Глава 111. Полный успех (прошу первую подписку)
Яо Сюэцзюнь один отправился в кабинет Сюй Ляна, пробыл там больше получаса и был провожат Сюй Ляном с почестями.
Через час Ван Хэ снова пришёл в сервисный центр. На этот раз — совершенно открыто. Он принёс двенадцать подержанных телефонов «Бодо», забрал две тысячи четыреста юаней, а со склада сервисного центра обменял их на двенадцать новых аппаратов без комплектации и двенадцать новых аккумуляторов.
Узнав об этом, Вэй Тао невольно вздохнул: Сюй Лян тоже был талантлив — презабавный тип. Ничего не делал, пока гром не грянул, а как грянул — тут же сдался. Подумать только, такие люди тоже умеют выживать. Хотя настоящих друзей у них не бывает, но деньги заработать они могут: на тех, кто послабее, наживаются; на тех, кто покруче, — сразу сдаются, лишь бы себе не навредить.
Парень-курьер из «Дэсинь», Пан Мэнсинь, тоже частенько приводил клиентов с проблемными телефонами в сервисный центр «Бодо». Так он со всеми перезнакомился. На следующий день он и Ван Хэ пришли вместе — пять телефонов, тысяча юаней.
Сюй Лян снял свою долю с сервисного центра: из двухсот он забирал половину.
Узнав, что в этом замешан ещё и «Дэсинь», он помрачнел, но через день, когда Вэй Тао и Яо Сюэцзюнь вместе пригласили его вечером выпить, Сюй Лян с радостью пришёл. Встретились как старые друзья, оживлённо болтали — рабочие дела словно испарились, никто про них не вспоминал, никто о них не заикался.
В здании связи, на прилавках Яо Сюэцзюня и Вэй Тао появились новые телефоны. Для этих людей не было никаких запретов: некоторые восстановленные подержанные аппараты они переодевали в неоригинальные корпуса и продавали почти по цене новых. Любители халявы всегда найдутся, а вот кому в итоге не повезло — Яо Сюэцзюнь с товарищами не волновались. Лишь бы деньги в карман легли. Не говорите им про обман или мошенничество — не надо читать нотации. Они зарабатывают именно на этом.
А теперь, когда появились действительно новые телефоны, развернулись вовсю. Рынок большой — доставлять неприятности производителю им было плевать. Ртом они говорили «буду осторожен», а на деле продавали с прилавка без оглядки, смело обещали и гарантировали: «Это оригинальный телефон, новый, гарантийный талон тоже новый, нетронутый. Можете в любой момент проверить в сервисном центре. Если что не так — принесёте, я вам верну деньги».
Говорили решительно и железобетонно, а поступали — как бог на душу положит. Была у них совесть или нет, выполняли обещания или нет — зависело исключительно от настроения.
Вэй Тао вёл себя относительно скромно. В здании связи он продавал подержанные аппараты с прилавка — добровольно и по обоюдному согласию. Некоторые мелкие магазины хотели брать товар по низкой цене — он велел своим людям: «Можно уступать, лишь бы быстро сбыть».
Изредка он выставлял в магазине и ходовые модели — в этом был некоторый подвох, но всё же это были совершенно новые телефоны, на которые распространялась гарантия производителя (только без возврата). С такими людьми, как Яо Сюэцзюнь, он мог не бояться, что Сюй Лян устроит какую-нибудь пакость.
Нельзя сказать, что Яо Сюэцзюнь не был порядочным человеком. Просто он жил этим промыслом: как только прижимал кого-то, то улыбался в лицо, мог даже уступить долю выгоды, но чаще всего — манипулировал и выжимал из людей деньги всеми возможными способами.
Телефоны, которые они приносили, становились всё хуже и хуже. На некоторых корпуса были изношены до предела, но теперь даже не утруждались купить за несколько десятков юаней неоригинальный корпус. Яо Сюэцзюню даже казалось, что двести юаней — это слишком много.
Вэй Тао наблюдал со стороны, «катался на халяву». Только сам он старался хотя бы немного привести приносимые телефоны в порядок, не прибегая к дешёвым корпусам. Чжао Кай, работая в сервисном центре, иногда скапливал детали для бесплатного ремонта клиентам по гарантии. Старые, но вполне подходящие для нужд Вэй Тао.
………………
В декабре выпал первый по-настоящему сильный снег. Вэй Тао снова вернулся с юга — на этот раз привёз пять грузовиков мандаринов.
Всё было очень скромно. Второй магазин «Дэсинь» открылся на той же улице, напротив первого, метрах в двухстах. Опыт первого магазина был уже наработан: для второго оставалось лишь оформить документы, арендовать помещение и сделать ремонт. Стенды и витрины покупать не пришлось — производители телефонов предоставляли рекламную поддержку при условии определённого объёма продаж.
Два магазина на одной улице — казалось бы, излишество. На самом деле — скрытое перехватывание клиентов: у них возникало больше доверия — «хоть у нас и не огромный магазин, зато целых два — чему тут не доверять?».
Два магазина не означали двойной закупочный капитал: можно было легко перебрасывать товар между собой — если чего-то не хватало, в тот же день оплачивали и забирали.
На оптовом фруктовом рынке Вэй Тао уже не полагался полностью на людей Лю Далуна. Все арендаторы «Свежего времени» приходили помогать — машина за машиной разгружали товар. Двоюродная сестра Сяо Вэй и будущая невестка Ян Яли принимали оплату.
Четвёртый дядя Сяо Цзинхуай и старший дядя Чжао Фэнхуа следили за взвешиванием.
Зять Чжан Цзянь заправлял всем: сколько товара нужно одному магазину, сколько — другому, он же общался с людьми.
Вэй Тао, хоть джинсы и были в грязи — ничего страшного, — умылся и вымыл голову тёплой водой на складе, заодно сполоснул ноги, переобулся и переоделся. Снял ватник, накинул тёплую куртку и, жуя жвачку, вышел на улицу. В это время года ездить с юга на север — сущее мучение. Дело не просто в жаре — сказываются перепады температуры. Он не решался оставлять машины без присмотра: эти мандарины были лучшего урожая. Как владелец груза, он сопровождал их, чтобы на месте быстро решать мелкие проблемы и доставить товар в кратчайшие сроки.
Переход от жары к холоду в дороге даётся очень нелегко. Водитель фуры Ма Цзяньпин как-то сказал:
— Зачем ты сам ездишь? Найми несколько человек, организуй поставки, а сам лети самолётом обратно. Пусть они с проблемами разбираются.
Вэй Тао объяснил: это не недоверие к тебе, брат Ма. Мелкий бизнес, каждый закуп — «до копейки». Если сам не будешь серьёзно и старательно относиться, разве дождёшься, что кто-то другой будет печься о твоём деле?
Ма Цзяньпин расхохотался:
— Братан, не надо объяснять, я разве не понимаю? Когда с нами едет представитель хозяина, мы за рулём спокойнее. Случись в дороге какая мелочь — ты, босс Вэй, человек щедрый, мои ребята уже говорили: работать на босса Вэя — душевно. Вот ты мне позвонил, я сразу связался с Чжоу Давэем и его сыном — они как раз собирались грузиться в Гуанчжоу, а пришлось порожняком ехать на юго-запад.
Вэй Тао не стал продолжать серьёзный разговор, а перевёл в шутку, завершив и без того понятную беседу:
— Они ко мне едут? Да они, небось, к Сяохун и Маньли из дома розового фонаря. Те, говорят, сёстры, а эти двое тоже — только дай им волю…
Ма Цзяньпин захохотал до упаду — в кабине разлилось веселье. Среди мужиков такие солёные шутки лучше всего поднимают настроение.
В этот раз Вэй Тао не взял с собой на юг ни Чжу Сичуня, ни зятя Чжан Цзяня. Не потому, что не доверял, а чтобы не давать им и себе шанса проверять эту самую веру. Когда закончатся дела с животноводческой фермой и теплицами в Синлунсяне, он подумает — может, отправить их вместо себя на юг.
И то — не полное доверие. Просто в этот раз Вэй Тао приехал с некоторой уверенностью. Он заявил Вэй Жуйлиню и Вэй Юну:
— Я хочу взять у вас все плоды. Каждый урожай — не требую высшего качества, лишь бы не было совсем уж явного брака. Тогда я смогу оптом всё выкупить. И вам удобно, и нам спокойно.
— Мы хотим расширить площади, — сказал Вэй Жуйлинь, попыхивая трубкой.
— Я и это осилю.
— Посмотрим.
Вэй Жуйлинь не дал точного ответа, но и не отказал напрямую. За несколько встреч — не считая Вэй Нин — обе стороны торговали вполне приятно. Вэй Тао был достаточно щедр: каждый раз устраивал «шведский стол» для сборщиков и грузчиков, платил за сбор и транспортировку по высшей ставке. Правда, он был несколько придирчив к тому, как собирают плоды, но это пока укладывалось в рамки приемлемого для другой стороны.
После того как на животноводческую базу ушло триста тысяч, а затем он продал эти пять машин мандаринов, на банковской карте Вэй Тао снова оказалось больше трёхсот тысяч. В данный момент на счёте магазина мобильных телефонов ещё оставалось более двухсот тысяч на оплату партий товара. Даже открыв новый магазин, он умудрился сохранить эти деньги. За почти два месяца все доходы стабильно росли. Особенно доходы от продажи подержанных телефонов, обменянных на новые, росли вдвое быстрее.
На рынке можно за двести-триста юаней купить телефон, сильно залитый водой или с разбитым экраном. Залитый — тщательно промыть и обработать, чтобы следов воды не было видно; с разбитым экраном — поставить дешёвый экран стороннего производителя, а затем за двести юаней обменять в сервисном центре на новый.
Общая себестоимость — несколько сотен юаней. Рыночная цена аппарата — больше двух тысяч. Сам не продаёшь, а отдаёшь в мелкие магазины, оставляя им маржу в двести-триста юаней. В итоге чистая прибыль — больше тысячи.
Другие тоже смекнули, как это делается, и тоже занялись. Вот только наладить контакт с сервисным центром не так просто. Угрозы и запугивание — грубый метод, но зачастую самый эффективный.
Яо Сюэцзюнь на этом деле получил огромную выгоду. Разбогател — стал увереннее. Чтобы заработать ещё больше, обзавёлся мелкими братками, готовыми на всё. Молодые, но не по годам жестокие — они невероятно раздули его наглость и спесь.
Вэй Тао тоже не ударил лицом в грязь. В Синлунсяне у него была «кадровая база». Деревня жила за счёт гор и за счёт животноводческой базы. Родители работали там, а дети шли в город работать на босса Вэя. Зарабатывали неплохо. Почти каждого уезжающего провожали домашние с наказом: «Слушайся босса Вэя (Сяо Вэя)».
Теперь не только парни из тех нескольких деревень — их родственники и друзья тоже приводили людей. Вэй Тао не походил на Яо Сюэцзюня — деспотичного и наглого, в стиле братвы. У Вэй Тао было больше молодых. «Детишки» из «Дэсиня» по всей улице скупали подержанные телефоны, создавая впечатление солидной силы. Задевать их не хотелось никому.
Чжу Сичунь, выучившись кикбоксингу и саньда, открыл для себя совершенно новый образ жизни — нашёл в этом мире то, к чему у него был талант.
Вэй Тао не было в городе, но Чжу Сичунь каждое утро вставал рано: забирал товар для «Свежего времени», днём ездил на стройку в Синлунсян, после обеда
— в магазин телефонов, вечером
— на тренировку по саньда. Так проходил каждый его день. А когда он изредка прогуливался с молодёжью по рынку, это производило сильное впечатление.
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…