Глава 83. Зарождение экономического плана
В тот момент, когда Е Хунъюй ломала голову, как бы «подкопаться» под двоюродную сестру Е Цзысюань, Линь Фань сидел в кабинете Е Цзысюань в биофармацевтической компании «Небесная Яшма» и вёл с ней крайне важный разговор.
Кабинет был обставлен просто, но со вкусом. Е Цзысюань — в ладно сидящем белом костюме с юбкой — выглядела элегантно и интеллигентно. Она собственноручно заварила для Линь Фаня чай, от которого поднимался ароматный пар.
— Попробуй, лунцзин раннего урожая этого года, друг подарил.
— Е Цзысюань подвинула к нему белую фарфоровую чашку, мягко улыбнувшись.
— Как поживаешь? Слышала, моя беспокойная кузина доставила тебе немало хлопот?
Она была в курсе всех дел: похоже, уже знала о «подвигах» Е Хунъюй в школе.
Линь Фань взял чашку, отхлебнул. Настой был прозрачным, с долгим сладковатым послевкусием — отличный чай.
— Пустяки, сущая мелочь.
— Он поставил чашку и сказал спокойно, словно и вправду не придавал значения приставаниям Е Хунъюй.
Е Цзысюань внимательно вгляделась в лицо Линь Фаня и поняла, что он действительно не переживает. В её глазах он вырос ещё больше. Она-то хорошо знала, как умеет изводить людей её кузина; Линь Фань относился к этому с такой невозмутимостью — редкостная выдержка.
— Вот и хорошо.
— Е Цзысюань кивнула и перешла к делу.
— Сегодня ты пришёл, потому что у тебя появились новые идеи по бизнесу?
Линь Фань выпрямился и посерьёзнел:
— Цзысюань, за это время много всего произошло. Семья Чжоу хоть и затаилась на время, но так просто не отступится. Сотрудничество с Группой Дракона принесло кое-какие ресурсы, но это значит, что мы вышли на более сложный уровень. Я понял: если я и дальше буду бить как попало, без системы, или полагаться на чужую защиту — это не путь на длинную перспективу.
Е Цзысюань молча слушала, в прекрасных глазах вспыхивал умный блеск. Она смутно догадывалась, к чему клонит Линь Фань.
— Нам нужно заложить собственный фундамент, — продолжил Линь Фань, взгляд его был ясным и решительным.
— Настоящее дело, которое будет принадлежать нам и постоянно создавать ценность и влияние. Это не только ради денег, но и для накопления ресурсов, чтобы выстроить оборонительный ров: тогда, какая бы буря ни грянула, у нас хватит сил и возможностей её встретить.
Е Цзысюань приподняла уголок губ, на лице появилась одобрительная улыбка:
— Похоже, наш мастер Линь наконец прозрел. Рассказывай: какой у тебя план? Или, может, уже есть более конкретные идеи?
Он помолчал, собираясь с мыслями:
— Моя идея — создать новый бренд, в основе которого будут традиционная китайская медицина и высококлассные индивидуальные программы оздоровления.
— О?
— Е Цзысюань заинтересовалась, чуть подалась вперёд.
— Подробнее.
— Традиционная медицина — сокровище, но на рынке полно шарлатанов, которые прикрываются здоровым образом жизни и обирают людей.
— Линь Фань продолжил: — Мы можем действовать от обратного. Я могу дать несколько по-настоящему действенных древних рецептов, упростить и улучшить их, выпустить несколько базовых оздоровительных продуктов с выраженным действием, рассчитанных на проблемы, типичные для современного человека в состоянии предболезни. Например, благовонные мешочки или чайные сборы для крепкого сна и успокоения, наборы для целебных супов, снимающих усталость и восстанавливающих силы. Реальным результатом мы завоюем рынок и создадим репутацию.
— Отличная мысль!
— Глаза Е Цзысюань вспыхнули.
— Конкуренция через отличие, результат решает всё! Если продукт по-настоящему силён, маркетинг может быть даже проще. Мы пойдём путём премиум-класса, можно даже сделать членскую систему!
— Именно.
— Линь Фань кивнул.
— Это только первый шаг — накопить капитал и доверие клиентов. Настоящее ядро — это «высококлассный персональный сервис оздоровления».
Он понизил голос, с оттенком таинственности:
— Я могу, учитывая конкретное состояние здоровья клиента, составить индивидуальную программу: рецепты, подобранные под него, рекомендации по питанию и даже... особые методы терапии.
Он имел в виду лечение при помощи духовной силы или усовершенствованные пилюли в упрощённом варианте, но об этом, разумеется, нельзя было говорить прямо.
— Это рассчитано на самых взыскательных клиентов, которые гонятся за здоровьем и не стеснены в средствах. Цены могут быть очень высокими, но эффект должен быть гарантированным — мгновенным, чтобы люди понимали: они получили больше, чем заплатили.
— В глазах Линь Фаня сверкала уверенность.
— Стоит успешно провести несколько случаев — и молва взорвётся в высших кругах. Это не просто сверхприбыль, это плетение могущественной сети связей.
Е Цзысюань слушала с замиранием сердца! Она мгновенно увидела огромный потенциал и осуществимость этого плана!
В руках Линь Фаня — настоящая ключевая технология (ей неизвестно, что именно, но воскресение её деда и едва заметные перемены в собственном теле — неоспоримые доказательства), значит, результат гарантирован. А на рынке современные люди, особенно богатейшая верхушка, бесконечно жаждут здоровья и долголетия — это огромный и почти нетронутый «голубой океан»!
Что ещё важнее, этот план идеально соединял сильные стороны Линь Фаня и её собственные: Линь Фань давал технологическое ядро и продукт, а она брала на себя коммерческую деятельность, создание бренда, расширение рынка и работу с клиентами!
— Великолепно, Линь Фань!
— Е Цзысюань не удержалась и, хлопнув ладонью по столу, воскликнула — от волнения щёки её слегка порозовели.
— Этот план очень ясный, дальновидный и выполнимый! Это будет не просто обычная компания — она способна вырасти в гиганта индустрии здоровья с огромным влиянием!
Она мгновенно перешла в рабочий режим, мысли понеслись:
— Нужно немедленно начинать. Во-первых, зарегистрировать отдельный бренд и товарный знак, отделить от «Небесной Яшмы», позиционирование — более премиальное и загадочное. Во-вторых, найти подходящего производственного партнёра — обязательно фармацевтическую фабрику с жёстким контролем качества, либо в будущем построить собственную. В-третьих, запустить ограниченное внутреннее тестирование и создать репутацию. Я могу сначала пригласить нескольких надёжных и влиятельных старших из связей семьи Е, чтобы они опробовали...
Она говорила стремительно, один чёткий пункт за другим, демонстрируя поразительный деловой талант и умение воплощать задуманное.
Линь Фань смотрел на Е Цзысюань, мгновенно вошедшую в режим «королевы», и в душе одобрительно кивал. Обратиться к ней было абсолютно верным решением. Стоило ему лишь наметить направление и суть, как она тут же развернула это в полную программу действий.
— Коммерческую сторону я целиком доверяю тебе, нисколько не сомневаюсь.
— Линь Фань улыбнулся.
— Моя главная задача — технологическая часть: дать рецептуры продуктов и обеспечить техническую поддержку индивидуальных программ.
— Без проблем!
— уверенно улыбнулась Е Цзысюань.
— С финансами на начальном этапе я справлюсь сама. Что касается твоего технологического вклада... думаю, в новой компании твоя доля — семьдесят процентов, моя — тридцать. Как тебе?
Это соотношение она произнесла почти не задумываясь, демонстрируя огромную искренность: она прекрасно понимала, что главная ценность компании — в Линь Фане.
Но Линь Фань покачал головой:
— Нет, пятьдесят на пятьдесят. Капитал, операционная деятельность, управление, связи — всё это не менее важно и требует сил. Мы партнёры, а партнёры должны быть равны.
Е Цзысюань слегка опешила. Взглянув в честные, ясные глаза Линь Фаня, она почувствовала прилив тепла и благодарность за это уважение. Она больше не стала отказываться и торжественно кивнула:
— Хорошо! Пятьдесят на пятьдесят! Давай вместе построим это дело — большое и сильное!
Они обменялись улыбками. Прочное партнёрство, основанное на взаимном уважении и общей цели, было официально утверждено в это мгновение.
— Кстати, — Линь Фань словно вспомнил что-то и, достав из кармана (на самом деле из подвески Шэньнуна) изящный маленький благовонный мешочек, протянул его Е Цзысюань.
— Первый продукт для внутреннего тестирования. Внутри — мои особые травы для успокоения духа. Действует, пожалуй, посильнее твоих масел для сна. Носи с собой — успокаивает ум и сердце.
Е Цзысюань взяла мешочек. От него веяло нежным, приятным, бодрящим ароматом трав. Стоило ей только вдохнуть, как усталость от нескольких дней работы исчезла, а на душе стало спокойно.
Глаза её вспыхнули восхищением. Крепко сжав мешочек, она ослепительно улыбнулась:
— Похоже, наш первый продукт уже сделал меня своим постоянным клиентом.
В этот момент, когда планы уже расправляли крылья, дверь кабинета с грохотом распахнулась!
Оба обернулись. В дверях стояла Е Хунъюй, вся кипя от злости, руки в боки, на красивом лице — иней. Из больших глаз, казалось, летели искры, взгляд метался между Линь Фанем и Е Цзысюань и наконец замер на руке Е Цзысюань, сжимавшей благовонный мешочек.
— Ах ты! Е Цзысюань! Я так и знала, что ты замышляешь что-то недоброе! Средь бела дня, один мужчина, одна женщина, закрылись и даришь ему залог любви?!
— Голос Е Хунъюй был пронзительным и звонким, в нём кипела ярость человека, застигшего измену, и... обида?
Линь Фань: ...
Е Цзысюань: ...
Она прижала ладонь ко лбу, на лице было полное бессилие.
Вот так: эта неугомонная опять явилась. И ход её мыслей... до того причудлив, что диву даёшься.
Линь Фань вдруг почувствовал, что дорога к великому экономическому плану, похоже... будет не такой уж спокойной.
Глава подготовлена специально для сайта Nove.
Комментарии к главе
Обсуждение главы на Nove.
Загрузка…