Глава 88. Уверенность Линь Фаня
На окраине столицы, фабрика лекарственных трав «Жэньсинь».
Фабрика выглядела довольно старой: серые стены, старые цеха, у входа висела табличка с белыми иероглифами на чёрном фоне, надписи на которой уже немного стёрлись. В воздухе витал густой, но не резкий смешанный запах лекарств, что придавало ей больше традиционного шарма, чем современным фармацевтическим заводам.
Линь Фань, следуя данным, нашёл владельца этой фабрики — мужчину средних лет по фамилии Ду. Директор Ду был невысокого роста, с тёмной кожей, на руках остались следы от окрашивания травами — видно было, что он старый мастер, много лет проработавший в цеху, больше похожий на старого аптекаря, чем на бизнесмена.
Он принял Линь Фаня очень вежливо, но в его взгляде читались глубокая тревога и безысходность.
— Господин Линь, о вашей ситуации госпожа Е вкратце рассказала мне по телефону. Честно говоря, для нас большая честь, что вы и госпожа Е обратили внимание на нашу маленькую фабрику, — сказал директор Ду, потирая руки, с искренним тоном.
— Но... семья Чжоу... ох, мы маленькие люди, не можем себе позволить с ними ссориться. Они уже заявили: кто возьмёт ваш заказ, тот больше не получит ни одной хорошей травы с рынка, подконтрольного семье Чжоу! У нас на фабрике десятки рабочих, которых нужно кормить... Право же, извините!
Линь Фань спокойно выслушал, не рассердился, а наоборот, кивнул в знак понимания. Ход семьи Чжоу был действительно жесток — они напрямую перекрыли этим традиционным фабрикам источник жизненной силы — сырьё.
— Директор Ду, я понимаю ваши трудности, — заговорил Линь Фань, голос его был ровным.
— Я не настаиваю. Сегодня я пришёл в основном, чтобы осмотреться и поучиться. Говорят, что фабрика «Жэньсинь» хоть и невелика, но сохранила некоторые древние методы обработки. Вы, директор Ду, из семьи потомственных мастеров?
При упоминании семейного ремесла на лице директора Ду мелькнула гордость, но тут же её сменила гнетущая реальность:
— Ох, что толку от семейного ремесла... Сейчас рынок ценит скорость машин, низкую себестоимость, красивую упаковку... Нас, стариков, скоро выбросят на свалку...
— Не могли бы вы показать мне цех обработки? Чисто из личного интереса, — улыбнулся Линь Фань.
Директор Ду, хоть и удивился, но, видя искренность Линь Фаня и то, что он не похож на того, кто ищет ссоры, кивнул и согласился.
В цеху рабочие были заняты делом. Мойка трав, резка, пропаривание, обжаривание, прокаливание, обжиг... Каждый этап в основном полагался на опыт и чутьё старых мастеров. Линь Фань включил «Технику духовного зрения» и внимательно наблюдал.
Вскоре он заметил проблемы.
Качество трав было неровным, некоторые явно выдавали плохое за хорошее. Контроль огня при обработке тоже часто отклонялся, что приводило к серьёзной потере лекарственных свойств. Даже на нескольких ключевых этапах ферментации, из-за нестрогого контроля среды и культур, уже появились признаки лёгкой порчи.
Фабрика снаружи выглядела ещё ничего, но внутри уже была доведена до отчаяния давлением себестоимости и рынка. С таким уровнем, даже если бы семья Чжоу не давила, она вряд ли продержалась бы долго.
Директор Ду, похоже, заметил оценивающий взгляд Линь Фаня, его лицо покраснело, и он вздохнул:
— Простите, господин Линь, за то, что вы видите... Сейчас хорошие травы трудно достать, рабочая сила дорогая, чтобы снизить затраты, на некоторых этапах... ох, ничего не поделаешь.
Линь Фань ничего не сказал, подошёл к старому мастеру, который жарил атрактилодес. Мастер, обливаясь потом, контролировал огонь, а атрактилодес в котле уже начал слегка подгорать.
— Мастер, огонь слишком сильный, сухость атрактилодеса будет чрезмерной, и его действие на укрепление селезёнки, наоборот, снизится, — вдруг заговорил Линь Фань.
Мастер опешил, поднял голову, взглянул на Линь Фаня с некоторым недоверием:
— Парень, что ты понимаешь? Я это жарю уже десятки лет!
Линь Фань не стал спорить, протянул руку, взял из котла кусочек, понюхал, затем слегка растёр:
— Время жарки превышено примерно на десять секунд, температура в центре дна котла слишком высокая, нагрев неравномерный. У вас в последнее время, наверное, часто болит поясница и спина, и вы встаёте по ночам?
Глаза старого мастера широко раскрылись:
— Ты... откуда знаешь?
— Огонь, образующийся при пережаривании атрактилодеса, при длительном вдыхании повреждает инь почек, — спокойно объяснил Линь Фань.
— В следующий раз попробуйте сначала прогреть котёл на слабом огне, затем увеличьте частоту помешивания, как только увидите, что поверхность слегка пожелтела и появился аромат, сразу снимайте с огня и дайте остыть. Такой атрактилодес будет снаружи жёлтым, внутри сохранит свои свойства, и эффект будет наилучшим.
Старый мастер, сомневаясь, но следуя методу Линь Фаня, попробовал приготовить одну партию. И действительно, атрактилодес получился ровного золотистого цвета, с насыщенным и чистым лекарственным ароматом, гораздо лучше прежнего!
— Чудо! Парень! Ты просто чудо!
— закричал старый мастер, у него даже руки задрожали от волнения.
Директор Ду, стоявший рядом, смотрел на это с изумлением.
Линь Фань подошёл к большим чанам, где замачивались травы, окунул палец в воду, попробовал на вкус и нахмурился:
— Жёсткость воды слишком высокая, это мешает выходу активных веществ из трав. К тому же, этот фулин перед нарезкой вымачивался недостаточно долго, внутри он ещё сухой, и при варке не отдаст свои свойства.
Он шёл, смотрел и почти на каждом этапе точно указывал на проблемы и предлагал методы их исправления, включая некоторые утерянные древние хитрости. Например, как с помощью рисового вина определённой температуры активировать свойства некоторых трав, как по изменению цвета трав определять идеальный момент прожарки...
Все старые мастера в цеху, начиная с пренебрежения, перешли к удивлению, а затем к полному восхищению, глядя на Линь Фаня, как на божество!
Этот молодой человек разбирается настолько хорошо?! Даже лучше, чем они, проработавшие всю жизнь аптекари!
Директор Ду, следуя за ним, менял выражение лица от безысходности к шоку, а затем к бурной радости! Те советы, которые Линь Фань давал между делом, были бесценным опытом, способным значительно повысить качество трав и эффективность готовых лекарств! Если бы всё это можно было применить, продукция их фабрики поднялась бы на несколько уровней!
После осмотра цеха, вернувшись в кабинет, отношение директора Ду полностью изменилось. Он лично заварил для Линь Фаня лучший чай, глаза его горели:
— Господин Линь! Вы... вы настоящий мастер! Я, старый Ду, преклоняюсь! Всё, что вы только что сказали...
Линь Фань отпил чай и мягко улыбнулся:
— Директор Ду, теперь мы можем поговорить о сотрудничестве?
— Говорить! Обязательно говорить!
— воскликнул директор Ду, чуть не разбив чашку от волнения.
— Если господин Линь согласен давать советы... нет, руководить нашим процессом! К чёрту семью Чжоу! В крайнем случае, я сам буду ходить в горы и собирать травы! Не верю, что без мясника Чжоу придётся есть свинину с щетиной!
Линь Фань махнул рукой:
— О источниках трав не беспокойтесь. Я могу предоставить информацию о нескольких местах сбора, где качество превосходное и куда влияние семьи Чжоу не достаёт. Более того, некоторые ключевые, редкие ингредиенты я могу поставлять по особым каналам.
Он сделал паузу и выложил настоящую приманку:
— Кроме того, я могу предоставить фабрике «Жэньсинь» эксклюзивные права на несколько эффективных классических рецептов и разрешить их производство. Если технология будет соответствовать стандартам, я гарантирую, что произведённая продукция станет хитом рынка. Тогда уже не семья Чжоу будет вас душить, а вы будете выбирать клиентов.
У директора Ду перехватило дыхание! Эксклюзивные древние рецепты! Особые каналы поставок трав! И божественное руководство процессом! Это не сотрудничество, это манна небесная, которая вознесёт его, старого Ду, к успеху!
— Господин Линь! Говорите! Как будем сотрудничать? Я сделаю всё, как вы скажете!
— без колебаний заявил директор Ду, напрочь забыв об угрозах семьи Чжоу. Когда появляется шанс, дурак тот, кто не рискнёт!
— Подробности сотрудничества обсудит с вами госпожа Е, она пришлёт человека, — сказал Линь Фань, вставая.
— У меня только одно требование: качество. Всё должно строго соответствовать моим стандартам, ни на йоту отклонения.
— Обязательно! Обязательно! Будьте спокойны! Если кто-то отнесётся к качеству спустя рукава, я, старый Ду, первый с него спрошу!
— директор Ду хлопнул себя по груди, как в барабан.
Решив вопрос с самым важным производственным звеном — фабрикой «Жэньсинь», Линь Фань был в хорошем настроении. Только он вышел за ворота, собираясь отправиться по следующему адресу из списка, как рядом раздался притворно-кокетливый, но с ноткой самодовольства голос:
— Ой~ Это не наш ли мастер Линь? Уже закончил дела?
Линь Фань обернулся и увидел Е Хунъюй, которая прислонилась к своей кричаще-красной спортивной машине, в больших солнечных очках, склонив голову набок и глядя на него с улыбкой, которая говорила: «Ну вот я тебя и поймала».
Линь Фань: «... Ты что здесь делаешь?» Эта девушка что, прилипчивая, как пластырь?
— Я, как специальный наблюдатель от отдела маркетинга, конечно, должна лично осмотреть будущую производственную базу!
— сказала Е Хунъюй с полным чувством собственной правоты, подошла и, самодовольно помахав телефоном, добавила: — И потом, если бы я не приехала, как бы ты добрался до следующего места? В этой глуши такси не поймаешь! Ну что, не хочешь прокатиться с такой важной особой, как я? Попроси меня!
Линь Фань посмотрел на время, потом на действительно безлюдную пригородную местность, где не было никакого транспорта, и, вздохнув, сказал:
— ... На рынок лекарственных трав «Байцаохуэй».
— Отлично! Садись!
— Е Хунъюй сразу расцвела, словно одержала победу, и с готовностью открыла перед Линь Фанем дверцу машины (хотя движение вышло немного неуклюжим), в душе радуясь: «Хм, наконец-то я поймала момент! План наблюдения с близкого расстояния, запуск!»
Линь Фань сел на пассажирское сиденье, пристегнулся и решил игнорировать этот источник шума рядом, закрыв глаза и погрузившись в свои мысли.
Е Хунъюй, ведя машину, то и дело украдкой поглядывала на профиль Линь Фаня, и у неё в душе словно кошка скребла. Этот тип, похоже, был очень крут на фабрике? У тех старых мастеров глаза горели, когда они на него смотрели!
Она не удержалась и спросила из любопытства:
— Эй, Линь Фань, о чём это ты говорил с тем толстым, смуглым директором? Он же до смерти боялся семьи Чжоу? Как так вышло, что после твоего визита он стал как заведённый?
Линь Фань даже не открыл глаз:
— Ничего особенного. Просто сказал ему, что со мной он заработает денег и сможет прославить своё семейное ремесло.
— И всё так просто?
— не поверила Е Хунъюй.
— Иногда самые простые истины — самые полезные, — спокойно ответил Линь Фань.
Е Хунъюй скривила губы, чувствуя, что он отделывается от неё. Но, видя его невозмутимый вид и нежелание больше говорить, она не стала допытываться и, затаив обиду, просто повела машину.
Прибыв на рынок «Байцаохуэй», Линь Фань сразу направился к нескольким лавкам, специализирующимся на редких травах (нечасто используемых, но необходимых для некоторых рецептов) и дорогих тонизирующих средствах.
Е Хунъюй, как хвостик, неотступно следовала за ним, наблюдая, как Линь Фань умело общается с хитрыми хозяевами лавок: пальцами трогает, носом нюхает, иногда даже откусывает кусочек, чтобы попробовать, и при этом точно определяет место происхождения травы, год сбора и качество. Он так ошарашивал продавцов, что те сбивали цену до предела.
Е Хунъюй смотрела на всё это, и её первоначальное недоверие постепенно сменилось удивлением и... лёгким, едва заметным для неё самой, восхищением?
«Этот тип... в нём действительно что-то есть...»
Закончив обход рынка, в руках у Линь Фаня оказалось несколько пакетов с травами отличного качества, но довольно редкими, которые могли пригодиться для будущей продукции.
На обратном пути Е Хунъюй заметно притихла, лишь изредка украдкой поглядывая на Линь Фаня со сложным выражением лица.
Линь Фань был рад тишине и в это время обдумывал следующие шаги. Первичное звено цепочки поставок уже налажено, скоро можно будет приступить к пробному выпуску основной продукции. Теперь оставалось ждать, когда начнёт работать маркетинговая кампания Е Цзысюань, и... готовиться к ответному удару семьи Чжоу, который обязательно последует.
Он ощупал в кармане холодный металлический осколок, и взгляд его стал глубоким.
Сила — вот основа всего. Будь то в бизнесе или в чём-то другом.
А Линь Фань в этот момент даже не подозревал, что его недавнее мастерское «определение трав», проявленное на фабрике «Жэньсинь» и на рынке «Байцаохуэй», уже через какие-то каналы быстро дошло до ушей одного таинственного магната из Линнаня, который был без ума от китайской медицины, и вызвало у того огромный интерес...
Новые возможности и новые неприятности всегда приходят неожиданно, одна за другой.
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…