Глава 229. Совещание прошло впустую
Инь Шилань всё это время слушала. Хотя она относилась к делу добросовестно, её кругозор и знания оставляли желать лучшего. Если бы Ван И насильно не заставил её отвечать за проект, она сейчас была бы самой обычной мелкой конторской служащей. Такую коммерческую интригу она не то что не могла понять — даже слушая, едва улавливала суть, не говоря уже о том, чтобы придумать какой-то ответный ход.
Внезапно услышав, как Пу Цзэмин называет её имя, Инь Шилань растерянно подняла голову и с глуповато-милым выражением спросила:
— А нам разве нужен какой-то ответный ход?
Пу Цзэмин вздохнул и принялся объяснять:
— Я получил информацию: «Как дома» запустила льготную политику с миллиардными субсидиями. После внедрения этой политики цена аренды для новых жильцов станет даже ниже, чем в нашей «Простой обители». Это нанесёт серьёзный удар по нашему проекту.
«Простая обитель» изначально задумывалась как служебное жильё для сотрудников «Ванши Дичань»: не только арендная плата за первый год полностью отменялась, но и последующая аренда была до неприличия низкой.
И всё же, даже в такой ситуации «Как дома» через ещё более низкие цены и достаточные финансовые резервы вступала с «Простой обителью» в ценовую войну.
Каждый год в сезон выпуска на рынок аренды вливалась огромная масса только что покинувших университеты новичков-арендаторов, и это была главная цель большинства агентств по аренде жилья. Особенно в таких мегаполисах первого уровня, как Город Белых Облаков, рынок аренды для выпускников буквально пылал.
«Как дома» намеревалась занять долю рынка любой ценой — хоть по себестоимости, хоть в убыток.
Это как сажать овощи: раз посеял, когда собирать урожай — решать фермеру, не так ли?
Судя по обычной манере «Как дома», даже если они не берут с тебя арендную плату, у них найдётся куча способов заработать на тебе.
Поднимут плату за воду, электричество, интернет — и ты волей-неволей раскошелишься.
Однако кто из только что окончивших университет студентов будет терпеливо дочитывать весь договор аренды до конца?
Даже если потом обнаружат обман, останется только проглотить зубы вместе с кровью.
— Может, и нам пойти на уступки?
— спросил Ло Юань.
Инь Шилань взглянула на материалы в руках и сказала:
— Мы уже сделали всё максимально дёшево и выгодно. Если пойдём на дальнейшие уступки, компания разве не понесёт убытки?
Её мысль была проста: используя имеющиеся ресурсы «Ванши Дичань», она уже максимально сжала расходы и снизила арендную плату. Поэтому она не понимала: она сделала всё, что могла, что же ещё можно предпринять?
Она совершенно не уловила суть «стрижки капусты».
Кто на начальном этапе смотрит на затраты?
Конечно, сначала заманивают поросят, а потом уже режут.
Иначе откуда бы взялись все эти «бесплатные покупки»?
Неужели капиталисты и вправду занимаются благотворительностью?
Пу Цзэмин понимал, что Инь Шилань ещё не разбирается в этих уловках, и был вынужден объяснить дальше:
— Старый Ло имеет в виду, что мы тоже можем провести акцию со скидками.
Инь Шилань по-прежнему не понимала:
— Но у нас уже самые выгодные условия.
В её представлении существовала только одна граница: нельзя работать в убыток.
«Простая обитель» изо всех сил старалась, не мудря с разными накрутками, приблизиться к себестоимости. Если проводить ещё и акцию со скидками, это на сто процентов будет ниже себестоимости.
У Пу Цзэмина голова разболелась ещё сильнее, но он продолжил терпеливо разъяснять:
— Пользователи любят халяву. Поэтому я считаю, что нам тоже стоит провести акцию «освобождение от аренды на два месяца», но можно выдвинуть условия. Например, эти два месяца освобождения на самом деле не единовременная льгота, а устанавливается минимальный срок аренды: проживи определённое количество месяцев, и тогда арендатору разрешается вносить плату частями, а в итоге общая сумма скидки составит два месяца аренды.
Такой способ — по сути, та же модель контрактных телефонов.
Используя этот метод, арендатор на самом деле не получал максимальную скидку напрямую, а компания могла быстро вернуть средства и снизить операционную нагрузку.
Всё-таки он был тёртым кадром в бизнесе — такие шаблонные уловки слетали с языка сами собой.
Инь Шилань долго думала, но в конце концов покачала головой и сказала:
— Я считаю, что аренда жилья — это очень простое дело, не нужно усложнять его всякими сложностями.
На её взгляд, если «Простая обитель» так поступит, чем это будет отличаться от обмана клиентов?
Использовать рекламные слоганы, чтобы ввести арендаторов в заблуждение, а потом, когда те попались на крючок, пускать им кровь и резать мясо — возможно, для других агентств по аренде это нормальная бизнес-стратегия, но Инь Шилань считала, что так поступать неправильно.
Ло Юань недовольно заметил:
— Все так делают, почему мы не можем? Компания создаётся, чтобы зарабатывать деньги. Мы же не нарушаем закон. Что в этом неправильного?
Инь Шилань серьёзно покачала головой и упрямо сказала:
— Президент Ван поручил мне управлять проектом долгосрочной аренды, и он наверняка не хочет, чтобы «Простая обитель» превратилась в инструмент для стрижки арендаторов, как другие подобные проекты. Секретарь Тан говорила мне наедине: если мы хотим что-то делать, то должны создавать собственный бренд аренды. Как поступают другие — меня не касается, но мы обязаны строго контролировать себя.
Увидев, что Инь Шилань одновременно вытащила двух больших боссов — Ван И и Тан Хуань, все сразу почувствовали бессилие.
Ничего не поделаешь: Инь Шилань хоть ничего не умеет, но у неё есть поддержка. Что тут сделаешь?
— Тогда… всё оставить как есть?
— Да, всё как есть.
Совещание прошло впустую.
Штаб-квартира апартаментов «Мицзя».
Лэй Мин и Цзо Хуй обнаружили, что «Простая обитель» вообще никак не отреагировала на их стомиллиардные субсидии, и пришли в восторг.
— Я же говорил: этот Ван И из «Ванши Дичань» просто дебил. Поручил проект долгосрочной аренды какому-то мелкому сотруднику и хочет с нами тягаться? Реакция слишком медленная. К тому времени, как они придумают ответный ход, все выпускники этого года уже станут клиентами нашего плана «Аньлэ Апартаменты», — с пренебрежением сказал Лэй Мин.
С тех пор как проект «Аньлэ Апартаменты» был размазан Ван И по земле, Лэй Мин испытывал к Ван И сильную неприязнь. Но сколько бы он ни пытался нападать, Ван И оставался цел и невредим, а сам Лэй Мин только измазался в дерьме и ещё получил несколько нагоняев от отца.
— Ну, не скажи. Пока ещё ничего не видно, подождём дальнейшего развития, — сказал Цзо Хуй.
В отличие от импульсивного Лэй Мина, Цзо Хуй происходил из простой семьи, не имел ни связей, ни поддержки и был представителем первого поколения богачей, сколотивших состояние с нуля. Хотя его методы были не слишком чисты, самоконтроль у него был на высоте. Он был из тех крутых парней, которые ради денег готовы стерпеть плевок в лицо и при этом продолжать улыбаться и болтать.
По мнению Цзо Хуя, даже если бы Ван И был убийцей его отца, пока он не мешает ему зарабатывать, они могли бы сидеть вместе и весело беседовать.
Зарабатывать деньги — что в этом зазорного?
В сети те, кто ожидал, что группа «Как дома» и «Ванши Дичань» вцепятся друг другу в глотку, а они в суматохе подберут халяву, были разочарованы.
Многие считали, что президент Ван зарвался. «Как дома» запустила миллиардные субсидии: подпиши договор — и два месяца аренды бесплатно, как выгодно!
А «Ванши Дичань»
— ни фига никаких скидок, сплошное разочарование.
Поэтому многие, воодушевившись снижением цен, выбрали аренду у «Как дома». Некоторые из тех, кто уже забронировал квартиры в «Простой обители», передумали, потребовали вернуть арендную плату и побежали в «Аньлэ Апартаменты» группы «Как дома».
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…