Глава 36. Хороший человек с пистолетом
У Юй Сина дела шли успешно: он, как и планировал, перенёс нанкинский опыт в Шанхай, немного взял на себя общее руководство, контролировал ситуацию и активно направлял прогресс стажёров.
По его искреннему мнению, стажёры были слишком сырыми.
К счастью, все они имели дело с одной и той же группой людей, что, напротив, породило какую-то необъяснимую слаженность.
Кроме того, у студентов-стажёров было и преимущество — у них имелись студенческие билеты.
Хотя в Сунцзянском университетском городке не было стен, разворачивать торговые точки и вести бизнес всё равно привлекало внимание. В таких случаях студенческий билет в сочетании с социологическим опросом играл немалую роль.
Коммерческий проект или социологическое исследование?
Разумеется, социологическое исследование.
Продвижение товара или отслеживание данных?
Разумеется, отслеживание данных.
Побуждение к заказу или построение модели?
Разумеется, построение модели.
Такое описание работы с разных сторон вызывало уважение, а в сочетании с местными студентами давало ещё лучший эффект — это помогало «Гуйайван» избежать немалых хлопот.
Заметив эффективность такого подхода, Юй Син немедленно поделился наблюдением с Чжун Чжилином, который уже прибыл в Линьань, и посоветовал ему раскрывать в студентах больше потенциала.
Затем «триумвират» «Гуйайван» провёл телефонную конференцию, обсудив текущую работу и планы на будущее. Кандидаты для экспансии в Пекине и Гуанчжоу уже были определены, и на этой неделе они должны были начать действовать аналогичным образом.
Когда с основными вопросами было покончено, Юй Син объявил о вступлении нового акционера и честно рассказал о её происхождении и потенциальном изменении структуры акций.
— Эти полтора процента акций не будут отражаться в нашей компании, потому что она — девушка Сун Юйфэна. Эту связь нужно обойти, я заключу с ней контракт частным образом.
— Если «Ванъи» действительно запустит нечто похожее на нашу инновацию, то Сун Юйфэн ещё пригодится. Он сам был тем, кто брал у нас интервью. Если он сможет выступить с доказательствами, то контролировать общественное мнение будет легче.
А как заставить его выступить с доказательствами…
Неявные на поверхности акции — вот один из козырей.
Юй Син сначала изложил этот свой довод, а затем пояснил:
— Эти полтора процента акций в сравнении с тем эффектом, которого мы хотим достичь в будущем, обходятся недорого. Если компанию удастся продать за пять миллионов, то полтора процента — это семьдесят пять тысяч, а если за один миллион, то всего пятнадцать тысяч.
Акции звучат красиво, но если разложить их на конкретные цифры, они выглядят довольно убого.
Будь то пятнадцать тысяч или семьдесят пять тысяч — такие деньги могли подтолкнуть Сун Юйфэна к тому, чтобы в нужный момент ударить в спину своему работодателю. Это было чрезвычайно выгодно.
Услышав это, Чжун Чжилин с удивлением спросил:
— А как же Инь Баои согласилась присоединиться?
— Сун Юйфэн напился, он сам при Инь Баои подбадривал меня, говорил, чтобы я вёл компанию к выходу на биржу, нарисовал такую «вкусняшку»…
— Юй Син и сам усмехнулся, вспоминая этот момент.
— Акции стали выглядеть очень привлекательно.
Люй Хайин спросила:
— А что именно говорил Сун Юйфэн в пьяном виде?
Юй Син небрежно ответил:
— Я на всякий случай записал. Потом дам вам послушать. М-да, в случае необходимости дадим послушать и ему самому.
У Чжун Чжилина и Люй Хайин в голове промелькнула одна и та же мысль: если нет необходимости, лучше никогда больше не пить со «старшим товарищем».
После нескольких секунд молчания, в котором трудно было описать царившую атмосферу, Чжун Чжилин задал последний вопрос:
— Синге, ты правда думаешь, что «Ванъи» вломится на такой маленький рынок, как наш?
Рынок любовных контрактов был слишком мал, а «Ванъи»
— огромная компания с многомиллиардной капитализацией. Все нынешние действия основывались лишь на предположении.
— Если «Ванъи» не придёт, мы продолжим заниматься своим делом. Затраты в полтора процента — это просто попытка рискнуть. Если повезёт — заработаем неплохо, — сначала Юй Син рассмотрел другой вариант, а затем сказал: — Вы не должны воспринимать «Ванъи» как безупречное целое.
— «Ванъи» действительно крупная компания, но сейчас её основной бизнес — игры и реклама.
— Брачный бизнес — лишь мелкое подразделение в такой крупной корпорации.
— Если говорить о Дин Лэе, то он наверняка не заинтересован в таком мелком бизнесе. Но если спуститься сверху вниз, до отдела знакомств? Как будут думать люди в этом отделе — это и определит наше будущее.
— У брачного бизнеса «Ванъи» есть три независимые параллельные команды, но ни одна из них не блещет, они вообще не могут поколебать рынок.
— В такой ситуации, когда перед ними лежит свежий, на первый взгляд логичный проект, новая точка роста или отправная точка — как бы поступили вы, будь вы в таком отделе?
Юй Син провёл анализ сверху вниз.
Изначально смутная ситуация вдруг прояснилась. Чжун Чжилин и Люй Хайин были несколько ошеломлены.
— Синге, похоже, мотив преступления вырисовывается!
— голос Чжун Чжилина даже повысился.
Юй Син промычал в ответ и сказал:
— Поэтому, после долгих раздумий, я считаю, что шансы велики. Крупные компании привыкли вести себя нагло и безнаказанно. Сейчас мы действуем по принципу «расчёт против беспечности»
— посмотрим, сможем ли вырвать хороший шанс.
Тут он успокоил двух своих сообщников:
— В конечном счёте, мы ведь ничего не сделали неправильно. Мы — простая стартап-команда из простых людей, которая упорно трудится. Мы и есть хорошие люди. А хороший человек с пистолетом — так он сможет лучше себя защитить.
Люй Хайин на мгновение опешила: у кого это хорошие люди носят пистолет?
Но затем она подумала: без пистолета, похоже, действительно очень уязвимо. Так а с пистолетом — это ещё хороший человек или нет?
— У меня здесь всё. В общем, если что — держим связь, — распорядился Юй Син.
— Сейчас главное — быстрее разворачивать бизнес и по максимуму использовать митоз клиентов.
«Митоз»
— это было внутреннее название, позволявшее избежать термина «прямые продажи».
Телефонная конференция триумвирата завершилась.
Чжун Чжилин, отложив телефон, обдумывал этот разговор. Вспомнив пьяного Сун Юйфэна и его подругу, которую тот привёл в компанию, он не удержался от ворчания:
— Синге, блин, настоящий убийца подруг!
У кого ещё есть подруги! Он подумал, что Сун Юйфэн — просто его копия, с той лишь разницей, что Сун Юйфэн, похоже, ещё более жалок. Что хорошего в таком «ударе в спину»?
Чжун Чжилин долго переваривал это, затем всё же не удержался и снова набрал «старшему товарищу», чтобы ещё раз обсудить свою работу в Линьане.
— Вы с ней — прямо одна семья. Только что повесил трубку после разговора с Сяоин, и тут же звонишь ты, — ответил Юй Син, как только взял трубку.
Сердце Чжун Чжилина сжалось: «второй номер» такой активный? Неужели он совсем не оставляет шансов «третьему номеру»? Он, стараясь говорить непринуждённо, спросил:
— А что у Сяоин?
— Просто говорили о работе в Нанкине. У неё там всё неплохо, — улыбнулся Юй Син.
— Она в основном делилась мыслями и выводами о работе.
— Синге, я как раз тоже хотел обсудить с тобой дела в Линьане. Времени всё меньше, я планирую устроить соревнование по результатам между группами, дополнительно детализировать уровни комиссионных, чтобы лучше мотивировать всех, — Чжун Чжилин изложил свои соображения.
Эта мысль родилась из опыта работы — от «управления людьми через людей» к «управлению группами через группы»! Юй Син долго молчал.
Чжун Чжилин с удивлением спросил:
— Алло, Синге, ты меня слышишь?
— М-да, слышу. Я тут думаю: ты в Линьане применяешь «управление людьми через людей», а Сяоин только что говорила об искреннем отношении к людям, — сказал Юй Син.
— Теперь мне интересно посмотреть на показатели вашей работы с обеих сторон.
В душе Чжун Чжилина вспыхнул огонь: «Хорошо-хорошо, посмотрим, кто же из нас — истинный наследник школы!»
(Конец главы)
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…