаже мобильных телефонов…
Всё остальное было неважно, но об этом деле Вэй Тао был обязан сообщить заранее.
Гуань Чуньлян прищурился. Он понял: этот парень слишком быстро развивается в сфере мобильных телефонов. Посмотри на его приёмы с овощными супермаркетами — в итоге он взял под контроль поставки. Это было очень мощно. А теперь…
— Вэй Тао, есть ли необходимость открывать столько магазинов?
— Первый филиал точно не будет продавать телефоны, будет только магазин аксессуаров.
— Я хотел бы услышать, есть ли у тебя ещё какие-нибудь мысли?
Вэй Тао понимал, что собеседника беспокоит угроза его собственной «базе», и он надеется услышать от него какие-то обещания или, по крайней мере, что-то, что позволит ему терпеть существование крупнейшего магазина мобильных телефонов в лучшем месте города.
— Будем договариваться. Если крупное не выйдет, начнём с малого. В пределах Сунцзяна — эксклюзивное агентство, полный пакет. Все дилеры могут получать товар только от нас. На рынке — никакого параллельного импорта.
Стиснув зубы, Вэй Тао выложил бомбу. Это придумал не он. До перерождения были подобные прецеденты. Хотя добиться полной унификации и не удавалось, но поднять свой статус выше всех дилеров мобильных телефонов — вполне.
Нужны силы: сила денег, сила людей.
Гуань Чуньлян резко открыл глаза, выпрямился, уставился на Вэй Тао. Он сам думал о таком способе. Потом решил, что это очень трудно осуществить — нужно слишком много вложить, а получить можно несоизмеримо меньше. Может, и выйдет, но с натяжкой.
Но если за это возьмётся Цао Хайян?
Тогда, кажется, проблем не будет. А если ещё и он сам вступит в игру, то в городе — гарантированно, и окрестные уезды и посёлки тоже можно будет охватить.
Неважно, что город большой — торговля мобильными телефонами сосредоточена в маленьком районе. Неважно, что бренды телефонов крупные — на уровне одного города они гораздо больше зависят от местных партнёров. При таких двух предпосылках, хотя эти двое и казалось, что несут чушь, хвастаясь, что смогут командовать десятком производителей во всём Сунцзяне, на самом деле всё не так. Если наладить отношения, по-настоящему большие люди не будут слишком обращать внимание на рынок телефонов. Даже если они видят будущий потенциал, они не считают, что это может принести большую прибыль. Так что это всё ещё было осуществимо.
Впервые Гуань Чуньлян прямо произнёс имя Цао Хайяна:
— Заместитель Цао знает?
Вэй Тао покачал головой. Гуань Чуньлян нахмурился. О чём тогда говорить? У меня сейчас нет времени этим заниматься.
— Можно договориться. Поедем в провинциальный город. Не обязательно со всеми, хватит нескольких брендов. Господин Гуань, возможно, вы неправильно поняли. Нам не нужна выгода, нам нужно имя. Как только по рынку подержанных телефонов разойдутся слухи, что «Фэйюэ» и «Дэсинь»
— флагманы и лидеры в торговле телефонами в Сунцзяне, мы вдвоём время от времени будем устраивать ценовые войны, шумиху. Под предлогом заботы о клиентах будем выставлять большие скидки или щедрые подарки, пусть посторонние видят, что мы конкурируем и снижаем цены — значит, есть выгода и можно продать больше телефонов. Когда нет шумихи, работает сарафанное радио. Имя выйдет наружу. В Сунцзяне миллионы людей. Если один процент из них, желая купить телефон, захочет пойти в авторитетное место и выберет нас — телефоны всё ещё товары народного потребления. Я думаю, что обновление раз в год-два — это нормально. Пока наш авторитет сохраняется, выгода будет постоянной…
Гуань Чуньлян задумался, потом встал и жестом показал Вэй Тао подождать. Сам он вышел в комнату отдыха и развлечений внутри, извинился перед партнёрами по мацзяну: есть серьёзное дело, сегодня партия расходится.
Когда Гуань Чуньлян ушёл, Чжан Цзянь был в полном недоумении. Он не разбирался в телефонах, но звучало это очень круто. Весь Сунцзян, все телефоны — мы решаем?
Эта репутация была слишком громкой, звучала слишком захватывающе. Ощущение было такое, словно всем Сунцзяном правим мы.
Чжан Цзянь поспешно отправил жене сообщение, перевёл телефон в беззвучный режим. Он чувствовал, что то, что он сегодня услышал, вполне может изменить всю его жизнь. Раньше он считал, что овощные супермаркеты изменили его судьбу. Потом узнал, что Вэй Тао на шаг опередил всех и перехватил каналы поставок, и тогда понял: у тех, кто, как и он, был франчайзи, даже будь у них тайные мысли, в итоге они были обречены быть жалкими клоунами.
Позже, отправившись с Вэй Тао к местам производства, он наконец перевёл дух. Наконец-то он заслужил доверие шурина, вошёл в настоящее ядро всей системы овощных супермаркетов. Этот шаг стоил ему верной службы, преданности.
Он думал, что скоро увидит вершину, но не знал, что шурин уже покорил другую. Тот стоял на двух вершинах, гораздо успешнее, чем можно было себе представить. Всё, что он видел, — лишь верхушка айсберга.
Гуань Чуньлян вернулся. Он всё понял. Это было почти то же самое, что и подряд на Сунцзянский театр: нужно имя. Заработать мало — неважно. Выставишь его вперёд — и статус поднимется намного.
Лично для него это было не так важно. Важно было то, что сказал Вэй Тао позже: мы — авторитетное место в устах простых людей. Купить телефон — я не обязательно пойду к тебе, но молва разнесёт: если хочешь купить телефон в самом большом, самом авторитетном, самом надёжном месте, не беспокоясь о всевозможных послепродажных проблемах — иди в «Фэйюэ».
Он видел то, о чём говорил Вэй Тао: телефоны обязательно станут предметами повседневного обихода. Он также соглашался с тем, что через год-два люди будут менять телефоны. Телефоны станут дешевле — пользовался год-два, продал, добавил денег, купил новую модель.
Если мы — авторитет, у нас не только самый большой размах, но и самое сильное чувство безопасности у людей, и послепродажное обслуживание налажено хорошо — значит ли это, что, обзаведясь постоянной клиентурой, мы сможем постоянно на них зарабатывать?
Нет такого дела, которое передаётся по наследству на сто лет. Оставить детям коммерческую недвижимость — они будут обеспечены и в дождь, и в вёдро, можно не беспокоиться. Оставить детям завод — они, даже проедая наследство, смогут неплохо жить…
Никто не мог гарантировать, что так будет продолжаться вечно. Упомянутое Вэй Тао понятие «авторитет» тоже можно передавать по наследству. В нынешнем понимании Гуань Чуньляна мобильные телефоны — это незаменимое средство мгновенной связи, от которого никто не откажется. Если удастся сформировать такой образ, то, «стригая шерсть» с одного человека и получив его признание, разве это не означает, что можно будет «остричь» и всю его семью?
Недвижимость — это веление времени, настоящая опорная отрасль, истинный способ зарабатывать большие деньги. Но и от телефонного бизнеса со всеми его побочными делами Гуань Чуньлян не думал полностью отказываться. Теперь Вэй Тао предложил концепцию «мы можем сделать лучше». В будущем, когда он сам уже не сможет работать, его ребёнок подхватит эстафету. Ему не нужно будет ничего делать, только поддерживать текущее положение — это и будет дорога, которую он, как отец, ему подготовит.
Выкурив несколько сигарет подряд, Гуань Чуньлян, окутанный табачным дымом, после нескольких размышлений наконец заговорил:
— Если я возьму в аренду Сунцзянский театр, это будет легко.
Вэй Тао пожал плечами и с беспомощной улыбкой сказал:
— Тогда, господин Гуань, не уступите ли вы мне ваше нынешнее место «Фэйюэ»? Я тоже подниму шум и помашу флагом.
Гуань Чуньлян с бесстрастным лицом спросил в ответ:
— Ты уверен, что я не посмею вышвырнуть тебя и играть самому? Если выгода будет достаточно велика, я не прочь столкнуться с заместителем Цао.
Чжан Цзянь, стоявший рядом, покрылся холодным потом. Он всегда считал себя сообразительным, но в эти короткие минуты чувствовал себя оглушённым. О чём они говорят? Иногда он даже не понимал, но изменение атмосферы ощущал. Неужели дело дойдёт до разрыва?
Вэй Тао по-прежнему сохранял расслабленный вид:
— Господин Гуань, не нужно хмуриться. Мы оба знаем, что доход от этого бизнеса на самом деле не такой уж большой. Если бы это было год назад, вы бы заинтересовались. А сейчас, увидев картину с недвижимостью, разве вам ещё интересна эта мелкая возня? Это просто способ оставить себе надёжный тыл для стабильного заработка. Только имея такой тыл, вы сможете смело идти вперёд и не бояться неприятностей. С этим стабильным доходом вся семья будет сыта и одета.
Выражение лица Гуань Чуньляна мгновенно смягчилось, в глазах всё сильнее разгоралась улыбка:
— Ты тоже веришь в недвижимость?
Вэй Тао не хотел говорить слишком много, но, подумав, что этот шаг ещё не сделан, решил: о будущем поговорим потом, а пока надо завлекать. Верит он или нет — неважно. Если поверит, то его ожидания от телефонного бизнеса снизятся. Я буду прорываться и атаковать, ты будешь у меня в тылу присматривать за обстановкой. Завоюю земли — поделим пополам. Убытки — мои. Твоя поддержка для меня — чтобы никто меня не окружил и не отрезал пути к отступлению.
— У меня просто нет денег.
Эти несколько слов стали его позицией. А следующие слова — действием.
— Для ремонта франчайзинговых магазинов моей овощной сети я специально собрал ремонтную бригаду. В будущем планирую набрать ещё сельских рабочих, владеющих штукатуркой и плотницким делом. Если у вас, господин Гуань, в будущем будет расширение бизнеса, я возьму на себя мелкие внешние работы — ручаюсь, всё сделаю чисто и аккуратно.
— Ха-ха-ха-ха…
— Гуань Чуньлян громко рассмеялся и, указав на Вэй Тао, сказал: — Ну ты и малый, прямо-таки собрался грызть меня одного?
Вэй Тао изобразил обиженное лицо:
— Господин Гуань, если хотите, чтобы лошадь бежала, надо давать ей траву.
Гуань Чуньлян:
— Ладно, Сунцзянский театр я у тебя отбивать не буду. Но мой «Фэйюэ» тоже будет расширяться и ремонтироваться — соседние помещения я уже арендовал.
Вэй Тао показал большой палец.
Гуань Чуньлян был в хорошем настроении и закурил одну за другой. Прикурив новую, он бросил одну Вэй Тао:
— Готовь деньги. Как ты и сказал, дело многообещающее. Арендная плата будет не очень высокой, но хлопот немало. Однако за год можно заработать два обычных дохода. Обычные люди не потянут — аренда требует единовременной оплаты на пять-десять лет, причём цена обязательно будет расти вслед за рынком. Отступления нет, только доплаты. С официальными лицами не пытайся хитрить и получить выгоду — придётся смириться с некоторыми вынужденными потерями. Если вести дело хорошо, годовой доход всё же будет.
Вэй Тао всё понял. «Обычные» не потянут, «необычные»
— обязательно потянут. Вэй Тао ни словом не упомянул Цао Хайяна, и Гуань Чуньлян, следуя его примеру, тоже старался не вспоминать. Но без него многие дела не провернуть. С ним — всё становится возможным, включая вопрос генерального дистрибьютора. Нужно ещё утихомирить всех остальных дилеров. В этом деле сила денег занимает лишь малую часть.
Цао Хайян.
От него никуда не деться.
Гуань Чуньлян полагал, что Вэй Тао получил указание держаться в стороне, чтобы не вызывать подозрений: за кулисами ему оказывали поддержку, а на виду нельзя было слишком впутываться.
Вэй Тао же понимал своё положение. Даже если бы он набрался наглости и обратился к Цао Хайяну, тот бы ему не помог — во всяком случае, пока. У того были свои принципы, и единственный способ обойти эти принципы — по крайней мере, в их отношениях — заключался в том, чтобы из парня его дочери превратиться в официального зятя. Шаг за шагом меняя статус отношений, шаг за шагом можно было заставить принципы отступить.
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…