Глава 123. Мирно «разойтись по рукам»
— Вы совсем совесть потеряли, так над Лэйцзы издеваться?
Вэй Тао закатал рукава, нацепил на лицо улыбку мстителя и, толкнув дверь, вошёл в комнату.
В дальнем конце стояли каны, в углу — автоматический маджонговый стол, а у входа — большой круглый стол. Внутри царила необычайно шумная и весёлая атмосфера, в которой смешались запахи табачного дыма и спиртного.
Он с хорошо знакомой всем манерой принимал самую грозную позу, но на самом деле относился к выпивке лишь как к средству общения. В начале, конечно, нужно было произвести впечатление своей свирепостью, но это было лишь на первых порах. Пил он по-настоящему, не пытаясь строить из себя пустого хвастуна, но стоило первому раунду закончиться, как Вэй Тао обязательно прекращал пить.
Обычно за столом он выпивал три-четыре кружки пива, что составляло примерно одну бутылку, или же наливал полстаканчика байцзю — около ста граммов — и выпивал две таких порции.
Когда приходил Чжу Сичунь, все, кто его знал, понимали: выпить с ним — самое интересное. Этот парень в плане сальных анекдотов за столом был просто непревзойдённым мастером высочайшего уровня. И пил он хорошо, и раскрепощался легко. Вот, например, все вместе ходили в баню на массаж, а спустя некоторое время ты слушаешь его рассказ об этом походе и чувствуешь, будто сам не был участником и слышишь не о том, в чём участвовал лично.
Это не Гоу Чуньцзы придумывал и врал; это было общее для всех событие, но стоило ему начать рассказ, как ты готов был смеяться до упаду.
— Я вам говорю, в прошлый раз, в «Байцзиньхане», чёрт возьми…
Вэй Тао не пил, но всё равно остался посидеть ещё немного. В основном те, кто был с ним хорошо знаком или уже не раз пил вместе, видя, что Вэй Тао заказал банку «Лулу» и греет её кипятком, понимали: раз уж он взялся за это, уговаривать его выпить больше не стоит.
Весь «Тяньжаньцзюй» сейчас представлял собой три ряда одноэтажных домов. Зимой весь этот комплекс накрывали светопрозрачной крышей из сэндвич-панелей, создавая таким образом перепад температур. Детям было удобно выбегать играть, а официантам — подавать блюда.
Почти во всех комнатах были обустроены туалеты, но снаружи всё равно построили два больших. Некоторые, перебрав, стеснялись блевать внутри и под предлогом выйти на улицу в туалет засовывали пальцы в рот, умывались и приходили в себя на свежем воздухе.
Эти дополнительные зоны служили нынешним общим залом. Хотя ни снаружи, ни внутри не было роскошной отделки, сервис, ориентированный на человека, был на высоте.
«Папин папа — дедушка, мамина мама — бабушка…»
— примерно такие детские аттракционы за монетки стояли в четырёх углах трёхрядного комплекса, образуя единое большое пространство. В центре зоны между первым и вторым, а также между вторым и третьим рядами была обустроена мягкая детская игровая площадка.
Те, кто пришёл с детьми поиграть или поесть и хотел выпить, не слишком переживали о том, чтобы присматривать за ребёнком.
Снаружи также было множество зон отдыха. Можно было сесть, выпить бесплатного чая, позвонить или поговорить с кем-то наедине. Все заботы о потребностях гостей во время еды и питья были предусмотрены.
Оставалось только следить за количеством и качеством блюд. У Вэй Тао была одна стратегия: на еде можно не зарабатывать, но порции должны быть большими, а вкус — безупречным. Продукты же должны быть исключительно свежими и качественными.
Он вышел из комнаты, снаружи было многолюдно и шумно. Так как не было выходных, детей, бегающих и играющих, в это время было немного.
Было видно, что «Тяньжаньцзюй»
— инвестиции в формате самодеятельности, но он за короткое время добился того, что гости каждый день толпились как на облаках. Вэй Тао не знал точной причины. Изначально он планировал использовать это место для приёма клиентов и угощения знакомых по разным поводам. С самого начала он не собирался идти по пути ресторанного бизнеса, его больше заботило окружение.
Найти немного особенных друзей, летом — порыбачить в пруду, съесть свою рыбу, отведать деревенских блюд и диких овощей. Вдали от шумной и суетливой городской жизни иногда приезжать сюда, чтобы почувствовать иной быт и вкусы — в этом, наверное, был свой резон.
Только никто не ожидал, что резон окажется настолько велик, что у Лю Далуна даже появилось желание заняться ресторанным бизнесом профессионально.
Вэй Тао сел где-то в «зале», держа в руках тёплую банку «Лулу» и потягивая её. Лю Далун вышел из другой комнаты, увидел его, подошёл, сел рядом и, достав сигарету, протянул Вэй Тао.
Тот махнул рукой. Он только что выбросил одну сигарету несколько минут назад, и у него не было такой уж сильной тяги к курению. В последнее время, после того как они с Чжу Сичунем получили «стимул» от Тан Цэнь, оба стали уделять время тренировкам по саньда и фри-файту. Ходили не в фитнес и не ради поддержания формы, а исключительно для освоения некоторых приёмов. Если же нужна была физическая нагрузка, то, помогая на оптовом рынке, они получали её с лихвой.
Позанимавшись некоторое время, Вэй Тао не знал, приобрёл ли много навыков, но вот тяга к сигаретам и алкоголю у него заметно уменьшилась.
— Дядя, я ещё хотел сказать, что усадьба не приносит прибыли, а предоставляет более качественное обслуживание клиентам, но, глядя на это, ты, похоже, решил заняться этим делом, — сказал Вэй Тао.
Лю Далун выдохнул дым и кивнул:
— М-да, я тоже не думал, что будет такой ажиотаж. Как, займёмся вместе?
Вэй Тао покачал головой:
— Слишком хлопотно. Я сейчас и так зашиваюсь.
И это действительно было хлопотно. Ему такое искренне не нравилось. Неважно, была ли то модель курортной усадьбы, ставшая популярной благодаря сериалу «Лю Лаогэнь», или вся система общепита — ничего из этого его не привлекало. Слишком изнурительно. В такой бизнес нужно вкладывать массу энергии.
К тому же он понял, что Лю Далун не так уж и стремился привлечь его к этому делу. Как и тогда, когда он сам звал отца с сыном заняться с ним мобильными телефонами. У них не было уверенности, да и сам он не стал подробно всё объяснять и уговаривать.
Лю Далун раскраснелся, явно перебрав, и указал на улицу:
— Сяо Тао, как ты думаешь, если я в следующем году построю там большой дом, этажей на шесть-семь, с лифтом? На первом и втором — ресторан, с третьего по шестой — гостиница. Сделать полноценный комплекс отдыха, развлечений и оздоровления…
Вэй Тао всё время его поддерживал. Деньги зарабатывает не один человек, и бизнес ведёт не один. Даже увидев возможность, нужно взвешивать все «за» и «против», учитывать свои силы и предпочтения. Поговорив некоторое время с Лю Далуном, который уже вынашивал в голове определённую картину, Вэй Тао одобрил его идею и сказал, что вложенные в это место деньги возвращать не нужно, пусть считаются его инвестицией.
Эта доля была совсем небольшой, и Лю Далун был рад таким инвестициям: они ослабляли его финансовое давление и при этом не лишали его абсолютного контроля. Когда партнёрство достигает определённого уровня, самый идеальный вариант — не ссориться из-за прибыли, а мирно расходиться каждый в своём направлении, которое нравится.
Ты ведёшь бизнес, я немного вкладываюсь, получаю дивиденды.
Я присматриваю проект, ты тоже немного вкладываешься. Все сохраняют позицию, подобающую союзникам.
Те, кто днём не перебрал, играли в карты или маджонг; кто перебрал — спали на канах. К вечеру хмель от дневного застолья почти прошёл. Попили чаю, и Лю Далун с Вэй Тао серьёзно поговорили со всеми приглашёнными сегодня торговцами овощами с оптового рынка. Все общались уже достаточно долго, отношения друг с другом сложились более-менее приемлемые, и возникла идея углубить сотрудничество.
— Нам нужно, чтобы вы увеличили объём поставок. Сделайте несколько лишних рейсов. Не бойтесь затоваривания. Заработаете меньше, но сделаете больше ходок. В пределах вашего обычного оборота оптовой партии добавьте один рейс. Мы заберём товар сразу по приезде. Вы немного потеряете в цене, зато избавитесь от лишних хлопот. Да, будет хлопотно и утомительно, но за месяц сможете заработать больше…
Вэй Тао уже давно не хотел каждый раз торговаться о цене. Они закрепили намерение долгосрочного сотрудничества. Поскольку с их стороны в любое время франчайзинговые магазины расширялись, требовалось, чтобы товар в первую очередь поступал к ним. Если возникали внезапные потребности, продавцы не должны были отпускать товар оптом, а сначала отдавать его им. В определённый сезон у какого-нибудь овоща вдруг появлялось отличное качество и вкус — Вэй Тао мог доплатить, но продавцы должны были гарантировать, что весь товар достанется ему.
Короче говоря, одним предложением.
Раньше они привозили машину за машиной овощей на оптовый рынок, и все делили. Иногда не хватало, иногда у них мог остаться товар на день-другой, и приходилось продавать его по дешёвке.
Сейчас и в будущем, если они будут сотрудничать, им не нужно будет об этом беспокоиться. Как только у них появится хорошая партия, они не будут сбивать цену, наоборот — немного поднимут её, гарантируя, что весь товар заберут «Хунфу» и «Свежее время».
Убытков они не боялись. В этом и заключалась уверенность Лю Далуна и Вэй Тао.
И не раз эти сотрудничающие торговцы овощами видели: они действительно торговали в убыток, чтобы все горожане знали — членство в «Хунфу» и «Свежее время» чего-то стоит. Помимо ежедневных цен для членов клуба, время от времени появлялись и супер-специальные товары для членов, которые были настолько дёшевы, что люди их просто сметали. Всё это делалось для того, чтобы и внутренние пайщики, и постоянные клиенты, и все окрестные жители видели: у «Хунфу» и «Свежее время» была возможность позволить себе такую щедрость для всех, пусть даже в убыток.
Те, кто пришёл сегодня, уже давно внутренне были готовы. Увидев, что оба хозяина по-прежнему щедры, каждый вёл свой подсчёт. Заработать за раз меньше, но была гарантия, и за месяц как минимум на два рейса больше. Заработанное за счёт большего числа ходок перекрывало меньшую прибыль, а условие гарантии было очень привлекательным.
Для скоропортящихся фруктов и овощей нет ничего страшнее медленного оборота товара. Одна задержка — и всё пропало.
— Ладно, Лю Далун и господин Вэй, вы с размахом. Чего уж там, мы за вами, куда скажете.
— Мы уже много раз сотрудничали, верим вам.
— Если что, просто дайте знать.
Слова на ветер — они ничего не стоят. А вот контракты, где каждое слово и букву нужно разбирать, — это уже серьёзно. Основа сотрудничества — дать мне больше заработать. Гарантия сотрудничества — в том, что вы будете для нас страховкой и при этом не станете командовать нами с позиции силы.
Не прошло и двадцати минут, как было решено: на следующий день все заберут контракты домой на изучение. А в этот вечер все звали «повторить», уверяя, что вечерняя программа будет ещё интереснее.
Лю Далун и Вэй Тао поручили эту задачу Лю Лэю и Чжу Синю.
У Лю Далуна были ещё гости, которых нужно было принимать. Он собирался строить курортную усадьбу, и соответствующую дорогу нужно было начинать прокладывать уже сейчас. Как только весной следующего года начнётся стройка, деньги потекут рекой, и он не мог позволить себе не подготовиться заранее.
Вэй Тао уже собрался идти домой спать, но тут поступил звонок. Сам он отнёсся к этому спокойно, а вот Лю Далун и Лю Лэй, которые уже распланировали вечер, засуетились и заметались.
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…