Глава 21. Старший брат, третьего руководителя забрали!
Регистрационные документы и печать гонконгской компании не задержались и вскоре прибыли в Нанкин.
Как и сказала Лю Ваньин, она знала, что Юй Сину это нужно, поэтому сама привезла документы на материк.
Юй Син, конечно же, рассыпался в благодарностях, чуть ли не до небес её превознося.
— И что, ваш проект опять что-то придумал?
— спросила Лю Ваньин перед уходом, интересуясь текущим положением дел.
— Мы провели предварительные контакты с однокурсниками, нас встретили с огромным энтузиазмом, все наперебой давали деньги, все хотят поскорее увидеть результаты этого значимого социального опроса, который мы проводим, — описал Юй Син бурную картину.
Лю Ваньин коротко подбодрила его: — Ладно, босс Юй, давай, дерзай.
Юй Син действительно старался. Как только у него на руках оказалось регистрационное свидетельство, придававшее уверенности, ему хотелось приклеить его к лицу, а печать — повесить на пояс, чтобы внушать доверие потенциальным клиентам.
Этот продукт, основанный на расчёте вероятностей, не изменил своей внутренней сути, будь он оформлен как «контракт» или «страховка». Но главное отличие последнего — наличие страховой компании, которая служила гарантией доверия.
Для обычной коммерческой компании такую гарантию было бы непросто получить.
К счастью, «десять миллионов» уставного капитала производили впечатление на тех, кто не знал разницы между Гонконгом и материком. А студенческая аудитория была относительно более податливой целевой группой. Будь то название «социальный опрос» или стажёры-студенты — всё это давало положительный эффект.
21 июня. Снова мультимедийная аудитория.
Чжун Чжилин быстро позавтракал и пришёл в назначенную аудиторию. Он с удивлением увидел, сколько народу собралось.
По его ощущениям, людей было почти столько же, сколько в прошлый раз на совместном мероприятии трёх кружков.
— Я тоже не ожидал столько. Некоторые, наверное, позвали с собой друзей, — заметил Юй Син, тоже удивлённый.
Чжун Чжилин недоумевал: — Неужели справка о стажировке настолько… привлекательна?
У студентов-медиков такой болевой точки не было.
— Студенты часто придают этому слишком большое значение. На самом деле это ерунда, но если у тебя будет такая справка для начала, потом уже не придётся волноваться о том, чем заняться, — задумчиво сказал Юй Син.
— Давай так: ты выйдешь на сцену и представишь наш бизнес, а я расскажу о стажировке.
Чжун Чжилин молча кивнул, мысленно выстраивая речь.
Тем временем в аудиторию прибыла и Люй Хайин. Увидев столько «сотрудников», она ещё больше уверилась в перспективности этого проекта. Она запросто общалась с будущими работниками, заранее вводя их в курс дела.
В девять часов на сцену поднялся Чжун Чжилин. Он представил компанию, социальный опрос и «Любовный контракт».
Всё было несложно. Легко понять: 299 юаней и 999 роз за три года. У сидящих в зале студентов из разных вузов как минимум хватало ума это понять.
Кто-то задал похожий вопрос:
— Три года? Нужно ждать три года, чтобы обменять? А через три года вообще сможете найти человека?
Чжун Чжилин постарался дать уверенный ответ:
— Уставной капитал нашей компании — десять миллионов! Вы вообще представляете, что такое десять миллионов? Компания гораздо больше ценит этот социальный опрос!
Он нашёл удачную мысль и добавил:
— Кроме того, компания договорилась с провинцией Юньнань о сотрудничестве. Розы закупаются оптом. Думаете, на них можно много потратить?
А что такое десять миллионов? Чжун Чжилин и сам не имел конкретного представления, но его слова приглушили вопросы.
— Эй, студенты!
— в этот момент на сцену вышел Юй Син и перехватил инициативу.
— Я хочу подчеркнуть одно: когда делаете бизнес и продвигаете продукт, старайтесь находить надёжные пары, которые нацелены на брак. Компании не страшно, если они придут обменивать розы после свадьбы. Чем больше таких обменов будет, тем лучше. Почему?
Он сам же и ответил:
— Каждый обмен — лучшая реклама для компании! И каждая свадьба, где используются наши розы, — это ещё и реклама юньнаньских роз. Студенты, вы, возможно, не знаете, но сейчас в Дали Миду и Куньмине Аньнин активно занимаются масштабным выращиванием роз. Отечественные розы с крупными головками, множеством лепестков и высоким качеством — просто отличные!
— Если будет возможность, добро пожаловать посетить наши партнёрские плантации роз.
Юй Син говорил уверенно, с полным спокойствием.
Рядом с ним Чжун Чжилин почти остолбенел. Он точно не репетировал это со старшим братом! Юньнаньские розы — чистая импровизация с его стороны. Но как он умудрился так складно заговорить?! Чжун Чжилин сам чуть не поверил!
Вопросов из зала больше не было. Всё ясно: у гонконгской компании далеко идущие планы!
— Поскольку компания собирается развивать бизнес на материке, Нанкин — первая попытка «Гуйайван», — продолжил Юй Син.
— Все желающие помочь в продвижении могут получить справку о стажировке. О конкретных процентах комиссии расскажет наш менеджер по маркетингу Люй Хайин.
Люй Хайин вышла на сцену и представила схему разделения дохода: 169 юаней за каждый контракт при заключении менее пяти за месяц, 189 — от пяти до десяти, и 200 — за десять и больше.
Кроме того, стажёры делились на три большие команды. Команда, показавшая лучший результат, получала дополнительно десять юаней за каждый контракт.
И ещё: базовая зарплата стажёра — 850 юаней. Если не отработать полный месяц, зарплата пересчитывалась по дням.
— Ах да, — снова вмешался Юй Син, когда Люй Хайин закончила презентацию.
— Поскольку проект совмещает социальный опрос и рекламу юньнаньских роз, бюджет компании ограничен. Раз сегодня вы все пришли, у вас есть возможность попробовать себя в деле раньше других. Только не бросайтесь очертя голову: если кто-то один возьмёт сразу тысячу заказов, мы выйдем за рамки бюджета. Сегодня пришло много людей, нам столько не нужно. Сначала запишитесь, а завтра или послезавтра мы сообщим, кто прошёл отбор.
Заказы ограничены, количество желающих превышает ожидания.
А пройдут ли отбор…
— Ну-ка, давайте!
— снова крикнул Юй Син.
— Кто хочет попробовать первым — подходите к Чжун Чжилину записываться. Кто хочет записаться на стажировку — к Люй Хайин.
Презентация «Гуйайван» была завершена.
Что ж… оставалось записаться и попробовать.
Посчитать тоже было просто: базовая зарплата 850. Если заключить хотя бы четыре контракта с самой низкой комиссией — это уже 1526!
К тому же ещё и справка о стажировке!
Даже если не заниматься бизнесом — он сказал, что если не отработаешь полный месяц, зарплата будет пересчитана. Значит, за десять дней можно получить триста юаней!
А на эти триста юаней можно купить «Любовный контракт» за 299!
Сегодня пришло так много народу. Если не попробуешь, сможешь ли ты получить приоритет при приёме на стажировку?
Студенты соображали быстро. Некоторые уже нашли лучший способ: и справку получить, и контракт опробовать, и зарплату получить…
Когда после почти полудня статистика была завершена и презентация стажировки «Гуйайван» закончилась, у Чжун Чжилина в руках оказалось ещё 138 заказов.
138 штук…
41 262 юаня!
— Жалко, несколько десятков человек не записались на опробование, только на стажировку, — с сожалением сказал Юй Син.
Чжун Чжилин был почти безумен: — Син-гэ, это же сорок тысяч юаней! Господи, о чём эти люди думают? Как они… как они могут так легко доверять! Какие же они наивные!
— Ты так говоришь, будто мы обманываем людей, — покачал головой Юй Син.
— Давай работать. Сегодня оповестим часть, послезавтра — другую. Завтра поведём людей в разные вузы. Надо быстрее, ещё быстрее!
Чжун Чжилин беспомощно принимал деньги, чувствуя, что скорость заработка и продвижения проекта намного превзошла его ожидания!
— Я слежу за тобой. Никаких плохих замыслов, — сказала Люй Хайин, заметив странное выражение лица своего парня, и приблизила глаза к его лицу.
Чжун Чжилин не знал, смеяться или плакать. Нет плохих замыслов. Сейчас он хотел только одного — делать дело!
Сила денег безгранична.
В тот вечер Чжун Чжилин оповестил тридцать человек, сообщив, что они прошли отбор на стажировку. Затем вместе с девушкой распределил людей: каждый взял по пятнадцать человек для работы.
С появлением помощников эффективность резко выросла — и при переговорах с вузовскими кружками, и при поиске потенциальных клиентов.
Жаль, что из-за отсутствия групповой атмосферы конверсия заказов заметно упала по сравнению с первыми двумя днями.
Тем не менее, за этот день удалось заключить одиннадцать контрактов.
Чжун Чжилин искренне воскликнул своей девушке: — Этот проект работает! Действительно работает!
Но на третий день, когда он привёл свою команду в Институт туризма, чтобы продолжить обработку клиентов, третьего руководителя «Гуйайван» перехватили прямо на месте. «Дядюшки в фуражках» взяли его с поличным.
В голове Чжун Чжилина было пусто.
Слишком много заработал… раскрылись?
Слишком быстро…
Он заметил, что один из стажёров видел это, но не осмелился подойти. Наверное, побежал докладывать.
С одурманенной головой Чжун Чжилин сел в машину. «Дядюшки» справа и слева заставили его осознать реальность. Действительно… Действительно раскрылось…
И что теперь? У его семьи ещё долги!
Может, взять всё на себя…
В голове Чжун Чжилина крутились беспорядочные мысли.
— Как называется ваша компания?
Сидя в машине, которая везла его в участок, Чжун Чжилин, услышав вопрос, честно ответил:
— «Гуйайван».
— Кто юридическое лицо?
Чжун Чжилин честно ответил:
— Я.
— А, есть бухгалтер? Кто отвечает за деньги?
Чжун Чжилин на мгновение опешил, но честно ответил:
— Я.
— Опять ты? А кто руководит командой?
В душе Чжун Чжилина боролись чувства к девушке и желание её защитить, но он всё же ответил:
— Я…
«Дядюшка», задававший вопросы, усмехнулся:
— Молодец, везде ты. Ты и есть главный зачинщик.
Чжун Чжилин понял одну вещь: похоже, ему не нужно брать вину на себя за старшего брата. Эта вина и так полностью лежит на нём!
...
В Фармацевтическом университете, где Люй Хайин проводила продвижение, ей позвонил стажёр и взволнованно сообщил, что её парня схватили. Она застыла на месте.
Через некоторое время она в панике набрала номер старшего брата:
— Старший брат, беда! Третьего руководителя забрали!
С другого конца провода раздался спокойный голос Юй Сина:
— Я уже знаю. Не паникуй. Я здесь.
Услышав это, Люй Хайин, хотя и столкнулась с ситуацией, с которой никогда не сталкивалась, сначала выдохнула с облегчением.
Юй Син спросил:
— Я просил Чжилина вести учёт. Он…
Люй Хайин поспешно ответила:
— Да, есть. Он оставил его у меня.
Юй Син немедленно сказал:
— Хорошо, встретимся, поговорим. Не паникуй. Я здесь.
(Конец главы)
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…