Глава 487. Продукт эпохального значения!
Увидев неверие на лице Хань Синьянь и выслушав её пересказ, Шэнь Фэй по-прежнему сохранял спокойное выражение лица.
Он похлопал Хань Синьянь по изящному плечу и с улыбкой сказал:
— Разве это не ожидаемый результат? Только ты одна переживаешь понапрасну! Видишь, ты недооценила наше влияние!
— Нет, я не могу понять, неужели наша серия Юэсинь уже настолько высоко стоит в сознании потребителей? Ведь цена достигла семисот пятидесяти юаней! Даже ведущие бренды первого эшелона не осмеливаются устанавливать такие цены, и уж тем более не могут распродать три тысячи бутылок за первые тридцать секунд после начала продаж…
Хотя это уже было свершившимся фактом, Хань Синьянь всё ещё сомневалась.
— С мазью от шрамов в качестве фундамента, если бы мы не смогли добиться такой притягательной силы, это означало бы лишь то, что наши маркетинговые способности никуда не годятся! Однако, судя по этому результату, наше влияние оказалось даже больше, чем я предполагал! Кроме того, есть ещё наша гарантия возврата денег при отсутствии эффекта, которая вызывает больше доверия, чем какая-то там семидневная гарантия. Хотя эффект солнцезащитного крема проявляется медленно, потребители всё равно готовы его покупать — вот что является ключом к успешным продажам!
Шэнь Фэй усмехнулся и добавил с иронией:
— Именно поэтому я и просил тебя относиться к этому спокойно. Пока они считают, что после использования крема в течение некоторого времени нет результата, мы можем просто вернуть деньги. Любой потребитель, который действительно хочет добиться хорошей защиты от солнца, стиснув зубы, обязательно попробует купить его.
Однако Хань Синьянь уже не слышала того, что Шэнь Фэй говорил дальше. Она уже лихорадочно представляла себе сцену будущего успешного массового сбыта YX-солнцезащитного крема.
— А если так, то в сочетании с реальной эффективностью нашего YX-солнцезащитного крема потребители точно будут его покупать! Когда в будущем у крема появится репутация, объём продаж просто взорвётся! Возможно, он даже намного превзойдёт мазь от шрамов!
Эмоции Хань Синьянь в этот момент явно накалились.
В конце концов, точка безубыточности YX-солнцезащитного крема была намного выше, чем у мази от шрамов.
Хотя сейчас объём продаж мази от шрамов по всем каналам сбыта в сумме составлял более двадцати тысяч бутылок, и она всё ещё пользовалась бешеным спросом, максимальная розничная цена мази от шрамов составляла всего чуть более четырёхсот юаней!
Если говорить о прибыли, то она была далеко не такой, как у солнцезащитного крема.
Если в будущем объём продаж солнцезащитного крема тоже достигнет такого уровня, то они смогут заработать ещё больше денег!
— Посмотри на себя, это же только начало!
Увидев на лице Хань Синьянь выражение одержимой деньгами, Шэнь Фэй не знал, плакать ему или смеяться. Сделав паузу, он с улыбкой сказал:
— Но есть один момент: мазь от шрамов и солнцезащитный крем имеют разные функции, и их совершенно нельзя сравнивать! Хотя цена мази от шрамов невысока, она нужна всем, и, стиснув зубы, каждый может себе её позволить! А солнцезащитный крем своей ценой отпугивает многих. К тому же его эффект не так многогранен, как у мази от шрамов — он только защищает от солнца, поэтому круг нуждающихся в нём потребителей уже… Короче говоря, эти два продукта вообще несравнимы, или, точнее, солнцезащитный крем никогда не сравнится с мазью от шрамов!
Сказав это, Шэнь Фэй вспомнил серию Юэсинь из прошлой жизни. Он усмехнулся и с уверенностью заявил:
— Можно сказать так: в будущем развитии, даже если старый Тан изобретёт продукт с потрясающей эффективностью, он всё равно не сравнится с мазью от шрамов. Или, вернее, мазь от шрамов — это продукт божественного уровня, основа, на которой наша компания может продолжать развиваться!
— Да ладно, Шэнь Фэй, ты действительно так уверен, что старый Тан в будущем не сможет разработать продукт, который сможет сравниться с мазью от шрамов?
Услышав слова Шэнь Фэя, Хань Синьянь была очень удивлена.
А Шэнь Фэй, услышав это, замер.
В прошлой жизни Тан Синвэнь был с ним всю жизнь, и десятки лет результатов рождались на их глазах.
Переродившись, если бы он не был в этом уверен, осмелился бы он действовать так смело в этой жизни? Очевидно, нет!
Но эту мысль Шэнь Фэй не собирался высказывать.
Он сделал паузу и твёрдо сказал:
— Вообще-то, так говорить нельзя. Старый Тан и его исследовательская команда в будущем обязательно создадут ещё много хороших продуктов! Но появление мази от шрамов, как для нас, так и для внешнего мира, является эпохальным событием! Конечно, если старый Тан сможет разработать продукт ещё лучше мази от шрамов — это было бы замечательно. Но если не сможет — тоже не страшно. Одной только мази от шрамов достаточно, чтобы мы ни в чём не нуждались!
Однако, как только Шэнь Фэй закончил говорить, он услышал, как Хань Синьянь вдруг спросила:
— А ты не боишься, что другие компании разработают продукт лучше, чем мазь от шрамов?
Услышав это, Шэнь Фэй почувствовал головную боль.
Разве это не уводит разговор в сторону?
За более чем двадцать лет в прошлой жизни ни одна компания не смогла разработать продукт лучше мази от шрамов.
Именно поэтому он и сказал, что появление мази от шрамов — это новый продукт эпохального значения.
Пока Шэнь Фэй размышлял, как сформулировать ответ, Хань Синьянь вдруг схватила его за руку и очень серьёзно сказала:
— Дорогой, не будем пока об этом. Я поняла одну вещь: наша серия Юэсинь корпорации Синьюэ всё равно держится на Тан Синвэне. И мазь от шрамов, и солнцезащитный крем — всё это вышло из рук старого Тана! Всем нынешним комфортом и достижениями мы тоже обязаны Тан Синвэню. Он — самая важная фигура… Как ты думаешь, не стоит ли нам подумать о том, как крепче привязать Тан Синвэня к нашей компании?
— М? Почему ты вдруг заговорила об этом? Или, точнее, какая у тебя идея?
Удивлённый внезапным вопросом Хань Синьянь, Шэнь Фэй с любопытством спросил, почему она так говорит.
— Старый Тан когда-то был нанят тобой, и ежегодная зарплата в триста миллионов его вполне устраивала. Но человеческая природа сложна, и сердца людей со временем могут измениться! Тан Синвэнь для серии Юэсинь — как сердце для человека. Сейчас это уже всем известно в индустрии! Я боюсь, что однажды Тан Синвэня кто-то переманит на свою сторону. Если он действительно порвёт с нами, то мы действительно потеряем очень многое. Особенно старого Тана — мы начинали вместе, добивались успеха общими усилиями, а в конце концов расстались из-за общественного мнения и человеческих сердец — это конец, который ни одна из сторон не сможет принять!
Выражение лица Хань Синьянь было очень серьёзным.
Очевидно, она придавала этой теме большое значение.
— М-да, это верно. Продолжай.
Убрав свою шутливую манеру, Шэнь Фэй тоже принял серьёзный вид.
Даже если он уже думал об этом ещё при основании компании.
Но сейчас он явно не хотел охлаждать энтузиазм Хань Синьянь.
— Я думаю, что связь через общие интересы между людьми — самая долговечная. Поэтому, как ты смотришь на то, чтобы дать старому Тану немного акций серии Юэсинь?
Тихо спросила Хань Синьянь, осторожно глядя на Шэнь Фэя в ожидании его ответа.
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…