Глава 12. Разведка
Юй Син и Чжун Чжилин собирались разделиться и прощупать рынок, но, учитывая способности младшего товарища, Юй Син всё же решил на первый раз держать его рядом — чтобы тот не растерялся, когда придётся действовать.
Скоро должна была появиться «Гуйайвань», и ей требовалось определить цели для будущей команды. Текущий шаг — изучить любовные отношения студентов и выпускников, затем оценить потенциальную аудиторию в Нанкине, а заодно — в определённой мере — и во всём Китае, который этот город представляет.
Что касалось строгости данных…
Юй Син считал, что главное — чтобы поставленные цели не оказались слишком уж нелепыми, а гибкость всё равно останется.
«Куратор, Цю Чжаомин, мужчина, тридцать один год. Со студентами в хороших отношениях, любит посплетничать».
«Раньше я думал, что он слишком болтлив, но сейчас понимаю — его болтливость как раз кстати».
По дороге Юй Син рассказывал младшему товарищу о первой цели этого визита — своём кураторе с бакалавриата.
Он зашёл в университетский магазин, купил две пачки сигарет, одну бросил Чжун Чжилину, а затем распечатал несколько приличных анкет.
Когда они встретились с целью, Чжун Чжилин не успел и глазом моргнуть, как эти двое уже вышли из кабинета и задымили на лестничной клетке.
Увидев куратора, Юй Син почувствовал ностальгию и невольно пустился в долгие разговоры.
— Эй, эй, ты почему ещё одну достал?
— Цю Чжаомин заметил, что сам выкурил только половину, а Юй Син уже зажёг новую. Он удивился: — Ты что, так много куришь сейчас?
Юй Син усмехнулся:
— В последнее время давление большое. А, да, по делу. Чжилин, давай анкеты.
Цю Чжаомин взял одну анкету и увидел заголовок — «Анкета любовных отношений китайских студентов».
Он внимательно изучил её и с недоумением спросил:
— Это и есть твоё дело? А я-то думал, ты хочешь, чтобы я тебе девушку нашёл.
— А разве найти девушку — это не более серьёзное дело?
— Юй Син хитро улыбнулся.
— Я тут товарищу помогаю. Они проводят университетское исследование и, похоже, хотят получить спонсорство от крупных компаний. Я долго думал и решил, что для такой студенческой темы нужен именно такой человек, как брат Цю — с опытом и чувством ответственности.
— Найти девушку — дело и правда более серьёзное, — Цю Чжаомин, глядя на анкету, достал из кармана ручку и пробормотал: — Когда дело — брат Цю, когда не дело — старый Цю, так?
Юй Син рассмеялся.
Цю Чжаомин внимательно просмотрел анкету — ничего сложного.
— Как ты думаешь, какой процент студентов колледжа имел романтические отношения?
— Сколько студентов сейчас в отношениях?
— Каков процент среди выпускников?
— Как ты думаешь, какой процент университетских пар вступает в брак после выпуска?
— Ты же и сам встречался, зачем меня спрашивать?
— Цю Чжаомин держал ручку. На словах он так говорил, но в голове уже обдумывал примерные пропорции.
Юй Син улыбнулся и прямо начал с первого вопроса:
— Среди групп, которыми ты руководил в последние годы, сколько человек уже имели отношения?
Цю Чжаомин уже закончил читать вопросы. Он тщательно обдумал: «имели» означает неважно, расстались они сейчас или нет…
Остриё его ручки замерло между двумя вариантами. Он поднял голову:
— Многие имели. Студенты — они же такие: из старшей школы вдруг попадают в такую свободную среду, родителей рядом нет, все ровесники. Кто-то от души, кто-то за компанию. Я думаю, как минимум семьдесят процентов. Вот сейчас у меня четыре группы — почти двести человек. Возможно, сто сорок-пятьдесят из них уже встречались. Но сходятся быстро и расходятся тоже быстро.
— Тогда и выбирай, — Юй Син не навязывал своё мнение, хотел лишь понять текущее восприятие куратора.
— Или напиши своё примерное число: семьдесят пять процентов, семьдесят восемь процентов.
Цю Чжаомин выбрал семьдесят-восемьдесят процентов.
Затем он очень активно продолжил:
— Те, кто сейчас встречаются… наверное, даже меньше половины. Нет, тридцать процентов. Ммм… нет, дай-ка подсчитаю.
Цю Чжаомин забормотал себе под нос: Ло Маобинь, Цзян Цзяньхэ, Цзинь Синьхуэй, Шан Линьлинь… нет, её не было, она рассталась…
Чжун Чжилин невольно бросил взгляд на старшего товарища — куратор и правда оказался тот ещё сплетник.
Спустя долгое время Цю Чжаомин, взяв за образец своих двести человек, назвал цифру, которая удивила даже его самого:
— Сейчас в отношениях осталось, наверное, всего двадцать пять процентов — примерно пятьдесят человек.
Юй Син слегка кивнул и спросил:
— У выпускников следующего месяца этот процент, наверное, ещё ниже?
— Кажется…
— Цю Чжаомин подумал-подумал и покачал головой: — Кажется, разница не слишком большая.
Он поколебался:
— Примерно на пять процентов меньше. Кто-то расстанется, но большинство, наверное, разбежится уже после выпуска.
— Пять процентов — это немало. Значит, среди выпускников в отношениях остаётся около сорока человек.
— Юй Син задал вопрос, который мог проверить вероятность: — Судя по твоему опыту, сколько из этих сорока пар в итоге поженятся?
Цю Чжаомин погрузился в раздумья.
Юй Син не торопил, ждал ответа.
— Если говорить о браке… конечно, нельзя брать моих нынешних студентов. А из прежних…
— Цю Чжаомин колебался.
— Если всё те же двести человек, к выпуску остаётся сорок. Поженится, наверное, одна пара.
Юй Син опешил:
— Одна? Всего одна пара?
— А если поженились, а потом развелись — это считается?
— спросил Цю Чжаомин.
Слушавший рядом Чжун Чжилин: «…»
Юй Син помолчал две секунды и решительно заявил:
— Считается!
Цю Чжаомин кивнул:
— Тогда одна пара.
Юй Син: «…»
Всё равно одна пара, одна сороковая. Вероятность брака среди выпускных пар — два с половиной процента.
— После выпуска возникает слишком много проблем. Вы в кампусе наивные, а в обществе — это уже не двое, а две семьи, — Цю Чжаомин, когда так детально обдумал, тоже понял, что это очень мало. Он вздохнул: — Родители, жизнь, покупка жилья, характеры, работа — слишком много факторов.
Говоря это, он ручкой ответил на последний вопрос.
Юй Син взял обратно анкету, бегло просмотрел её, затем взял у младшего товарища ещё пять штук и улыбнулся:
— Брат Цю, помоги — пусть другие кураторы тоже заполнят.
— Да что тут заполнять-то, — покачал головой Цю Чжаомин, но всё же взял анкеты.
— Завтра в обед приглашаю тебя на обед, — Юй Син с улыбкой протянул ещё одну сигарету.
Цю Чжаомин махнул рукой и предупредил:
— Больше не курю. Ты тоже поменьше — там никотин.
Юй Син с улыбкой согласился, ещё раз поблагодарил куратора и увёл Чжун Чжилина.
Когда они спустились вниз, он спросил младшего товарища:
— Не так уж это и сложно, правда?
— Да…
— сначала кивнул Чжун Чжилин, но потом смутился: — Но это же потому, что вы знакомы, так?
— Пойдём, зайдём в соседний Туристический институт, — Юй Син не стал возражать, а просто изложил свою мысль: — Нам нужно использовать наш студенческий статус. Этот статус в деятельности на территории кампуса хорошо снижает коммуникационные издержки.
Чжун Чжилин невольно удивился:
— М?
— Он же ещё студент — что он может?
— Юй Син пожал плечами.
— Примерно такое ощущение.
Чжун Чжилин не сдержал улыбки, а потом сказал:
— Из двухсот человек в итоге поженился только один?
— Да, только один довёл любовь со студенческой скамьи до реального брака.
— Юй Син равнодушно спросил: — Ты будешь тем самым одним?
Чжун Чжилин замолчал.
Когда они вышли за ворота университета, он вдруг спросил:
— Сяоин сейчас тоже в компании. Если мы расстанемся — не повлияет ли это на работу?
Юй Син остановился, взглянул на младшего товарища, ничего не сказал и просто показал большой палец.
На такие вопросы он не отвечал. Заходя в соседнюю школу, он объяснил конечную цель сегодняшнего исследования:
— Нам нужно иметь примерные цифры, чтобы понимать, какого размаха мы можем достичь в Нанкине.
— Маленькая лодка легко разворачивается. Если потенциальных клиентов тысяча пар, мы можем поставить цель конверсии в тридцать процентов.
— Исходя из этого показателя, мы будем думать о необходимом размере команды — сколько людей понадобится.
— Деятельность в кампусе относительно проста. Как только накопится первоначальный опыт, всё остальное будет похоже.
Юй Син спросил младшего товарища:
— Понял?
Чжун Чжилин кивнул и спросил:
— Откуда брать людей в команду?
Юй Син указал на школу:
— Сначала сделаем это. А то — тоже не сложно.
Он добавил:
— И ещё: я собираюсь на основе наших сегодняшних данных составить «Отчёт о любовных отношениях китайских студентов». Когда у команды появится первый опыт и результаты, мы создадим дополнительную известность.
Чжун Чжилин, слушая это громкое название, не был уверен, что оно выйдет из-под пера двух студентов-медиков.
Может быть, написать «Отчёт о состоянии здоровья китайских студентов» или «Оценку психического состояния» было бы более уместно…
(Конец главы)
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…