Глава 121. Сам себе рекомендую
Пэн Юй наконец прозрел — вот где собака зарыта.
Вот почему Хуан Гуанъюань взбесился и разослал ультиматумы всем брендам.
Но он никак не мог понять, чем же компания «Группа Ино» или Лю Хаожань могли очаровать Хуан Гуанъюаня, чтобы тот за них вступился.
Хуан Гуанъюань в деловых кругах Ханьцзяна был явлением уникальным, даже собственное влияние Пэн Юя не шло с ним ни в какое сравнение.
А «Группа Ино» и Лю Хаожань прежде и близко не подходили к его кругу общения — как же они умудрились заполучить Хуан Гуанъюаня?
Узнав, кто именно за ним охотится, он почувствовал некоторое облегчение — раньше казалось, что за спиной действует невидимая рука; враг в тени, а я на виду — эта неопределённость заставляла его постоянно быть на взводе.
Теперь, когда враг известен, стало легче парировать удары.
Сначала он думал, что это происки конкурентов, перебрал почти всех крупных соперников в Ханьцзяне, но в конце концов понял, что даже если бы они захотели его достать, то не стали бы использовать такой приём.
Потому что их позиционирование по уровню не дотягивало даже до «Ваньшэн Гуанчана»; воспользовавшись Хуан Гуанъюанем, они бы только ранили врага, но и сами понесли бы потери — овчинка выделки не стоит!
— Ся Бинь, а какой уровень у бренда «Группа Ино», что он смог увести у тебя помещение? О чём думал Хуан Гуанъюань?
— К тому же бренд «Ижуй» есть во многих торговых центрах «Ваньшэн» в городах префектурного уровня, и даже в центрах уровнем ниже! Этим он идёт вразрез с собственным требованием эксклюзивности брендов в центре!
— Разве это не противоречие самому себе?
Ся Бинь, услышав это, тяжело вздохнул: — Кто ж спорит? Я пытался договориться, но они даже не захотели встретиться, прислали какого-то заместителя, который водил меня за нос.
— Ничего не поделаешь — в Цзянчжоу у них рот шире, нам остаётся только терпеть!
— Ся Бинь, раз на региональном уровне вопрос не решается, надо жаловаться в их головной офис!
Ся Бинь бросил виноватый взгляд на Пэн Юя и сказал: — Но ведь это же сжигать мосты — я же потом буду открывать у них магазины, они найдут повод меня доконать!
Пэн Юй протянул ему сигарету, прикурил и тихо сказал: — Сейчас все жалуются анонимно.
Ся Бинь хмыкнул два раза, глубоко затянулся, выпустил кольцо дыма и, наклонившись вперёд, произнёс: — Пэн Юй, я пробовал — бесполезно!
«Ты что, прикидываешься?» — мысленно выругался Пэн Юй.
Сначала он думал, что Ся Бинь порядочный человек, а тот, оказывается, уже тайком пытался, просто без результата.
Ладно. Раз ты не порядочный, значит, можно продолжать разговор!
— Ся Бинь, похоже, нас обоих развели с «Группой Ино». То, что у меня во всех центрах ведущие бренды массово закрывают магазины — тоже они с Хуан Гуанъюанем спектакль устроили!
Ся Бинь кивнул. У него увели ключевой магазин — казалось бы, потери меньше, чем у Пэн Юя.
Но на самом деле у него тоже голова шла кругом: с одной стороны, бренд, у которого увели помещение, требовал от него в течение трёх месяцев открыть в «Ганлун Гоцзи» место не хуже прежнего.
Иначе могли сократить закупки или даже заменить дистрибьютора в Ханьцзяне.
Сейчас слова Пэн Юя разожгли и его злость.
— Чёрт, эта ничтожная контора смеет нам палки в колёса ставить! Не покажешь им, кто в Ханьцзяне заправляет — не поймут!
— Надо их задавить! — прорычал Пэн Юй.
С этими словами он распахнул дверь кабинета и велел секретарше позвать заместителя по аренде Ли Чуня.
Вскоре вошёл Ли Чунь, поздоровался с Ся Бинем.
— Ли Чунь, посмотри, в каких центрах «Ваньшэн» есть магазины бренда «Ижуй», когда у них заканчиваются контракты — после окончания все контракты не продлевать!
Ли Чунь кивнул и вышел проверять информацию.
Пэн Юй продолжил, обращаясь к Ся Биню: — Ся Бинь, не хочешь ли занять освободившиеся места «Ижуй»? Отомстим одной стрелой?
Ся Бинь поспешно замотал головой. Шутишь? Это ты «занять стрелы у лодок» устроил, а не «одной стрелой отомстить»!
Ты просто хочешь, чтобы я заполнил твои пустующие площади! А я до сих пор боюсь, что Хуан Гуанъюань доберётся до моих оставшихся двух магазинов! Если я открою ещё несколько у тебя в центрах — от меня праха не останется!
К тому же в твоих городах префектурного уровня приличных центров раз-два и обчёлся, а у моего премиального бренда там и аудитории нет — открою, и сразу в минус. Думаешь, я дурак?
— Пэн Юй, сейчас точно нет. Ты же знаешь, Хуан Гуанъюань только что заявление сделал. Вот когда буря уляжется... Но обещаю тебе: магазин в Цзянчжоуской плазе Ваньшэн я возьму!
«Чёрт бы тебя побрал! Хорошо сказал! Цзянчжоуская плаза — отличное место, тебе просто повезло, а говоришь так, будто мне помогаешь!»
Говоря о Цзянчжоуской плазе Ваньшэн — второй камень на душе Пэн Юя ещё не упал. Он виновато покосился на Ся Биня.
О покупке Цзянчжоуской плазы Ваньшэн уже ходили слухи. Но такие слухи ходили годами — все привыкли.
Большинство думало, что это очередная «волчья сказка».
Но для Пэн Юя это было важнее всего. Он каждый день прощупывал почву через разные каналы!
Утром он снова говорил с генеральным директором Ван Цзюнем и узнал, что переговоры ведутся с местной цзянчжоуской управляющей компанией. В основном всё решено, оформляются последние документы!
Услышав это, Пэн Юй испытал смешанные чувства.
С одной стороны, если Цзянчжоускую плазу Ваньшэн продадут, то влияние регионального отделения «Группы Ваньшэн» в Ханьцзяне сразу упадёт на несколько ступеней.
Его влияние на бренды резко сократится — не преувеличу, если скажу, что большинство брендов лебезили перед ним только ради того, чтобы через него попасть в Цзянчжоускую плазу Ваньшэн, а не в четырнадцать других центров «Ваньшэн».
Из тех четырнадцати центров примерно десять были убыточными — бренды бежали от них как от огня. Если бы регион не применял схему «один хороший центр тянет два плохих», арендаторов бы вообще не набрали.
С этой точки зрения тогда он, региональный директор «Группы Ваньшэн» в Ханьцзяне, по влиянию уступит даже генеральному менеджеру Цзянчжоуской плазы Ваньшэн.
Те четырнадцать центров означали тяжёлые показатели продаж и рабочее давление.
А Цзянчжоуская плаза Ваньшэн — лакомый кусок. В коммерции влияние руководителя определяется не количеством объектов, а их качеством!
Самый яркий пример — Хуан Гуанъюань: он управляет всего одним «Ганлун Гоцзи», но его авторитет в отрасли намного превосходит Пэн Юя.
Конечно, это потому что «Ганлун Гоцзи» — центр люксовых брендов. Если убрать этот фактор, Пэн Юй остаётся номером один среди традиционных розничных центров Ханьцзяна!
Поэтому Пэн Юй всё время прикидывал: если так, то не лучше ли стать генеральным менеджером Цзянчжоуской плазы Ваньшэн — и жить припеваючи?
Зарплата может быть ниже, зато теневые доходы выше! Сколько брендов выстраиваются в очередь, чтобы туда попасть!
Именно из-за этой мысли, узнав, что Цзянчжоускую плазу Ваньшэн покупает местная цзянчжоуская управляющая компания, он даже обрадовался!
Он захотел поговорить с этой компанией, у которой нет опыта в коммерческой недвижимости, и сам предложить свою кандидатуру на пост генерального менеджера.
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Как перевод?
Оцените качество перевода этой новеллы.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…