Глава 126. Наглый продавец
Фан Цян как раз хотел воспользоваться этим делом, чтобы поставить Чжао Хуэя в неловкое положение и заставить его несколько раз испытать унижение со стороны торгового центра!
А потом он сам пойдёт вести переговоры — даже если не получится хорошо, то уж точно не хуже, чем у Чжао Хуэя, и не слишком уронит своё лицо!
У Чжао Хуэя не было столько коварных мыслей. Он знал, как на самом деле обстоят дела с сотрудничеством Хуан Гуанъюаня и «Ино».
Он не испытывал перед «Ганлун Гоцзи» такого страха, как Фан Цян.
Раз велели вести переговоры — значит, будет вести. Никакого психологического груза!
---
**ООО «Робототехническая компания «Доктор Фэн»**
Ближе к концу рабочего дня Хоу Фэй позвал Юань Кая.
— Договорился о встрече? Что он сказал?
Чэнь Сяо ушёл рано, и Юань Кай, вернувшись, нашёл в мусорке информацию о той компании с заказом на 500 миллионов, которую Чэнь Сяо отклонил.
Он позвонил им и договорился, что завтра они придут на переговоры.
— Он придёт завтра в 11:00, но требует встречи с Чэнь Сяо!
Лицо Хоу Фэя сразу испортилось. Его отвергли, а он всё равно настаивает? Неужели в бизнесе надо так подлизываться? У подлиз нет будущего.
Завтра он обязательно выйдет сам и своим профессионализмом покорит этого клиента, заодно объяснив ему, что подлизывание — тупиковый путь.
— И что ты ему ответил?
Юань Кай сказал: — Я заверил его: если у него есть искреннее желание подписать контракт, мы гарантируем, что Чэнь Сяо сможет подписать с ним напрямую.
— В каком смысле? Мы сами ведём переговоры — зачем ему подписывать с Чэнь Сяо?
Хоу Фэй посмотрел на него как на дурака.
Но он не знал, что Юань Кай в душе тоже ругал его дураком!
Юань Кай объяснил: — Если бы я не сказал, что можно подписать с Чэнь Сяо, он бы не пришёл. Так хотя бы завтра мы сможем побороться за встречу!
— А если в итоге всё равно придётся подписывать с Чэнь Сяо — что ж, у компании появится заказ на 500 миллионов, верно? Это тоже наш вклад в работу!
Одно он не сказал: если сделка состоится, он получит премию в 2,5% — почему бы и нет?
Хоу Фэй подумал и решил, что это разумно. — Ладно. Если завтра обязательно нужно подписывать с Чэнь Сяо, а он откажется сотрудничать, я донесу это до генерального директора Фэн!
— Такое поведение — ставить свои прихоти выше интересов компании — необходимо пресекать!
Юань Кай с горечью вздохнул. Посмотрите на этого продавца: заказ на 500 миллионов — и он запросто отказывается!
Бывал ли когда-нибудь на свете такой крутой продавец?
И такого человека ещё поставили в мой отдел. Как мне им управлять?
---
На следующее утро, 11:10.
В трёх переговорных комнатах ООО «Робототехническая компания «Доктор Фэн» — везде клиенты!
Ма Цзин сновала между двумя переговорными, непрерывно извиняясь перед клиентами, боясь, что те недовольны и уйдут сгоряча!
Договорились на 11:00 — где же этот товарищ Чэнь Сяо?
Она не знала, что эти два клиента тоже очень волновались — боялись, что Чэнь Сяо не придёт, контракт не подпишется, и тогда перед компанией не отчитаешься.
В третьей переговорной Хоу Фэй и Юань Кай, раз уж Чэнь Сяо ещё не было, решили воспользоваться случаем и сами провести переговоры с клиентом.
Хоу Фэй снова и снова пытался перевести разговор на свою профессиональную компетентность, но клиенту это было совершенно неинтересно. Он просто выложил контракт на стол.
— Уважаемые руководители, я принёс контракт и печать. Как только появится Чэнь Сяо, можем подписывать немедленно!
Хоу Фэй и Юань Кай переглянулись. Ну и дела, чего только в жизни не бывает.
Клиент сам пришёл с печатью, чтобы отдать заказ на 500 миллионов, и главное — это отклонённый заказ.
Действительно, у подлиз нет будущего. Неужели раньше у нас были такие трудности в продажах, потому что мы сами подлизывались?
А быть как Чэнь Сяо — ждать, пока заказчик сам приползёт заискивать, — вот в чём секрет короля продаж?
Они не знали, что у клиентов в двух других переговорных тоже были при себе контракты и печати. И Хоу Фэй с Юань Каем это прекрасно понимали.
Сами заказчики тоже впервые в жизни сталкивались с таким!
Обычно клиенты сидят в офисе и ждут, пока поставщик придёт на коленях умолять. А теперь заказчик сам несёт контракт и печать к поставщику — умолять подписать.
Не подпишешь — не отчитаешься. Кому пожалуешься?
---
Чэнь Сяо не нарочно опаздывал. Теперь каждую ночь он проводил как минимум три раунда. Хорошо, что у него были высокие характеристики выносливости и телосложения — выдерживал.
Сегодня утром он уже собирался вставать, но тут Чжао Сянцзюнь стала переодеваться прямо при нём — и побочный эффект от «Выносливости 100» снова сработал!
Пришлось провести дополнительное время. Из-за этого он и задержался. Сегодня опоздал не только он, но и Чжао Сянцзюнь.
Около 11:20 Чэнь Сяо наконец вошёл в офис.
Ма Цзин тут же подбежала к нему: — Брат Чэнь Сяо, почему так поздно? Я боялась, что клиенты рассердятся.
— Если рассердятся — могут и уйти, чего ты боишься? — ответил Чэнь Сяо, направляясь с ней в переговорную.
— Я Чэнь Сяо. Вы пришли подписывать контракт?
В первой переговорной представителем клиента оказалась довольно миловидная девушка, с оценкой внешности около 80 баллов, полная очарования. — Да, я принесла контракт и печать!
Чэнь Сяо взял контракт, просмотрел и наконец сказал: — Хорошо, подписываем сегодня.
Во второй переговорной повторилось то же самое. Его удивило, что сегодня все представители клиентов — довольно симпатичные девушки.
«Разве я, Чэнь Сяо, похотливый тип? Зачем они присылают ко мне таких непрофессиональных красоток для подписания контракта?
Кого они этим оскорбляют? Неужели я, Чэнь Сяо, человек, который теряет голову от женской красоты?»
Он велел им поставить печать на контракте, затем передал его Ма Цзин: — Отнеси на утверждение! Ладно, я сам пойду к Фэн Фэйфэй и попрошу подписать и поставить печать.
Если бы Ма Цзин пошла официальным путём, пришлось бы заполнять бланк согласования печати, обходить несколько отделов — потеря времени. Уже почти двенадцать часов, некогда затягивать!
Он уже собирался войти в кабинет Фэн Фэйфэй, как вдруг из третьей переговорной вышла клиентка и спросила: — Простите, вы — директор Чэнь Сяо?
Чэнь Сяо удивлённо посмотрел на девушку из третьей переговорной, а также заметил стоящих за ней крайне недовольных Хоу Фэя и Юань Кая. — Вы…?
— Я из компании «Икс-Икс». Сегодня пришла подписать с вами заказ на пятьсот миллионов. Контракт и печать я принесла!
«Компания „Икс-Икс“?» — Чэнь Сяо вспомнил. Та самая компания, которую он вчера отправил в мусорку. Хотели привлечь финансирование на пятьдесят миллионов, но выделить на разработку только пять — мечты, мечты.
— Я не говорил, что буду подписывать с вами. И я вас не приглашал, верно?
Девушка сразу забеспокоилась и посмотрела на Хоу Фэя: — Меня пригласил ваш руководитель! Сказал, что обязательно подпишет!
Чэнь Сяо, немного подумав, понял, что к чему. С холодным лицом он сказал: — Кто пригласил — тот пусть и подписывает. Я подписывать не буду. Заказ на пятьсот миллионов — это что, подачка для нищего?
От этих слов представительницы двух уже подписавших контракт компаний задрожали. Вот это крутой директор Чэнь! Заказ на пятьсот миллионов называет подачкой для нищего!
Похоже, они со своими крошечными заказами получили его согласие только по исключительной благосклонности.
— Чэнь Сяо, что это за отношение? Как можно отказывать клиенту? Ты обязан подписать этот контракт! Я приказываю тебе как заместитель генерального директора компании!
Чэнь Сяо посмотрел на него как на полного идиота, не сказал ни слова и сразу направился в кабинет Фэн Фэйфэй.
Получив мягкий отпор, Хоу Фэй сказал представительнице компании «XX»: — Не волнуйтесь, идёмте со мной. Этот контракт он подпишет, хочешь ты этого или нет. Я отведу вас к генеральному директору!
(Конец главы)
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…