Глава 93. Расставляем фигуры
Чжао Хуэй уже не мог отличить реальность от сна!
Он знал, что с сегодняшнего дня его понимание этого мира полностью изменилось — перед ним открылась дверь.
Если он будет стараться, то сможет ступить в неё одной ногой.
— Давайте поговорим за выпивкой. Господин Лю, расскажите мне о ситуации с «Ваньшэн Гуанчан» в Ханьцзяне, а также о том, что вы узнали об этом Пэн Юе!
Переходя к делу, Лю Хаожань сделал глоток воды, прочистил горло и начал неторопливый рассказ.
Группа «Ваньшэн» — это национальное предприятие по управлению коммерческой недвижимостью, владеющее 600 торговыми центрами «Ваньшэн Гуанчан», годовой доход от аренды которых приближается к 50 миллиардам юаней. В пиковый период рыночная стоимость группы превышала триллион юаней! Это бесспорный гигант в сфере коммерческой недвижимости Китая!
Что касается провинции Ханьцзян, то группа «Ваньшэн» уже ввела в эксплуатацию 15 торговых центров. Из этих 15 самым известным является Цзянчжоуская плаза «Ваньшэн».
Потому что это был один из первых коммерческих комплексов, открытых в Цзянчжоу, к тому же он занимает центральное положение в городе, поэтому с момента открытия приобрёл громкую известность!
Впоследствии все остальные торговые центры «Ваньшэн» в Ханьцзяне поначалу вытягивались именно за счёт этой точки.
Как именно? При открытии нового центра, если бренды не хотели заходить, Цзянчжоуская «Ваньшэн» вынуждала их открывать магазины — иначе они рисковали потерять своё место в Цзянчжоу.
Так постепенно подтянулись и периферийные центры. На данный момент из 15 центров только 5 можно назвать хорошими, остальные — один хороший тянет за собой один плохой. А Цзянчжоуская «Ваньшэн» тянет сразу 4–5.
Группа «Ино» именно благодаря сотрудничеству с Цзянчжоуской «Ваньшэн» открыла ещё три магазина в её проблемных центрах. К счастью, сама группа «Ино» обладает сильным управленческим потенциалом и качественной продукцией, поэтому ещё может держаться.
Но многие бренды, стремясь «засветиться» в Цзянчжоуской «Ваньшэн», чтобы поднять свой имидж, были вынуждены открыть точки в нескольких убыточных центрах «Ваньшэн» ниже уровнем — и несут колоссальные убытки!
Что касается Пэн Юя, то он был одним из старейших коммерсантов Цзянчжоу. Ему повезло попасть в период бурного расцвета коммерческой недвижимости, и, умея угождать начальству, он получил должность генерального управляющего Цзянчжоуской «Ваньшэн».
По мере расширения группы «Ваньшэн» в Ханьцзяне его повысили до регионального директора.
Можно сказать, он — старший брат в коммерческих кругах провинции Ханьцзян, его положение в «подпольной» иерархии — абсолютно в первой тройке. Многие представители брендов мечтают о встрече с ним, но не могут её добиться!
Лю Хаожань рассказал ещё один его анекдот: говорят, каждый раз, когда он ужинает с брендовыми партнёрами, обязательно следует «вторая смена» — почти каждую ночь он гуляет до утра!
Не говори ему об этом — и ладно, а как только прозвучало это, вспомнив, как он домогался Чжао Сянцзюнь, Чэнь Сяо воспылал яростью!
Он сделал два глотка воды, чтобы успокоиться, и начал тщательно анализировать ситуацию.
— То есть Цзянчжоуская «Ваньшэн» — ключевой опорный пункт группы «Ваньшэн» в провинции Ханьцзян? И без неё давление на остальные центры резко возрастёт?
Лю Хаожань ответил:
— Да, они попали в порочный круг. Они докладывают группе только хорошее, умалчивая о плохом. Группа думает, что с периферийными центрами всё в порядке, и никто не знает, что они насильственно перераспределяют ресурсы через Цзянчжоускую «Ваньшэн».
Чэнь Сяо кивнул:
— Если бы не стало Цзянчжоуской «Ваньшэн», давление на группу «Ваньшэн» в ханьцзянском регионе выросло бы, или, точнее, её влияние упало бы на несколько порядков!
— А Пэн Юй всецело полагается на платформу группы «Ваньшэн», чтобы блистать. Как только показатели группы «Ваньшэн» в Ханьцзяне пойдут на спад, на него ляжет давление, и его позиция пошатнётся. Я правильно понимаю?
Лю Хаожань кивнул. Логика верна. Но вопрос в том, как он может лишиться Цзянчжоуской «Ваньшэн»? Это же ложная посылка!
— Кроме того, его проблемные центры держатся на нескольких известных национальных брендах, верно? Если эти бренды уйдут, вероятность, что арендаторы повалят из нижних центров, возрастёт?
Лю Хаожань снова кивнул:
— Да, потому что при привлечении арендаторов в каждом сегменте нужны головные бренды. Эти бренды привлекают поток. Другие аналогичные бренды смотрят на лидеров и следуют за ними!
— Если головные бренды прекратят работу, все остальные в этом сегменте, если они в убытке, начнут паниковать. К тому же уход головного бренда вызывает падение посещаемости!
— «Бей змею в семи дюймах». Первый шаг — создать группе «Ваньшэн» в Ханьцзяне неприятности. Второй шаг — заставить ключевые бренды в каждом из её магазинов уйти. После этих двух шагов у них начнётся полный хаос!
Лю Хаожань не мог не признать, что мысль у Чэнь Сяо ясная. Проблема в том, как это осуществить.
Он поддакнул, но не стал спрашивать, что тот собирается делать, потому что в суждении Лю Хаожаня это было совершенно нереализуемо!
Чэнь Сяо не знал, о чём тот думает. Раз он нашёл способ проучить Пэн Юя, нужно немедленно действовать.
Он позвонил и попросил прийти Сюй У.
Когда Сюй У вошла, Чэнь Сяо представил их друг другу. Услышав, что она — генеральный управляющий «Капитала Цзюньсяо», Лю Хаожань и Чжао Хуэй поспешно встали!
Чэнь Сяо жестом велел всем сесть и сказал Сюй У:
— Госпожа Сюй, организуйте контакт с группой «Ваньшэн». Я знаю, что у них подходит срок погашения одного долга, и в настоящее время они распродают активы для сбора средств. Спросите, по какой цене они готовы продать Цзянчжоускую «Ваньшэн». Купите её!
Купить её? Купить Цзянчжоускую «Ваньшэн»?
Все ахнули. Сюй У ещё держалась — на счету у неё было 800 миллионов, и она понимала, что это далеко не все активы Чэнь Сяо.
А вот у Лю Хаожаня и Чжао Хуэя челюсти отвисли от изумления. Неужели богатые люди так ведут переговоры?
Цзянчжоуская «Ваньшэн» — целый торговый центр! А он одним предложением — «купите её»!
Сюй У, немного поколебавшись, спросила:
— Я немедленно организую переговоры. Есть ли у вас примерный бюджет по цене?
Чэнь Сяо махнул рукой:
— По рыночной цене, можно немного с наценкой. Масштаб — на твоё усмотрение. Моя цель одна — обязательно купить её!
Сюй У вернулась в свой кабинет, начала связываться с головным офисом группы «Ваньшэн» и вскоре получила сообщение от Чэнь Сяо: он снова вложит в «Капитал Цзюньсяо» 1,4 миллиарда юаней, чтобы она действовала смело.
Надо признать, Чэнь Сяо становился всё более загадочным человеком. 1,4 миллиарда — как 14 юаней. И если вспомнить, кто он по должности — торговый представитель в «Роботах Фэн Боши», убогая компания, где раньше годовой доход не превышал 20 миллионов.
Она заставила себя не думать о лишнем. Она теперь профессиональный управляющий и должна делать то, что положено управляющему.
Выполнять приказы босса, подчиняться его воле, всеми силами добиваться его целей!
Лю Хаожань и Чжао Хуэй уже не знали, что говорить. Они никогда не видели такого размаха.
Лю Хаожань, человек, видевший немало, в обычных переговорах имел дело с миллионными суммами, но никогда не видел, чтобы кто-то покупал торговый центр, как капусту на рынке. А ты послушай его тон — как будто это мелочь.
Как он сказал? «Можно даже с наценкой, купите её» — вот это богачи, вот это размах!
(конец главы)
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…