Глава 10. Волнующий момент
Пятнадцатого июня, глубокой ночью.
Юй Син, приняв горячий душ, сел за письменный стол и включил настольную лампу, после чего встал и выключил верхний свет в комнате общежития. Из ящика стола он достал зажигалку и прикурил сигарету «Хун Наньцзин», которую стрельнул у соседей.
Его бывшие соседи по комнате уже ушли на практику в больницу, и он привык к ночной тишине.
Дым под лампой постепенно заклубился и расплылся, но проект, над которым он работал последние несколько дней, в его сознании становился всё яснее.
Благодаря грубой математической модели, созданной Лю Ваньин, Юй Син уже пробовал рассчитывать вероятности с разными ценами. Обратные вероятности никогда не превышали трёх целых семидесяти пяти сотых процента, а самые низкие не дотягивали даже до одного процента.
Суть этого продукта — вероятность.
Фактически, его прототипами действительно были в основном страховые продукты: подарочная версия от «Аньсинь», бриллиантовая от «Чанъань», розовая от «Тяньань», наличная от «Тайпин»
— по меньшей мере существовало два десятка похожих продуктов.
Разве страховые компании, активно внедряя инновации, ставили целью облагодетельствовать клиентов?
Очевидно, что после тщательных расчётов и детальных исследований они убедились: такие продукты приносят гарантированную прибыль без риска убытков.
Как только суть определена, начало и конец продукта становятся простыми.
Теперь главное различие в том, кто его делает — это гарантии, доверие клиентов, но результат проявляется лишь в том, сколько заработаешь — больше или меньше.
Юй Син раздавил окурок в импровизированной пепельнице, взял блокнот и нарисовал в нём SWOT-анализ. Это распространённый метод анализа по четырём измерениям: «Сильные стороны, Слабые стороны, Возможности и Угрозы».
Он прикусил колпачок ручки, задумавшись над словом «угрозы», и первым делом подумал о том, почему эти инновационные страховые продукты исчезли из виду.
Если категория стабильно прибыльных продуктов вдруг исчезает — это могло быть только вмешательство сверху. Самое прямое — вероятно, со стороны Страхового регулятора.
Причина?
Раньше Юй Син никогда об этом не задумывался, но сегодня невольно начал размышлять на эти темы. Поразмыслив, он всё же пришёл к выводу, что, скорее всего, таким учреждениям, как Страховой регулятор, показалось, что это плохо влияет на репутацию.
Если такое «плохое влияние», исходящее от страховых компаний, заменить на нестраховой по своей природе «Любовный контракт»?
Он не подпадает под действие «Закона о страховании», а следует «Гражданскому кодексу». Сохраняется ли такая угроза в этом случае?
Юй Син задумался на мгновение, взял телефон, нашёл текст закона и начал вдумчиво разбирать его по словам, по предложениям, по абзацам.
В предыдущем разговоре с Лю Ваньин они действительно избежали ошибочного направления, но этот аспект всё ещё требовал внимания и обдумывания.
Спустя долгое время Юй Син внимательно посмотрел на одно слово на экране телефона и записал его в блокнот.
— Общественный порядок и добрые нравы.
Помимо того, что нельзя нарушать закон, нельзя также нарушать общественный порядок и добрые нравы.
Что касается того, как определяются эти «общественный порядок и добрые нравы»...
Юй Син обвёл это слово ручкой, примерно сообразив, в чём заключается угроза для его продукта в этом аспекте, и тут же вспомнил два совета Лю Ваньин, почувствовав, что их ценность всё возрастает.
Для «общественного порядка и добрых нравов» нет детальных предписаний; одно и то же дело могло иметь разные последствия в двух разных городах.
Однако, если с самого начала осознавать такой риск, существовали меры для снижения угрозы.
В голове Юй Сина возникли кое-какие методы пиара: например, выбрать пожилых родственников клиентов, бесплатно организовать для них торжественные церемонии золотой или серебряной свадьбы. Или даже собрать побольше таких пар и провести коллективное чествование.
Сочетая это с работой со СМИ, можно было направить всё в позитивное русло...
Юй Син написал слово «правильный», но на несколько секунд заколебался, а затем перечеркнул его.
Разрушать легко, строить трудно. Если бы у него были деньги и ресурсы, такой пиар можно было бы провернуть, но рассчитывать, что он в значительной степени нейтрализует угрозу с той стороны, было бы чересчур оптимистично.
Нет входного барьера, легко копировать. Когда на рынке появятся похожие конкуренты, станут ли они делать такие вложения?
А если они не будут, то насколько эффективными окажутся его собственные вложения?
Хорошая молва не выходит за ворота, дурная молва распространяется за тысячу ли.
Это изначально узкая вертикальная ниша. Какое значение она имела для вышестоящих? Исчезнет — и ладно.
Итак...
Юй Син снова взял блокнот и уставился на расчёты вероятностей.
Как только суть определена, продукт в сознании как будто сам собой оброс плотью и кровью.
Такой продукт, имеющий начало и конец, несомненно, можно было делать.
Однако нормальный подход — делать продукт, заранее учитывая риски, тщательно оттачивая команду, стремясь к долгосрочной жизнеспособности — выглядел вполне уместным.
Но если цель сменить на поиск «покупателя» (инвестора), подход менялся.
Юй Син вспомнил Лю Ваньин, которая на словах дала два совета, а на деле — три. «Сделать масштаб, продать потенциальным конкурентам вроде Jiayuan, Baihe, Zhenai»
— это было сказано ею после двух советов.
А также то, что он сам додумал насчёт крупных интернет-компаний.
Если так, то сейчас и в обозримом будущем нужно было делать только одно: быстро наращивать масштаб проекта, а не кропотливо выстраивать его скелет и плоть.
Ориентируясь на разные результаты, делаешь всё совершенно по-разному.
Какой выбор сделать?
Взгляд Юй Сина стал глубоким. В этот момент глубокой ночи ему показалось, что рядом снова появились те три личности.
Что бы сделали бухгалтер Цзя, босс Дай и ремень Сюй?
У ушей Юй Сина словно зазвучали их голоса.
Хвастайся! Жги деньги! Используй рычаги!
Юй Син глубоко вздохнул. Комната общежития по-прежнему была тиха.
Он поднял руку и, проведя линию сверху вниз и слева направо, перечеркнул все формулы и вычисления в блокноте. Плоть и кровь, которые в его сознании обретал продукт, казалось, мгновенно засохли и отмерли.
Игра в вероятности была довольно забавной, но если не нужно было доводить её до финального этапа обмена, то какая, в сущности, разница, какова вероятность?
Если цель — просто сбыть проект с рук, суть дела естественно смещалась: можно было не слишком заботиться о вероятности продукта, а сосредоточиться исключительно на наращивании масштаба.
Юй Син закрыл блокнот, взглянул на время на телефоне — до финансового шторма пятнадцатого сентября оставалось ровно три месяца.
То есть времени действительно оставалось мало.
Если удастся продать проект, полученных денег хватит, чтобы порадовать обычного человека.
Чжун Чжилин — обычный человек. Люй Хайин — обычный человек.
Он сам — тоже обычный человек.
Юй Син выключил настольную лампу и лёг на кровать, тщательно обдумывая: он и Чжун Чжилин — всего лишь два обычных человека, погрязших в долгах. Если на те деньги удастся покрыть недостачу — лучше всего; если не удастся — хотя бы быстро облегчит положение.
И даже если удастся разобраться до сентября, они оба смогут вернуться к нормальной жизни.
В голове Юй Сина всплыли безнадёжные слова его «младшего брата»: «Я всего-то и хотел — спокойно быть врачом».
Он сам всю жизнь «взрывался» неприятностями. Разве он тоже не хотел спокойно быть врачом? Или не быть врачом — просто покупать недвижимость, покупать криптовалюту, наслаждаться жизнью? Это было бы тоже неплохо.
Юй Син закрыл глаза. Но вдруг в голову снова ворвались, с удивительной чёткостью, два разных способа управления компанией, ориентированных на разные результаты.
У него был определённый опыт работы, был некоторый управленческий опыт руководства командами, но такой опыт, когда после утверждения архитектуры верхнего уровня метод работы проекта кардинально меняется, был у него впервые.
В темноте на губах Юй Сина невольно появилась лёгкая улыбка.
Ощущение было неплохим.
Он повернулся на бок, перестал думать о проекте и, ворочаясь с боку на бок, начал мысленно повторять слова для засыпания: заработать деньги, купить квартиру, купить криптовалюту...
Неизвестно, сколько прошло времени, но Юй Син, которому ни капли не хотелось спать, вдруг открыл глаза. В голову, словно украдкой, закралась захватывающая мысль: купить криптовалюту, купить криптовалюту... А почему я обязательно должен её покупать? Почему бы мне не создать биржу?
Ночь была безмолвна, личности молчаливо и глубоко таились.
Мысль Юй Сина слегка повернулась в другую сторону: это слишком далеко. Самое важное — хорошо сделать то, что у него под рукой. И независимо от того, долгосрочная это эксплуатация или поиск покупателя, первоочередная задача сейчас — поторопить Лю Ваньин.
Сначала нужно зарегистрировать компанию в Гонконге. Как только компания там будет оформлена, сразу же появится дополнительная цифровая гарантия: «Уставный капитал нашей компании — пять миллионов».
В отличие от материкового Китая, где требовалась проверка капитала, в Гонконге её не проводили.
Если специально не объяснять этот момент, можно было быть уверенным, что это успокоит немало клиентов.
Лишь бы только привлечь клиентов — ведь в конечном счёте есть вероятность. И покупатель (инвестор) тоже понесёт за них ответственность, верно?
На худой конец, когда я куплю...
Мысль Юй Сина прервалась. В любом случае, я в будущем обязательно возьму на себя ответственность.
Период новой книги всё же требовал деления на главы, будет ещё одна глава, и общее количество слов в них будет даже больше.
(Конец главы)
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Как перевод?
Оцените качество перевода этой новеллы.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…