Глава 110. Модель заработка Чэнь Сяо
— Управляющий Хоу, менеджер Юань, прошу вас, не поймите неправильно. Это я явился без приглашения, Чэнь Сяо тут ни при чём. Он не знает, что я приду!
Хоу Фэй опешил и повернулся к Юань Каю — тот тоже был в ступоре!
То, что заместитель директора пришёл к рядовому сотруднику отдела продаж, уже само по себе было странно! Мало того, он ещё и не записался заранее, а просто сидел и ждал? С каких это пор заказчики проявляют такую инициативу?
— Это с нашей стороны крайне невежливо. Господин Гао, с какой целью вы сегодня пожаловали?
Вежливо спросил Хоу Фэй. Гао Ян проникся к нему симпатией.
Подумав, он ответил:
— Наша компания заинтересована в некоторых разработках, связанных с ИИ. Мы хотели бы передать этот заказ вашей компании через Чэнь Сяо.
Что? Что ты сказал?
Хоу Фэй и Юань Кай переглянулись, в их глазах читалось полное недоверие!
Они целое утро тёрлись в соседней комнате, не сумев заключить ни одного заказа, а тут кто-то приходит и сам приносит заказ на блюдечке! И самое главное — они раньше даже не были знакомы!
Что за невероятная удача привалила Чэнь Сяо?
У него что, врождённая способность притягивать клиентов?
Нет, этот заказ нельзя отдавать Чэнь Сяо. Заказ — это результат, результат — это деньги. Нельзя отдавать их тому, кто даже за деньгами не хочет нагибаться.
Перехватить! Нужно обязательно перехватить! Хоу Фэй и Юань Кай увидели хищный блеск в глазах друг друга.
Мгновенное взаимопонимание! Мысли сошлись!
Хоу Фэй сказал:
— Господин Гао, не нужно ждать Чэнь Сяо. Он всего лишь рядовой сотрудник отдела продаж у меня в подчинении. О конкретных вопросах можете говорить со мной, я принимаю решения напрямую!
Юань Кай своевременно добавил:
— Да, господин Гао. Наш управляющий Хоу — ещё и крупный специалист в области ИИ. Если у вас есть какие-то требования, он как раз сможет на них ответить.
Гао Ян оказался в затруднительном положении. В обычных переговорах, пусть собеседник и заместитель директора, он должен был бы сам приглашать его к себе в кабинет.
Сегодня же он снизошёл лишь потому, что начальник лично велел встретиться с Чэнь Сяо и неоднократно подчёркивал, что заказ нужно отдать именно ему.
Он серьёзно подозревал, что у Чэнь Сяо есть какие-то связи с начальником.
— Никаких особых требований нет. До прихода я ознакомился с ситуацией. Этот заказ можно передать вашей компании. Когда Чэнь Сяо придёт, мы сразу оформим все формальности!
Хоу Фэй и Юань Кай потеряли дар речи. Вы что, так легкомысленно размещаете заказы?
Даже если заказ маленький, всё равно нужен технический обмен мнениями.
— Господин Гао, могу ли я узнать, какие конкретно требования у вас к этому заказу?
Гао Ян решил, что нехорошо совсем уж пренебрегать их просьбой, и начал подробно излагать сценарий и технические параметры этого проекта разработки.
Чем дальше слушал Хоу Фэй, тем сильнее хмурился. Это был далеко не маленький проект! Техническая сложность очень высока, и сумма заказа никак не могла быть маленькой.
— Господин Гао, мы полностью способны выполнить этот проект. Но на него потребуются немалые средства!
Гао Ян кивнул:
— Мы это знаем, у нас были внутренние обсуждения. Не буду скрывать от вас, поскольку дело срочное, наша цена весьма конкурентна — двадцать миллионов!
Хоу Фэй и Юань Кай просто остолбенели!
Они вдвоём целое утро убились, выбивая три миллиона, и до сих пор ничего не решили.
А этот господин с порога выкладывает двадцать миллионов и при этом выглядит так, будто если Чэнь Сяо не возьмёт, он будет очень обеспокоен.
У этого Гао Яна что, мозги дверью прищемило? Ты хоть понимаешь, что делаешь? Я хочу тебя разбудить, даже если ты моей компании деньги принёс!
Хоу Фэй подумал и сказал:
— Господин Гао, раз вы уже сказали, что подтвердили сотрудничество с нашей компанией, позвольте мне прямо сейчас от имени компании подтвердить это сотрудничество с вами. Не нужно ждать Чэнь Сяо!
Когда он снова поднял этот вопрос, Гао Яну это уже не понравилось. Этот управляющий Хоу как-то не понимает намёков. Он ведь так ясно сказал: пока Чэнь Сяо не придёт, он не подпишет.
Что же он такой бестактный? С лёгкой улыбкой на лице Гао Ян сказал:
— Господин Хоу, если у вас есть дела, можете заниматься ими. Я подожду Чэнь Сяо!
Хоу Фэй и Юань Кай вышли с таким видом, будто у них запор. Оба считали, что нарвались на идиота!
Но вот вопрос: почему им самим так не везёт?
Чэнь Сяо, разговаривая по телефону, вошёл в компанию «Доктор Фэн Робот».
Администратор хотела подойти к нему, но он жестом показал, чтобы подождала. Он разговаривал с Чжао Сянцзюнь.
Они договорились на завтра пойти знакомиться с родителями и семьёй Чжао Сянцзюнь, поэтому Чэнь Сяо спрашивал, что нужно подготовить.
Чжао Сянцзюнь сказала, что всё уже подготовила и Чэнь Сяо нужно только вести машину!
По пути Чэнь Сяо расспрашивал о характерах и предпочтениях её родных.
Чжао Сянцзюнь сказала ему:
— Слишком много забот. Ты ведь с ними жить не будешь, зачем тебе знать так много.
Чэнь Сяо почувствовал безнадёжность. Она давала понять, чтобы он не беспокоился понапрасну, не хотела, чтобы он утруждался. С домашними делами она разберётся сама!
Он и правда был не из тех, кто любит суетиться. К тому же это был первый раз в его жизни, и он боялся, что может где-то проявить неучтивость.
Администратор подходила несколько раз, но, видя, что он говорит по телефону, не решалась прервать и ждала в сторонке.
Как раз в этот момент вышел Хоу Фэй. Увидев, что Чэнь Сяо разговаривает по телефону, он недовольно сказал:
— Чэнь Сяо, заместитель директора Гао из «Чжифэй» ждёт тебя. Быстро заканчивай разговор и иди сюда!
Чэнь Сяо оглянулся на него и продолжил говорить с Чжао Сянцзюнь, игнорируя его как пустое место.
Хоу Фэй с потемневшим лицом ушёл. Чэнь Сяо не придал этому значения. Когда тот сказал «заместитель директора Гао из «Чжифэй»», Чэнь Сяо примерно понял, в чём дело и почему его ждут.
Утром Сюй У рассказала ему об этом. Она сказала, что для привлечения финансирования в пятьдесят миллионов та сторона передала разработку компании «Доктор Фэн Робот»!
Такой заказ никуда не денется, чего спешить?
Он сказал Чжао Сянцзюнь, что вино и сигареты она может не готовить — вино есть дома, а сигареты он только что купил внизу — два блока «Цзю У Чжи Цзунь»!
Велел Чжао Сянцзюнь купить тонизирующих продуктов — трепанг, ласточкины гнёзда, дендробиум и тому подобное.
Чжао Сянцзюнь уже устала от его дотошности и сдалась:
— Господин хороший, хватит! Я сама всё организую, хорошо? Ты столько накупил, хочешь, чтобы у меня дома оптовый склад открылся?
Закончив разговор, администратор подошла и сказала:
— Чэнь Сяо, тебя ждёт гость, он в комнате для переговоров 2. Сходи скорее!
А, вот оно что. Чэнь Сяо неторопливо направился в комнату для переговоров 2.
Неподалёку Юань Кай, наблюдавший за всем этим, скрежетал зубами от досады. Он никак не мог понять, как такой человек, как Чэнь Сяо, вообще может заключать сделки.
И при этом заказы у него такие крупные! Раньше он ездил один раз и заключал сделку — это уже было за гранью понимания!
Теперь же всё ещё лучше: крупные заказы сами плывут к нему в руки, а он выглядит так, будто ему всё равно! А клиент при этом ещё и из кожи вон лезет, чтобы всучить ему этот заказ.
Свет перевернулся! Мир сошёл с ума!
Чэнь Сяо, конечно, не было всё равно. Когда на кону выполнение задания, как может быть всё равно? Просто он был абсолютно уверен в успехе!
Кроме того, через это дело он понял, что его план вполне осуществим: пусть «Цзюньсяо Капитал» выйдет на авансцену и контролирует различные предприятия.
А затем эти предприятия будут направлять заказы обратно в компанию «Доктор Фэн Робот», и он сможет зарабатывать с нескольких сторон! Этот метод ведения бизнеса — просто верх искусства!
В душе он ликовал и не переставал фантазировать: а не станет ли он в будущем величайшим продажником и гением менеджмента в одном лице?
Гао Ян наконец дождался главного героя. Он пристально рассматривал Чэнь Сяо и не находил в нём ничего особенного, кроме того, что тот был чуть симпатичнее обычного.
Почему начальник, словно боясь не успеть вручить подарок, послал его лично привезти заказ?
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…