Глава 98. Ветеринарная клиника Чжэньчи
Тем временем Куроба Кайто всё ещё болтал с Чи Фэйчи.
— Ты в последнее время занят дипломной работой? Неудивительно… Кажется, ты недавно разослал кучу посылок, а потом пропал. Следующий период будешь проводить всё время в университетской лаборатории?
— Нет, в ближайшее время я займусь покупкой ветеринарной клиники, — Чи Фэйчи поднял голову и увидел обиженный взгляд Куробы Кайто, поэтому объяснил: — Не хватает ещё тридцати случаев клинических записей, в лаборатории их не сделать. А пока лечащий врач не выписал справку о выздоровлении, ни одна больница не согласится принять меня на практику. Сейчас рынок товаров для животных приносит хорошую прибыль, и в ближайшие несколько лет доходы должны продолжать расти. Ветеринарная клиника, которую я покупаю, не будет убыточной.
— В этих делах я, конечно, не разбираюсь, но у меня внезапно возник вопрос…
— лицо Куробы Кайто вдруг посерьёзнело.
— У тебя дома есть драгоценные камни? Стоимостью не ниже пятисот миллионов иен.
…
Два дня спустя ветеринарная клиника Миката официально переименовалась в ветеринарную клинику Чжэньчи.
Чи Фэйчи стоял у входа в клинику и смотрел, как группа людей с кряхтеньем заносит внутрь один аппарат за другим.
Ояма Мицуру, после того как помог купить бамбуковых крыс, снова взял на себя задачу доставки. Когда вещи почти перенесли, он проводил Чи Фэйчи посмотреть кабинет.
Кабинет Чи Фэйчи находился на третьем этаже, по соседству с кабинетом директора. На двери не было таблички с названием отделения.
Комната оказалась просторной и светлой, с простым декором. Кроме книжных шкафов, рабочего стола и стульев, стеклянной перегородкой была отделена зона отдыха, где стояли диван для гостей, столик с горячей водой и холодильник.
Пока Чи Фэйчи осматривался, Ояма Мицуру уже хлопотал, вскипятив воду и заварив чай.
— Этой ветеринарной клинике нет ещё и трёх лет, мы не стали делать капитальный ремонт. Как вам здесь?
— Хорошо, — Чи Фэйчи сел на диван. Он не возражал против привилегий: раз у него есть свой кабинет, в будущем у Фэйчи тоже будет место, где можно размяться.
— Вы тоже садитесь.
Ояма Мицуру уселся на диван напротив, достал из портфеля пачку документов и двумя руками протянул их вперёд.
— Это нужно просмотреть вам.
Чи Фэйчи взял документы и пролистал их.
Первым шёл договор купли-продажи ветеринарной клиники и земли, на которой она расположена.
Что касается выбора клиники, изначально он выдвинул только одно требование — чтобы она находилась рядом с его квартирой в районе Бэйху.
Вопросы приобретения должны были решать профессионалы, ему не нужно было об этом беспокоиться.
Судя по цене, эту клинику купили с наценкой, но в современном обществе статус домашних животных становится всё выше, многие относятся к ним как к сыновьям и дочерям. Купить с небольшой переплатой — не в убыток.
Вторым документом был список нового оборудования. В клинике изначально имелись такие аппараты, как МРТ, детектор грибка, наркозный аппарат с искусственной вентиляцией лёгких. Теперь всё это заменили на новое, а в зоне отдыха добавили телевизоры, рекламные экраны и другое оборудование.
Пятая часть из них была продукцией собственного производства корпорации «Чжэньчи», всё по заводской цене.
Третий документ был планом приобретений. Корпорация «Чжэньчи» намеревалась скупить в Токио ветеринарные клиники, заводы по производству товаров и кормов для домашних животных. Размах был большой, создавалось впечатление, что они собираются захватить весь токийский рынок товаров для животных…
— Что касается плана приобретений, если вы не удовлетворены, мы его доработаем, — сказал Ояма Мицуру.
— Когда переделаем так, чтобы вы остались довольны, понадобится ваша подпись, и я организую людей для покупки.
Чи Фэйчи положил документы на журнальный столик и спокойно спросил:
— Что думает по этому поводу мой отец?
— Господин председатель считает, что перспективы у сферы, связанной с домашними животными, хорошие, но он в этом не особо разбирается, поэтому поручил всё устроить вам, молодой господин. Токийское отделение корпорации «Чжэньчи» окажет полное содействие, — серьёзно сказал Ояма Мицуру.
— Вы не должны себя ничем ограничивать, действуйте по своему усмотрению.
Чи Фэйчи помолчал.
— Вас повысили?
Ояма Мицуру не ожидал, что разговор примет такой резкий поворот, на мгновение опешил, затем кивнул.
— Да. Теперь я руководитель токийского отделения корпорации «Чжэньчи». Если у вас, молодой господин, в будущем возникнут вопросы, можете обращаться ко мне.
— Помощь с покупкой бамбуковых крыс тогда была испытанием на повышение?
— спросил Чи Фэйчи.
В то время он просто думал, что у корпорации «Чжэньчи» большие возможности. Но сейчас, поразмыслив, понял: корпорация «Чжэньчи» не ведёт бизнес в Китае, и найти источник товара, организовать экспорт и доставку за такое короткое время — само по себе было непростой задачей.
— Ну…
— на лице Оямы Мицуру, мужчины средних лет, даже появилась застенчивая улыбка.
— Господин председатель тогда просто велел мне помочь вам, молодой господин, приобрести партию бамбуковых крыс, и чем быстрее, тем лучше. Больше он ничего не сказал. Я примерно догадывался, что это испытание, но не думал, что повышение произойдёт так быстро.
Ключевым моментом была не покупка вещей, а контакт с Чи Фэйчи.
Наследник группы, ещё не знакомый с делами компании, был отправлен к нему для контакта. Он уже смутно чувствовал: это его звёздный час.
— Мм, — отозвался Чи Фэйчи.
— Скупая так много предприятий, вы хотите как можно быстрее захватить рынок и открыть ситуацию, верно?
Ояма Мицуру вспотел. Он не ожидал, что Чи Фэйчи вдруг снова переключится на план приобретений, отчего было трудно угнаться за ходом его мыслей. Однако он всё равно серьёзно ответил:
— Да. Если корпорация «Чжэньчи» будет развивать другие направления в Токио, неизбежно возникнет конфликт с конгломератом Судзуки, что приведёт к потере большей выгоды. А сфера домашних животных — хорошая точка входа. В настоящее время в Токио в эту сферу ещё не вошли крупные конгломераты. Хотя в последние годы группа сосредоточила развитие за рубежом, Токио тоже нуждается в надлежащем развитии.
— Мысль о быстром захвате рынка правильная, — согласился Чи Фэйчи и продолжил: — Но насколько велик рынок товаров для домашних животных в Токио? Если говорить по существу, много на нём не заработаешь, по сравнению с недвижимостью или финансовым сектором разница большая. В конечном счёте, для дальнейшего развития неизбежно придётся использовать каналы для выхода на зарубежные рынки, создавая международный бренд. В этом у корпорации «Чжэньчи» есть преимущество, которого нет у других местных групп.
Несколько крупных конгломератов, таких как Судзуки, заинтересованы в поддержании хороших отношений с корпорацией «Чжэньчи». Такая прибыль для них ничего не значит, и ввязываться из-за неё в конфликт — себе дороже. Что касается других конкурентоспособных предприятий, они понимают, что не смогут соперничать с корпорацией «Чжэньчи», и не станут рисковать, навлекая на себя её недовольство, вмешиваясь в конкуренцию.
Поэтому на начальном этапе плана приобретений не нужно слишком спешить и нет необходимости вкладывать столько средств. Сократите список приобретений на двадцать процентов, исключив те предприятия, которые требуют слишком большой переплаты. После покупки оставшихся объедините их, подготовьте нашу продукцию и затем приступайте к рекламе.
Обратите внимание на перекрёстное продвижение. Например, при госпитализации в ветеринарную клинику, при выписке в качестве поздравления дарить какие-нибудь товары или корм для животных. Или при покупке товаров для животных дарить бесплатный медосмотр. Конкретные детали мне объяснять не нужно, у вас, должно быть, уже есть идеи. Порог для подарков вы тоже установите сами, но подарки должны быть качественными, не используйте бракованные товары.
Ояма Мицуру тут же кивнул.
— Понимаем! Это возможность открыть рынок и накопить положительную репутацию. Даже если придётся пожертвовать небольшой прибылью, это не страшно. В будущем новые продукты тоже можно будет рекламировать таким способом.
— Когда разовьёмся, проведём следующий этап приобретений, — снова напомнил Чи Фэйчи.
— Не нужно намеренно давить. Рынок не так уж велик. Корпорация «Чжэньчи» займёт львиную долю. Когда мы укрепимся и вырастем, их жизненное пространство сожмётся, и они сами поймут, что делать.
— Есть!
— Ояма Мицуру улыбнулся до ушей.
— Как советник всё видит насквозь!
— Эти слова можно не говорить, — снова спросил Чи Фэйчи.
— Есть кандидат на должность руководителя ветеринарной клиники?
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…