Глава 564: Не испытывать искушения было бы ложью!
Внешнеторговая компания из Юго-Восточной Азии?
Хочет стать эксклюзивным зарубежным агентом серии Юэсинь?
Шэнь Фэй, выслушав рассказ Хань Синьянь, нахмурился, но всё же прямо спросил:
— И как ты тогда поступила с этим делом?
— Да никак особенно. В конце концов, у нас уже был прецедент с Clarins! Сейчас завод серии Юэсинь ещё не построен, мы даже внутренний рынок средств по уходу за кожей не можем удовлетворить, откуда же излишки продукции для поставок за границу? Но ответчик явно изучил нас — знает, что наш завод строится и скоро будет завершён, так что о будущих объёмах производства можно не беспокоиться. Поэтому они и пришли заранее наладить с нами деловые контакты!
Хань Синьянь без колебаний рассказала Шэнь Фэю всё, что произошло в кабинете.
Сделав паузу, не дожидаясь, пока Шэнь Фэй заговорит, она продолжила:
— Но когда мы столкнулись с Clarins, ты сказал, что после освоения внутреннего рынка мы начнём осваивать и зарубежный. Поэтому я сразу же отказала им! Однако они, похоже, предвидели это и сразу выдвинули свои условия: если мы будем сотрудничать с ними, цену продажи можно устанавливать любую — они на всё согласны. Но единственное условие — сотрудничать только с ними, сделать их единственным дистрибьютором нашей компании за рубежом! Даже если цена будет сто-двести фунтов — сойдёт! Лишь бы они были единственным агентом за рубежом!
— И ещё: они видели, как мы продаём внутри страны и как боремся со спекулянтами, и очень верят, что мы справимся с этими вопросами! А ещё они сказали, что при сотрудничестве весь маркетинг, реклама и продвижение на зарубежных рынках — за нас беспокоиться не нужно! Они готовы вкладывать свои деньги, чтобы рекламировать нашу продукцию!
Выслушав описание Хань Синьянь, Шэнь Фэй опешил.
Спустя мгновение он рассмеялся:
— Значит, суть такова: мы сотрудничаем с ними, нам нужно только поставлять товар, а обо всём остальном можно не беспокоиться? Они сами будут решать?
— Да, примерно так, — ответила Хань Синьянь.
— Если это действительно так, то нельзя не признать, что условия, которые они предлагают, гораздо лучше, чем у Clarins! Цена сто-двести фунтов за бутылку, а о рекламе и продвижении можно не думать... Сказать, что я не испытываю искушения, было бы ложью!
Шэнь Фэй кивнул, затем посмотрел на Хань Синьянь:
— Так что ты думаешь?
— Я? Если ты спрашиваешь моё мнение, то я считаю, что стоит обдумать! Всё равно мы рано или поздно выйдем на зарубежные рынки, и при сотрудничестве с ними нам нужно будет только поставлять товар! Ни о чём другом беспокоиться не придётся! К тому же цена в сто-двести фунтов за бутылку в несколько раз выше нашей внутренней цены, так что я считаю, что сотрудничать можно! — честно призналась Хань Синьянь.
— Так ты в итоге согласилась на сотрудничество?
— Как это возможно? Я же сказала, что всё зависит от твоего решения! Я и им сказала, что не могу принимать окончательное решение. Вот видишь — я просто передала тебе их слова, а окончательное решение всё равно за тобой! — с лёгкой досадой ответила Хань Синьянь.
Честно говоря, Хань Синьянь действительно считала это предложение неплохим.
Можно назвать её недальновидной, можно — лишённой перспективы, но она действительно была заинтригована.
Ведь судя по условиям, предложенным агентом из Юго-Восточной Азии, наша продукция должна пользоваться за рубежом очень хорошим спросом, раз они готовы предлагать такую высокую цену и даже брать на себя рекламу и продвижение.
Так что, даже если бы они не сотрудничали с ними, а сами выходили на зарубежный рынок, с продажами проблем бы не было, и прибыль была бы ещё больше.
Но Хань Синьянь беспокоило другое: даже если их продукция очень популярна, они — китайская компания. Так ли легко им будет пробиться на зарубежный рынок? Если судить только по качеству их продукции, то Хань Синьянь была уверена — ведь у их товара нет аналогов, и в долгосрочной перспективе он точно займёт лидирующие позиции на мировом рынке!
Но проблема в том, что официальные лица и зарубежные бренды на внешних рынках потерпят ли их успех?
Учитывая пренебрежение и методы подавления, которые зарубежные рынки применяют к Китаю... нет, именно это и беспокоило Хань Синьянь.
Если они только начнут добиваться успеха за рубежом, а их сразу начнут давить и чинить препятствия, то их участь будет незавидной.
Именно из-за этого беспокойства Хань Синьянь и приходилось быть осторожной. Когда собеседник изложил свои условия, она даже хотела сразу согласиться, потому что лучшего варианта не было!
Но Шэнь Фэй прямо сказал:
— Если по-моему, то мы можем сразу отказаться! Честно говоря, не испытывать искушения было бы ложью, но, взвесив всё, я считаю, что нужно отказаться.
— Почему?
Возможно, она уже догадывалась о таком исходе, поэтому Хань Синьянь не удивилась.
Её голос был спокоен, она просто хотела узнать причину.
— Во-первых, если они готовы позволить нам устанавливать цену в сто-двести фунтов, это значит, что они планируют сотрудничать с нами не на короткий срок. Десять-двадцать лет — это ещё мало, возможно, речь идёт о пожизненном сотрудничестве! Если так, то какие мы после этого бизнесмены?
Шэнь Фэй нахмурился и начал спокойно объяснять, затем продолжил:
— Во-вторых, зарубежный рынок — это то, что я хотел занять с момента выхода нашей продукции. К тому же по цене я планировал продавать в несколько раз дороже, чем внутри страны, чтобы получить и прибыль, и влияние. При таких условиях отдать кому-то права на управление продукцией? Как это возможно? Пусть даже они разрешают нам устанавливать любую базовую цену, даже если бы мы подняли её в несколько раз, я бы всё равно не согласился!
— Если ты так говоришь, я пока могу понять. Но мы — китайская компания! Уже из-за этого наше положение на зарубежных рынках будет не самым лучшим! Даже если международные гиганты пока не вмешаются, позволят ли они нам бесконтрольно действовать в их странах? Если они не смогут этого вытерпеть, насильно припишут нам какое-нибудь обвинение и какими-нибудь методами выдворят нас, тогда мы действительно не сможем продолжать работать за рубежом! — нахмурившись, сказала Хань Синьянь.
— Этот вопрос я обдумал ещё до того, как наша продукция была разработана! Раз у меня есть такая идея, я не боюсь, что они будут ставить палки в колёса! Если бы у меня не было такой смелости, я бы не осмелился так говорить! — с иронией ответил Шэнь Фэй.
Ведь он был реинкарнатором!
Именно поэтому он осмеливался так дерзко говорить.
В конце концов, в прошлой жизни серия Юэсинь, выходя на зарубежный рынок, тоже сталкивалась с такой ситуацией!
А в этой жизни выход на зарубежный рынок произошёл на несколько лет раньше, и он должен был решить эту проблему!
А как её решить — Шэнь Фэй уже давно придумал.
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…