Глава 15. Помощь
Юй Син договорился о встрече с Лю Ваньин и Лю Чжишань в парке развлечений. Помимо того чтобы сдержать обещание, важной целью было продвинуть дело с компанией.
Только вот, когда он встретился с Чжун Чжилином и Люй Хайин и они присоединились, он ни словом не обмолвился с Лю Ваньин о делах, а вместо этого с чрезвычайным увлечением провёл полдня.
Ближе к обеду Чжун Чжилин пошёл купить воды, Люй Хайин сменила его, чтобы покатать Лю Чжишань на карусели, и только тогда Юй Син вытер пот и подошёл к отдыхавшей рядом Лю Ваньин.
— Ты играешь даже более безумно, чем Шаньшань, — усмехнулась Лю Ваньин.
— Когда взрослые играют с полной отдачей, дети это чувствуют, и им становится ещё веселее, — с улыбкой ответил Юй Син.
— Когда играешь, нужно играть с полной отдачей, так же как и когда работаешь — работать с полной отдачей.
Лю Ваньин покосилась на усевшегося рядом студента-старшекурсника с ироничной улыбкой:
— А я уж думала, ты сможешь сдержаться и не заговорить.
Она уже догадалась, о чём сегодня пойдёт речь.
— Всё равно есть дела, которые нужно сделать, — без стеснения, открыто сказал Юй Син.
— Действительно придётся побеспокоить старшую сестру Ин.
— Так спешно? Вам же нужно провести подготовительную работу?
— спросила Лю Ваньин.
Юй Син потянулся за рюкзаком, который Чжун Чжилин оставил на земле, и серьёзно ответил:
— Да, довольно срочно, но мы уже ведём подготовку.
Он протянул ей папку, которую достал из рюкзака.
Лю Ваньин взглянула на племянницу, весело кружившуюся на карусели, и взяла папку. Пролистав, она увидела, что за копией удостоверения личности идёт «Отчёт о любовных отношениях китайских студентов».
— Ого, а это что?
— с некоторым удивлением спросила Лю Ваньин, внимательно разглядывая внушительные на вид данные.
— Откуда данные?
— Это результаты нашего опроса практически всех высших учебных заведений Нанкина, — серьёзно сказал Юй Син.
— Если быть точным, его название должно быть «Отчёт о любовных отношениях студентов Нанкина», но, чтобы в будущем привлечь всеобщее внимание, я изменил название.
Лю Ваньин не удержалась от смеха:
— Ну ты и исследователь.
Она покачала головой и сказала:
— Я не ожидала, что вы ещё и такое организуете. Думала, такие предприниматели, как вы, сначала бросаются в бой сломя голову.
Лю Ваньин обнаружила, что в папке есть ещё материалы, и, пролистав, нашла анализ клиентской аудитории: на основе 115 тысяч выпускников Нанкина этого года было определено 1100 пар; на основе 149 тысяч в Шанхае — 1400 пар; на основе 104,9 тысяч в Ханчжоу — 1000 пар.
А также — соображения по масштабу команды: при целевой аудитории в 1100 потенциальных пар Нанкина рассматривалось создание быстрой команды продвижения из 100–140 сотрудников.
Лю Ваньин, глядя на этот ряд данных, нахмурилась:
— Быстрая команда продвижения? 100–140 сотрудников? Где ты наберёшь столько людей за короткое время?
— Старшая сестра Ин, я планирую после того, как компания будет зарегистрирована, предоставлять заверенные практикой справки для студентов предвыпускных курсов разных вузов, — описал свою идею Юй Син.
— Пока они готовы прийти, неважно, сколько они проработают. По сути, мы наберём примерно по три человека из каждого университета Нанкина, и они будут отвечать за конвертацию потенциальных клиентов в своих вузах.
Обычно вузы требуют от студентов четвёртого курса предоставить справку о прохождении практики.
В Нанкине около пятидесяти высших учебных заведений, по три человека из каждого — это примерно полторы сотни человек.
Лю Ваньин замерла на мгновение. До такого она бы не додумалась. Это действительно та болевая точка, которую легко заметить только студентам…
Хм, сотрудники возвращаются каждый в свой вуз и обрабатывают пары на знакомой территории — это удобно.
Она повернула голову и посмотрела на горящего энтузиазмом Юй Сина, с интересом спросив:
— А как ты установишь им зарплату?
— Разделим на две-три большие команды, между ними будет соревнование по результатам. Команда с лучшими показателями, естественно, получит более высокий командный процент. У каждого сотрудника также будет свой процент в зависимости от личных результатов, — бойко объяснял Юй Син.
— Я поинтересовался летней подработкой в KFC, там сейчас платят семь юаней два цзяо в час, максимум двести часов в месяц — это тысяча четыреста сорок юаней.
— Мы установим модель зарплаты на время практики: восемьсот пятьдесят юаней базового оклада плюс процент от выручки. Сейчас мы снизили цену одного заказа до двухсот девяноста девяти юаней, максимальная доля сотрудника может составлять двести юаней.
— Конечно, это пока предварительные мысли. Когда всё заработает, посмотрим, как скорректировать. В любом случае, кроме расходов на сотрудников, нам особо больше ничего и не нужно.
Так сказал Юй Син.
Лю Ваньин молчала, снова пролистала папку: просмотрела отчёт об опросе, анализ клиентской аудитории, описание команды.
И снова обдумала такую систему отчислений.
Один заказ всего двести девяносто девять юаней, максимальный процент — двести юаней.
Лю Ваньин закрыла папку, в голове прокрутила планы новых проектов, с которыми столкнулась за последние дни.
Ядро продукта — крайне низкая вероятность успешного погашения любовного контракта.
Спрос на продукт — у студентов по всей стране схожая среда, сами романтические отношения уже устанавливают определённый экономический порог.
Команда продукта — в основном студенты дневного отделения, им предоставляются справки о практике, быстрый набор персонала с готовностью отдавать большую часть комиссионных.
Бренд продукта — уже сейчас сфабрикован отчёт о любовных отношениях…
Она прокрутила это в голове дважды и не удержалась, покачав головой:
— У нынешних студентов-предпринимателей исполнительность настолько высока? Ты собираешься быстро набирать обороты?
— Мы всё ещё на этапе планирования и подготовки. Одних только справок о практике не хватает, нужна ещё печать, — деликатно заметил Юй Син.
Лю Ваньин с явным одобрением посмотрела на этого ученика своего брата и спросила:
— Ты знаешь о недавнем шаге «Сети Лилии» в прошлом году?
Юй Син покачал головой.
— В декабре прошлого года «Сеть Лилии» опубликовала «Отчёт о состоянии брачно-семейных отношений китайцев», — неторопливо начала Лю Ваньин.
— Вызвало немалый резонанс. Ты не думал о том, где публиковать свой отчёт о студенческих романах?
Юй Син задумался:
— Я хочу попробовать «Внутривузовскую сеть». Она пользуется большой популярностью среди студентов, и часть нашего будущего бизнеса тоже будет проходить через неё.
Лю Ваньин присвистнула «цзе» и, немного подумав, сказала:
— Сейчас мне кажется, что если ты будешь рассматривать это как долгосрочный бизнес, это тоже неплохо. Взяв за основу опыт Нанкина, другие города вроде Шанхая, Ханчжоу, Тяньцзиня, Сучжоу, Пекина и других ведущих — не много, набрать десяток городов.
— Ты отсекаешь часть потенциальной клиентской базы, но можно повысить конверсию. Таким образом, в десяти городах можно стремиться к выручке в десять миллионов. На начальном этапе расходы на персонал высоки, прибыли не планируется — просто делаем выручку и бренд.
— Через два-три года, когда станешь нишевым брендом, завоевавшим умы студентов, сократишь команду, сделаешь упор на онлайн-трафик. При выручке в десять миллионов можно получить три миллиона прибыли, разделить среди ключевой команды.
— Обычный патологоанатом зарабатывает шестьдесят тысяч в год. Если ты сможешь иметь такой доход год-два, возможно, этого хватит обычному человеку на всю жизнь.
Юй Син молчал. Это действительно был путь.
Лю Ваньин пристально посмотрела на сидящего перед ней студента-старшекурсника и, не закончив мысль, сказала полфразы:
— Если только…
Видя, что она не закончила, Юй Син дополнил за неё:
— Если только бежать быстрее, чем надзор.
— Ха-ха-ха, — весело рассмеялась Лю Ваньин.
— Да, но, Юй Син, ты должен знать: пока вы не будете слишком буянить, надзор всегда отстаёт. Судя по некоторым прошлым случаям, отставание может составлять два-три года или даже пять-шесть.
— Сейчас эпоха интернета. Как только ваш проект достигнет определённого масштаба, он быстро распространится среди студентов. Каждый год есть выпускники — это, наверное, пиковый сезон. В межсезонье можно работать с остальными студентами, а также с социальными группами.
— Если так посмотреть, то при таком подходе действительно есть большие шансы заработать.
Она улыбнулась:
— Просто нужно рискнуть. Но, с другой стороны, как человек, желающий быстро заработать, может не рисковать? Разве бывают такие хорошие дела?
Юй Син вздохнул:
— У нас не хватает средств, ждать особо некогда. Лучше оформить это как единый продукт и выставить на рынок с аналогичным спросом. Покупателей будет маловато, но и риски ниже.
Лю Ваньин снова посмотрела на документы в руках и всё ещё не могла не восхищаться исполнительностью Юй Сина.
В конце концов она отложила папку и спросила:
— Сколько же вам на самом деле не хватает денег? Неужели вас правда развели на «мышеловку»?
Юй Син только что отпил глоток воды и поперхнулся от этих слов.
Он прокашлялся и беспомощно спросил:
— Это кто ж такое сказал…
Лю Ваньин пожала плечами:
— Это догадка вашего дорогого учителя Лю.
Двое хороших студентов вдруг перестали учиться — в этом что-то есть.
— Да нет, просто прогорели на инвестициях, потеряли все сбережения семьи, — покачал головой Юй Син.
— Сейчас кажется, что это неплохая возможность, вот мы и хотим попробовать. Так что, старшая сестра Ин…
Лю Ваньин закрыла папку:
— Три дня, максимум два. Какой регистрационный капитал указывать?
Юй Син протянул пять пальцев, поколебался две секунды и сменил на один.
— Пятьсот миллионов? Сто миллионов?
— Лю Ваньин кивнула.
— Сто миллионов тоже неплохо, внушительно.
Юй Син хмыкнул:
— Старшая сестра Ин, десять миллионов. Десяти миллионов хватит.
Лю Ваньин подумала: тоже неплохо, студенческая аудитория.
Юй Син снова спросил:
— Старшая сестра Ин, можно скрыть информацию о держателях акций?
Лю Ваньин нахмурилась, глядя на молодого студента перед собой:
— А чем ты на самом деле занимаешься?
— Обычный студент-предприниматель, — ответил Юй Син.
Лю Ваньин фыркнула:
— По-моему, обычные студенты-предприниматели при создании бизнеса не думают в первую очередь о сокрытии информации о долях.
Она продолжила:
— Эти данные в Гонконге должны быть обязательно раскрыты. Если только ты не найдёшь номинального держателя, но это рискованно. Или можно сделать многослойную корпоративную структуру, или использовать частный фонд. На всё это нужны деньги. У тебя они есть?
Юй Син вежливо встал, слегка поклонился, протянул правую руку и искренне поблагодарил:
— Спасибо за хлопоты, старшая сестра Ин. Как только компания будет зарегистрирована, сообщите нам. Если вам понадобится какая-нибудь помада, обращайтесь в любое время.
Лю Ваньин хмыкнула и, улыбаясь, протянула правую руку, чтобы пожать руку этому не совсем обычному студенту-старшекурснику.
(Конец главы)
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…