Глава 26: Легко
Утром, перед возобновлением работы, Юй Син собрал небольшое совещание с Чжун Чжилином и Люй Хайин. Основная мысль: начинать с лёгкого, а потом браться за сложное.
В конце концов, это новый бизнес, и пока работают студенты-стажёры. Первое, что нужно преодолеть, — это страх сотрудников.
Юй Син вовсе не смотрел на них свысока, но некоторые и впрямь не имели ни малейшего опыта работы. Кое-кто даже боялся лишний раз с ним заговорить, а при встрече взглядом инстинктивно отводил глаза.
Сначала нужно было придать уверенности стажёрам и только потом через них продавать продукт. В процессе те, кто покажет хорошие результаты, станут старостами групп — так удастся оживить команду и стимулировать рост продаж.
Из ста восемнадцати стажёров «Гуйайван» неизбежно пройдёт быстрый отбор, а затем — последующее пополнение.
По замыслу Юй Сина, когда первоначальный рост замедлится, масштаб команды естественным образом сократится. Тогда не нужно будет нанимать новичков, достаточно поддерживать связи с основными вузами.
Хотя сейчас цель — отшлифовать компанию до привлекательного товара, получится ли это — пока неизвестно. Структура компании, естественно, должна быть ясной, чтобы оставался путь к отступлению.
С таким настроем Юй Син возглавил группу, прибыл в Наньгун, нашёл Институт гражданского строительства, сначала одолжил стол, а затем велел стажёрам вывесить транспарант.
— Анкетирование по вопросам любовных отношений студентов!
Как только транспарант развернули, стажёры «Гуйайван» сначала стояли, или сидели, или приседали, но вскоре заёрзали под пристальными взглядами прохожих.
Юй Сину это было не в диковинку. Он просто оглядел кампус — и действительно, девушек почти не видно.
Прошло всего три минуты. Среди моря зелени — один красный цветочек. Парочка студентов на неоднозначных взглядах окружающих подошла к столу узнать, в чём дело.
Юй Син бойко рассказал об исследовании, обсудил вероятность брака, заодно продвинул продукт.
Тоже прошло всего три минуты, и редкая парочка приняла решение. Парень щедро выложил деньги, отдав двести девяносто девять юаней в знак обещания: «Мы серьёзно, мы настроены на брак!»
— Студент, у нашего опроса есть лимит по количеству участников. В конце концов, розы стоят гораздо дороже этих двухсот девяноста девяти, — Юй Син окликнул оформившую заказ пару и мягко добавил: — Но я вижу, вы созданы друг для друга. Если у вас есть друг, у которого тоже есть пара, пусть он придёт. Если он тоже захочет участвовать, то ваши девятьсот девяносто девять роз на свадьбу можно будет улучшить до тысячи трёхсот четырнадцати.
Парень вежливо спросил:
— Достаточно просто прийти и заполнить анкету?
Юй Син пожал плечами:
— Конечно, нужно будет долгосрочное наблюдение. Мы будем регулярно связываться с вами в течение следующих трёх лет. У компании тоже есть операционные расходы, вы понимаете?
Парень легко согласился. В самом деле! У компании тоже должны быть расходы!
Он тут же решил:
— Хорошо. Я сейчас позвоню другу. Вы придержите для меня место!
Юй Син пожал ему руку, без труда завершив первую сделку.
За последние несколько дней он всё ещё не использовал изначально разработанные элементы прямых продаж — хотел сначала посмотреть, как продукт работает в реальном продвижении. Но случай с поимкой третьего руководителя действительно послужил предупреждением: компании нужно продолжать ускорять продвижение.
— Ну как? Несложно? Есть же такая потребность?
Юй Син, получив деньги, спросил у наблюдавших стажёров.
Все тринадцать стажёров отрицательно покачали головами. Действительно несложно, всего несколько минут.
— Хорошо, теперь ваша очередь.
Юй Син сразу освободил место и, указывая по порядку, велел, чтобы каждый по очереди тренировался.
Факты показали, что коэффициент конверсии в Институте гражданского строительства действительно очень высок.
Частота здесь была невысока, но стабильна!
Почти все пары, проходившие мимо стола, подходили узнавать, и почти все пары, узнав, с радостью соглашались стать целями долгосрочного наблюдения.
Однако, когда все тринадцать стажёров прокрутились по одному разу, Юй Син был вынужден указать на некоторые мелкие недочёты.
— Так, все внимание. Повторяйте за мной шёпотом. Мы общаемся с клиентами, нужно давать им правильную эмоциональную поддержку. Рты открыли, тихо, поехали.
— Ваша любовь трогательна.
— Вы идеальная пара, созданы друг для друга.
— Я думаю, вы обязательно повысите вероятность брака в нашем опросе.
— Спасибо вам, желаю вам дойти до конца.
Юй Син дал самые базовые шаблоны.
Он только что заметил: даже для такого простого общения некоторым было неловко выражаться, и только соседи помогали им справиться.
— Фэн Цзунцзэ показал себя отлично, был очень инициативен и активен. Учитесь у него.
Юй Син назвал имя одного стажёра и объявил о карьерной лестнице:
— Тот, кто первым выполнит три заказа, станет старостой группы. Всем удачи.
Названный Фэн Цзунцзэ с воодушевлением кивнул. Несложно, это действительно несложно!
Он просто копировал манеру общения старшего курсанта. На самом деле… он считал, что главное — это то, что пары напротив выглядели вполне довольными. Если клиент хочет купить, то продавец не может не хотеть продать?
Фэн Цзунцзэ в уме прикинул заказы за эту половину дня. Вместе с заказом старшего курсанта получилось четырнадцать заказов, это четыре тысячи сто восемьдесят шесть юаней. При максимальной комиссии можно получить две тысячи восемьсот юаней.
Если бы он в своём вузе тоже добился таких результатов, то за один день заработал бы столько, сколько обычный человек за месяц.
В таком свете работа в «Гуйайван» казалась весьма перспективной!
Фэн Цзунцзэ, одновременно обращая внимание на проходящих студентов, размышлял о перспективах развития компании. Изначально он собирался просто отбыть номер и получить справку о практике, но теперь… кажется, можно и позаниматься подольше.
Однако его оптимизм вскоре слегка поугас из-за текущего положения с заказами.
Когда «Гуйайван» получила четырнадцать заказов, дальше всё как будто застопорилось. Хотя студенты и подходили из любопытства узнать, но среди них не было ни одной девушки.
— Не переживайте, тут такая местность, — успокоил Юй Син заметивших лёгкое беспокойство сотрудников.
— Страсть разгорается, страсть разгорается. Сначала нужно, чтобы была эта самая страсть.
Доля пар была слишком мала, и у парней не было причин выкладывать деньги.
Фэн Цзунцзэ немного успокоился, но вскоре заметил, как кто-то вроде преподавателя медленно подошёл и начал расспрашивать о делах.
— Что это у вас за расследование? Есть ли заявка в университет? Кто разрешил этот стенд и этот плакат?
— строго спросил преподаватель.
— Ай, здравствуйте, здравствуйте.
Юй Син не напрягся, с улыбкой подошёл объяснить, заодно взяв несколько экземпляров анкет.
Фэн Цзунцзэ смотрел, как старший курсант и этот преподаватель института, беседуя, уходят всё дальше и в конце концов скрываются из виду.
Неужели его задержали?
Он невольно вспомнил вчерашнее приключение другого старшего курсанта.
Когда Фэн Цзунцзэ уже начал нервничать, Юй Син вернулся.
— Занесите в архив. Эти два заказа тоже запишите. Заказы двух преподавателей.
Юй Син положил на стол анкеты и деньги, потребовав зарегистрировать детали.
— Преподаватели тоже могут заказывать?
— удивился Фэн Цзунцзэ.
— А у преподавателей не может быть девушки? Они не могут хотеть жениться?
— Юй Син взглянул на этого перспективного сотрудника.
— В моих глазах нет никаких преподавателей и студентов — есть только клиенты, клиенты, клиенты.
Фэн Цзунцзэ смотрел на лежащие на столе хрустящие купюры, слушая мысли старшего курсанта, и невольно погрузился в раздумья.
(Конец главы)
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…