Глава 132. Мультибрендовая стратегия
— Никакие отношения не являются нерушимыми. Когда обе стороны развиваются вместе — это сообщество интересов, всё гладко и прекрасно!
— Как только одна сторона теряет выгоду, тут же между ними возникают противоречия!
Лю Хаожань согласился со словами Чэнь Сяо, но сейчас их бизнес шёл стабильно, и не было никакой возможности потерпеть убытки.
Каким бы богатым ни был Чэнь Сяо, он не мог изменить управление «Одеждой „Четыре сезона“» — это решал рынок!
— Господин Лю, свяжитесь со штаб-квартирами этих трёх брендов. Сначала обсудите агентские права на регион Ханьцзян. Группа «Ино» это разрешает!
Группа «Ино» управляла собственными брендами, но это не значит, что нельзя стать агентом и для хороших брендов! К тому же на этот раз в качестве пилотного проекта берётся регион Ханьцзян, так что с группой будет довольно легко договориться!
Лю Хаожань не беспокоился, что «Группа Ино» не согласится. Стоило ему только выдвинуть имя Чэнь Сяо, как генеральный директор тут же дал бы добро! Словно зная о его сомнениях, Чэнь Сяо продолжил:
— Я также попрошу господина Чжана использовать свои связи, чтобы повлиять на эти три бренда. Моё минимальное условие — одна провинция Ханьцзян, два авторизованных агента: вы и «Одежда „Четыре сезона“» будут сосуществовать!
Лю Хаожань почувствовал его решимость, не посмел относиться к этому легкомысленно и сразу же заявил, что приложит все усилия и немедленно приступит к переговорам! Отобрать у «Одежды „Четыре сезона“» лицензию одним махом было очень сложно, но получить дополнительную авторизацию всё же было возможно.
Чэнь Сяо опасался, что его усилий недостаточно. Для штаб-квартир этих трёх брендов региональный генеральный менеджер не имел особого влияния.
Он снова позвонил Чжан Шицзе!
Чжан Шицзе в это время проводил собрание региональных директоров, слушая, как они отчитываются по операционному анализу за третий квартал.
Зазвонил телефон. Он уже собирался сбросить вызов, но краем глаза заметил, что звонит Чэнь Сяо, и тут же нажал кнопку ответа вместо отбоя!
Он вышел из зала заседаний:
— Господин Чэнь!
— Господин Чжан, я только что разговаривал с Хаожанем и предложил ему обсудить с несколькими компаниями региональные агентские права!
Чжан Шицзе слушал и сразу понял, что дело не так просто, — Чэнь Сяо не настолько скучал, чтобы вмешиваться в операционную деятельность филиала «Группы Ино»! Он поддержал разговор:
— Компания не возражает против ведения агентских брендов помимо собственных в регионах!
— Я беспокоюсь, что у Хаожаня недостаточно влияния на эти компании и он не сможет получить агентские права, поэтому прошу вас, господин Чжан, использовать свои связи, чтобы оказать ему поддержку!
Услышав, о каких именно брендах идёт речь в разговоре, Чжан Шицзе тщательно обдумал и сказал:
— Господин Чэнь, вы помогли нам найти новое направление!
— Все эти бренды — новые, появившиеся за последние несколько лет, с высоким позиционированием. У них отличная динамика развития. Если региональная компания сможет стать их агентом, это поможет в переговорах о деловом сотрудничестве с торговыми центрами!
Чэнь Сяо понимал, о чём он говорит. Когда бренд ведёт переговоры с заказчиком, подход с одним брендом и с группой брендов — совершенно разный.
Каким бы сильным ни был линкор, его устрашающая сила уступает авианосцу!
— Господин Чжан, раз уж эти бренды так хорошо развиваются, позвольте мне внести предложение!
— Развитие группы «Ино» идёт хорошо, но уже достигло предела. Все возможные точки уже заняты, и позиционирование этих брендов не позволяет расширять каналы вниз, иначе пострадает их имидж и будут потеряны существующие клиенты!
— В такой ситуации для устойчивого высокого роста группе необходимо добавлять новые бренды!
Чжан Шицзе понял, что имел в виду Чэнь Сяо. На самом деле у «Группы Ино» уже было два бренда: «Ижуй» и «Ино».
«Ино» позиционировался как премиум, но по всей стране было мало магазинов, и выручка с одной точки была невысокой. Сейчас вся группа держалась на продажах средне-премиального бренда «Ижуй».
— Три бренда, которые я упомянул выше, все следуют модному стилю. На рынке у них уже значительный вес, но пока каналы по всей стране не очень развиты, поэтому общий объём продаж каждого отдельного бренда не так уж велик!
— Возможно ли использовать существующие каналы «Ино», чтобы обсудить с ними общенациональное сотрудничество или даже переговоры о поглощении?
Сначала Чжан Шицзе испугался идеи Чэнь Сяо, но тут же подумал, что это как раз его собственное мышление закостенело! Каждый из этих брендов — компания с годовым объёмом продаж более 600 миллионов юаней. Раньше у «Ино» не было таких финансовых возможностей для поглощения. В противном случае, при напряжённом денежном потоке способность противостоять рискам резко упала бы, и при любой проблеме наступил бы коллапс.
Но сейчас всё иначе. На счетах 2 миллиарда юаней наличными, и ещё не придумали, как их потратить. Нельзя же всё держать в банке под проценты.
Он уже потребовал от всех регионов ускорить открытие магазинов, но, как и сказал Чэнь Сяо, каналы бренда «Ижуй» во всех среднеценовых сегментах по стране уже заняты, и просто нет места для новых точек!
А «Ино» позиционируется как лайфстайл-премиум, изначально идёт по нишевому пути. Магазины должны быть качественными, а не многочисленными!
Проблема в том, что текущая выручка с одной точки у «Ино» тоже невысока, он находится в конце списка среди премиальных брендов, так что открывать магазины очень трудно! А три бренда, упомянутые Чэнь Сяо, — совсем другое дело. У них цены близки к премиальным, но они следуют модному стилю, продажи сейчас идут отлично. У таких брендов есть и выручка с точки, и относительно много каналов. Кроме того, из-за высокой эффективности на квадратный метр их любят арендодатели.
Если удастся приобрести эти бренды, это добавит трёх сильных игроков в развитие «Группы Ино» и даже может поднять бренды «Ино» и «Ижуй» на новый уровень.
— Господин Чэнь, послушав вас, я прозрел! Вы указали мне направление. Я немедленно приступлю к переговорам о поглощении или сотрудничестве!
Чжан Шицзе также рассказал Чэнь Сяо о текущей ситуации с «Ино» и «Ижуй», лучше объяснив стратегическое значение приобретения этих трёх брендов для развития группы.
— «Группа Ино» в будущем обязательно должна идти по пути мультибрендовости и многоканальности. Только так можно получить больше влияния у арендодателей, добиться лучших мест и условий сделок, тем самым снизив постоянные расходы группы!
— В то же время мультибрендовая синергия может значительно увеличить наш объём продаж и ещё больше контролировать издержки в цепочке поставок!
— Таким образом, масштаб бизнеса и рентабельность всей группы значительно улучшатся!
Чжан Шицзе говорил всё более возбуждённо. Казалось, он описывает грандиозный план, а сам он, управляя вселенной и ступая по семи звёздам, был творцом всего этого!
Он оставит яркий след в истории развития «Группы Ино»!
— Тогда, господин Чжан, поскорее приступайте к переговорам. Если не хватит средств, можете сказать мне. Не исключаю возможности дальнейших инвестиций, но, конечно, при условии согласия акционеров.
Он ведь не система и не знал, какие там раньше были хитрые манёвры. Обычное вливание 2 миллиардов было не так просто.
Услышав его слова, Чжан Шицзе почувствовал уверенность и подумал про себя:
«У господина Чэня и госпожи Чжао, кажется, бесконечные средства!»
(Конец главы)
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…