Глава 128. Сильные пожирают слабых
Поезд прибыл в Сунцзян около пяти утра. Вэй Тао созвонился с зятем Чжан Цзянем, чтобы узнать обстановку по оптовой торговле овощами и фруктами. Всё шло своим чередом, ничего особенного не случилось, поэтому он не стал уделять этому много внимания. Чжу Сичунь встретил его, они вместе пошли выпить рисовой каши, а потом ещё полчаса просидели в машине, пока Чжу Сичунь пересказывал всю информацию, которую сумел раздобыть.
Этот самый Шэнцзы всегда был главным в кругу подержанных телефонов. Дела у него шли лучше всех, и он же первым устроил на втором этаже здания связи несколько торговых точек, открыв большой магазин подержанных телефонов.
Поскольку он никогда не занимался самоуправством на рынке, а просто держался за лучшее место, забирая себе львиную долю, не отбивая у других и объедки, у всех остальных оставалось достаточно пространства для выживания.
Ходили не только слухи — он действительно в своё время начинал вместе с Гуань Чуньляном. Чжу Сичунь вызнал это, расспросив многих людей обиняками. Дело было не в том, что тот намеренно что-то скрывал, просто Гуань Чуньлян переквалифицировался в бизнесмены лет семь-восемь назад, переходя от стали и электроники к мобильным телефонам. И дело не в том, что все забыли его прошлое, — просто лень было вспоминать эти дела.
Когда заговорили о настоящем бизнесе, Шэнцзы пошёл за старшим братом — тот всегда выбирал себе направление, а Шэнцзы подбирал в смежной отрасли что-то такое, что дополняло бы его.
По слухам, самым близким соратником Гуань Чуньляна был не Шэнцзы, а ещё один человек. Тот был настоящим парнем, способным «зубы на полку положить»; он и по сей день ходит по миру, только в последние годы его имя почти не звучит, он реже впутывается в неприятности, и громких сцен тоже поубавилось.
Вэй Тао не слишком-то верил всем этим сведениям. Половина правды, половина воды — примерно такое соотношение. Меньше всего он верил в то, что этот «мирской человек» оказался выброшен на берег новой волной. Скорее всего, он просто затаился, и возможно, даже сам Гуань Чуньлян содержит его, чтобы в случае нужды тот мог выступить вперёд. Ведь бизнес приносит достаточно прибыли, нет нужды больше шастать с ножами — лучше копить силы.
Вэй Тао подумывал позвонить Цао Хайяну. Он знал, что если наберёт его, то получит куда более авторитетную и полную информацию, чем сейчас.
Подумав, он снова отказался от этой мысли. Соблазн трёхсот с лишним подержанных телефонов был велик, но не стоил того, чтобы лично лезть в драку — это было бы чересчур некрасиво. К тому же он хорошо знал свои возможности. Спокойно зарабатывать деньги, не давать себя в обиду — уже неплохо. Некоторые деньги заработать легко и выглядят заманчиво, но вот только на них ему зариться действительно нельзя.
Сейчас его очень беспокоило одно: что Яо Сюэцзюнь утянет его за собой. Если точнее — что «Дэсинь Тунсюнь» утянет за собой он.
В последнее время та молодёжь из «Дэсиня» постоянно тёрлась на рынке связи вместе с людьми Яо Сюэцзюня. Те, хоть и были нахальными, но всё же «снаружи и изнутри» сильными людьми. Эта молодёжь тоже хотела работать без оглядки и с гонором. Кроме нескольких самых людных зон, куда соваться не стоило, они везде ходили «растопырив локти», наслаждаясь особым положением. Естественно, они не могли избежать частых контактов с теми.
Все говорят, что «Дэсинь» и Яо Сюэцзюнь — «одной верёвкой повязаны». Если Яо Сюэцзюнь действительно начнёт действовать, сможет ли он остаться в стороне?
Чёрт, гад! Нашёл себе заботу на пустом месте.
Если резко оборвать их отношения, это тоже оставит нарекания и создаст образ не самого лучшего партнёра. Чем больше Вэй Тао думал, тем больше злился. Похоже, не все партнёры такие же толковые и прозорливые, как Лю Далун. Когда-то он пошёл коротким путём, сэкономив силы, а теперь приходится самому разбираться с вытекающими проблемами.
Вэй Тао дежурил в «Дэсине». Он ждал, что после того, как Яо Сюэцзюнь начнёт действовать, он, как хозяин, сможет уладить дальнейшие дела. Даже если придётся разъяснять недоразумения — это дело босса. Прошёл день, второй, третий…
От Яо Сюэцзюня ни слуху ни духу. А тем временем Шэнцзы выбросил на рынок Сунцзяна триста с лишним подержанных телефонов, произведя настоящий фурор.
Вот тут Вэй Тао наконец понял, почему Яо Сюэцзюнь решился пойти ва-банк. Они вдвоём с несколькими производителями играли в схему «заплати и обменяй на новый», выдавая отремонтированные аппараты за новые машины — это все давно уже видели. В обычное время каждый по мелочи шабашил втихую. Но на этот раз Шэнцзы провернул крупное дело: триста с лишним аппаратов, распределённых по разным брендам, все были проданы как новые по обмену.
Снаружи никто ничего не знал; обычные покупатели тоже не понимали. Но в индустрии все прекрасно видели. Триста с лишним машин — казалось бы, много. Но если распылить их по всему рынку, это не больше, чем маленький камешек, упавший в озеро. Рябь и волны от него никак не повлияют на весь рынок.
………………
— Господин Вэй, это Гуань Чуньлян. Есть время? У меня тут неплохой чай…
В последний день 2003 года Вэй Тао получил звонок от владельца крупного магазина мобильных телефонов «Фэйюэ» Гуань Чуньляна. Подумав, он охотно принял приглашение. В этом ремесле, когда нет рядом ни опыта, ни «защитника» вроде Лю Далуна, когда час настал, решение приходится принимать самому.
У людей, совершающих великие дела, и у обычных людей, помимо таких способностей, как интеллект и эмоциональный интеллект, решительность — пожалуй, самое важное качество. Кто вечно мечется и взвешивает, тот никогда не совершит великого. Прав он или нет, победит или проиграет — всегда нужно осмелиться попробовать. Смелость решиться определяет и скорость реакции на событие. Иногда шаг на полкорпуса вперёд решает дело, а отставание на полкорпуса — всё портит.
Вэй Тао собрался идти один. Чжу Сичунь наотрез отказался, сказал, что пойдёт с ним. Когда они добрались до «Фэйюэ», тот поднялся на второй этаж, присел на лестничной площадке, а Вэй Тао в одиночку постучал в дверь кабинета Гуань Чуньляна.
Гуань Чуньлян обладал квадратным лицом. Вся его внешность и манера держаться источали внушительную строгость. Он относился к тому типу людей, которые с первого взгляда кажутся «проходи, не задерживайся», производя впечатление человека серьёзного, несмешливого и трудносговорчивого. Если бы работать под его началом, ему бы даже глазами сверкать не пришлось — он бы уже оказывал давление.
В комнате находился ещё один человек. Вэй Тао не был с ним близко знаком, но и чужим не назвал бы: худой, чернявый, тщедушный, лицо всё в крупных прыщах. На улице такой тип — от него женщины не то что отворачиваться станут, а нарочно обходить будут.
— Господин Гуань.
Гуань Чуньлян выказал уважение: поднялся, обошёл огромный письменный стол и пожал Вэй Тао руку.
— Садись.
Вэй Тао взглянул на сидевшего рядом Шэнцзы. Их взгляды встретились. Он кивнул и поприветствовал того, назвав почтительно:
— Брат Шэн.
Шэнцзы ответил кивком, ничего не сказал, сел и принялся возиться с чайной утварью.
— Господин Вэй, как дела в последнее время?
Приветственные расшаркивания были пустыми, но необходимыми. Выпив по две чашки чая и поболтав минут семь-восемь ни о чём, первым заговорил Шэнцзы:
— Господин Вэй, насколько далеко зашло ваше сотрудничество с Яо Сюэцзюнем?
Вэй Тао недоумённо переспросил:
— Брат Шэн, с чего бы это? Между нами никогда не было никакого сотрудничества.
Шэнцзы опустил голову и глухо проговорил:
— Тогда что это за дела, когда ваши ребята каждый день за ним таскаются?
— Просто некоторое время назад, когда я помогал волости Синлун с сельхозпродукцией, там оказалась группа молодёжи без работы. Они попросили меня найти им какое-нибудь занятие, обучить специальности. Вот я и отправил их учиться ремонту телефонов. Среди них нашлись те, кто не любит учиться, а любит побегать. Одну партию я пристроил в магазин запчастей, другую — на рынок собирать аппараты.
Шэнцзы кивнул:
— Ну и хорошо, что сотрудничества нет.
Он снова замолчал. Вэй Тао понял: сейчас ему ничего больше не скажут. Пора расходиться. Пора заниматься своим делом.
Гуань Чуньлян был довольно приветлив, хотя при его величественном лице это слово, мягко говоря, не совсем подходило. Он просто не казался жёстким.
— У господина Вэя особый взгляд. Этот магазин запчастей — дело хорошее. Нам всем стало удобно.
Вэй Тао внутренне уже решил, что пора просить помощи. С прежними партнёрами Лю Далуна он это дело обсуждать не станет. Хотя сотрудничество было неплохим и долги по услугам не в счёт, но для них эта проблема слишком серьезна. Самый подходящий человек — Цао Хайян. Вэй Тао прекрасно понимал, что чем позже используешь услугу, тем она ценнее. Но сейчас ничего не поделать — придётся использовать её как козырь.
С этим запасом уверенности и голос его стал твёрже:
— Зарабатываю на хлеб насущный нелегко. У меня слишком много ртов, которых надо кормить. Считаю, что это просто зарплата для них.
Гуань Чуньлян усмехнулся, прищурился и поднял чашку. Шэнцзы, до этого не собиравшийся больше говорить, снова заговорил тем же низким голосом:
— Магазин запчастей у господина Вэя — это не мелкая прибыль. Сейчас многие уже нацелились на этот бизнес. Когда начнётся конкуренция, предупреждаю вас заранее, господин Вэй.
Вэй Тао выглядел абсолютно спокойным. Не потому, что он предвидел это заранее, а потому, что в самом происходящем был заложен закон неизбежного развития событий.
Никто не может полностью монополизировать рынок. Даже если ты первым развернул свои сети, это не значит, что в ненасыщенном рынке не найдётся места для других.
Магазин запчастей «Дэсиня» занят. Как только ты начнёшь медлить с доставкой, как только у тебя не будет преимущества в цене, как только появится больше конкурентов, — каждый магазин связи начнёт ставить тебе условия. «Не дашь мне более низкую цену, не будешь считать меня своим главным клиентом — я сменю поставщика».
Любое дело, способное приносить прибыль и ценность, даже при двойном насыщении рынка, всё равно будет манить к себе новых людей. Раз можно заработать — почему не рискнуть? А если рынок насыщен, почему должен умереть именно я, а не кто-то другой?
Поэтому с самого начала Вэй Тао не рассчитывал на полную монополию. Он развернул широкую сеть, с самого начала обеспечив её достаточным количеством персонала и привив им соответствующую концепцию обслуживания. Цель была одна: когда появятся конкуренты, дать им понять, что они только вошли в дверь, а он уже поднялся на второй этаж. И будет опережать их ещё некоторое время, снова захватывая господство на рынке.
— Деньги должны зарабатывать все, верно? Кто способен — тот и берётся.
Шэнцзы сверкнул глазами, но тут же опустил голову, скрывая хищный взгляд. Он подумал, что Вэй Тао намекает на него самого.
Гуань Чуньлян держался очень уверенно. Он поднял чашку, отпил чаю. Закурил, выпустив струйку дыма:
— Господин Вэй, в ваши годы такая широта взглядов — редкость. Я верю вам. С Яо Сюэцзюнем пусть разбирается Шэнцзы. Не слушайте разных сплетен со стороны. Господин Вэй связан с заместителем Цао? Что этот Яо Сюэцзюнь вообще из себя представляет, чтобы лезть вперёд?
Вэй Тао всё понял. Это была последняя ступенька, почти прямая подсказка. «Моё почтение к тебе основано исключительно на существовании того человека. Если ты не сможешь доказать мне, что он стоит за твоей спиной и поддерживает тебя, — извини. Бизнес с запчастями я заберу себе. А твои ребятишки пусть больше не шастают по рынку связи, собирая телефоны. Хотят учиться ремонтировать — пусть сидят смирно и чинят».
Нагло?
В мире, где сильные пожирают слабых, у тебя нет права судить и рядить. Когда ты понимаешь, что столкнулся с голодным чудовищем, — ты уже проглочен.
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…