Глава 131. Воспользоваться чужим несчастьем
«Поступок Яо Сюэцзюня был настолько гнусным, что в ближайшие несколько лет ему из тюрьмы не выйти».
«У Шэнцзы тоже проблемы. Всё лицо в прыщах — это ломка, у него зависимость, приступ случился прямо в больнице».
«Два дурака».
Так оценил ситуацию Гуань Чуньлян. Он поручил разобраться Шэнцзы, но не думал, что тот поступит настолько просто и грубо. Что за времена? Приёмчик-то действенный, но ты даже не разузнал толком, что за человек твой противник, а уже давишь его силой?
Яо Сюэцзюнь был жестоким человеком, просто не в то время родился. Лет десять назад — ещё куда ни шло, а теперь, прежде чем кидаться в драку насмерть, нужно сначала подготовить почву.
«Яо Сюэцзюнь раньше ко мне приходил».
Гуань Чуньлян добавил: «Значит, мозги у него не совсем отказали, просто с удачей не повезло. У меня ещё есть один младший брат, но он не хочет этим заниматься. А мне самому нужно с людьми в стройку идти — сил не хватает. То, что я тогда сказал при заместителе Цао, было правдой».
«Дядя Цао не окажет мне никакой помощи».
В ответ на такое заявление Вэй Тао Гуань Чуньлян усмехнулся. Иные связи тебе кажутся независимыми, но когда дело доходит до реальности — никому не удаётся остаться в стороне. Цао Хайян тоже. Город хоть и немаленький, но и не большой. Рано или поздно, чтобы Вэй Тао развивался дальше, ему понадобится поддержка Цао Хайяна.
Вэй Тао сразу же перекупил у Шэнцзы его магазин на втором этаже здания связи. А когда Яо Сюэцзюню понадобились деньги, он не стал сбивать цену, а приобрёл его магазин и прилавки по рыночной стоимости.
На всём втором этаже, если подниматься по главной лестнице, с одной стороны находились магазины запчастей, а прямо в конце, напротив входа, под большой вывеской — бывший магазин Шэнцзы. В центральной зоне двенадцать прилавков, расходящихся в три стороны, тоже принадлежали ему.
Второй магазин справа, ближе к коридору, и четыре прилавка в центральной зоне — всё это было собственностью Яо Сюэцзюня.
Вэй Тао изъял средства — на этот раз все наличные. Гуань Чуньлян сказал, что деньги не к спеху, но Вэй Тао не хотел слишком глубоко впутываться. По крайней мере, не стоило создавать впечатление, что они заодно. Лучше было, чтобы всё выглядело как разовая сделка.
Так формировалось впечатление: у Вэй Тао надёжные связи, поэтому начальник Гуань вынужден был уступить ему рынок подержанных телефонов, отдав его тому, кто остался после того, как два дурака положили друг друга на лопатки.
Вэй Тао принял на работу всех «сотовых перекупщиков» и продавцов, работавших на Шэнцзы. Что было заведено раньше — то и осталось, никаких изменений.
Что касается Яо Сюэцзюня, после того как Вэй Тао навестил его в месте содержания, тот тоже тяжело вздохнул. Хотя в душе он немного винил Вэй Тао, но в такой момент тот честно дал деньги, а не стал пользоваться ситуацией — и это уже было много.
«Всем, кому должен, я заплатил. Что до Сяо Хэ и остальных — они вкалывают на рынке телефонов, чтобы прокормиться. Когда они были со мной, я не пожалел лица. Вэй Тао, не дай им остаться без работы. Они уже мастера, могут работать сами. Но раньше… ладно, прошлое — быльём поросло. Я запомню твою доброту, брат. Присмотри за этими пацанами, которые из-за моей наглости нажили себе врагов».
Не воспользоваться чужим несчастьем — а вышло как раз наоборот.
В глазах окружающих Вэй Тао, который урвал выгоду из чужой свары, именно что и воспользовался чужим несчастьем.
Но когда он взял всё это в свои руки, люди на рынке подержанных телефонов заметили перемены: больше не нужно было бороться и перебивать друг у друга клиентов, не стало никаких зон влияния. Хочешь стоять у лестницы или у главного входа и перехватывать покупателей — пожалуйста, можешь стоять где угодно, больше не было разделения на «чьё это место».
Метод Вэй Тао был прост: раз уж он получил прибыль, значит, надо её и дальше развивать.
Сколько ты заработаешь, если купишь телефон, отремонтируешь или обновишь его и продашь?
Пусть себе покупают, пусть зарабатывают. А я буду скупать у них телефоны по высокой цене.
А как я сам зарабатываю?
Раньше брал по двести юаней за штуку, сейчас поднял до трёхсот. Я оказываю уважение вашим заводским представителям, не давлю авторитетом, не лишаю вас права голоса, как раньше делали Шэнцзы и Яо Сюэцзюнь. А что я получаю взамен?
Сейчас на рынке почти не осталось массовых перекупщиков. Все работают семьями или компаниями по три-пять друзей, берут себе магазинчик. Вы не будете ставить им новые аппараты? Это ведь несложно. Вы хотите зарабатывать и при этом не иметь проблем? Объём новых телефонов по гарантийной замене я один спокойно проглочу. С кем надёжнее иметь дело — с одним человеком или с толпой партнёров, которых, если раскроется, обязательно уволят?
На самом деле ему не нужно было говорить так много.
Когда он создал такой образ, все заводские представители решили, что молодой хозяин Вэй скромен, вежлив и знает толк в уважении. Но в душе, хотя он и не придерживался «уголовных» замашек, разве многие его не боялись?
Яо Сюэцзюнь и Шэнцзы положили друг друга на обе лопатки. Кому в итоге досталось всё? Такой крупный начальник, как Гуань Чуньлян, которого все в Сунцзяне, кто хоть как-то связан с мобильными телефонами, знают — даже он уступил эту долю Вэй Тао. Кто же тогда осмелится перечить фону самого господина Вэя?
Доход не уменьшился, а вырос. Просто пришлось отказать некоторым разрозненным «коллегам-клиентам». Все заводские представители шли навстречу. У некоторых компаний в Сунцзяне были лишь крошечные офисы, и замену по гарантии приходилось оформлять в губернском городе. Им оставалось только заполнять документы на замену, отправлять их в губернский центр и торопить с отправкой новых аппаратов. Им было проще отказать случайным клиентам: мол, сейчас товара нет, в губернском городе с этим строго, и так далее.
Слабая лошадка тащит тяжёлый воз — Вэй Тао скрепя сердце тянул, изо всех сил набивая брюхо. К счастью, оборот подержанных телефонов пока не так сильно давил на капитал. Всё шло быстро: пришло-ушло. Не то что через год-два, когда рынок подержанных телефонов расцветёт до масштабов рынка новых — тогда уже не стоит смотреть свысока на мелких лавочников с одним-двумя прилавками, где теснятся сотни аппаратов, а товара минимум на сто-двести тысяч.
Вэй Тао не собирался размахивать указкой, устанавливая правила, хвастаться своей силой. С виду он ничего не контролировал и полностью отпустил ситуацию, но на деле взял в свои руки бизнес по замене телефонов и раскручивал бренд «Дэсинь».
«Покупайте у меня подержанные телефоны — получаете гарантию. У "Дэсиня" столько магазинов и столько имущества, клиентам не придётся сомневаться».
Когда он применил эти два приёма, те самые толстосумы, которые сбивались в кучки, могли только горько улыбаться. В самом деле, ему не нужно устанавливать правила. Он просто изменил те правила, которые они раньше считали отработанными. Не давит на них, но прямо снимает сливки с их клиентов — и с покупающих, и с продающих.
У Вэй Тао правило было такое: не трогай других, но если тронут нас — тоже не спустим.
Я покупаю телефоны, не выжимаю из клиентов все соки, беру по нормальной цене. Мне плевать, дают ли на стороне пятьсот или восемьсот — если я считаю, что штука стоит тысячу, я даю тысячу. Вы не можете ничего купить — не моя вина, это вы сами жадничаете и хотите слишком сильно сбить цену.
У нынешнего «Дэсиня» ещё осталась уверенность, что к ним не полезут. Пусть у Яо Сюэцзюня больше нет «зелёных новичков», а те молодые «братки» Шэнцзы, которые любили выпендриваться с крутым видом, больше не торгуют подержанными телефонами. Зато остались такие, как Сяо Хэ — хотя бы по внешнему виду внушительные профессиональные «телефонные перекупщики». А ещё ходили слухи о мощном фоне хозяина Вэя.
«Я становлюсь старшим не для того, чтобы вы играли по моим правилам. Я показываю вам, что можно играть и так. Если вы не подтянетесь — извините, ваша миска может уменьшиться. Вовсе без еды не останетесь, но сытнее, чем раньше, уже не будет. Выбор за вами».
Радуйтесь, что я не отбираю у вас еду руками. Кто посмеет прийти и отнять у меня полную миску риса?
Доход «Дэсиня» уже давно переплюнул доход «Свежего времени». Даже если учесть процент от товаров Лю Далуна, даже если иногда привозят товар с юга, даже если прибавить прибыль от «Тяньжаньцзюй»
— всё равно это было меньше, чем зарабатывали телефоны.
И так продолжалось до тех пор, пока за полмесяца до китайского Нового года по лунному календарю 2004 года с фермы не начали партиями отгружать первую партию свиней и домашней птицы. Все овощи из теплиц были распроданы подчистую. Фруктово-овощной рынок объединился с другим: машина за машиной грузили товар оптом. И только когда начался сезон закупок к Новому году, доход «Свежего времени» снова обогнал доход «Дэсиня».
Перед Новым годом, если считать «Тяньжаньцзюй», во всех трёх направлениях было много работы. Чем крупнее праздник — тем больше хлопот.
В маленьком блокноте Вэй Тао были и другие прибыльные дела, но у него просто не оставалось времени начинать с нуля. Даже если бы он выделил силы на развитие чего-то нового и в итоге получил хороший доход, он вряд ли переплюнул бы те два бизнеса, что были у него сейчас.
Из «Тяньжаньцзюй» он практически полностью вышел. Оставил себе лишь небольшую долю дивидендов, а остальное обменял у Лю Далуна на наличные.
Утром — на оптовый рынок фруктов и овощей. Днём — на рынок мобильных телефонов. У него долго не было собственного кабинета, но когда пришлось расширять торговый зал «Дэсиня», он снял помещение на втором этаже и наконец-то обустроил себе офис. Не для работы и приёмов — просто чтобы вздремнуть в обед.
Он рассчитывал, что днём наработается, а вечером отдохнёт пораньше. Если перестроить режим, то вставать около трёх утра не будет проблемой.
Хорошо придумал. На деле — невыполнимо.
Не говоря уже о бесконечных приёмах-проводах. Клиенты, приятели по выпивке — их было полно. Поддерживать связи с людьми, по мере того как его дела разрастались, приходилось даже те встречи, которые можно было отложить, сводить к минимуму — в итоге почти каждый день хоть одно застолье. Иногда, если совсем невмоготу, назначали на обед, чтобы выпить меньше.
Иные отношения — они такие: поначалу кажутся бесполезными, а когда понадобятся — понимаешь, что без них никак.
Например, через Ян Гофа с мясокомбината он познакомился с одним сотрудником санитарного управления среднего звена. Еда-питьё, подарки, расходы — Вэй Тао не жалел. За два месяца — декабрь, январь — бухгалтер тётя Люй подсчитала: в подарок раздали пятьдесят восемь новых телефонов.
Возьмём Гу Чаншуня из Синлунского отделения полиции. Человек он уже в возрасте, рваться наверх не собирался. Спокойно сторожил свой участок. От излишне раздутых приёмов не отказывался, но и не гнался за ними. Когда к нему обращались по делу — тоже не отмахивался.
Лю Далун и Вэй Тао любили таких друзей. За два месяца они познакомились и стали накоротке. Гу Чаншунь теперь в «Тяньжаньцзюй» стал заказывать в долг. Вся его семья сменила телефоны. А когда подошёл Новый год, Лю Далун заранее отправил людям грузовики с новогодними запасами — отвёз и родителям Гу Чаншуня, и его тёще с тёстем.
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…